不銹鋼加工怎麼找客源

⑴ 不銹鋼管銷售如何找客戶

對於銷售新人來說，首先需要了解行情，例如我們的產品面對的目標客戶以及其所在的區域，對產品進行定位，產品適合什麼樣的營銷方式和我們的同行做的怎樣等。
在了解行情之後可以向行業的老前輩學習交流經驗，掌握行業的必備知識，這樣的業務員在面對客戶的時候才不會一問三不知，能及時回答客戶關於產品問題，會給客戶留下很好的印象。
或者藉助搜索引擎進行尋找客戶也可以通過外界的一些軟體獲取客源，從而增加自己的人脈圈，更好的銷售自己的產品。

⑵ 如何開發不銹鋼客戶。我是做不銹鋼304，和200系列的。怎麼開發客戶還有我的客戶群體在哪

客戶開發工作是銷售工作的第一步，通常來講是業務人員通過市場掃街調查初步了解市場和內客戶容情況，對有實力和有意向的客戶重點溝通，最終完成目標區域的客戶開發計劃。但以上只是一個企業客戶開發工作的冰山一角，要成功做好企業的客戶開發工作，企業需要從企業自身資源情況出發，了解競爭對手在客戶方面的一些做法，制定適合企業的客戶開發戰略，再落實到銷售一線人員客戶開發執行，是一個系統工程。
在競爭激烈的市場中，能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是企業成敗的關鍵。況且客戶越來越明白如何滿足自己的需要和維護自己的利益，客戶是很難輕易獲得與保持的。因此加強客戶開發管理對企業的發展至關重要。
不銹鋼客戶客戶有以下：
建築公司、裝修公司、居民小區、家居、醫療、房地產行業等等。

這樣開發客戶：
1，讓需求的客戶找你，比如 網路 B2B商鋪，他們搜你的產品 可以再首頁看到你。
2，參加相關行業展會。各種貼吧，論壇，行業平台增加宣傳。
3， 行業相關配套的介紹。
4，主動去拜訪你們行業一些大客戶

⑶ 不銹鋼行業要怎麼推廣

客戶開發工作是銷售工作的第一步，通常來講是業務人員通過市場掃街調查回初步了解市場答和客戶情況，對有實力和有意向的客戶重點溝通，最終完成目標區域的客戶開發計劃。但以上只是一個企業客戶開發工作的冰山一角，要成功做好企業的客戶開發工作，企業需要從企業自身資源情況出發，了解競爭對手在客戶方面的一些做法，制定適合企業的客戶開發戰略，再落實到銷售一線人員客戶開發執行，是一個系統工程。
在競爭激烈的市場中，能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是企業成敗的關鍵。況且客戶越來越明白如何滿足自己的需要和維護自己的利益，客戶是很難輕易獲得與保持的。因此加強客戶開發管理對企業的發展至關重要。
不銹鋼客戶客戶有以下：
建築公司、裝修公司、居民小區、家居、醫療、房地產行業等等。

⑷ 我是一家小型的五金加工廠， 如何找客戶貨源呢專做不銹鋼、鐵類製作，

做生意ba，不論是五金.......還是其他de生..意..

無非分為兩種情況:一：主動qu尋找客..戶談生..意，二：潛在客戶主動談生意，現在市場飽和，市場不好開拓。

誰速度快，誰成交多。

⑸ 發朋友圈吸引客人找我不銹鋼

發朋友圈吸引客人找我做不銹鋼

發朋友圈吸引客人找我做不銹鋼，做微商的很多，但是賺錢的那些微商們並不單單只是每天發個朋友圈霸屏而已，那樣只會別人的引起反感甚至被屏蔽或者拉黑，發朋友圈吸引客人找我做不銹鋼

