Ⅰ 要把一批牙科醫療器材賣到一家醫院應該去找醫院的誰
先找醫院五官科的口腔科主任，我們醫院是這么分的，一般來說葯販子和推銷器材的都找直接負責人，你就直言回扣多就行了---我們主任天天有你們同行請的飯局，除了早餐！！
Ⅱ 一般去哪找醫院副院長，我是醫療器械銷售的
醫院行政樓，副院長辦公室，實在找不到可以問問工作人員
Ⅲ 怎樣當醫療器械業務員
上醫院先找設備科，送點小禮物，比如茶葉，他們會告訴你意向的，然後直接找院長，可以找到答案，如果院長讓你找其他人，不要信，否則耽誤時間。
學術推廣會需要以旅遊、會議形式召集衛生系統關鍵人物，進行公關，同時了解你們的產品。
並非絕對，僅供參考。請靈活掌握。
Ⅳ 銷售醫療器械怎樣與醫院相關人士接觸，比如到醫院我應該找誰開展業務
一般先到科室主任那裡或者相關人員溝通了解下醫院的情況，一般是設備科分管設備采購，當然還有院長或分管院長起作用。關鍵是找到核心人物，起最重要作用的那個人，每個醫院還不一樣。然後，就大膽開始公關吧。
Ⅳ 我是一名跑醫葯器材的業務員.不知道第一次去醫院該怎麼做.去哪些科室找哪些人.請大家幫幫忙謝謝了
第一個問題很好解決，你去到一家醫院向醫生護士打聽一下就可以了。至於後面一個是個大問題。你們上崗前沒有培訓的 嗎？這個應該有專門的培訓的啊。跑到這里來問？你要知道肯定有很多的像你一樣的推銷員找過他，他選中誰的，要看誰給出的條件最吸引他。要你別再找他，有可能是已經有人在你之前把他拿下了。這樣基本上你不太可能成功了，最好是別再去找他了，把時間和精力用來尋找下一個目標。因為，這樣交易行為基本上都是有好處（回扣）的，而且這樣的事情不太好明目張膽的，雙方就形成了一個攻守同盟，你這個是想插進去，除非有特別的關系，或者那個醫院的負責人特別的貪。
Ⅵ 醫療器械銷售第一次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話
步驟一：主任拜訪
首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。拜訪主任將佔用我們大部分的工作時間，是個連續的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，並要控制好節奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和准備。
第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料；3）影響後續工作的因素。
第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對後面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以後，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰線的，共同抗擊競爭者和醫院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售後也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中佔30-50%的作用。
步驟二：院長拜訪
院長或者分管院長，對購買醫療器械有最終決策權。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為後面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發生不可挽回的失敗。有的醫院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那裡或設備科那裡獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那麼院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而忽略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息後，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什麼時間可以回收成本，獲利多少？這些的內容說完以後，需要探詢一些個人需求並給予明確的可執行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中佔40-50%的作用，做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
步驟三：器械科長拜訪
在整個環節中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環節很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最後插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長那裡有院長的信息；科長知道每個單子怎麼做成，如果他幫你，你就會成功。科長在整個銷售中佔20%的作用。特殊情況下佔50%。
Ⅶ 你好，請問如何向醫院銷售醫療器械
這個不難抄，小的當耗材進了。你直接做主任和科長的工作就OK了，但是不管怎麼的，到時候都得招標，只不過設備是隨時都可以招標，而耗材是一年一次招標。但是如果關繫到位，什麼都無所謂了，都可以意標或者不招標。具體看做的工作了。
Ⅷ 我是做醫療器械銷售的，我到醫院設備科怎麼開場白
我從事過醫療器械相關行業，盡管沒做過銷售，但經常和銷售同事接觸，有些意見你可以參考下：
你所在的公司應該就是直接接觸院方客戶的小代理商，鑒於你剛入職，
首先要做的就是盡快熟悉所賣產品的相關知識，主要是儀器的一些功能參數，優點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
其次，根據自己所賣的產品，定位自己的潛在客戶，例如你說公司有檢驗設備，對應的肯定是醫院的檢驗科，同時注意下所賣設備在行業中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上醫院不會考慮國內的低端產品的，而太高端的產品，小院也買不起）這樣有助於你盡快梳理所在區域的符合自己的客戶。建議按照三甲或三甲以上，一級二級，民營醫院這樣來分，篩選出適合自己的客戶。
第三，然後要做的就是去各個醫院摸意向了，還是舉檢驗科例子，帶上自己的產品宣傳單去潛在客戶那裡摸底。先去檢驗科，查看科室設備的情況，用的什麼牌子，用了多久，是否有意向要購買新的，見見科室主任，介紹下自己的產品，留個名片，只要有購買儀器的意向就要繼續跟進，拉關系，吃飯，洗澡等，你懂的。然後是醫院的設備科，采購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下設備科長，也可以問點采購意向的東西。（這個是銷售最重要的環節，過程中，抓住關鍵人，就是說話頂事的人，一個是科室主任，他主要提供采購意向，一個就是設備科長，儀器進入醫院必經過的此人之手，有時候還有院長之類的，看情況而定。總之，可以利用各種各樣關系去達到目的，當然要成功一般是要許諾一定的好處的，你懂的）
第四，拜訪客戶的同時，也要注意自己的競爭對手的動向，比如他們拿什麼產品跟自己競爭，他的儀器跟自己的比較如何，價格如何，他的回扣，他關系等等一切，知己知彼，方能xx不說，也好有的放矢。
最後關於你實際提出的那個醫院的問題，既然以前賣過儀器的醫院，說明以前業務員關系不錯，最好能請教下以前那個業務員有關這個醫院的一些情況，比如主任，科長的愛好，禁忌等等，然後你可以借這個業務員的名義進去認識院方的人，這樣會順利的多。
Ⅸ 醫療器械銷售工作，請問是做醫院的大型醫療設備銷售好，還是針對家庭個人使用的小型醫療器械銷售好
首先我不是做銷售的，我只是說點實例。 我的一個朋友以前是做房產中介的，可以說做的風生水起，很有銷售能力，業績也不錯，，後來種種原因改行了做大型機械銷售，和你說的半年不開張開張吃半年的情況一樣。雖然有底薪，但是長時間的不開張給力他很大壓力，後來也因為缺錢（干銷售不就是要多賺錢嘛），終於的頂不住了，最後還是搞別的事情了。
如果你不缺錢，你可以嘗試大型設備的銷售，因為利潤高，當然主要是接觸大領導，因為設備貴大領導是要過問的。但是貴的設備並不是要頻繁更新換代，那樣醫院也受不了。
個人建議你先從小的做起，畢竟剛干這個，細水長流慢慢積累經驗，畢竟也要養活自己不是。遇到的人多了，人脈廣了小市場都吃透了，可以嘗試轉大市場大設備的銷售，這樣也許會做的更好。
當然還有一些運氣的因素，也許你一干大設備銷售就很成功，但是運氣這東西誰說的清呢？
Ⅹ 有沒有人知道醫院負責買醫療器械跟辦公傢具的部門叫什麼呀
使用過的一次性使用無菌醫療器械必須毀形後銷毀,使其零部件不再具有使用功能,並經消毒無害化處理。