鑄造材料廠業務員怎麼跑

㈠ 業務員怎麼跑業務呢

業務員，是一個很大的范疇。各個行業又有不同，所以各個行業要注意的和學習的版又不太一權樣。但是業務員這個職業，最重要的莫過於一下幾點。
1
一定要有自信，對自己，對企業，關鍵是對業務對象，給對方留下對方高人一等，以此換來對方的同情憐憫。來獲得業務量，這是一個誤區。
2
一定要重視技巧，並不是努力跑就一定會打動對方，注意了解對方的習慣，性格等等。注意拜訪的時間這些看似很簡單的細節，其實不是每個人都能做好。關於技巧，以後我有專門的回答。
3
心態，
最好是抱著一種交朋友的心態，一種雙贏的理念在這裡面的，交朋友有很有講究，反正就是一句話，給別人的一定要比他期望的多，那麼他給你的也一定不會少。這是一種雙贏，交朋友呢，功利點說是為了以後長期業務聯系。
4
注意潛在的機會，業務是跑出來的，所以把握機會很重要。時刻注意觀察生活，觀察你的潛在客戶。這樣你就比其他人有了更多獲得業務的機會。
5
記得把我的回答選為滿意回答，這里也是一種雙贏理念，你選擇了我，我會感激你，我們的關系就會更進一步。和做業務是一樣的。

㈡ 怎樣跑廠里的業務

銷售～其實要把自己先銷售出去～推銷產品的同時推銷自己～這才是一個好的銷售人員～我也是市場銷售呵呵

一、 業務員必備的知識與心理素質：

作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆。

1、 充實自己的業務知識：

A、 操作流程的學習；
B、 運價知識的掌握；
C、 港口及國家的了解；
D、 對付客戶所提問題的應變能力。

2、對公司業務的了解：

A、 了解公司的優勢、劣勢。
B、 了解公司在市場的地位，及運做狀況。

3、對市場進行調查：

A、 了解同行的運價水平；
B、 了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等；
C、 預見將來市場情況。 外貿業務員的銷售心理

4、要有刻苦耐勞的精神：

A、 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；
B、 可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。

5、調整自己的心態：積極，樂觀，向上

A、1%的道理：業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折 的心理准備，訓練並具備面對「要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免」的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。
C、自信與自尊：「推銷是從被拒絕開始的」，正是有了「拒絕」，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
D、原則與信條：「客戶永遠都是對的」，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。

急事，慢慢的說；

大事，清楚的說；

小事，幽默的說；

沒把握的事，謹慎的說；

沒發生的事，不要胡說；

做不到的事，別亂說；

傷害人的事，不能說；

討厭的事，對事不對人的說；

開心的事，看場合說；

傷心的事，不要見人就說；

別人的事，小心的說；

自己的事，聽聽自己的心怎麼說；

現在的事，做了再說；

未來的事，未來再說；

小心說話而且要「說好話」，話說出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脫口而出。事情再怎麼急迫，也要清楚的讓大家知道問題以及來龍去脈，但往往是越急越說不清楚，反而耽誤了時間。而且，要堅持這樣做，便難能可貴了，可以做成大事業。怕就怕堅持不到最後，前功盡棄。
一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續大約 3 分鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前准備一個名單。

如果不事先准備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鍾都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預見結果。

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
1、要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

㈢ 業務員在跑業務時如何跑廠家

跑廠家是最為頭疼的問題，因為你以一個陌生人的面貌出現，首先得經過保安這一關，然後還有其他裡面相關的負責人，也就是說采購。
要想了解廠里采購是誰，打電話過去一般人不會搭理，也不會好心告訴采購是某某，這是人抗拒陌生的一種本能
我建議，你先和保安處理好關系，他們在廠里那麼久，對廠里的在職人員是比較清楚的，有的前台文員也知道些消息，所以從這兩類人身上著手，可以挖到很多信息。煙帶上，多和他們套近乎，頭幾次去，我估計機會不大，因為他們不認識你，自然對你有些排斥，只要你情願多跑，凡事在於勤，混熟了，他們了解你，開始認可你，覺得你這個人還不錯，自然會告訴你一些 消息。
加油，我看好你，未來的老闆