發朋友圈吸引客人找我做不銹鋼1

1、微信朋友圈不是廣告平台。

在微信剛興起的那幾年，微商是一個神奇的存在。每天在自己的朋友圈更新自己所銷售的產品。竟然也收到了大量的成交效果。但，當微信用戶越來越多時，

過多的廣告開始讓人厭煩，很多人會直接屏蔽微商的朋友圈。以免影響自己刷朋友圈時的心情。

所以，如果想在微信朋友圈 宣傳自己的不銹鋼生意，一定要注意量的把握。

2、循序漸進.也可以分享生活。

很多人為了在朋友圈宣傳，就盲目的加了很多的用戶。雖然說，裡面可能有很多潛在的客戶。但，如果一開始或者一味的發一些類似廣告的東西，很快就會被別人刪除或屏蔽。不如適當的發一些跟生活有關的東西。也讓潛在客戶了解你，或者信任你。如果有需要的客戶肯定會購買的。

3、不要發私信打擾。

很多人在微信朋友圈宣傳還不夠，有時還會向自己好友列表裡的用戶發宣傳廣告。其實，這樣就犯了微信宣傳的大忌。誰都不喜歡被打擾。這樣打擾別人的生活，是在逼別人把你拉黑或刪除。所以，就算是做不銹鋼生意，也不能發私信宣傳。

4、用成績說話。

在我們閃亮，有很多不銹鋼加工商是這樣做的。每次當他們給用戶安裝完不銹鋼製品之後，都會錄一段小視頻發到朋友圈。配上自己的產品說明：比如：304不銹鋼管做的樓梯扶手；304不銹鋼波浪管做的防盜窗……

這樣可以讓刷朋友圈的人看到自己的成績。也讓那些潛在的客戶更加的信任。如果有需要，他們肯定會異地時間聯系你。所以，這也算一個很好的宣傳手法。

發朋友圈吸引客人找我做不銹鋼2

怎麼發朋友圈才能吸引客戶

一、從眾心理的朋友圈

在《影響力》這本書中講到，社會認同，講的是我們在採取行動時，會根據別人的意見行事，即模仿，人的很多行動都在模仿中產生的。

比如，你參加一個會場，主持人讓大家跳舞，你看到大家都站起來跳，你也會跟你跳，再比如，你在淘寶或京東買東西時，你會選擇銷售大的或評介多的，甚至還會去看評介，道理是一樣的，你的行動都是模仿。

我們採取行動，都受到別人的影響，如看到和你一樣的人行動了，你就行動了；看到行動的人拿到了結果，你就更想行動；看到行動的人在搶限時限量的東西時，你就更加迫不及待要行動了。

回到我們的朋友圈如何發？我們要營造一種模仿的氛圍，如發客戶下單的截圖或者照片，發很多人下單的照片，同時發購買你產品的客戶，拿了什麼樣的結果，也就是客戶見證，營造一種可供客戶模仿的氛圍。

二、參與的朋友圈

我們要一定要通過朋友圈與客戶互動起來，讓客戶參與進來，只要客戶參與進來了，離成交就更近一步。

還是拿會銷來舉例，一個成功的會銷，3天下來總是在不斷跟你互動，如老師提問、小組PK等，盡一切可能讓參與人員互動。

我們朋友圈文案如何做呢？最簡單的在一個短朋友圈文案結束時，可加上回復數字「666」可領取什麼，心法是你要讓客戶參與進來。

三、讓潛在客戶關注的朋友圈

那什麼樣的朋友圈會讓你關注呢？你回想下，毫無疑問是對你有價值的內容，會讓你持續保持關注，在保持關注的同時產生共鳴

比如你是賣護膚品的，一天的朋友圈不要全部發賣貨的廣告，要發些對客戶有價值的朋友圈，如護膚知識等。

怎麼利用微信促進銷售業績

1、增加高質量好友數量

想要獲得好的營銷效果的前提，是你的微信號上有一定基數的微信好友，至少要在200個以上，而且這些好友必須是高質量的，平時與你有過基礎互動的，同時這些人必須是你的`潛在客戶，這樣才能產生一定的效果。

2、多渠道建立社會資源

在日常的工作過程中，認識和結交的一些客戶、合作夥伴，一定要建立起良好的關系，不斷積累自己的社會人脈資源，這樣當你使用微信營銷的時候，會起到非常重要的作用，因為他們都有自己的人脈，如果你的營銷能夠得到他們的支持的話，將會獲得一個很好的效果。

