軸承很難賣怎麼辦

1. 我想開個軸承零售店，先要做哪些准備還有就是軸承零售的利潤該怎樣定位希望有經驗的朋友回答一下。

你是那裡的朋友
開個軸承商店，首先選址要在五金城，或者是賣軸承比較集中的地方，這樣人流量大，偏僻的地方人們總是不注意的，物以類聚
投入資金初期有10萬就差不多了，然後在看那些型號暢銷就多點庫存，
做軸承銷售，型號要全，所謂貨不全不賣錢
軸承的利潤要結合你當地的消費水平了，一般的情況是30%
有什麼問題可以在問我！

我是軸承生產廠家，型號齊全，質量保證，價格優惠，是廣大經銷商良好的合作夥伴，歡迎詢價合作！

2. 軸承設備銷售怎麼才能有效的開發市場

這個說的是工業品銷售，但是和軸承有異曲同工，可以參考一下~

工業品銷售不同於一般消費品,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差。因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺。因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如果一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。

如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：

(1)熟悉產品細節、性能、參數除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！

(2)清楚價格的底線很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。

(3)客戶需要什麽和何時需要如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺。

很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"大區經理",若和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個大區經理或總監。

對於自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說"我要今天研究一下""我要考慮一下"之類的話語,再給他定一個回復時間。當然，到了回復時間你一定要回復，很多業務員往往喜歡拖延，明明說是某天回復，到期了卻無動於衷或忘記了，或者以為客戶也不記得或不在意，殊不知客戶記得比你還清楚！

做工業品銷售的人員，作成業務靠的不是說服力，而是協調組織能力。做工業品銷售的人員不可單打獨斗，要學會利用公司的力量。很多業務員習慣於單打獨斗，生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題，你面對的也是一個一個的人，但做工業品銷售不行，你面對的是一個企業或一個組織群體，你想以一己之力想撼動一個群體，談何容易？

因此，除了平時的穿針引線之類的活動，在就某個方面內容進行正式商談的時候，業務員應帶上本公司的工程、品管、生產等方面的人員一起參與，並向客戶介紹這些相關人員，鼓勵相關人員與客戶的對口部門人員建立聯系，這樣方可解放自己，增強業務成功的可能性。最後，有一點很重要，也是很多做工業品銷售的人員不清楚的：你給客戶提供的是解決方案，是幫助客戶解決問題的，不是單純的賣產品給客戶。

因此，你要去了解客戶的客戶，了解客戶在市場上的表現，了解客戶在產品設計和生產中的困難等等，看看有什麽本公司可以幫忙的，及時進行穿針引線之類的活動。

3. 軸承生意好做嗎在哪可以買到正品

個人認為不好做，目來前軸承自市場已經飽和，競爭很大。五金機電城、汽配城裡面賣軸承的隨處可見。況且今年工業不景氣，很多經銷商表示今年的生意只有往年的一半，本人就是跑銷售這塊的。銷售業績那叫一個慘不忍睹啊。正品還是要到正規的經銷商那去買，現在的軸承市場很亂，魚目混珠的太多，正品沒有價格優勢，然而客戶又要降低成本，所以市場上魚目混珠的橫行。

4. 如何銷售軸承

做銷售員恰恰需要的是你的真誠，不要把任何人當成傻子。

訣竅就是客戶沒有好壞只有不同，百折不撓多拜訪：

你不讓我賣貨我遞個名片，咱們認識一下總行吧？

我送你兩個小禮物，放下東西我就走行吧？

我給你貼個海報行吧？

我幫你處理客訴行吧？

我幫你擦貨架行吧？

碰上你在洗菜我幫你洗洗菜行吧？

碰上下雨我幫你把貨搬回店裡行吧？

碰上你找不開零錢我幫你換點零錢行吧？

碰上你小孩子哭我哄哄孩子行吧？

實在再不行我中午吃飯時到你店裡吃飯、我在你店裡買包煙搭搭話行吧？

總結

「不要寄期望於第一次就成交」

「銷售從客戶說不要開始」

「銷售原本就是在概率中實現」

「永遠不要相信客戶主動來找你」

這都是老業務口口相傳的武功心法，落實到動作就是自己首先要心中有數，客戶的拒絕一定有原因，然後百折不撓多次拜訪。

去干什麼呢？從專業上要執行標准拜訪步驟，從細節上記錄客戶資料、送小禮物、貼客戶聯系卡、做庫存管理、處理不良品、處理客訴、做生動化貼海報拉動銷售甚至力所能及幫店裡做點雜事，老闆不在就想辦法打聽老闆電話，找熟人找內線幫自己約老闆等等，能乾的事情太多了。

5. 我瓦軸銷售員，怎麼樣去推銷軸承才可以賣出去啊ZWZ軸承絕對保真。

熟悉軸承的特性，價格，與其他軸承品牌的可比性。熟悉軸承的使用范圍，對優勢產品選擇適用廠家重點進攻。保持良好心態。
最後一句，銷售要靠時間去累計的

6. 怎樣推銷軸承

軸承絕大多數屬於標准件，所以競爭很厲害。
首先，你要拿到你推銷品牌在你經營當地的有效代理證。
其次，你要找當地軸承用量較大的客戶，並想辦法把他爭取過來。
爭取最難的過程就是找到進入客戶的突破口，每個客戶都有個體差異。
突破口中所謂送禮，走後門。這條路不該是主流；
關鍵是對方目前使用的軸承，它的軟肋是什麼，你能不能解決？
如果能，那麼要找這個客戶哪層負責人才能解決。
這一點最難，要靠你的人際關系和個人魅力。
如果對方的軸承沒有所謂軟肋，那可能要靠你的軸承的性價比取得優勢，但同樣要得到
相關負責人的認可，你才能進入。
最後，要保證你自己進貨渠道，做好對客戶的售後服務。並長期保持客戶相關人員的人際關系良好。

7. 軸承到底是怎麼賣出去的通過哪些渠道

渠道銷售，就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。而一般所說的銷售，指廣義的把產品或服務賣出去的過程，其中包括渠道銷售，大賣場銷售，專賣店銷售，連鎖店銷售，當然，還有依銷售藉助的工具和媒介，有的如網路銷售，電話銷售等。因此，渠道銷售是銷售中的一種形式。銷售中包括渠道銷售。