口腔诊所器材设备销售怎么样

① 卖牙科材料利润有多少

卖牙科材料利润相对较正常。推荐咨询贵州德韩口腔医院，口碑非常好。【点击咨询在线口腔助理专业解答】

牙科给人暴利印象的原因：
1、牙科门槛低，存在有很多江湖医生，收入确实不错。
2、医学不能流水线化，不能规模化。因此除了材料，医学的人工成本是极高的，只看材料成本的话利润率高。
3、某些不凉媒体为了吸引眼球，推波助澜的不实报道。
牙科口腔诊所所需成本：
1、人力成本。一个合格的牙医必须经过3-5年的学习，并且每年要通过考试才能获得行医执照。优质的牙医收入可观，但并不一定能雇佣到，而且一名牙医每天看的病人数量有限。
2、服务成本。医师在治疗病人上所花的时间和精力一样也是要计算费用的，很多人说牙医的收入很高，但牙医的工作强度很大，工作非常辛苦。并且在工作中接触病人的口腔，随时注意卫生，避免感染如细菌或污血等。
3、设备成本。口腔诊所属于服务行业，店铺位置、装修和高端诊所一样重要，它们也需要购买几十到数百万的数字化口腔设备。

更多关于牙科的问题，推荐咨询贵州德韩口腔医院。德韩口腔与武汉大学口腔医院达成协作，将为德韩口腔提供远程会诊、远程影像诊断、远程教育、远程数字资源共享、视频会议及双向转诊、远程预约等服务。远程医学会诊系统是专家和顾客之间搭建了一个新的桥梁，采用“顾客不动、信息动”的方式，让顾客在德韩口腔就可以远程接受武大口腔专家的会诊，节约医生和顾客的时间和金钱，提高了诊断效率，降低了医疗开支。

② 口腔医疗器材如何做市场推广

卖任何东西 都是先定位，就是你这个产品面向的区段，是高端还是普及。然后以点带面。当然最好先啃下一个医院，或门诊。直接了当的问主任他能给你再推荐谁。去新开发的地方就可一一介绍哪里都用过你的东西了。当然说的时候一般要有技巧，同行之间其实忌讳使用同样的东西，你若和低端的说，某个高端的用了你的东西还好些，如果对高端的说某个低端的医院用了就不好弄了。道理只有一个，就是勤奋，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技术性的东西，要么你对这个器械及其了解，否则千万不要在医生面前胡吹一气，这样会适得其反。
确实，现在正在从市场营销转到渠道营销，所谓渠道营销，就像牙刷，很多厂家直接打通医生的关节，让医生去做。不但信任度高，而且省心。这就是渠道营销。 对于你来说渠道营销就是找代理。
市场营销就是你自己去跑，这中间的利弊你要自己衡量。

③ 如今口腔器械的发展如何,是呈现怎么的趋势

唯独口腔用医疗器械十分热销，如各种牙钳、牙科椅等销售畅快，尤其是齿科原材料、全套牙齿等牙科用器具呈供不应求态势。这说明尽管医疗器械市场疲软，但还是存在亮点。专家指出，由于艾滋病病毒可在牙科医生治疗器具存活，因此，提倡用一次性口腔科医疗器具，减少传染途径是十分必要的。目前，国际市场上有5大类100多个品种规格的一次性口腔科医疗器具：如人用防护屏障、口杯、手术刀、透明托槽、各种规格的器械盘等。医药界权威人士认为，加紧研究开发，推广使用一次性口腔科医疗器械势在必行，且商机无限。
据了解，口腔器械市场热销的主要原因是：
近年来，各地口腔科行医者日益增多，特别是个体和私人牙科诊所、集体牙科诊所不断涌现，街头巷尾拔牙、补牙、钻牙的个体牙医满目皆是，而且拔牙、补牙的患者日益增多，挂号、门诊往往都要排队等候，从而大大促进了口腔用医疗器材消耗的增加。
随着人们收入的增加，生活水平不断提高，牙齿的保健、防治和美观越来越受到重视，销售热潮由城市向农村、由沿海向内地延伸。
口腔用医疗器械生产厂家少，远远不能满足市场日益增长的需求，生产和销售比其它医疗器械稳定。其中上海齿科材料厂产品以其品种全、质量优，而行销全国。此外，齿科材料从商业单位到消费者之间差价较大，利润较好，这些是导致口腔用医疗器械畅销的主要原因。
齿科材料的市场状况及牙科设备的发展回顾齿科材料也称口腔材料，是修复和替代缺损牙齿和牙列、预防保健口腔、以及矫正治畸形牙所用的医用材料，其门类繁多，大致可分为牙体充填材料、义齿修复材料、根管内应用材料、正畸材料、口腔外材料以及口腔预防保健材料等。齿科材料是一门综合的材料工业，包括无机、有机、金属三大类材料，随着医用高分子材料的应用，齿科材料近年又有了很大进展。目前，国内有超过百家生产齿科材料企业。
从17世纪中使用的弓型牙钻开始，到18世纪中的发条式“森马伊”牙钻机，19世纪中期脚踏式牙钻机问世，中间经历了三百多年的历史。早期牙科椅的升降、转向均是机械性的，操作起来极为不便。当时牙科椅的配置和功能也仅能供拔牙和做简单修补，龋齿治疗之用。直到今天，个别偏僻地区仍在使用这种机器……
口腔医疗的发展、口腔种植学的进展与未来
作为牙科疾病本身是基本不要命的疾病，一般也很少让患者丧失劳动力和生活自理能力，“牙病不是病”的观念长期以来已深入我国民众的潜意识中，自然牙科医疗也就被排在医疗发展序列的最后一位。这是束缚我国口腔医疗以及装备发展的重要原因之一。
现代口腔种植学是以1966年瑞典Branemark教授首创将钛材料的牙种植体应用于临床为标志的。Branemark教授提出了骨结合的概念。骨结合即在负重的种植体和有生命骨组织之间的一种直接结合。口腔种植修复已从最初为修复传统方法难以修复的严重骨吸收的无牙颌和游离端牙缺失，发展到今日修复所有类型的缺失，包括单牙缺失、多牙缺失……
口腔设备市场占有率市场分析及口腔医疗和设备的发展方向
无论从金额还是数量进口增幅均成倍增长。从国别来看主要进口国仍是西方几个发达国家。值得注意的是泰国的产品在2000年以前从未进入过中国，2001年突然打开中国市场，与当年度之进口量大体相当的西班牙相比较，西班牙的单台价格竟比泰国高出3倍多，显示出泰国经销商的低价政策。经过调查，我们发现泰国产的牙科椅与国内厂家生产质量、配置大体相当，但外观较好。
口腔的健康问题与全身性疾病相比，系统性问题较少，口腔医生可以在没有大医院环境支持下单独开业，比集中服务的大型口腔医院有更强的竞争力。

