A. 軸承設備銷售怎麼才能有效的開發市場
這個說的是工業品銷售，但是和軸承有異曲同工，可以參考一下~
工業品銷售不同於一般消費品,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差。因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺。因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如果一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。
如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：
(1)熟悉產品細節、性能、參數除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！
(2)清楚價格的底線很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。
(3)客戶需要什麽和何時需要如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺。
很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"大區經理",若和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個大區經理或總監。
對於自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說"我要今天研究一下""我要考慮一下"之類的話語,再給他定一個回復時間。當然，到了回復時間你一定要回復，很多業務員往往喜歡拖延，明明說是某天回復，到期了卻無動於衷或忘記了，或者以為客戶也不記得或不在意，殊不知客戶記得比你還清楚！
做工業品銷售的人員，作成業務靠的不是說服力，而是協調組織能力。做工業品銷售的人員不可單打獨斗，要學會利用公司的力量。很多業務員習慣於單打獨斗，生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題，你面對的也是一個一個的人，但做工業品銷售不行，你面對的是一個企業或一個組織群體，你想以一己之力想撼動一個群體，談何容易？
因此，除了平時的穿針引線之類的活動，在就某個方面內容進行正式商談的時候，業務員應帶上本公司的工程、品管、生產等方面的人員一起參與，並向客戶介紹這些相關人員，鼓勵相關人員與客戶的對口部門人員建立聯系，這樣方可解放自己，增強業務成功的可能性。最後，有一點很重要，也是很多做工業品銷售的人員不清楚的：你給客戶提供的是解決方案，是幫助客戶解決問題的，不是單純的賣產品給客戶。
因此，你要去了解客戶的客戶，了解客戶在市場上的表現，了解客戶在產品設計和生產中的困難等等，看看有什麽本公司可以幫忙的，及時進行穿針引線之類的活動。
B. 剛開始做軸承銷售，該怎麼去找客戶，如何快速出單
你最快的兩種方法，一種網路，一種自己出去跑
網路就是做優化，做競價的，然後等著電話，這種投資多，但是看到的人也多。
自己出去跑，在你們當地印彩頁，然後找你的客戶群體，直接上門推銷即可，這種成本也不算低，所以你選擇出去跑的時候，一定要有目標城市的。
C. 請向下做軸承業務員都要注重些什麼啊，應具備那些條件啊
軸承業務員應注重
1.
儀表,
2
談吐
3
相關企業與產品的優劣,
趨勢
4
誠信
應具備條件
1
產品與質量的專業知識
2
了解合同法及合同簽訂的專業知識
3
熟悉市場營銷
4
不怕苦。。。。。等,
D. 父母幫我安排了個推銷軸承的工作,我不知道怎麼面對...
歡迎你加入到軸承的銷售隊伍中，我們是同行呀。以我的經驗首先你要多學習軸承知識，熟悉設備的情況。軸承的知識涉及面和涉及的行業很多，你都要有一個大概的了解。在就是看一些關於營銷，心理學等方面的書，會對你有所幫助，時間長了，你就會適應的，在客戶面前你也會滔滔不決的。祝你早日簽到定單。
E. 想做軸承的網路營銷，該怎麼去做！！
軸承行業網路營銷確實不好做，我們不妨看看軸承行業網路營銷的一些困難，希望能給你一些幫助（世界工廠網行業咨詢為您解答）
（一）當前多數企業網路營銷的詬病是什麼？
1.目前80%以上的企業網站淪為擺設，沒有有效的銷售功能和豐厚的銷售額。
2.58.8%的企業網站平均一月都難以更新一次，沒有技術維護，多半處於半停滯狀態。
3.22.5%的企業讓毫不相關的網路外包公司全盤操作，投資高收益低。
4.27.7%的企業網站完全處於無人管理狀態，網站運營現狀令人堪憂。
