⑴ 如何做好非标自动化装置的销售
第一步、塑造权威形象，发现顾客需求
顾客在什么时候最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。
决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢？”因为你所表现出来的就是一副等著让人讨价还价的样子！塑造权威形象的好处由此可见一斑！
塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点新鲜的招术，效果会怎样呢？因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。
第二步、影响思维引导消费
赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事：
一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”“1单，”小伙子回答说。
“只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?”“3，000，000元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。
“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的贺陪，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？虽然这只是个故事，但从这个导购员对顾客的引导来看，他完全抓住了一个男人休闲的心理，从而让这个顾客产生去钓鱼的缺拍敬渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。瓷砖销售也是一样，顾客的渴求并不是你的瓷砖，瓷砖只不过是实现渴求必须配套的工具，而一个舒适、美观、安全的家才是顾客真正想要的，至于这个实现渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力量了。
第三步、阐述利益提供证明
恩格斯曾经说过一句话：“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，还有一半是精神情感方面的利益关系。在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益？面伏慎对经济物质利益与精神情感利益的交错，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客型别很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文化、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度演绎，通过卖文化的方式打动了很多进店观看的顾客当文化成为一种品味象征成为一种精神情感利益的时候，价格也就不再那么重要了。
当然，在阐述利益以后，还得用一些手段去强化顾客的感觉，即提供证明或提供参照物。笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子：
顾客一进门就说：“你这砖耐磨吗”，店主说：“我这砖是用7800吨压机压出来的，是十大名牌产品，非常结实非常耐磨，7800吨哪，相当于130节火车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗？”，顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。按道理说，这个店主的介绍也算不错了，但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢？原因就是店主销售说服的可信度不够耳听为虚眼见为实，你说7800吨就7800吨，你说耐磨就耐磨啊。没有事实证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了，但如果你在说完耐磨的原因后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗？后来，当另一对夫妻上门的时候，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。说到不如做到，让顾客在体验的过程中对你的话语得到验证，他才会真正的相信你。
第四步、与客户互动
曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时候，就指出，王菲的气质有点像仙女，用来欣赏是最好不过的，所以适合远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因此到现场感受的人也就更多。
销售也是一样，导购员的独自表演也会让顾客只能远观而不敢深入交流，导购人员要做好销售工作，就得像刘德华一样，不但专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。
