怎麼不銹鋼行業不好做

『壹』 不銹鋼加工行業前景

隨著原材料和消防材料價格的上漲，不銹鋼激光切割管道賣場的競爭加劇，不銹鋼管道的利潤減少。在這種情況下，不銹鋼消費工廠將隨時加強管理，改善技術構成，提高生產和質量，降低消費成本，開發新產品，增強企業競爭力。另一方面，不銹鋼管道廠也將重視不銹鋼管道產品的深加工，拓展產業鏈，增加產品附加值。

不銹鋼管道產品的深加工非常普遍，前景好，利潤可觀。目前不銹鋼鋼管消費工廠最具代表性的不銹鋼鋼管深加工產品是油井管。線材車削和不銹鋼管拋光後，價格上漲了20%以上。用專用搭扣加工的話，價格會上漲40%左右。配件是不銹鋼管道深度加工的另一個產品，它們的購物中心很大。不銹鋼管道廠在加工管件的成本和品種上有明顯的優勢。不銹鋼鋼管消費者可以用短腿不銹鋼管製作管件，變成寶。加工厚壁不銹鋼管道的深加工產品主要有油桶和液壓支架。管道外部防腐塗層不僅可以提高不銹鋼管道產品的外觀質量，滿足不銹鋼管道的外部防腐要求，還可以增加不銹鋼管道的附加值，值得不銹鋼管道廠的重視。鋼塑復合管鋼鋁復合管、碳鋼復合管、高溫合金復合管等復合不銹鋼管在滿意的腐蝕或高溫環境下有突出的應用。復合不銹鋼管的開發和應用將越來越受到人們的重視。結論

(1) 中國不銹鋼管道產業已成為世界最大的不銹鋼管道消費國、消費國和出口國。不銹鋼管道行業整體設備水平取得長足發展，擁有世界上最先進的不銹鋼無縫管道和焊接不銹鋼管道消費者。在提高產量和質量、調整質量結構等方面取得了顯著成就。

(2)隨著我國不銹鋼管材的迅速發展，不銹鋼管材也呈現出自覺的發展和低水平的重復。成立及生產過剩產品及設備結構不合理。混合生產、質量和質量保證；獨立創新能力不強。而且，環境維護壓力很大。

(3) 中國不銹鋼管道產業正在從不銹鋼管道大國向不銹鋼管道強國邁進，步伐堅決。在此過程中，我們將面臨以下發展趨勢：建立創新型不銹鋼管道企業；大型不銹鋼管企業集團建設不銹鋼管消費能力的適當控制：改變經濟依賴模式；隨時提高不銹鋼管道設備的國產化率。擴大電源的集成應用：重點是原材料供應和不銹鋼管道的整理。適應商場不銹鋼管的變化；重視不銹鋼管規范及世界標准加速不銹鋼管的深加工。

『貳』 不銹鋼行業存在問題分析 未來將如何發展

不銹鋼現在主要的問題就是魚龍混雜、以次充好，還有傳統企業要盡快轉型升級

『叄』 我開店做門窗不銹鋼門市 為什麼人家生意好 我生意不好 有什麼技巧嗎

有可能你是新開的！還有就是為人處事好一點生意就會好了，

『肆』 不銹鋼銷售技巧，本人剛剛踏入這個行業，請高手指點，謝謝了

所有的銷售技巧，包括不銹鋼銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。

當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他東西，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。這，就是最關重要的銷售任何產品的技巧。

許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是價格問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到價格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。

金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低價格時才會這樣。買方對付價格的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對價格與購買也是一樣，所以價格因素在心理學上又稱作清潔因素。

如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。

所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。

建議讀一本書：
《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行為心理學》全集下載(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

『伍』 不銹鋼加工的前景如何

我就是搞房地產開發的，關於在建住宅項目來說不銹鋼使用的部位還是之前那些地方專，扶手啊，護欄啊等等屬，使用量沒有因為設計量的增加而增加。但是這些年來鋼結構項目的發展較快，不銹鋼的使用量在這些項目中大量增加，應該說從這個角度來說，不銹鋼行業應該前景不錯。但是隨之使用要求的提高，普通的不銹鋼已經不能滿足稍微高檔點的項目的使用要求，建議你搞點特殊性能的不銹鋼，前景應該更好。呵呵，因為你問的太籠統，不能給你更詳細的回答，希望你好運。有問題可以繼續追問。謝謝。

