醫療器材銷售怎麼樣

㈠ 醫療器械銷售好做嗎

醫療產品主要是分為兩類，1是醫療耗材，2是醫療器具。
醫療耗材這個技術含量不是特別大，需要的就是人脈關系，但是量大，就像是電子消費市場，量大利潤低，特別是還要進醫院這種擠爆腦袋的行業。
醫療器具這個了解就像是賣房子，一月賣幾套甚至一套就有的錢賺了。但是壓力會比較大，特別是對於初入銷售行業，人脈有限，壓力太大。
醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體；其效用主要通過物理等方式獲得，不是通過葯理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用；其目的是疾病的診斷、預防、監護、治療或者緩解；損傷的診斷、監護、治療、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支持；生命的支持或者維持

㈡ 現在做醫療器械前景怎麼樣誰有銷售經驗分享下！謝謝

醫療器械行業前景很好啊。 「中國的醫療器械行業在國際的舞台上很發展的空間。」近日，來到參加國際醫療器械發展峰會的美國專家Loeb表示：他對於中國醫療器械持業的的發展前景充滿信心。也希望在中國的醫療器械做到全球普及化。 美國家專指出：中國很多的技術工程師受過很好的教育，他們完全有實力設計出更多的醫療器械，當場中國高端的醫療器械大部分還是依賴於國外進口。特別是電子血壓計、電動護理床、制氧機等等。基本上都是日本進口的，還有中頻遠紅外治療儀、品牌輪椅等等基本上是美國進口的。中國國內的本來就有很大的消費市場，發展醫療器械製造業完全可以替代進口。 專家指出：醫療器械根據風險不同可以分成三類。例如第一類醫療器械主要包括葯棉、洗浴盆、手術紗布、血壓計、溫度計等一次性使用產品。中國可以選擇這些產品為切口進入國際市場。國為中國已經擁有全球最強的一次性醫療器械產品的生產能力，一定生產規模的醫療器械廠商的數量甚至超過了歐洲、美國醫療器械廠商的總和，特別是歐美日等發達國家的一次性注射器大部分就來自中國。還有出口北美地區的廣州電動輪椅等等也受到歡迎。 據有關方面統計，到今天年上半年為止，中國醫療器械出口金額已達80億美元，較去年同期增長35%，其中出口歐洲和北美洲的數額，分別占出口總額的的32%和28%。歐美市場遠遠沒有飽和，並且歐美是人口老年齡化現象比較嚴重的地區，有越來越多的老人需要使用醫療器械，使需求不斷。 此外中美醫療器械的差距在於銷售網路。醫療器械的銷售體系比醫葯更加復雜。在出售器械的同時，還需要做很多服務。美國這點做得比較好。中國市場需要加強這塊服務。 去年以來，隨著國際醫療器械市場規模的迅速擴大，世界各國對醫療器械產品的需求不斷增長，中國已經成為了第三大醫療器械市場。據專家預測2010年醫療器械行業總產值將超過1000億元 銷售經驗：醫療器械的銷售比其他的行業銷售更注重一個服務。還有很多潛規則，慢慢摸索吧，很好做的。

㈢ 醫療器械的銷售好做嗎

醫療器械的銷售還是比較好做的，因為醫療器械的市場是比較龐大，有一定的發展前途。

醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨於老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

相關技巧

1、善於請教

要多請教，向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。

請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。

2、觀察

在醫療器械的營銷中，一定要多觀察。觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。

㈣ 做醫療器材銷售賺錢嗎

做國外品牌的區域代理,有沒有前途,要看你將來的客戶的多少,適合性格外向,好交朋友,見面熟性格的人。干這行主要看你的銷量多少,進口醫療器械是非常賺錢的。

㈤ 醫療器械銷售怎麼樣有前途嗎

聽誰說都沒用，只有自己做了才知道，什麼工作都沒有行不行，只有自己適合不適合。我現在剛做醫療器械銷售，銷售主要就是看個人業績，你銷的多就好，別人說不好那是因為他沒做好銷售。你說是吧?如果你有心做銷售，就做好，做精，還怕沒前途？就算醫療器械不行，你銷售的經驗是到手了，在轉行做別的也一樣。