与顾客的互动与主包括四个方面，即语言、思维、表情、动作四个方面的互动。
语言方面的互动，主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等资讯。而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的，即通过对方所表达出来的资讯，抓住某个关键点深入交流，有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。
表情方面的互动对于销售的效果也非常重要，肯定、欢迎、欣赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而开启心灵的窗户说出更多的资讯，而尴尬的、冷漠的、不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的牴触情绪，很多心里话也就不愿说出来了。同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？很多时候，一个会心的微笑就能引发顾客的认同。
当然，互动还得要有动作，一个点头的动作、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，而一个场景描绘的肢体语言表现则能让顾客有一种身临其境的感觉。
因此，在销售的过程中，适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，顾客与你的相处将会变得更为融洽。
第五步、处理客户异议
在销售过程中很容易碰到类似的问题：
顾客：“像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的砖”导购：“是啊，浅色一点的砖用在较低的楼层是最合适不过的”顾客：“但浅色的砖不耐脏，难搞卫生”好端端的一个沟通，顾客却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个顾客都有自己的异议。而能否将顾客的异议恰当的处理好，则关系到今天倒茶、搬砖、介绍等工作有没有白费。因此，一个优秀的导购员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。
这个问题很难回答呀，如果你想从事相关的行业，细心，耐心，恒心。。。。。。
小弟是做销售的，公司的产品以非标自动化装置为主，还有一些其他的非标件（比如钣金件、料架车、推车、飞达车、工作桌等SMT或其他电子行业非标的小装置、治夹具）。虽然在SMT行业做了5个月，但是感觉能力非常一般（不管是销售能力还是其他办事能力）。小弟以前是做液晶面板行业自动化装置维护维修的，之前动手能力比较强，现在换到这个行业做销售，有些东西要自己动手装，有时候去客户家装东西感觉不知从何下手，经常在确认尺寸的时候会把尺寸搞错掉，导致返工 三次，还有一个因为尺寸、安装位置确认不到位，导致安装时候麻烦。
??我现在比较喜欢这个行业的销售工作，很想做好，以前认为销售人员只要懂得30%的专业知识就好，但是现在感觉非标自动化这个行业不一样，好多事情自己必须得会，而且要专业，尤其有些东西要自己安装，自己不会装的话很麻烦，小弟今年23虚岁，之前在电子厂做过三年，做的是电气自动化维修维护方面的，现在做的和以前做的不一样，但是有些地方是相通的，想请教各位前辈给小弟提点工作学习上面的建议，做非标销售应该从哪些方面下手。?????? 小弟不胜感激1
为了更好地应对不断变化的市场需求，制造商通过构建灵活的装配流水线提高了生产过程的灵活性，与此同时产能利用率也大为增加。有些制造商依然采取传统的生产方式，即在一种平台上只生产一款产品。与之形成对比的是，灵活的装配流水线只需要经过简单调整就能够生产多款产品。工业化生产过程中综合运用控制理论、仪器仪表、计算机和其他相关工艺技术，对工业生产过程实现非标自动化装置检测现检测、控制、优化、排程、管理和决策，以此增加产量、提高质量、提升生产效率、降低劳动力成本和能耗污染、确保安全等。
一般可以这样考虑：
SMT行业的贴片机，点胶机，烘箱等标准产品可以找西门子，松下，YAMAHA等公司解决，这些公司的自动化实力很强，但费用相对较高。
电子行业生产组装的自动化改造或设计定制自动流水线，装置可以找本地的自动化企业，维修服务都很方便，价效比也比较高，无锡目前有一些相关企业，如：
无锡金百特自动化机械有限公司
等
你好，现在从事非标自动化装置生产的企业还是蛮多的。不知道你是哪里的，推荐一个苏州这边的吧：中胜自动化你可以了解下。中胜是苏州这边比较早的一批从事非标自动化装置的制造的，到现在已经有近十年时间了。应该说十年的经验积累，对于装置质量的把控应该是非常到位的吧，如果说质量不行的话，估计也不可能存活十年。你可以看下，搜寻一下她们的名称就能找到了。
你好，深圳那边做非标自动化装置也是蛮多的，但并不是很了解。由于经常于苏州这边的中胜自动化装置接触的比较多，所以对苏州中胜还是多少了解点的。做非标自动化装置的生产的装置差不多，重点应该是设计能力与生产能力吧！中胜是苏州这边比较早做非标的，有兴趣的话可以联络咨询下。
做非标的厂家不少的，你要是找价效比高的就到对钩网上去找上面的厂家不少的