『陸』 製作不銹鋼這行的產品現在不好做沒生意，心情有點煩惱，想改行又不知道做什麼行業比較好，親們給點意見吧

要麼就選個冷門來做，但是大家又用的到的。不然就做熱門的，但是行情競爭大，你要做的就是服務和質量。當然也還有價格。。。。所以慎重考慮。。。冷門這個我倒不知道多少，熱門，就是電器，傢具，通訊，飲食，服裝，鞋子，箱包這些比較常用的吧。。。

『柒』 不銹鋼加工的前景如何

我是搞室內設計的，對於我來說，家裝相對用的不銹鋼會少很多，但是工裝裡面，大部回分店面裡面，鏡面不答銹鋼之類的，用的還是很多，還有就是主要以不銹鋼和文化石做主要的裝飾材料，很好看的。所以說，只要設計師的頭腦在，不銹鋼就永遠不會淘汰，因為你能找出同樣效果的材質嗎？不能吧？

『捌』 不銹鋼的發展前景如何

中國不銹鋼是一個快速發展的大市場!一、中國不銹鋼市場現狀 從20世紀90年代末到21世紀初的近10年時間，是中國不銹鋼市場的大跨越發展時期，整體可概括為三個「迅速」，即：需求增長迅速、產能增長迅速、製造水平提升迅速；六個「快於」，即：需求增長快於產能增長、產能增長快於原料供應增長、進口增長快於出口增長、冷軋產能增長快於熱軋產能增長、非公有經濟投資增長快於國有投資增長、民用消費增長快於工業消費增長!(一)不銹鋼市場需求分析 隨著中國經濟的持續、快速增長，中國的不銹鋼表觀消費量也在持續增長，由1990年的26萬噸猛增到2001年的225萬噸，首次超過美國，成為世界不銹鋼消費的第一大國。不銹鋼是一種優質鋼材，不僅耐蝕抗磨、外觀精美，而且不銹鋼廢鋼還可回用，不會對環境造成污染，是100%的綠色環保材料。在一些特殊的場合，用不銹鋼代替普碳鋼，可以大大提高構件的使用壽命。如美國在改造20多萬座被損壞的橋梁時，用不銹鋼代替碳鋼，使橋梁的壽命由45年延長到了80年;英國用不銹鋼鋼筋代替碳鋼鋼筋，預計可以使高樓的壽命達到120年。不銹鋼的這些優良的性能，決定了隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，其用量將會大幅度增長。隨著中國進入全面建設小康社會的新階段，以及中國城市化進程的加快，將進一步拉動不銹鋼需求。可以預期，隨著不銹鋼工業總體技術水平的進一步提高，不銹鋼將會在汽車、家電、化工、電力、環保等領域獲得更加廣泛的應用。據有關專家對不銹鋼市場的預測，未來中國不銹鋼消費仍將以較快的速度增長，以2003年不銹鋼消費量420萬噸為基數，2005年前按年均增長率10%測算，2005年全國不銹鋼消費量將達到508萬噸。2006年至2010年，按世界不銹鋼平均增長水平7%測算，2010年全國不銹鋼需求量約為712萬噸。 從不銹鋼人均需求量看，2001年世界人均消費4.9公斤的水平，如扣除發展中國家中國和印度後，世界先進國家人均消費水平是9.6公斤。2001年中國達到了人均消費1.6公斤，2002年中國達到了人均消費2.3公斤，2003年人均消費達到3.0公斤。預計到2010年我國不銹鋼人均消費達5公斤，仍低於目前世界不銹鋼人均消費水平。由此可見，中國不銹鋼市場有著很大的發展空間。 另外，從平均鋼量消費看，世界上不銹鋼占整個鋼鐵消費量的1.5-3%，美國是2%，國外預測，中國如果發展到2.5-3億噸鋼，不銹鋼業是500-600萬噸，之後增長量穩定在5-10%之間。進入21世紀，世界製造業部門生產基地重心已轉向亞洲地區，特別是中國大陸。亞洲地區至少在未來10年至15年裡不銹鋼扁平材產品消費量將依然保持住強勁增長勢頭。 (二)不銹鋼市場供給分析 中國不銹鋼產業的現狀，一是國內生產能力不足，不能完全滿足國內市場的需求。