醫療器材怎麼製造

⑴ 怎樣才能做好醫療器械的外觀設計

首先你得熟練三維設計軟體。3DMAX
MAYA等。。然後就是仿照市面上銷售的產品來做圖適當的添加些外型變化。但是要符合結構要求。渲染出圖
。在找做結構的設計根據你的多角度圖片設計模具。打佯組裝。一直到出一套成功的產品。因為你是外觀設計。結構軟體可以不用懂。但是理論要了解。不然做的東西不能用就笑話了

⑵ 有醫療器械注冊證的產品 怎麼生產

現在有注冊證的器械，一般是二類或者三類器械，要生產的話還要辦理一個醫療器械生產許可證，得有辦公和生產場所，組織機構和人員，生產和檢驗設施設備。完整的生產線。

⑶ 你好，一類醫療器械用什麼材料做比較好，各種材料性能都是怎樣的，都需要什麼熱處理。謝謝

根據醫療器械的工作特點，要求消毒時耐一定的溫度（通常是高溫水蒸氣消毒），不能夠生銹，強度、硬度高（手術刀），不易變形等特點，一般選擇不銹鋼材料，而不銹鋼具備上述特點的材料是馬氏體不銹鋼類，如3Cr13和4Cr13馬氏體不銹鋼以及9Cr18不銹彈簧鋼等，而且馬氏體不銹鋼是最廉價的不銹鋼，能夠滿足醫療器械的使用要求。
熱處理工藝基本上都是淬火+低溫回火。
3Cr13鋼淬火溫度1000~1050°，油淬，回火溫度150~350°
4Cr13鋼淬火溫度1050~1100°，油淬，回火溫度150~350°
這兩種鋼回火時盡量選擇較高的溫度，如300°，是為了高溫消毒的需要（高溫消毒水蒸氣可達300°）
9Cr18鋼淬火溫度1000~1050，油淬，回火溫度200~300
當然，上面指出的是各類外科手術醫療器械、注射穿刺器械、整形手術器械、普通診察器械、計劃生育器械、矯形外科（骨科）手術器械等等的材料，如手術刀（手術刀柄和刀片、皮片刀、疣體剝離刀、柳葉刀、鏟刀、剃毛刀、皮屑刮刀、挑刀、鋒刀、修腳刀、修甲刀、解剖刀）、手術剪（普通手術剪、組織剪、綜合組織剪、拆線剪、石膏剪、解剖剪、紗布綳帶剪、教育用手術剪），各類鉗（普通止血鉗、小血管止血鉗、蚊式止血鉗、組織鉗、硬質合金鑲片持針鉗、普通持針鉗、創夾縫拆鉗、皮膚軋鉗、子彈鉗、紗布剝離鉗、海綿鉗、帕巾鉗、皮管鉗、器械鉗）、基礎外科用鑷夾（小血管鑷、無損傷鑷、組織鑷、整形鑷、持針鑷、保健鑷（簡易鑷）、拔毛鑷、帕巾鑷、敷料鑷、解剖鑷、止血夾）、基礎外科用針、鉤（動脈瘤針、探針、推毛針、植毛針、挑針、教學用直尖針、靜脈拉鉤、創口鉤、扁平拉鉤、雙頭拉鉤、皮膚拉鉤、解剖鉤）、聽診器等等，不包括醫療設備的材料，如X光機，B超、CT、照相設備、化驗設備等等，這些整體設備的材料根據設備的零部件的技術要求不同，可以選擇的范圍很大，種類繁多，不能夠一一道來。

⑷ 醫療器械行業怎麼做

分享一下，醫療器械怎麼做，五行銷售聖經，是醫療器械行業一個系統化，專業的培訓教材

商場如戰場,從事銷售工作的銷售員,就是沖鋒陷陣的戰士, 肩負著自己成功與家庭幸福的責任，關乎在競爭中的成敗興亡，銷售行業永遠都不缺少傳奇，每個銷售人都夢想著也能年入百萬，年入千萬的，這樣的成功者年年也大有人在，也由於醫療行業的特殊性與神密性，很多職場新人就被高報酬給吸引進來了。可是，當進入之後，發現，現實與理想差距太遠了，很多情況下自己沒人教，做大單的方法大部分自己慢慢摸索，等自己努力一番後，當初的動力也被磨損殆盡，最後領著微薄的待遇，做著最苦逼的市場開拓的活，

為什麼會有那麼多人，覺得銷售越來越難做呢？很多時候並不是他們不努力，而是努力了沒有結果，沒有方向，所以，我們經過近十年的研究，總結出醫療器械行業很多銷售精英的經驗，總結這套教材，我們非常理解在銷售一線的銷售精英們的期望與目標，我們的課程特色就是獨一無二的，我們與市面上流行的銷售培訓課程，沒有什麼創新的，我們只研究那些銷售課程適合那類性格的銷售人員，銷售培訓經過近五十年的發展，總結的已經夠多了，但世界發展到今天，銷售方法再變也是為了，說服客戶購買你的產品，人性確永遠沒有變。