何谓非标？即为客户定制的生产装置，非标准的自动化装置，流通性极小！
很多同仁在从事这行业的时候，就像和面团，永远都是和，并没有变成面条，其实我们需要的是抽丝拉筋，一条主线，再来分支，不管是设计也好，组立也好，现场除错也好，时刻要有清晰的主线！
非标在满足客户的需求的前提下，最最重要的是什么？我认为是稳定性！如果制作出来的一台装置，连续使用N个小时都不用排除故障，就已经算成功了！就像汽车一样，有全景天窗、自适应巡航、自动泊车、一键启动......等等功能，这些重要吗？重要的是开起来无异响、无故障报警、转向清晰，有多少个安全气囊......，这些基本的功能才是最重要的，其它都是辅助功能。不然，全自动变成半自动，半自动变成手工，工装jig变成纯手工打造了！
非标剩下的如制作成本、节拍、安全性、符合人机学、维护方便、操作介面友好等等，都是辅助的！
要做到稳定，影响的因素就两个方面：机构和控制。
首先说机构，在设计机构之前，设计一定要深思熟虑，这注定了装置的空间，推倒重来会耽误很多时间、浪费很多精力。设计的时候并不是一定要NB的机构，而是合适的机构，这个环节就需要经验积累了（如借鉴）。我一直认为，简单的机构能满足，就绝不用复杂的机构。不管是从成本考虑还是后期维护，都是有害而无益的。为什么大众桑塔纳还在满大街跑？就连修摩托车的也能排除一些故障！对于一些无经验积累的工序，一定要做实验验证！理论和实际还是有差距的。机构标准件的选型同样重要，不合适的标准件直接影响生产质量和使用寿命，比如气缸缸径小了，导致铆接不到位或不稳定，气缸缸径大了，冲击力大了，造成整个模组晃动，该用导套的用了直线轴承等等。
其次就是控制部分。控制部分分元件与程式（含线路）。元件主要是选型，很多机械设计工程师对控制元件一知半解，如sensor，自以为选择A款可以，实际使用起来经常导致装置无故报警，或者伺服马达不计算扭矩造成刚性不够，CCD不计算面积和画素点使测量精度达不到要求，丝杠不看节距使节拍跟不上等等，类似这些都是常犯的低阶错误！另一部分就是程式和线路，无故停机，复位不起作用，必须关电重启，拖链高速折返导致多芯线折断，虽然这些故障不会直接导致成本上升，但是在排除的过程中会花费大量的时间，有时候为了某一个讯号无故报警，竟能浪费一天的时间去排查！
提高金属加工行业技术，可以找一些平台来多看多学，比如鑫机缘，或者在应用市场尝试搜寻一些金属加工相关的应用~望采纳。
⑵ 一般的电子厂主要有哪些设备
有很多，例如：波峰焊，剪脚机，流水线，抽风机，贴片机，各种治具用来测试。超音波压盒机，老化设备等。
抽风机又叫侧流鼓风机、离心鼓风机、小型鼓风机，是一种吹气或吸气两用的通用气源，通常是用于机械设备的吸气，故名思意也叫抽风机。
抽风机从通风原理来讲，分为高、中、低、负压四种，负压风机系列产品均常用CAD/CAM设计，具有低噪音、低耗电、风量大、运行平稳、寿命长、效率高，并拥有百叶自动开启、关闭系统，达到防水、防尘、美观的特点。负压式抽风机用途广泛：负压式抽风机安装在车间窗口外，一般选择下风口、往 外抽风，抽出异味气体；基本所有需要通风场所均可使用。
A、适用于高温或有异味的车间：如热处理厂、铸件厂、塑料厂、铝型材厂、制鞋厂、皮件厂、电镀厂、各种化工厂。 B、适用于员工密集企业：如服装厂，各类装配车间，网吧。
C、适用于园艺温室大棚通风降温、畜牧场降温。
D、特别适用于需要降温又需要一定湿度的场所。如棉纺厂、毛纺厂、麻纺厂、织布厂、化纤厂、经编厂、加弹厂、针织厂、丝织厂、袜厂等各类纺织厂。
E、适用于仓储物流领域
F、适用于多油烟、闷热异味厨房及饭堂。
波峰焊是让插件板的焊接面直接与高温液态锡接触达到焊接目的，其高温液态锡保持一个斜面，并由特殊装置使液态锡形成一道道类似波浪的现象，所以叫"波峰焊"，其主要材料是焊锡条。
波峰焊是指将熔化的软钎焊料（铅锡合金），经电动泵或电磁泵喷流成设计要求的焊料波峰，亦可通过向焊料池注入氮气来形成，使预先装有元器件的印制板通过焊料波峰，实现元器件焊端或引脚与印制板焊盘之间机械与电气连接的软钎焊。
波峰焊流程：将元件插入相应的元件孔中 →预涂助焊剂→ 预热（温度90-100℃，长度1-1.2m） → 波峰焊（220-240℃）冷却 → 切除多余插件脚 → 检查。
回流焊工艺是通过重新熔化预先分配到印制板焊盘上的膏状软钎焊料，实现表面组装元器件焊端或引脚与印制板焊盘之间机械与电气连接的软钎焊。
波峰焊随着人们对环境保护意识的增强有了新的焊接工艺。以前的是采用锡铅合金，但是铅是重金属对人体有很大的伤害。于是促生了无铅工艺，采用*锡银铜合金*和特殊的助焊剂，且焊接温度的要求更高的预热温度。
在大多数不需要小型化和大功率的产品上仍然在使用穿孔（TH）或混和技术线路板，比如电视机、家庭音像设备以及数字机顶盒等，仍然都在用穿孔元件，因此需要用到波峰焊。从工艺角度上看，波峰焊机器只能提供很少一点最基本的设备运行参数调整。
剪脚机主要用于切除元器件焊片焊接后的多余引脚,本机由精密工艺制造的零部件组装而成.关键部分研磨处理,进口轴承组装切脚一致性好,刀片转速快、平稳、噪音低、效率高、操作方便等特点。双导轨行程同步调节，剪脚高度随意可调造型美观“不断改进、持续有效、用户至上”是我们的质量方针，
使用说明:
1.把已完成焊接工序的线路板,放至已调整完毕的切脚机上,沿着导轨的导入口,插入导轨.