④ 做口腔医生好还是做医疗器械销售好

个人觉得是做齿腔医疗器械销售好，因为我就是做这行，给你提供一些资料，希望看后对你有所帮助，(节选自：ORAL-E)
一、齿腔医学历史（Oral-E）
我国齿腔医学历史悠久，早在公元前14 世纪的甲骨文中就有了齿腔疾病的文字记载。虽然现代齿腔医学在我国是一门新兴学科，但在在建国后得到了快速发展，尤其是改革开放以后的近10 年来发展更为迅速，许多领域已达到世界先进水平。从齿腔医疗器材市场来看，无论是专业的齿腔医用仪器还是齿腔护理产品，均呈现出空前的繁荣和丰富，口腔科用齿腔设备及器具制造业的工业总产值由2000 年的4.11 亿元增加到2006 年的9.57亿元，截至2007 年11 月已经达到9.16 亿元（占GDP比重0.0046%）。使中国的齿腔医疗器械市场成为继美国和日本之后的世界第三大市场。

二、齿腔业市场结构（Oral-E）

医药卫生体制改革的深入和社区医院的发展需要购置新的仪器和设备，更加显示中国齿腔医疗器械市场潜力巨大。 但是，有一些因素也在一定程度上阻碍了投资者进入中国齿腔医疗器械产业的步伐。
1.中国的齿腔医疗器械企业数量众多，但规模多偏小，尤其是企业核心管理层多不稳定，人员更迭过于频繁，在一定程度上影响了投资者的信心
2.中国本土齿腔医疗器械企业的知识产权意识还比较淡薄，有时企业侵犯他人知识产权，有时企业不善于保护自己的知识产权
3.医疗器械产业发展的相关政策缺乏稳定性也影响投资行业内相互交流少，还互相封锁
4.广东齿腔工业已成规模，厂家数量众多，但相互交流极度缺乏，还自设围墙，没有互享资源，共同发展。
从我齿腔科设备的发展前景来看，虽然我国齿腔卫生逐步得到重视，但目前我国齿腔病患病率仍很高，达97.6 %，其中龋齿患病率为50%，全中国有25 亿颗龋齿；牙周病的患病率高达80%以上；错颌畸形50%；65 岁以上老年人人均缺牙11 颗；需要专业干预而未经治疗的比重为94.5%。另外我国从未看过牙医的人超过60 %，只有不到2%的居民有定期进行齿腔检查的习惯。

未来几年，随着国内经济的不断发展与居民可支配收入的不断增加，不同消费群体，对高科技、尖端齿腔医疗设备器材的需求将更加迫切。同时在中国齿腔医学知识不断普及，公众对口腔健康的日益关注，齿腔医疗的发展使其从之前单纯的恢复功能转变为功能与美观并重，从被动消费转向主动消费。巨大的需求、庞大市场隐含巨大的消费商机，为国内外齿腔医疗设备生产销售企业带来了新的发展机遇。
(选编自ORAL-E，广州齿腔）