⑴ 初次做銷售要從哪方面開始。
我認為做任何事情就像是上學時候的學習！要預習，聽課，復習，以此循環！
首先是「預習」,從物質方面：就要去調查，調查你的前輩們的銷售業績，調查網上的銷售如何，更重要的是你要調查，什麼樣的人需要這種產品！哪些人不需要！雖然你很了解太陽能光伏行業，但是那是沒有思維的東西！和人相比，會更難，精神方面：你要有更好的心理准備，你要明白你要做什麼，你要有遇到各種情況時的備案，就是一旦發生，這是你料到的！你早有了准備如何應對了！
然後是「聽課」，賣一樣東西就是讓別人心甘情願的掏錢！你要想到買家的前頭，就是你要知道對方有什麼問題！提前就告訴他，讓他沒有問題可問，如果是他想要的，就會很痛快，如果不是，也很痛快！賣給一個人東西，還要從一個人的人品說起，但是誰又不認識誰，那怎麼辦呢，就要會相面！從他的面目表情就判斷他是一個什麼樣的人，然後去迎合他
最後是「復習」，不管是賣出去還是沒賣出去，都要總結經驗！有哪些不足！有哪些成功的地方！
如果真要成功，就要用時間去證明！時間可以不斷磨滅一些東西，也可以不斷的去增加一些東西！看書吧！
如果你還有什麼問題，盡管問我！我的目標是MBA！哈哈
⑵ 做銷售剛開始到底要怎麼干啊
傳統行業中的銷售：
做銷售簡單分為以下幾個步驟：
第一步：你能自主接觸顧客；
第二步：你的態度；
第三步：你對產品的認知；
第四步：你要真正明白什麼是銷售；
第五步：你要明白你在做什麼；
很多公司提倡的做法：
要學會運用銷售三步曲：
1 我明白了
2 我了解了
3 我願意了
我根本上認可三步曲的原則，可是我也有自己的一些觀點，做為一個合格銷售人員，不能有那種我今天為公司/單位做了多少銷售心態，要有一種我今天還有什麼沒做足的的反回。你的資歷就會有一個新飛越。
非傳統行業：
例如保險類，金融投資類等這些屬於非傳統行業，在金融業與保險業兩個行業中，尤其是保險行業是完全口頭表達化。
非傳統行業要求的是以思想灌輸的方式去說服別人，如果是強者是有生存的餘地，但是弱者就。。。。
我個人特別喜歡傳統銷售，在傳統銷售中有實特做對比，有眾多品牌做競爭，而且還基本達三個同致化：價格同致化，功能同致化，性能同致化，在這樣的條件下實力的差距也很容易看出。
最後補充一句：銷售是在於你的心態。成也心態敗也心態。
⑶ 新手做銷售，如何快速成長，該怎麼做
銷售新人可以從以下方向提升自己：
一、
善於學習：做為一名銷售人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去復制別人成功的方法，正所謂有付出才有回報。
二、
能吃苦、會吃苦、肯堅持：做業務需要能吃苦已經成了一條定律，我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業務你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構，然後要知道你的目標客戶在哪裡，最後才能去拜訪。
三、
要有悟性、善於思考、善於總結：引入中國培訓網的內容，做業務要有很強的悟性，會思考，善於總結。悟性也就是說你在公司要能很快領悟領導的意思，領悟做事的方法，領悟產品知識，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，能夠知道客戶想干什麼，想要什麼，學會察言觀色。
⑷ 剛開始做工程機械配件銷售員怎樣學會去找客戶 怎樣去做上手這工作呢
1、要了解本地或本省的所有使用工程機械的單位，可以用一個小本子將這些企業的名專稱、地址、電話、屬工程機械的數量、負責管理的部門、聯系人、購買設備的時間，大修周期、配件明細表等詳細的記錄下來。
2、與上面的方法一樣，將各種配件的供應商都記錄下來。
3、以上這些工作要充分利用網路的功能。
4、接下來就可以按圖索驥的去找這些企業，當然要充分的利用自己的社交經驗。
⑸ 新手如何做銷售
新手如何做銷售？
我個人認為不一定什麼樣的人能做做業務，什麼樣的人不能做業務，正如做銷售的本身就是一種尋找，當你找到適應和欣賞你的一個群體，那麼你就成功了。許多銷售人員都是剛從學校畢業，或者是從其他的行業轉過來的，對營銷沒有實踐，所以在這一時期首要的任務就是要轉變自己的思想，要迎合市場的需求，如果思路沒有轉變過來，那麼以後的工作都無法展開，更不要說業務員的個人發展了。
那麼業務員的思路要怎麼轉變呢？我認為可以從以下幾個方面入手：
1.領導最常說的就是「我不看過程，只看結果」。業務人員從事的是銷售工作，而銷售工作是務實的，沒有業績，就沒有收入，企業也無法生存，許多新手剛進入的時候總是認為「只要有過程也能學到東西，結果無關緊要」，但是從大的方向出發，我們必須要面對的就是：結果決定一切！要想從事銷售行業就要接受並執行這個觀點。
2.別人的經驗可以借鑒，但是不可以生搬硬套，可以量體裁衣，取些好的建議和方法來解決當前問題。
3.業務人員在工作中總會有些失誤，一些業務員在挨了上級的批評之後，總會對自己信心不足，但是切忌在糾正自己的錯誤的同時，做事情不要畏手畏腳的，反倒發揮不出自己的長處，導致業績越做越差，最後不得不離開，所以要充分發揮你的長處。