3、高情商的文案表述

雖然現在各大平台都喜歡用小視頻進行快速傳播，但是在微信營銷裡面最重要的是靠文字打動人，比如推一款連紋產品，如果只是單純的說它的名稱、規格、顏色，就很快被淹沒在朋友圈的信息流當中了，一定要將這款連紋產品區別於其他產品的特點說清楚，並將其放大。

4、獨特個性的微信標簽

微信頭像對於一個人來說等同於這個人的名片，如果你想通過你的微信來賣產品，那麼一定要讓別人在第一眼就認出你的微信，所以使用個人照片用作微信頭像的確是不錯的選擇。除了微信頭像，你的微信名字和微信簽名也要體現出你所從事的工作和你的營銷策劃等。讓你的微信給人的感覺就是陽光且真實。

5、產品+分享充實朋友圈

朋友圈是一個人展示自己和產品的最佳場所，所以你的朋友圈不能除了產品還是產品，這樣發朋友圈是在過度消費你的朋友圈，長此以往的結果就是，你的朋友圈將會被屏蔽。

所以你在朋友圈應該發一發你的生活和娛樂，讓大家可以看看工作之外的你是什麼樣子的。如果你發產品就一定要讓對方感覺到你的專業性，而不是簡單地發個廣告。

6、勤點贊多評論互動

很多人發朋友圈都希望自己能夠得到回應，如果你能在第一時間點個贊，瞬間就能拉近彼此的距離，增加彼此的好感。長此以往互動，就會形成一種近距離感，在你發朋友圈的時候也會相應的獲得他人的點贊與關注，成為你獲取客戶資源的新的窗口。

朋友圈禁忌事項

1、朋友圈不要只有廣告

經營好自己的朋友圈，別老是發廣告！

如果你在做微商，建議你要麼不加顧客的微信，要麼就將顧客進行分組，在發送微商廣告時，設置顧客組為不可見。

因為沒有人喜歡看廣告！更何況是你的顧客，發太多廣告很容易會被顧客拉黑。

你應該多發一些能體現自己個性，與自己生活相關的信息，這方面的信息至少要佔你朋友圈內容的50%。

只有這樣經營你自己的朋友圈才不會讓顧客反感拉黑，並且起到了一個展現自己的機會，給顧客一種有趣印象。

2、不要天天群發優惠信息

有時候經常收到微信好友發過來的優惠信息，天天說距離某優惠還有倒數幾天哦，不要998隻要99.8就能擁有三次臉部護理的機會哦，機不可失、時不再來等等。

這種信息簡直讓人頭都大了，恨不得把這些微信好友直接拉黑。要知道，優惠信息偶然發一次，大家都可以允許這樣的機會，畢竟可以寬容。

但是你常常給我發這樣的信息， 然後我發現，我和你之間的聊天記錄居然全部都是你給我群發的優惠信息，如果你是我，你該是何種感想？

發朋友圈吸引客人找我做不銹鋼3

讓顧客心動的句子

（一） 冬至送你一車幸福，讓平安開道，拋棄一切煩惱，快樂與你擁抱，釋放一生真情，讓幸福永遠對你微笑。

（二） 春節又是個開端，四季行程的啟始。所以，春節過後，總是有一種莫名的萌動，盼望一些意外故事發生。

（三） 流水匆匆，歲月匆匆，唯有友情永存心中。朋友，再見！朋友，珍重！

（四） 厚道，應是人生路上一直遵循的守則。做一個厚道之人，才能享厚福。你若厚道，我必友之！

（五） 人之相惜惜於品，人之相敬敬於德，人之相交交於情，人之相擁擁於禮，人之相信信於誠，人之相伴伴於愛。

（六） 滴水之恩當湧泉相報，學會感恩路才越走越寬。

（七） 太多事都是沒道理，尤其是喜歡你。

（八） 無意間闖入你的青春，也還想溫暖你的餘生。

（九） 一心一意愛著你，永不離棄伴隨你。

（十） 在我孤寂憂傷的時候，你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動。我將把這一切視為最可貴的饋贈、最寶貴的財富。