1990年到1999年，中國不銹鋼進口量逐年增加，進口的平均增長率為28.59% 2002年不銹鋼進口量達到237.83萬噸，佔到消費總量的79.8%。二是國內企業普遍規模小，生產成本高，質量不穩定。在2002年國內不銹鋼生產總量中，有相當一部分是由裝備落後、生產效率低、質量不穩定的中小企業生產的。目前，國內年產1萬噸以上的不銹鋼生產企業只有9家，太鋼的規模最大，不銹鋼產能為100萬噸。三是不銹鋼產業集中度不高。2002年，最大四家不銹鋼企業的產量佔到全國不銹鋼產量的53.3%，最大八家的產量佔到全國產量的61.4% 。 隨著國民經濟的強勁增長和人民生活水平的大幅度提高，中國不銹鋼產業已經進入到了一個快速增長期，一大批再建不銹鋼項目正在建設之中，還有一批擬建不銹鋼項目正在論證中。據有關方面預計，到2010年將達到600萬噸。此外，隨著新一輪鋼鐵產品結構調整的開始，國內一些冶金企業紛紛將目標瞄準了目前還是短線的不銹鋼產品，加上國外大型不銹鋼生產企業為了佔領我國不銹鋼產品市場紛紛與我國國內不銹鋼生產企業開展合資、合作，共同生產不銹鋼，一些民營企業也看好不銹鋼市場，正在加快進入不銹鋼生產領域的步伐。 (三)不銹鋼市場供需分析 從總體上看，未來幾年裡，中國不銹鋼產業產能低於國內市場需求的格局不會改變，需要通過進口來彌補中國不銹鋼市場的供需缺口。中國入世雖然加快了國內不銹鋼市場對世界的開放步伐，但入世效應的完全釋放還有一定的時滯，因此，在未來幾年內，中國不銹鋼產業還有較大的發展空間。 二、中國不銹鋼產業發展面臨的主要問題與對策分析 （一）中國不銹鋼產業發展面臨的主要問題 1、供需矛盾嚴重。中國不銹鋼消費從1990年到2003年的年均增長率為21.4%，但2004年的增長率僅為6.7%，已出現滯漲。到2010年左右，形成不銹鋼冶煉能力將超過1000萬t，熱軋能力接近1000萬t，不銹鋼冷軋能力達到600萬t以上，均大於可能的消費量。在品種方面，筆者認為冷軋不銹鋼的過剩將提前於熱軋不銹鋼出現。2008年，熱軋不銹鋼的供給也將開始大於需求。 2、原料短缺。中國缺鎳貧鉻，少不銹廢鋼，原料短缺將嚴重製約快速增長產能的發展。 3、同質化嚴重。民營窄帶及國有、外資兩大陣營同質化嚴重，競爭激烈且無序發展。 4、品種、質量差距還較大。同國際先進企業對比，國內不銹鋼品種較少、質量水平偏低，相當一段時期內因部分品種、質量原因仍需依賴進口。 5、研發能力薄弱。中國不銹鋼生產企業受人才資源不足、激勵機制不健全以及生產經驗積累不夠等原因影響，整體研發能力有待提高。 6、流通領域不規范。流通企業規模偏小，組織化程度低，現代化水平不高，仍存在假冒偽劣、以次充好、標簽混亂等不良現象。不銹鋼流通企業有數萬家，從業人員約20萬人，但年銷售量在20萬t以上的僅2家，年銷售量在5萬t以上的企業不足30家。 7、延伸加工產品檔次較低。中國不銹鋼延伸加工以較低檔次的餐廚具、裝飾管等為主，高等級的光亮板和著色產品還較少。 8、銷售方式和手段有待加強。銷售渠道需要進一步拓展，剪切加工配送能力需要加強，物流水平需要提高。 9、200系無序發展。200系列不銹鋼已嚴重損害不銹鋼形象，帶來廢鋼回收污染，亟待規范。 （二）中國不銹鋼產業發展對策 1、優化產業結構，淘汰落後工藝中國不銹鋼產業結構還不合理，如現有產能中第一、第二層次具有較高工藝裝備水平、符合國家產業政策的產能只有70%左右；冷軋窄帶過多，寬板能力不足；裝飾用管產能多，工業用管產能不足等。因此，有必要進一步優化產業結構，淘汰落後工藝。 另外，中國不銹鋼行業起步較晚，集中度較低，分散在各處的小型不銹鋼生產廠大多生產規模小，產品質量差，競爭能力弱，亟須整合。