口腔診所器材設備銷售怎麼樣

① 賣牙科材料利潤有多少

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牙科給人暴利印象的原因：
1、牙科門檻低，存在有很多江湖醫生，收入確實不錯。
2、醫學不能流水線化，不能規模化。因此除了材料，醫學的人工成本是極高的，只看材料成本的話利潤率高。
3、某些不涼媒體為了吸引眼球，推波助瀾的不實報道。
牙科口腔診所所需成本：
1、人力成本。一個合格的牙醫必須經過3-5年的學習，並且每年要通過考試才能獲得行醫執照。優質的牙醫收入可觀，但並不一定能僱傭到，而且一名牙醫每天看的病人數量有限。
2、服務成本。醫師在治療病人上所花的時間和精力一樣也是要計算費用的，很多人說牙醫的收入很高，但牙醫的工作強度很大，工作非常辛苦。並且在工作中接觸病人的口腔，隨時注意衛生，避免感染如細菌或污血等。
3、設備成本。口腔診所屬於服務行業，店鋪位置、裝修和高端診所一樣重要，它們也需要購買幾十到數百萬的數字化口腔設備。

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② 口腔醫療器材如何做市場推廣

賣任何東西 都是先定位，就是你這個產品面向的區段，是高端還是普及。然後以點帶面。當然最好先啃下一個醫院，或門診。直接了當的問主任他能給你再推薦誰。去新開發的地方就可一一介紹哪裡都用過你的東西了。當然說的時候一般要有技巧，同行之間其實忌諱使用同樣的東西，你若和低端的說，某個高端的用了你的東西還好些，如果對高端的說某個低端的醫院用了就不好弄了。道理只有一個，就是勤奮，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技術性的東西，要麼你對這個器械及其了解，否則千萬不要在醫生面前胡吹一氣，這樣會適得其反。
確實，現在正在從市場營銷轉到渠道營銷，所謂渠道營銷，就像牙刷，很多廠家直接打通醫生的關節，讓醫生去做。不但信任度高，而且省心。這就是渠道營銷。 對於你來說渠道營銷就是找代理。
市場營銷就是你自己去跑，這中間的利弊你要自己衡量。

③ 如今口腔器械的發展如何,是呈現怎麼的趨勢

唯獨口腔用醫療器械十分熱銷，如各種牙鉗、牙科椅等銷售暢快，尤其是齒科原材料、全套牙齒等牙科用器具呈供不應求態勢。這說明盡管醫療器械市場疲軟，但還是存在亮點。專家指出，由於艾滋病病毒可在牙科醫生治療器具存活，因此，提倡用一次性口腔科醫療器具，減少傳染途徑是十分必要的。目前，國際市場上有5大類100多個品種規格的一次性口腔科醫療器具：如人用防護屏障、口杯、手術刀、透明托槽、各種規格的器械盤等。醫葯界權威人士認為，加緊研究開發，推廣使用一次性口腔科醫療器械勢在必行，且商機無限。
據了解，口腔器械市場熱銷的主要原因是：
近年來，各地口腔科行醫者日益增多，特別是個體和私人牙科診所、集體牙科診所不斷涌現，街頭巷尾拔牙、補牙、鑽牙的個體牙醫滿目皆是，而且拔牙、補牙的患者日益增多，掛號、門診往往都要排隊等候，從而大大促進了口腔用醫療器材消耗的增加。
隨著人們收入的增加，生活水平不斷提高，牙齒的保健、防治和美觀越來越受到重視，銷售熱潮由城市向農村、由沿海向內地延伸。
口腔用醫療器械生產廠家少，遠遠不能滿足市場日益增長的需求，生產和銷售比其它醫療器械穩定。其中上海齒科材料廠產品以其品種全、質量優，而行銷全國。此外，齒科材料從商業單位到消費者之間差價較大，利潤較好，這些是導致口腔用醫療器械暢銷的主要原因。
齒科材料的市場狀況及牙科設備的發展回顧齒科材料也稱口腔材料，是修復和替代缺損牙齒和牙列、預防保健口腔、以及矯正治畸形牙所用的醫用材料，其門類繁多，大致可分為牙體充填材料、義齒修復材料、根管內應用材料、正畸材料、口腔外材料以及口腔預防保健材料等。齒科材料是一門綜合的材料工業，包括無機、有機、金屬三大類材料，隨著醫用高分子材料的應用，齒科材料近年又有了很大進展。目前，國內有超過百家生產齒科材料企業。
從17世紀中使用的弓型牙鑽開始，到18世紀中的發條式「森馬伊」牙鑽機，19世紀中期腳踏式牙鑽機問世，中間經歷了三百多年的歷史。早期牙科椅的升降、轉向均是機械性的，操作起來極為不便。當時牙科椅的配置和功能也僅能供拔牙和做簡單修補，齲齒治療之用。直到今天，個別偏僻地區仍在使用這種機器……
口腔醫療的發展、口腔種植學的進展與未來
作為牙科疾病本身是基本不要命的疾病，一般也很少讓患者喪失勞動力和生活自理能力，「牙病不是病」的觀念長期以來已深入我國民眾的潛意識中，自然牙科醫療也就被排在醫療發展序列的最後一位。這是束縛我國口腔醫療以及裝備發展的重要原因之一。
現代口腔種植學是以1966年瑞典Branemark教授首創將鈦材料的牙種植體應用於臨床為標志的。Branemark教授提出了骨結合的概念。骨結合即在負重的種植體和有生命骨組織之間的一種直接結合。口腔種植修復已從最初為修復傳統方法難以修復的嚴重骨吸收的無牙頜和游離端牙缺失，發展到今日修復所有類型的缺失，包括單牙缺失、多牙缺失……
口腔設備市場佔有率市場分析及口腔醫療和設備的發展方向
無論從金額還是數量進口增幅均成倍增長。從國別來看主要進口國仍是西方幾個發達國家。值得注意的是泰國的產品在2000年以前從未進入過中國，2001年突然打開中國市場，與當年度之進口量大體相當的西班牙相比較，西班牙的單台價格竟比泰國高出3倍多，顯示出泰國經銷商的低價政策。經過調查，我們發現泰國產的牙科椅與國內廠家生產質量、配置大體相當，但外觀較好。
口腔的健康問題與全身性疾病相比，系統性問題較少，口腔醫生可以在沒有大醫院環境支持下單獨開業，比集中服務的大型口腔醫院有更強的競爭力。