（十一） 一天的攝影留念嗎？我的瞬間意識只連同閃光燈一起亮了：你的倩影留在底片上，同時烙在我的心靈里。

（十二） 人這輩子，要無愧天地，更要不負不欠，滴水之恩，當湧泉相報，貴人恩人，要永世不忘！

（十三） 世界很無奈，日日苦念你。

（十四） 你可以去陪朋友，但一定要重色輕友。

（十五） 你的眼睛，比星星還閃亮。

（十六） 人家這么可愛，也想要一個么么噠。

（十七） 感謝你的關懷，感謝你的幫助，感謝你對我做的一切……任何時間，請接受我最真心的祝願！

（十八） 我們完全相信，只要有您的支持合作，只要我們不斷努力，我們共同的事業一定會有大空間、大作為、大發展。

（十九） 千言萬語，表達不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。

（二十） 感謝信任，感謝認可！每次聽到這樣的言語，瞬間感動滿滿。

（二十一） 雖然人潮擁擠，但還是能在人群中，一眼望見了你。

（二十二） 友情是金子，友情不像鐵，越練，越氧化，最後化成一縷輕煙。它像塊金子，越練，越純，永遠閃爍著金色的光芒。

（二十三） 感謝身邊有個你，因為有了你的陪伴和愛，我的人生才充滿溫暖！

（二十四） 千言萬語，無法表達我的感激，只能在這真誠的說一句：感恩有你，一生不會忘記。

（二十五） 月色與雪色之間，你是第三種：絕色。

（二十六） 你是我的專屬天使，沒有人能取代你的位置。

（二十七） 我管著你，你慣著我，這就是我想要的生活。

（二十八） 想想父母，吃葯不苦；想想親朋，打針不痛；想想心裡的……病就會好啦！祝你早日康復，變得生龍活虎。

（二十九） 如果有一天我突然想環游世界，我可以圍著你轉一圈嗎？

⑹ 新手不銹鋼業務員求教,整個流程,怎麼找客戶,跟客戶是怎樣交流的 最好有聊天記錄,還需注意的,求高手!謝謝

首先，自己所做的應是熟悉公司經營的什麼鋼材，這些鋼材的的需方主要是哪些專行業，這樣才屬可有針對性的去尋找這些下游企業。
另外，了解了本公司的情況後，可以多在本地市場上面跑跑，大概了解下本地市場上有哪些公司與我們經營的是同樣的鋼材，這些公司的規模，一方面可以了解對方的實力，另一方面也可以為日後自己公司缺貨的時候調貨方便。
然後尋找客戶，鋼材市場跑跑，網路查找都是不錯的選擇。
最後就是銷售，銷售注意銷售的不僅僅是鋼材，還是自己。

1.耐下心來，學習專業知識；

2.利用網路或其他途徑尋找目標客戶，聯系、溝通、拜訪；

3.經常關注市場動態，做到心中有數；

4.服務好你的客戶；

⑺ 我們是不銹鋼管加工的，請問哪裡有客戶

哪裡都有客戶

需求永遠都有

客戶買貨一部分人找固定的供應商

還有的找廠家

中石油中石化的有固定的供應單位

⑻ 我想新開一個不銹鋼加工店，剛才是怎麼才能找到客戶，拉攏客戶呢，誰幫我解答一下，謝謝了

加工店話，你就到本城市的廠里轉轉吧，一般廠里都有很多加工活的。一般加工店都是到廠里去找活做的。

⑼ 鋼材銷售怎麼尋找客源

首先要熟悉公司經營產品，有針對性的尋找下遊行業。另外，在了解了本公司的情況後，實地了解本地市場經營同類型鋼材的其他公司的規模及實力，同時也可為日後自己公司缺貨的時候調貨方便。

第二，要重視網路結交客戶的作用。如今網路已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網站上面發布信息，發的越多，客戶看到的機會也就會越多，印象自然也就深刻。