要通過購並和重組，擴大企業規模，提升行業集中度，促進競爭結構的優化，進一步促進市場的持續健康發展。 2、加強應用研究，調整產品結構 中國屬於缺鎳國家，應大力推廣應用節鎳的馬氏體、鐵素體及鉻鎳錳系不銹鋼；鼓勵發展高強度、高耐蝕性的雙相不銹鋼、沉澱硬化不銹鋼。200系400系耐蝕性雖不如300系，但中國幅員廣大，在中西部少雨地區大有用武之地，在耐蝕性要求較低的行業也可大力推廣。不銹鋼企業應加強不銹鋼鋼種的開發研究，改善其加工性能，提高耐蝕性。行業協會應加大不銹鋼應用領域的開發與推廣宣傳，提倡經濟實用，合理消費，使用戶能夠買到既經濟又能滿足自己產品性能要求的不銹鋼。 3、強化技術創新，提高市場競爭力 不銹鋼生產技術復雜，生產難度大，對產品質量要求很高，易於採用現代化先進技術裝備集中高效生產。中國不銹鋼企業大都是新建生產線，更需注意以提高產品質量和企業競爭力為核心，立足國內市場，加強生產和技術管理，增強企業國際市場競爭力。 4、優化資源配置，降低生產成本 中國是不銹鋼資源貧乏的國家，缺鎳少鉻，世界各國爭奪鎳鉻資源開發控制權方面競爭激烈，因此鎳鉻資源供應是我國發展不銹鋼生產的重要限制因素。因此，需要加大國內鎳鉻礦資源勘查開發力度，力爭有更多的鎳鉻資源供應；其次，積極參加國外鎳鉻資源開發工作，同時開發利用好低鎳鉻礦資源。另外，優化廢鋼資源配置，合理利用廢鋼資源顯得尤為重要。對資源浪費嚴重和生產工藝落後的小電爐，要實行必要的關停並轉，為大企業和先進的生產線提供充足的廢鋼原料，降低生產成本。 5、強化市場監管，規范市場秩序 要加強市場監管和質量監督力度，提高質量水平。要促進不銹鋼流通業的發展加強對不銹鋼流通企業的管理，加大執法力度，打擊假冒偽劣產品。 要加強企業間合作與分工問題的研究與協調，揚長避短，優劣互補，減少同質化競爭；要促進不銹鋼出口，加大出口力度，同時做好出口工作的研究和協調，以避免反傾銷指控。 三、WTO對中國不銹鋼市場的影響及中國不銹鋼市場發展趨勢分析 （一）WTO對中國不銹鋼市場的影響「入世」符合中國改革開放戰略目標，它進一步促進了中國的改革開放，進一步促進中國的經濟發展，也對中國的不銹鋼行業產生了積極、深遠和巨大的影響。 1、促使不銹鋼行業進一步擴大對外開放 國內現有的外資不銹鋼生產企業已給中國不銹鋼行業帶來大量的資金、技術和先進的管理。他們將利用相對低廉的中國勞動力，以他們的技術和管理生產出優質、價廉的產品，占據自己的市場份額。加入WTO，中國的投資環境更加優化，吸引更多的外國企業，進入中國不銹鋼行業。一旦市場需求呈現幾何級數的增長，將會引起外資的更大規模的投入。 2、加速不銹鋼行業的國際化 產業國際化是當今世界經濟發展的一個重要特徵。中國的「入世」，加快了中國參與國際分工和國際交換的進程，不銹鋼行業也不例外，最終將成為整個國際分工體系和世界產業體系中的一個組成部分。就不銹鋼行業發展水平來看，在相當時期內中國還將處在勞動密集型產業向技術密集型產業過渡的階段。只有通過不斷地提高產業發展水平，推進產業升級，才能在國際分工和國際競爭中處於有利的地位，因此我們必須把握機會，積極利用產業國際化來推動產業的升級。 3、促進不銹鋼產品的出口 加入WTO，中國享受成員國擁有的最惠國待遇，能享受其它國家和地區開放市場的好處，有利於打破國外對我出口產品的貿易壁壘，將會加快中國不銹鋼生產企業開拓海外市場的步伐。但是，中國不銹鋼產品在國際市場上目前還沒有競爭優勢。從發展的眼光來看，不銹鋼產品的出口潛力極大。中國龐大的不銹鋼產品市場十分有利於不銹鋼產品工業的發展，進而帶動出口工業。