2.推动送板手柄, ,匀速推动基板前进.
3.重复1.2步,把已焊好的基板切割完毕.
注:基板在行进过程中速度切勿过快,行进过快会直接影响刀片使用寿命甚至危及生命安全.
注意：
1.机器动转时严禁把手伸进机器内，禁止儿意进入机器工作区
2.本机必须在接地良好的情况下工作
3.装卸刀片或遇异常情况时,请切断总电源
4.如遇停电请切断总电源
5.本机不宜在潮湿、可燃性、腐蚀性、高粉尘等恶劣环境中使用
6.非专业维修人员，切勿自行拆开机盖进行维修
7.机器运转过程中,切勿开启机盖
8.请严格遵从说明书进行操作,否则本厂概不负现任何责任
贴片机：又称“贴装机”、“表面贴装系统”（Surface Mount System），在生产线中，它配置在点胶机或丝网印刷机之后，是通过移动贴装头把表面贴装元器件准确地放置PCB焊盘上的一种设备。分为手动和全自动两种。
全自动贴片机是用来实现高速、高精度地全自动地贴放元器件的设备，是整个SMT生产中最关键、最复杂的设备。贴片机是SMT的生产线中的主要设备，贴片机已从早期的低速机械贴片机发展为高速光学对中贴片机，并向多功能、柔性连接模块化发展。
贴片机作为高科技产品，安全、正确地操作对机器和对人都是很重要的。
安全地操作贴片机最基本的就是操作者应有最准确的判断，应遵循以下的基本安全规则：
1. 机器操作者应接受正确方法下的操作培训。
2. 检查机器，更换零件或修理及内部调整时应关电源（对机器的检修都必须要在按下紧急按钮或断电源情况下进行。
3. 确使“读坐标”和进行调整机器时YPU（编程部件）在你手中以随时停机动作。
4. 确使“联锁”安全设备保持有效以随时停止机器，机器上的安全检测等都不可以跳过、短接，否则极易出现人身或机器安全事故。
5. 生产时只允许一名操作员操作一台机器。
6. 操作期间，确使身体各部分如手和头等在机器移动范围之外。
7. 机器必须有正确接地〈真正接地，而不是接零线〉。
8. 不要在有燃气体或极脏的环境中使用机器。
注意：
a) 未接受过培训者严禁上机操作。
b) 操作设备需以安全为第一，机器操作者应严格按操作规范操作机器，否则可能造成机器损坏或危害人身安全。
c) 机器操作者应做到小心、细心。
流水线又称为装配线,一种工业上的生产方式，指每一个生产单位只专注处理某一个片段的工作，以提高工作效率及产量；按照流水线的输送方式大体可以分为：皮带流水装配线、板链线、倍速链、插件线、网带线、悬挂线及滚筒流水线这七类流水线。一般包括牵引件、承载构件、驱动装置、涨紧装置、改向装置和支承件等组成。流水线可扩展性高，可按需求设计输送量，输送速度，装配工位，辅助部件（包括快速接头、风扇，电灯，插座，工艺看板，置物台，24V电源，风批等，因此广受企业欢迎；流水线是人和机器的有效组合，最充分体现设备的灵活性，它将输送系统、随行夹具和在线专机、检测设备有机的组合，以满足多品种产品的输送要求。输送线的传输方式有同步传输的/（强制式），也可以是非同步传输/（柔性式），根据配置的选择，可以实现装配和输送的要求。输送线在企业的批量生产中不可或缺。
⑶ 电子厂材料编号的排序
以下给两种思路给你。第一种就是简单的编号。第二种是根据规格编号。