第三，利用網路平台，讓顧客直接聯系自己。那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當客戶看到資源以及價格的時候，如果覺得合適的話就會與你取得聯系，所以選取的網路平台要為鋼鐵行業內的平台，因為一般人到網上找鋼材的話，肯定是去資源比較集中的網站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。

第四，另外如果時間比較充裕，可以在一個鋼鐵平台上面建立博客，至於文章的內容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態等等。

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一，建立初始聯系

與目標客戶建立開始時的聯系，弄清楚對方是誰，做什麼生意，市場和銷售如何，聯系人在公司內的職務，負責什麼事務，當前存在什麼問題。根據初始聯系情況選擇客戶標准來過濾客戶，作出判斷對方是有效客戶還是無效客戶。

二，培養相互信任關系

在溝通交流過程中與客戶建立親善關系，易溝通並相互理解對方。交流內容圍繞客戶問題展開並延伸至其他領域，如客戶價值取向、興趣愛好，個人職業發展等，逐步建立彼此信任。

三，明確客戶真實需求

客戶帶著問題來，客戶關心什麼問題，對什麼感興趣，渴望解決什麼問題，迫切性有多少，客戶購買的標准。明確需求是否多樣化，什麼是主要需求，什麼是次要需求。

⑽ 做不銹鋼業務怎麼跑

先了解公司產品知識，企業文化，學習推銷、洽談和商務禮儀方面的知識，進行市場調查，供應商、用戶和競爭對手。
想找客戶，必須有一定的專業知識，這樣才能讓客戶相信你，相信你所銷售的產品，然後達到成交的目的。
新手業務員需要的是學習的精神，對於身邊優秀的同事要借鑒他們的尋求客戶的方式，然後結合自己的能力來施行。如果你光靠上網查資料，這種方法是行不通的。可以通過電話咨詢相關需要用到你們企業產品的公司，看他們是否有需求，也可以通過網上發布供應信息，留下准確的聯系方式，方便有意向的客戶隨時找到你！還有很多方法，建議你可以去阿里學院進行學習！
業務員在企業決勝市場的過程中，其重要性不言而喻；如何讓業務員盡快成長起來，真正成為企業急需的合格營銷骨幹是擺在每個領導、營銷經理面前的難題。同大多數人一樣，筆者也是從最底層的業務員開始干起，後來一直做上去的，因此，筆者對業務員成長有著深刻的體會。前不久，俞雷寫過一篇「細節的力量」，筆者深有感觸；業務員成長，說到底，也是靠的細節、細微之處。