㈥ 找了一個醫療器械銷售的工作，這個行業的發展前景怎麼樣

找了一個醫療器械銷售的工作，大家覺得這個行業的發展前景怎麼樣呢？個人認為，這個行業還是非常不錯的。因為現在越來越多的人都非常關注自己的健康，所以對於醫學需求非常大，同時國家政策又大力扶持。所以他的未來前景非常的樂觀，也是非常的明朗的。如果有機會從事這個行業，我們就要好好珍惜並且努力加油。這樣的話我們才能夠干出一番事業來，才能闖出名堂來。是啊，其實無論是哪個行業都是一樣的。要想發展的好我們自己就必須得去努力必須得去加油，那麼大家是否知道有哪些東西是其中非常關鍵的呢？下面我們就一起來簡單的探討一下吧。

當然，這只是其中的一方面。還有很多其他東西也是非常關鍵的，但是無論哪種東西我們自身的態度卻是其中的關鍵所在。所以希望大家能夠端正自己的態度，並且表明自己的決心，這樣的話我們才能夠獲得真正的成功。

㈦ 醫療器械銷售怎樣

是一個好行業呀，但一般外行人比較難進，不是誰都能進來的，所以，你要考慮清楚如果能進來，做一到兩年，就穩定下來，如果你的銷售能力好，業績就自然上去了，
銷售是一個展示個人能力的舞台，也是一個充滿挑戰的職業，銷售這個行業你可以在裡面賺的盆滿缽(bo)盈，也可以讓你混的連飯都吃不上。
銷售完全就是靠自己的本事來吃飯的。個人的能力往往占據成功的80%，而且銷售這個行業也是快速脫貧致富最佳的途徑。
在我看來不管做什麼產品銷售，目的和本質都是實現財務自由。然而在選擇前一定要慎重考慮，你要做的產品系列，區別還是很大，大型設備與耗材，IVD產品，醫院軟體管理系統，還有常用醫療器械等，銷售流程與環節差距非常大，相應遇到的困難也不是一樣的，而選擇往往是大於努力的，大型設備與軟體系統等需要耐久力，時間跟蹤的比較長，一般半年以上甚至一年都是經常事，
建議新業務員不要先做大型醫療設備，改做周期性比較短，產品見效快的，或者說是醫院常用設備等，但按我的經驗，土行人是比較適合做大型設備，他們有足夠的耐心與堅持力，這是後面要詳細講的，銷售市場，不同的人，做出的業績是有很大差距的，什麼類型的人，適合做什麼，還是有一定的區別。按個性不同，有的人適合做大型設備，有的人適合做耗材類產品，有的人適合做小型設備類。
選擇對自己適合的產品，發揮自己所長，才能達到成功。
那我講講今天的主題，醫療器械銷售真的能夠掙到錢嗎？我只能說凡事都沒有絕對。這就要看你的選擇與努力程度。
其它行業與崗位一般大多數情況，給新人投入的培養期相對時間很長的，比如你做工程師，從初級，中級，到高級，你剛畢業是初級工程師，你也要在這一個環節里成長、積累兩到三年，再成長至中級階段需要三到五年，再成長、積累，再成長高級階段也需要五年到八年，最後才是一個全面的崗位或經理的機會。所以銷售也是需要一個過程，沒有一蹴而就。
做技術兩樣也能掙到錢，只要你能夠做到極致。這需要多久時間呢，反觀做技術的沉澱是需要五到八年的時間。想把某方面的技術做到極致，你們想想，那也是需要付出多少加班加班的奮斗呢？成功不成功還是未知數？難，也一樣難，這世界上想掙錢，都不容易，所以，想在那個行業出人頭地都需要拚命付出。
相對其它工作崗位而言，銷售還是容易成功，成功也有捷徑，以前很多人說跟對領導，就能很快出師，這句話也是對的，如果你沒跟對人，要靠自己去摸索，真的需要非常長的時間，還不知道什麼時候才能領悟到真正的銷售技術，
社會上還是有比較多的銷售高手，他們對事物的理解確實不同尋常人，但不是很多，所以，幸運好的業務員碰到了好的領導，成長就比較快。層次不同的銷售高手，，傳授給你的理念與經驗也是不一樣的，覺悟與境界高度也不一樣，好的領導給予的銷售策略也是高人一籌。如果你跟的人，層次不高，可能給予你的都是小技巧，三角貓功夫，誤了你的時間，還讓你對銷售失望，認為銷售不好做，
咱們再說說
做好銷售的前提是如何讓自己成為銷售高手，如何成為銷售高手還得從最基本的銷售技術積累做起，現在醫院最容易切入的點，就是醫院常用設備。常用設備門檻低，客戶需求多，只要你肯努力半年你就能鍛煉出來。常用設備不需要牛逼的銷售套路，最主要的就是去掃街。數量級的去拜訪客戶，你只有數量級的拜訪，再加上我的課程，你才能真正的快速鍛煉出來。你做一年經驗，相當於別人五年工作經驗。
了解一下《五行銷售聖經》那是一個全套培訓體系，涉及醫療器械銷售方方面面，經過我們三個月的系統化銷售培訓課程，你就能全面掌握最新的銷售技術。只要你肯努力，能夠按我們的課程要求，再加上我們輔導員時時跟進，隨時幫助你解決銷售過程中所碰到的問題，不出2年你就能逆襲，實現財務自由的第一步。有可能成為公司的合夥人，
只要你掌握我們課程其中的兩個技術，比如識人技術與人際關系等，你每個月都會感覺你在快速的成長。在拜訪客戶，為人處事，待人接物方面，你自傳會感覺到自己的內心越來越強大，因為你碰到問題，很快就知道用什麼辦法應對，內心的疑惑與方向越來越明確清晰，