1.你先分大类编序，比如说：M是金属的英文第一个字母，所有五金类就用M开头，塑胶英文是P，电子是E，你也可以用序号表示，01为五金，02为包材等等，然后在把大类分小，我就直接来电子来举例好了 ，因为这个最复杂。电子类有IC ，电阻，电容，电感。变压器。如果我想把IC编成电子第其中IC最复杂，我就把 IC来举例。IC有集成有IC 稳压IC等等，那我集成就编成E001 稳压就编成E002，IC编完之后，就编其他的电子元件，比如说IC到E032就结束了，那我再把电阻编成E033。然后一个品种的IC，集成IC可能很多种，那接下来就编成E001-0001，第二款集成就编成E001-0002。以此类推。
2.根据规格编号的话，就要知道产品的规格型号。，IC的型号很复杂，是没有变法把所有的规格编进去，参数太多，没有一定的规律，其他的包材可以把长宽高编进去，其他根据他们的规格编写，我还是拿电子材料，电阻举例给你。比如说，一个贴片电阻0603的1000欧姆的，1/8W。我先电阻编的是，所以前面大类可以不变，依然 用E033，那我就把他的所以参数全部编进去。E033-0603 102 01
这样就能看出来了，---的前面是大类，0603是指封装，102是指阻值，01我可以规定他是1/8W，（功率），当然你可以设2为1/8W也行，如果设2是1/8W那这个编号就可以这样编E033-0603 102 02
⑷ 轴承生产线包括哪些设备
主要零部件机加工设备：车床、内外圆磨床、滚道精研机；
后工序装配、清洗、注脂、均脂、防锈等加工设备；
检测设备：圆度仪、油隙仪、振动检测仪等。
轴承(Bearing)是当代机械设备中一种重要零部件。它的主要功能是支撑机械旋转体，降低其运动过程中的摩擦系数，并保证其回转精度。
按运动元件摩擦性质的不同，轴承可分为滚动轴承和滑动轴承两大类。其中滚动轴承已经标准化、系列化，但与滑动轴承相比它的径向尺寸、振动和噪声较大，价格也较高。
滚动轴承一般由外圈、内圈、滚动体和保持架四部分组成。按滚动体的形状，滚动轴承分为球轴承和滚子轴承两大类。
⑸ 电子厂用到的机加工五金件主要有哪些
| 管类加工 | 轴类加工 | 壳体加工 | 齿轮加工 | 轴承加工 | 孔加工 | 非标零件加工 | 其他机械零部件加工 | 五金工具加工
机械五金配件加工的常见问题：
1、五种金属零部件也叫小五金或者五金配件。钢筋、铝经过锻造和压延切割等物理加工制作的各种金属器材。五金包含配件铸造模型五金零件、机械五金配件、日用五金配件、橱窗五金配件、船舶五金配件、建筑五金配件、航空宇宙五金零部件及安保用品等等。小五金产品大都最终消费品。是工业园区制造一套产品和半成品及生产过程所用工具等。
2、制造业的金属产品与通用设备制造中的gm零部件等相关产品分类中通常的组成。小五金这并不是金比现有的行业,这些几个金属产品——五金产品的交叉组合。相反,在整个制造业小五金制造企业的生产和零部件供应给哥哥,最终手段而是使用的行业专用设施。
3、国家统计局经济行业分类来看,制造业的种类第三位的行业。其中包括生活资料的生产制造,例如:农畜产品、饮食、香烟、纤维、服装、皮革、木材户、印刷及文体用品、制药等;生产资料的制造,例如:石油化学、化学纤维、橡胶塑料、非金属制品制造、金属冶炼及加工、金属制造、gm设备制造、行业专用设备制造、交通运输装备制造业、电气电子、通信器材等。尽管如此,我们也不能否认的社会小五金生产过程中重要的作用=小五金和制造业是互相交织在一起的有着密不可分的关系。