我們經過整理，發現更深層次的銷售技術，那就是依據人性總結的《五行銷售聖經》，它是依據每個銷售人員的優勢，配製給每個銷售人員獨特的銷售方法，比如，你是一個能說會道的銷售人員，你的特長是見人熟，那麼你可以發揮自己性格優勢把顧問式銷售方法學精通，因為這個方法適合於你的個性優勢，如果你選擇不對，可能就不能讓你的優勢充分發揮，不是所有的銷售方法都合適每個人，但這有一個起點，就是必須對自己非常了解，知已才能知彼，了解客戶，用對策略。當你用對策略，你才能在市場上劍鋒所指，所向披靡，戰無不勝，攻無不克。

很多銷售新人，甚至是做了很多年的老銷售了，也沒有一套屬於自己的套路，這是最底層的東西，沒有搭建起來，想做好銷售真的很難，因為你不清楚你和客戶現在處在什麼位置，也不知道現在碰到的這個問題應該怎麼處理，就按老方法會經常按時按點的去拜訪客戶，每次碰到客戶有空就和客戶溝通幾句，覺得這樣就與客戶建立聯系，就想著成交了，這怎麼可能嗎？沒有取得客戶的信任，如何成交，客戶不信任你，跟不信任你的產品，也就沒有心思了解你的產品，

所以很多做醫療器械銷售的人，只會越來越累，也有很多人把銷售成功，歸結於自己缺少很多為自己找理由，如，別人口才好，活潑，長得帥，聰明靈活，有上層關系，有產品好等等，很多人都向外求，能求到嗎，我相信大部求不到，即然這樣為什麼不向內求呢，向內，最容易的是學會識別人性，這一點也不難，難是因為你從來沒有學習過，當然你覺得難，還可以像演員一樣，修練自己的平和心態，演好自己的銷售角色，最近最火的黃渤，靠的是長久積累而形成的好的人際圈子，所以，在你迷茫與困惑的時候，多記住這句話，智者一切求自己,愚者一切求別人，學會識別人性，他是一門技術，不但會使你得到真正的鍛煉,而且還能培養起強大的自信心,再遇到任何客戶，你都會提前判斷與識別客戶的特點與喜歡，應用你所學到的處理方法，就會積極地去面對,而不是盲目應對。我的課程很多，主要的核心課程是了解人性，因為這是一門技術，如果你在三個月掌握了它，你可能在往後的銷售中，業績就會有所提升，心態自然也就比較好。

⑸ 醫療器械製造設備有哪些怎樣分類

醫療器械分三類管理：
一類，通過常規管理就可以對其安全性有效達到目的器械。
二類，控制管理
三類，嚴格管理

⑹ 醫療器械生產車間使用什麼生產線工作台

工作台一般使用啥樣都成，就是要符合生產的需要：上料位置、部品和設備碼放、是否需要防靜電等等！一般醫療器械也就是需要防靜電，即桌面採用防靜電膠皮且接地線。

按照大小分有兩種 ：小工作台：1.2*0.6m

⑺ 設立醫療器械生產企業的流程是怎樣的

制定企業（注冊產品）標准——生產許可證辦理——辦理工商登記——產品檢測——產品臨床試驗（絕大多數）——質量體系考核——申報注冊，其所用的法規有、醫療器械標准管理辦法、分類規則、注冊辦法、生產許可證管理辦法、臨床試驗規定、說明書管理規定等。具體見國家食品葯品監督管理局網站www.sfda.gov.cn和各地（食品）葯品監督管理局網站（如www.bjda.gov.cn)。如需要專業咨詢（收費）可聯系我。廠房（場地）是先辦的。有一定專業要求，特別是植入類和無菌類產品。建立醫療器械生產企業是非常復雜的。需要很多意想不到的費用。僅僅一個產品注冊光注冊臨床（不包括廠房和人員）費用就要20-50萬。所以得掂量掂量自己。

⑻ 從事醫療器械生產，應具備什麼條件

從事醫療器械生產，應當具備以下條件：
（一）有與生產的醫療器械相適應的生產場地、環境條件、生產設備以及專業技術人員；
（二）有對生產的醫療器械進行質量檢驗的機構或者專職檢驗人員以及檢驗設備；
（三）有保證醫療器械質量的管理制度；
（四）有與生產的醫療器械相適應的售後服務能力；
（五）符合產品研製、生產工藝文件規定的要求。
開辦第二類、第三類醫療器械生產企業的，應當向所在地省、自治區、直轄市食品葯品監督管理部門申請生產許可，並提交以下資料：
（一）營業執照、組織機構代碼證復印件；
（二）申請企業持有的所生產醫療器械的注冊證及產品技術要求復印件；
（三）法定代表人、企業負責人身份證明復印件；
（四）生產、質量和技術負責人的身份、學歷、職稱證明復印件；
（五）生產管理、質量檢驗崗位從業人員學歷、職稱一覽表；
（六）生產場地的證明文件，有特殊生產環境要求的還應當提交設施、環境的證明文件復印件；
（七）主要生產設備和檢驗設備目錄；
（八）質量手冊和程序文件；
（九）工藝流程圖；
（十）經辦人授權證明；
（十一）其他證明資料。

⑼ 我想問一下醫療器械這塊怎麼做啊我剛開始做

剛開始就是那樣的 親， 哈哈 或者去YY 搜有些講解醫療器械銷售的語音 一起在線互動。一面給你點參考資料 希望能採納我的 我做知道任務升級 需要你的採納。

醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。

⑽ 自己想做個醫療器械，塑料的小器具，想問該如何與製作方聯系，求聯系做製作方啊

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