㈧ 請問：醫療器械的銷售待遇如何，包括提成什麼的。一般拉客戶難不。

1、你說的月薪只抄是傳說，普通醫療器械銷售人員的月薪是達不到這個數的，但如果做得好，也有可能。 2、做醫療器械銷售非常辛苦，要常出差、打銷路、面對不同性格的醫療器械采購人員，以及醫療器械經銷商。 3、目前我國醫療器械生產經營市場競爭相當激烈，產品技術性能更新、診治療功能拓展、以及產品售後是個關鍵，建議你到一些大型、知名度高、管理完善、全國各地有辦事處的醫療器械生產廠家就職。 4、盡快掌握所銷醫療器械與醫療相關的基本知識，以及銷售中的技巧，所謂技巧在這兒不便多說了，自已在實踐中摸索吧。 5、目前醫院所用膠片，近幾年愛克發AGFA成為巿場佔有率最大的產品。

㈨ 現在醫療器械銷售前景如何,平均收入大概多少

醫療器械銷售一定有非常好的前景和收入。看你的選擇和愛好，在大城市基本上是5年工作經驗的收入超過1萬/月應該不是問題。

國內醫療器械發展才剛剛起步，技術創新能力在不斷提高，選擇一個器械，要盡量多學習這個器械的相關知識，包括產品知識，治療疾病的知識，市場同類產品，國內外市場情況和技術情況等，要考慮長期深耕下去，因為醫療器械需要有一些知識背景的，這樣才能有所發展。

醫療器械是一個比較穩定增長的行業，不會一夜暴富，但也不會一夜破產。一個銷售人員的平均工資和加入的產品和企業有關系，約難懂的產品收入越高，越容易理解的產品收入越低，銷售大多數是有獎金的，獎金比例也算比較高的。

每個企業和產品不同，獎金比例不一樣，總之，長期做下去，是能夠拿到眾多行業中的中上等待遇的。

㈩ 醫療器械銷售有前途嗎

現在國家戰略是要搞全民醫療為目標，國家現在大力扶植國內醫療器械企業，從而促使進口的國外昂貴的醫療器械降價，進一步降低醫院采購醫療器械成本，從而實現國家的大戰略。所以，這些年國內醫療器械產品會有一個蠻大的變化，前途個人認為肯定是有的。