4.要誠信，銷售絕對不是簡單的將現有的產品推銷給了顧客就完事了，不單要有現實的銷售，還要有長遠的銷售。誠信會讓你有大量的忠實可靠的，持續不斷的經銷商和消費群體。
5.要學會和你的經銷商換位思考，經銷商久經沙場，都明白「利潤和風險成正比的關系」，剛入門的業務員最好不要和你的經銷商玩小的技倆，你可以在老業務或上級領導的幫助下處理與經銷商之間的業務，學會換位思考會讓你迅速成長的。
下面來說一下最重要的問題，也是和新手銷售人員利益相關的問題——處理交接時的遺留問題。大體說，遺留問題有以下幾種：
前一任承諾給經銷商的返利
經銷商因為種種原因，還在拖欠企業大量貨款
各種商返產品無法解決
維修費用無法核算
各種廣告費用無法報銷等等
業務員在成長的過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，，當然業務員絕對不能將所有的這些遺留的問題全部繼承下來，，一定要考慮清楚，什麼是在自己職權范圍內可以解決的，什麼是超出自己職權范圍的。自己可以解決的，可以答應經銷商妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的「忙」，超過自己職權范圍的，業務員必須堅決拒絕，否則會惹火上身。
⑹ 銷售剛開始要怎麼做呢
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果.
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)
⑺ 銷售剛開始該怎麼做
在決定是否從事銷售職業之前你必須明確以下幾個問題：
第一，你是否能承受很大的壓力
想做銷售，你一定不能害怕壓力。想想明天就是公司銷售業績的統計的日子，而你的任務只完成了一半時你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業的人難以想像的。
出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰性，每天面對千變萬化的市場，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動力。
第二，你做事是不是只看結果不看過程
誰都知道，銷售的工作是量化的，只計結果，不計過程。因此你必須適應這樣的生活，也許在你為一個工作付出了很大的努力，但只要最後沒拿到定單，你等於什麼也沒做！一進入公司，你就會有嚴格的工作指標，能否完成任務將是你能否留任的唯一標准。當你真正從事這個職業之後，也許你每天早上一起來，想的第一個問題就是離完成任務還有多少。
第三，你的責任心是不是很強
不要簡單的將銷售的工作看成是將產品賣出就萬事大吉，事實上一個好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門做生意，他們一般都有一批長期的穩定的客戶。而得到這些老客戶的惟一辦法，就是聲譽。
想盡一切辦法把東西賣給客戶以後就什麼都不再管的銷售員永遠不會有好聲譽也不會有穩定的客戶。將產品賣出以前，你除了告訴客戶產品的優點，還應該講清楚實際使用後的問題和後果。客戶買了產品，出了問題，你必須盡力去解決。也就是說，你銷售的不光是你的產品還有服務以及責任。
第四，你有沒有強烈的慾望和工作的激情
你是一個激情勃發的人嗎？你對成功的慾望是不是很強？對做銷售的人來說溫和、無欲無求是毫無裨益的。做銷售，只要你有慾望，有需求，就能找到進入的方法。只有有慾望，有目標，才會有動力。
第五，你是一個耐心的人嗎？
作為一名銷售，你應該將「拒絕」視做一個非常平常的事情，因為你所面對的客戶肯定有著不同的需求，所以也許你的方法都沒有問題但同樣還是沒有把產品成功的推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，你應當繼續你的嘗試，直到成功。
當你一天撥了100個電話，都遭到拒絕之後你是不是還會撥第101個？說不定這第101個就是你成功的開始。
⑻ 銷售開始要怎麼做
業務員要具備以下條件:一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結才能與客戶達到最滿意的交易。只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的
⑼ 剛開始做業務員！應該怎麼做
要有良好的思想道德素質做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
要有扎實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
有良好的心理承受能力。
有堅定的自信心，永遠不言敗。
要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。