外資的不銹鋼產品企業也將成為中國不銹鋼產品出口的主要增長因素之一。隨著中國的「入世」，制約中國不銹鋼行業發展的因素將逐步消失，不銹鋼行業將蓬勃發展，中國終將成為世界不銹鋼產品出口的強國。 （二）中國不銹鋼市場發展趨勢分析 不銹鋼消費增長的主要動力來自於國家經濟的發展水平以及人們消費的升級。未來中國經濟將以8%左右的增長率持續、快速發展，以及工業化、城市化進程都為不銹鋼市場的中長期增長提供了基礎與保障。 1、整體趨勢 首先，市場潛力尚存。中國人均不銹鋼表觀消費量離發達國家（地區）中消費水平較低的英國還有較大差距。 其次，應用前景廣闊。ABC建築、結構、基本建設）和ART（汽車、火車、造船）以及環保等工業領域的應用還有較大空間。 再次，近期還需進口。同國際先進企業相比，國內不銹鋼品種、質量和研發創新能力差距較大，相當一段時期內因部分品種、質量原因仍需依賴進口。 最後，競爭水平提高。中國主要不銹鋼製造企業（如戴南不銹鋼）近年通過大量引進世界先進設備、工藝和技術，通過引進與吸收、改造與新建相結合的途徑，大大提高了不銹鋼製造技術水平。從中長期趨勢看，隨著等企業重大新建、擴建項目的實施，不銹鋼行業集中度有望得以提升，進一步促進行業結構的合理化，有利於市場的持續健康發展。不銹鋼領域近年的合資、合作，也有力提升了不銹鋼企業管理水平的提高。隨著集中度的提升，組織結構的優化，消費和競爭的升級，企業將產生更大的壓力和動力致力於不銹鋼領域的技術創新，從而提升中國不銹鋼行業的總體競爭力。 2、不銹鋼品種發展趨勢 在全球鎳需求不斷擴大和普遍對中國不銹鋼產業看好的情況下，國際鎳價飛速上漲。2006年最高曾達到23000萬美元/t。國際鎳價的快速上揚，使得鎳鉻系不銹鋼材生產成本上升。因此，發展高氮低鎳不銹鋼，並不斷增加鐵素體不銹鋼的產量和比重，對於鎳資源嚴重缺乏的中國來說，具有十分重要的意義。 高氮低鎳不銹鋼具有更好的韌性、塑性、耐磨性等力學性能以及更強的耐腐蝕性能，具備更好的生物兼容性，不僅節約鎳資源，而且成本較低，易回收利用，有著很好的發展前景。雖然目前氮合金不銹鋼已經可以工業化生產，但中國在氮的替代量以及其他生產工藝方面還有待進一步研究突破，特別要研究如何進一步提高氮合金化不銹鋼中氮的含量，直到完全以氮代鎳。 鐵素體不銹鋼在我國有非常大的發展空間。中國不銹鋼的應用以奧氏體鋼為主，比例超過90%。而世界不銹鋼生產中，奧氏體不銹鋼平均約佔75%，因此，降低奧氏體不銹鋼比例，是節鎳的一項重要措施，也符合世界不銹鋼發展的趨勢。鐵素體不銹鋼由於不含鎳，價格較便宜，而且是環境保護的良好選材。隨著我國工業的迅速發展，汽車工業、家用器皿、廚房設施、家用電器等都需要大量的鐵素體不銹鋼。!

『玖』 有哪些大佬知道現在改行做不銹鋼好不好做，不銹鋼行業未來的前景怎麼樣聽說做不銹鋼挺賺錢的

現在做不銹鋼加工、安裝的也很多，不銹鋼行業的前景和其它建築行業是一樣的，現在基本處於飽和狀態。做什麼行業有掙錢的，也有不掙錢的。

『拾』 怎麼做不銹鋼貿易，希望大家給點意見呀

現在不銹來鋼生意不好做了，國內好客戶自不好找，很多都是欠賬的那種（一個月或者幾個月一結），弄不好就是爛賬死賬，但是對於新入行的賣家，有的時候也沒有選擇，只能冒險跟這樣的客戶合作。做出口資金上安全點，但是利潤也大不如前，不過今年人民幣貶值，利潤還稍微有點保障。如果沒有經驗,銷貨渠道或者資金，供貨等方面的支持，確實比較難做。
至於怎麼找客戶，無非就是推廣自己的公司和產品了，做網站，做阿里，做網路推廣。另外傳統的方式就是跑客戶，到用戶企業聚集區發名片跑業務。找到找不到就得看運氣和個人的業務水平了。