5.95%的設計師不懂網路營銷，所以他們設計出來的網站從一開始就是一個病態的網站，不能發揮網站應有的最大價值。
（二）網路燃凱營銷贏得滿堂彩，企業六問
1.問：企業網站頁面是不是越炫越好？答：網站好壞取決於對搜索引擎和客戶的友好度。
2.問：是不是網站訪客越多成交就越多？答：網站流量不等於客戶成交量，需有效流量。
4.問：企業網站是不是投入資金越多收益越大？答：網站建設完全沒必要做無謂的投資。
5.問：企業建站是不是網路營銷的關鍵環節？答：建站是只是網路營銷的第一步，並決不是最關鍵最核心的一步。
6.問：網路營銷是不是需要花費大量的人力財力？答：只要找對方法，就可以達到四兩
撥千斤的效果，甚至可以不花費一分一毫。
不幸的是，錯誤思想在企業心中根深蒂固，殊不知這些思想正在斷送企業前程。
企業網路營銷如何以靜致勝？
（一）企業網路營銷五步致勝
對於任何企業來說，想要在網路營銷中以靜致勝，做好以下5步即可。
建站-》維護-》流量、曝光-》訂單轉化-》在線直銷
第三步流量和曝光：在前兩步的建設上，就已經難倒了非常多的企業，更別說做推廣、做外鏈等工作啦。對此一些有經濟實力的公司會聘請一些人專門做流量做推廣，也許會達到企業想要的流量指標和曝光度，但是仔細研究這些流量真正是有效的流量么?曝光的對象真正是企業潛在的客戶么？這些對企業成單真的有幫助么？很多企業投入了大量人力、物力、財力卻往往沒任何收獲！
第四步訂單轉化：這要求企業網站有非常友好的用戶體驗，產品信息圖文並茂、企業信息真實可靠、企業證書完備等。但由於很多企業並未做到這些，即便有了流量和曝光度，客戶轉化率卻非常低，最終的成單率不高。
第五步在線直銷：因支付手段以及工業品原材料交易的復雜性，目前許多企業選擇網上尋找客戶線下簽單。
（二）中小企業網路營銷哪種方式最實惠？
企業做網路營銷可以選擇的方式有很多，比如百皮碧喚度推廣、企業外包、自建團隊、垂直網站、B2B平台等。但是，究竟那種才是操作簡單、收益豐厚的最佳方式呢？
網路推廣企業外包自建團隊垂直網站B2B平台
適合類型資金充裕的大型企業中小企業中型企業資金較少企業所有企業
做法付費網路競價付費由網路公司操作自行招聘、策劃方案執行付費建站、自己推廣免費建站推廣
優點收益快，收益大省事自己掌控行業企業聚集優質采購商多
缺點花費大，成本高不可掌控周期長，效果慢競爭激烈受平台限制
效果★★★★★★★★★★★★★★★
難度★★★★★★★★★★★★★★★★
推薦指數★★★★★★★★★★★★★
（1）對於資金雄厚的企業來說，收益最快最大的自然要數網路推廣，只要企業捨得每月數十萬上百萬的投資，取得的收益是不錯滴，但是一旦停止付費結果就無人擔保。另外，這種大手筆的投資讓很許多大型企業都時常捉襟見肘，試想又有多少中小型企業能夠一直供著這樣是燒錢機器呢？
（2）一些有實力的企業會選擇企業外包的方式。但細細算來每年仍至少需要幾十萬的投資。外包公司的收費標準是：企業外包年費+企業銷售業績提成，你忍心自己跑前跑後跟成的訂單讓外包公司白白抽走一大筆提成么？
（3）自建一個小的網路營銷團隊至少需要美工1人，網站編程人員1人，網路編輯2人，網路推廣2人，也許這樣會達到一定的效慧臘果，但是讓與銷售無關的人做企業營銷獲取的客戶質量就不敢恭維了。一般來說，客戶量：訂單成交量=1000：1已經很不錯了，相信做過這方面嘗試的企業對此深有感觸。
（4）行業性垂直網站是不錯的選擇，但至今沒有一家垂直網站提供免費建站服務，頂多為企業提供一個展示的機會。
（5）像B2B這樣投資少回報高的好平台，對企業來說實在不可多得。企業不僅可以節約巨額的網路營銷成本，又可以通過優化讓網站成為行業冠軍，讓訂單自動找上門。
（三）中小企業網路營銷選擇哪個平台最靠譜？
現在，B2B平台一片欣欣向榮生機勃勃，並且各有特色。所以很難一概而論哪個平台絕對勝出一籌，因為這要看企業和B2B平台的相溶性。
不過，據筆者數十年的電商體驗來看，阿里巴巴、中國製造網、世界工廠網的表現較為突出。其中，阿里巴巴和中國製造網建站較早。阿里巴巴是中國最早做電子商務的平台，所以匯聚了一批經銷商、供應商和采購商；中國製造網的主要業務是對外交易，所以對做外貿的企業來說是不錯的選擇。而世界工廠網是近幾年發展起來的後起之秀，並且沒有刻意對網站做宣傳推廣。不過，現在世界工廠網已經匯聚了1000萬用戶，日活躍廠商達到100萬人/次，日到訪采購商達200萬人/次。
此外，據筆者數十年的電商體驗來看，世界工廠網是眾多B2B平台中操作最為簡單、效果最為明顯的平台之一。半年前筆者開始關注世界工廠網，當時筆者僅用一小時就免費注冊了一個大氣、美觀、結構合理、操作簡單的企業網站。並且當時筆者按照工廠網指導規則發布的產品信息，到現在一直保持搜索引擎首頁寶座。由此可以大概明白：世界工廠網為何受供應商和采購商喜歡；為何能夠不用刻意做宣傳推廣就能後來居上，佔得一席之地！！！