這里總結了業務員成長的八大細節問題，希望對那些成長中的業務員有所裨益。
轉變思路
許多業務員都是剛從學校畢業，或者是從生產、技術、管理等崗位轉行而來，他們對營銷沒有任何的實踐，當然更談不上有什麼領悟了。在這種時候，業務員的直接領導（以下暫且用「區域經理」來統一稱呼）首要的就是將他們的思路轉變過來，真正符合市場需求。這是業務員成長過程中，我們必須關注的一個細節問題；如果業務員的思路沒有轉變過來，那麼我們後面的一切工作都將無法開展，業務員也談不上任何的成長了。
業務員的思路轉變（或者是接受的新觀點）主要有以下幾點：
第一，結果重於過程。業務員從事的是銷售工作，而銷售是務實而非務虛，沒有實際的業績，那麼業務員的工資沒有來處，企業也無法生存。許多新手剛接觸營銷，總喜歡說「過程是美好的，結果無關緊要」；但是，從培養業務員出發，從市場環境出發，我們必須強調：結果決定一切！業務員必須很快接受並執行這個「觀點」。
第二，忘記過去，從零開始。一些業務員從事銷售時，在口頭上總會表現得很謙虛，說是從零開始；但是，在更多的時候，他們往往忘記不了自己的高等學歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌「戰績」，他們並沒有真正從內心接受現實，而是沉溺在以往的成功之中。業務員要想成長，必須徹底拋棄這種觀念。
第三，業務員大多是年輕人，有激情，有闖勁；但是這些都取代不了必要的經驗和閱歷，所以，業務員應該抱著謙虛、學習的態度虛心求教；同時，對待自己的工作，絕對不能以一個新手的標准來要求自己。
業務員的思路轉變，既有他自身的主動調整，也需要區域經理在旁邊多指導，讓他們真正懂得市場，不能麻痹大意。
實踐出真知
清華大學大草坪邊有一塊警世石碑，上面寫著「行勝於言」。這句話用在營銷領域是非常適用的。業務員從事的工作是最基層的操作、執行，他們現在需要的是結果，是實踐。從這個角度出發，區域經理應該讓這些業務員早日接觸市場，直接到市場中去磨練、摸索，培養出真正適合企業發展需求的優秀業務員。
說到實踐，每個區域經理、業務員都明白；但是，如何實踐，這對於區域經理和業務員來說，都是大有學問的。
首先，區域經理應該讓業務員在實踐前做好充分的准備。這里就包括思路的轉變、對產品的熟悉程度、營銷話術、操作技巧、企業營銷運營流程，等等。
其次，區域經理應該安排老的業務員帶一下新人，雖然新的業務員經過了一系列的培訓，但是「紙上得來終覺淺」，有老的業務員帶隊，新人在熟悉整個市場狀況、學習與不同客戶進行談判方面會得到更直接的感悟，這對於業務員成長無疑非常有利。
第三，區域經理不應該一下子將所有責任壓在業務員身上，尤其是業務員剛接觸市場不久，這時區域經理應該放緩步伐，根據業務員的實際表現逐步加大責任；有些區域經理出於各方面原因，甚至將那些隱藏大量後遺症的難題交給新手承擔，這種做法無疑對業務員成長頗為不利。
加強財務風險防範
做市場的人最大的風險不在於「銷售產品」，而在於防範財務風險。試想想，如果一個人辛辛苦苦賺了5萬元的收益，結果一不小心，在財務上出現了10萬、甚至百萬的漏洞，那麼，這個人肯定就完了，一輩子都完了。這樣的情況並不在少數，畢竟，財務上出現紕漏的機會太大了；業務員在成長過程中，對於財務風險防範這塊，不可掉以絲毫的輕心。
業務員，尤其是新手，在財務風險防範上面，迫切希望得到區域經理和老的業務員的指導；我所了解的情況是，許多區域經理和老的業務員為了推卸責任，總會讓新的業務員承擔大量的財務風險，表面上是對業務員的重視，實際上呢？天知道！
業務員要想健康、快速成長，必須在財務方面站穩腳。
首先，所有的合同、文書必須合法、完整，保存良好。凡是業務員做不了主的合作協議，必須得到區域經理的簽名認可，甚至業務員置之不理；凡是業務員插手做的事情，那麼所有的合作條款必須清楚明晰，對方蓋章確認，自己保留原件。「在其位，謀其政」，不是自己管轄的事情，業務員別插手。
其次，嚴格控制好鋪底放貨額度。有些企業為了更快的覆蓋整個市場，搶占市場先機，會承諾給予各個經銷商不同的鋪底放貨額度（即：先將貨發給經銷商，等經銷商銷售完畢後才回收貨款），這樣當然存在相當的經營風險。業務員必須嚴格控制好這其中的財務風險。
再次，詳細計算個人的投入產出比。現在市場競爭是越來越激烈，企業生存狀況越來越窘困，在這種時候，業務員必須隨時計算自己的投入產出比。比如，業務員從上級那裡領取了一筆市場支持費，打廣告，搞促銷，修繕展台，等等，那麼，業務員在支出的同時還應該考慮一下：自己這筆投入，未來將收益多少？業務員要想成長起來，必須在這關上把住：上級絕對不會白白給你這筆錢的，他是要得到回報的。一旦你沒有產生回報，那麼抱歉，今後上級會從你的工資中扣除的！
妥善處理遺留問題
每個業務員接手新的任務，總會碰到各種遺留問題。大體來說，遺留問題主要有：
前任承諾給經銷商的返利；
早期堆積在經銷商庫房中的滯銷產品，現在都已經賤價了；
經銷商因為種種原因，尚拖欠企業大量貨款；
各種商返產品無法解決；
維修費用無法結算；
各種廣告費用無法報銷；
修繕展台、門頭的費用還沒有給廣告公司；
產品進場費問題；
……
業務員在成長過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，如何妥善處理這些遺留問題，實際上從一個側面反映了業務員是否真正成長起來。
業務員當然絕對不能將所有這些遺留問題全部「繼承」下來，一定要考慮清楚：在自己職權范圍內可以解決的，業務員可以答應妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的「忙」，也就是說，經銷商「欠」了自己的情，今後要「還」的；超過自己職權范圍、或者是一些無理要求的，業務員必須堅決拒絕，絕不能鬆口，否則麻煩又是自己惹的了。