④ 做口腔醫生好還是做醫療器械銷售好

個人覺得是做齒腔醫療器械銷售好，因為我就是做這行，給你提供一些資料，希望看後對你有所幫助，(節選自：ORAL-E)
一、齒腔醫學歷史（Oral-E）
我國齒腔醫學歷史悠久，早在公元前14 世紀的甲骨文中就有了齒腔疾病的文字記載。雖然現代齒腔醫學在我國是一門新興學科，但在在建國後得到了快速發展，尤其是改革開放以後的近10 年來發展更為迅速，許多領域已達到世界先進水平。從齒腔醫療器材市場來看，無論是專業的齒腔醫用儀器還是齒腔護理產品，均呈現出空前的繁榮和豐富，口腔科用齒腔設備及器具製造業的工業總產值由2000 年的4.11 億元增加到2006 年的9.57億元，截至2007 年11 月已經達到9.16 億元（佔GDP比重0.0046%）。使中國的齒腔醫療器械市場成為繼美國和日本之後的世界第三大市場。

二、齒腔業市場結構（Oral-E）

醫葯衛生體制改革的深入和社區醫院的發展需要購置新的儀器和設備，更加顯示中國齒腔醫療器械市場潛力巨大。 但是，有一些因素也在一定程度上阻礙了投資者進入中國齒腔醫療器械產業的步伐。
1.中國的齒腔醫療器械企業數量眾多，但規模多偏小，尤其是企業核心管理層多不穩定，人員更迭過於頻繁，在一定程度上影響了投資者的信心
2.中國本土齒腔醫療器械企業的知識產權意識還比較淡薄，有時企業侵犯他人知識產權，有時企業不善於保護自己的知識產權
3.醫療器械產業發展的相關政策缺乏穩定性也影響投資行業內相互交流少，還互相封鎖
4.廣東齒腔工業已成規模，廠家數量眾多，但相互交流極度缺乏，還自設圍牆，沒有互享資源，共同發展。
從我齒腔科設備的發展前景來看，雖然我國齒腔衛生逐步得到重視，但目前我國齒腔病患病率仍很高，達97.6 %，其中齲齒患病率為50%，全中國有25 億顆齲齒；牙周病的患病率高達80%以上；錯頜畸形50%；65 歲以上老年人人均缺牙11 顆；需要專業干預而未經治療的比重為94.5%。另外我國從未看過牙醫的人超過60 %，只有不到2%的居民有定期進行齒腔檢查的習慣。

未來幾年，隨著國內經濟的不斷發展與居民可支配收入的不斷增加，不同消費群體，對高科技、尖端齒腔醫療設備器材的需求將更加迫切。同時在中國齒腔醫學知識不斷普及，公眾對口腔健康的日益關注，齒腔醫療的發展使其從之前單純的恢復功能轉變為功能與美觀並重，從被動消費轉向主動消費。巨大的需求、龐大市場隱含巨大的消費商機，為國內外齒腔醫療設備生產銷售企業帶來了新的發展機遇。
(選編自ORAL-E，廣州齒腔）