㈣ 業務員怎麼跑業務

1、在開始找客戶時首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助克服在業務工作中遇到的困難。

㈤ 業務員主要做什麼啊怎麼跑業務啊

業務員的主要工作是什麼？這是個老生常談的問題,在此重提，似有浪費表情的嫌疑。

但，這真是個仁者見仁，智者見智的話題嗎？在公司即將開展業務工作的關鍵時刻，統一思想，統一認識，確實非常重要的。

在《推銷員手冊》里規定推銷員的主要職責為：銷售產品、建立形象、收集信息、溝通關系、提供服務；我們認為，這種觀點比較全面。不過，關於業務員工作主要內容的本質的落腳點，我們尚有不同的結論。當然了，我們公司的業務員是指銷售產品的工作人員。

認識業務員的工作內容，首先要明白自身企業的職責是什麼。我們公司的主要職責是：在新形勢下，為目標客戶提供能「節約空間的辦公傢具」，並給客戶帶來快樂。那麼，我們公司的員工，第一項職責就是：快樂的使者。第二項，就是具體的工作實質：把公司的產品和服務送到真正需要這些產品和服務的消費者身邊，進而達到傳遞快樂的目的。前者是終身使命，後者是實際的工作內容。

要做好第二者，就要明白：現在的形勢是什麼？哪些是有現實需求的消費者？哪些是潛在的消費者？消費者的具體狀況是什麼？消費者集中分布在哪裡？我們要通過什麼方式把信息傳遞給目標消費者？我們把產品送到什麼地方？我們通過什麼方式把產品送到消費者手上？我們還要提供什麼樣的服務才能讓消費者快樂？這些內容就是指導業務員每天看似枯燥的工作的行動綱領。

只有統一了以上的思想認識，才能在今後的工作中，時刻以「快樂使者」的身份來鞭策自己，來感染消費者。我們的工作就從簡單的業務工作基礎上得到升華。

機械的重復，容易讓人疲憊。我們要從機械的重復中，尋求更深層次的意義，這才能長久地激勵自己，並將使自己得到整體素質的全面的提高。

㈥ 本人建了個鑄件廠業務量太少，哪裡可以找到業務員的，或者說怎麼跑業務，謝謝了

智聯招聘

㈦ 跑工地的業務員要怎麼去跑

進了工地，找到工地的材料員，說明你的來意，並呈上你的資料，對你的產品作大致的講解，"王（對方的姓）工，方便留個你的聯系方式不嘛，以後我們有什麼活動，或者有什麼新的產品，我可以即時和你聯系，如果以後你在其他工地，我們也照樣是朋友，你買不買我們的產品都沒有關系，大家認識就是朋友了，都是做這一行的，多了解一下現在流行的新型產品也沒有錯。，，，，，，"平時多了解產品，了解市場，了解國學，了解社會，，，，，如果對方比較熱情時，你要盡可能的想話題和對方交流，以便於拉近距離。
第一次很重要，一定要能多說點盡量多說點，如果你第一次就見面給個資料就走了，以後就不好再接觸了。
如果第一次對方確實很忙，「王工也很忙哈，留個你的電話吧，我們另找時間，我把我們公司和我們的產品的情況給你詳細的講一下，多了解一個供貨渠道，你們也多一個選擇吧」，，，，，
希望我的回答能幫到你。
跑業務就要死皮賴臉，又不能讓別人生厭，這還真是一門藝術。你可以看看心理學吧，學一些與人交往的技巧。

㈧ 建材業務員怎麼跑業務，流程怎樣，前輩跪求啊！

1.先打通人脈，即先找熟人引薦。2、准備好自己的產品，要多自己的產品有夠深的認識，總結出優缺點，真誠對人說明。3、每次見面談話結束後，說一些有延續性的話題，以創造下次面談機會。

㈨ 工程業務員怎麼跑

朋友，其實跑業務這個行業，雖然分門別類，但總的來說，都是把自己手裡的貨賣出去罷了，而這，打的就是一個心理戰術。就是所謂「上兵伐謀」的道理。你回去多買一些心理方面的書籍看看，再加上實踐運用，會有收獲的。