協調好利潤與客情關系
業務員大多直接與各級經銷商打交道，經銷商就是業務員的「衣食父母」。業務員要想搞好與經銷商的關系，最主要的方式有兩種：一是承諾給予經銷商較高的回報，因為經銷商是「惟利是圖」的。二是搞好廠商之間的客情關系，即通過感情來維系雙方的關系。
不同的業務員有不同的操作手法來維系雙方的關系，總體而言，最好是以上兩種方式同時採用，針對不同的經銷商，業務員可以在兩種方式中選擇一種方式作為側重點。
這里需要提示的是，業務員在協調兩者之間的關系時，必須把握好以下兩點：
不能片面的認為經銷商就是貪圖利潤的。經銷商久經沙場，深悉「利潤與風險成正比」的關系，隨著競爭的加劇，各個競爭品牌之間的營銷政策、返利程度大體上相差不大，所以不能將「利潤」神聖化。
同時，業務員也不能因為自己客情關系做到位，每天都可以和經銷商稱兄道弟，甚至幾個月不到市場去，每天只要打個電話就足夠了，甚至到經銷商那裡，就是讓經銷商請客吃飯，卡拉OK瀟灑一番，等等。千萬別忘了，經銷商本質還是追求利潤的，如果他付出這么多，而沒有得到相應的、或者是更高的回報，那麼，你們美好的客情關系遲早要成「泡沐」。
如果業務員能從經銷商角度進行「換位思考」，那麼，我們可以說，業務員開始真正成長起來了！
正確看待誠信營銷與營銷技巧之間的關系
「終端為王」的說法提出來後，在營銷界產生了很大影響，甚至成為近幾年來的營銷主聲潮。乍一看，確實是這么回事，因為終端營銷才會有實際的銷售，廠商才可能真正獲得利潤。「決勝終端」理論一提出，伴隨的營銷技巧也受到更多人的熱寵，一時間，好象只要你掌握了營銷技巧，再差的產品也可以銷售得很好。「向和尚推銷梳子」就是一個典型的例子。
話說回來，和尚買了梳子之後，回去一想，會不會感覺滿意呢？答案不言而喻，和尚絕對不會再買梳子，而且對那個向他推銷梳子的人產生極大的反感，這是人之常情。
企業營銷絕對不是簡單的將現有產品推銷給顧客了事，企業還需要繼續生存，還需要長遠發展，那靠什麼？靠的是消費者持續不斷的購買企業產品。業務員作為企業一線人員，當然也是需要有大量的忠實可靠的、持續不斷的消費群體吧。從這個角度出發，企業營銷，既要有現實的銷售，還需要有長遠的銷售，誠信營銷的提出也就不足為奇了。
人是一種高級動物，總會將眼前利益與長遠收益結合在一起考慮；從業務員角度出發，這其實就是要求業務員正確對待誠信營銷與營銷技巧之間的關系。只重視營銷技巧的業務員永遠都長不大，盲目寵信誠信營銷的業務員養活不了自己，真正優秀的業務員總會均衡協調好兩者之間的關系，這也是業務員是否真正成長的一個重要標志。