設備怎麼擴展新客戶

『壹』 如何開發新客戶

許多企業營銷人員反映營銷理論知識大家都懂，也想嘗試著在企業內部推行，但在實際工作中卻發現困難重重，舉步維艱！其實，客戶開發是一場專業、持久戰，需要精心安排每一步，耐心堅持不懈的貫徹執行，並且及時進行結果反饋使企業能夠適時的對營銷計劃做出優化調整，確保投資價值的最大化。 關於如何開發新客戶的一些原則和方法，比較典型的客戶獲取六步論，其步驟依次是：1、建立潛在客戶2、找到現有最佳客戶的特徵；3、根據特徵擴充潛在客戶數據；4、策劃有針對性的營銷活動；5、吸引、轉化符合條件的潛在客戶；6、把結果反饋到資料庫中，形成一個漂亮的閉環。針對開發新客戶的客戶獲取六步論，下面就營銷人員在具體實施過程中可能遇到的難題做一個簡要的說明。 第一步，建立潛在客戶資料庫IT人員常說他們的項目計劃已經排到明年，都是關於現有客戶交易系統的。潛在客戶資料庫先做一個最簡單用著再說。首先，企業內部的IT資源永遠是有限的，按照合理配置原則，資源應該投入到最重要的環節，也就是能夠最大化產出的環節。潛在客戶代表企業未來的業務來源，獲取新客戶是營銷人員最重要的任務，但這卻不是IT人員的想法。。公司IT人員首先要保證系統的穩定與正常運行，圍繞一個交易系統需要改進的問題太多，你的項目排到明年很正常。如果找到上層領導來處理，首先要先回答自己兩個問題：潛在客戶轉換成正式客戶的可能性有多大？因為交易系統的需求沒有得到改進，現有客戶流失的可能性有多大？這里既涉及全局考慮，也與誰是項目負責人有關。其次，潛在客戶資料庫是需要為營銷服務，這是最為關鍵的第一步，和傳統的交易系統在架構設計上差別很大，需要將長時間的營銷經驗積累轉換成數據結構和應用程序。如果做一個簡單的資料庫來將就使用，那麼後面遇到的許多問題都會無從解決。 第二步，找到現有最佳客戶的特徵。往往營銷人員分析了半天，EXCEL圖表畫了不少，最佳客戶看似有了選取標准，年齡、地址、交易金額，每個區隔又進行分段，但不知如何選取，最後又回到憑經驗選擇的老路上。解決這個問題的關鍵是要解決業務問題，正所謂長槍短炮需要結合使用，都有用武之地。除了極個別情況，最佳客戶散落在各個區段中，如果用描述性方法，可以找到一部分，但是肯定會漏掉很大一部分。如果只採用描述性方法，敏感度較低，容易陷入認識上的誤區，對找到的那部分人過分溝通，進而完全忽略其他目標客戶，犯下和經驗選擇法一樣的錯誤。 第三步，根據特徵擴充潛在客戶數據。擴充潛在客戶數據原來可以直接向數據公司購買，但新的刑法修正案已經出台規定買賣個人信息違法，怎麼辦？但應該看到我國刑法修正案只是邁出了第一步，更多具有操作性的法律條文以及司法解釋還會陸續出台。目前，營銷人員完全可以藉助於專業資料庫營銷公司來挖掘大量的潛在目標客戶，如果能抓緊時間找到新的方法應對更能未雨綢繆。 第四步，策劃有針對性的營銷活動。怎樣的營銷活動才有針對性呢？如果眾多的潛在客戶都想要全面覆蓋，但再疊加一個渠道費用預算肯定不夠。這個問題出現在營銷活動設計階段，類似於戰場上的總攻計劃怎麼定。個性化的營銷活動是在正確的時間、通過正確的渠道、用正確的產品、開展正確的促銷活動、獲得正確的客戶。其實，所謂正確根本離不開完整的數據支持、實用的模型分析，以此為基礎，加上你對於業務的理解才可以做好業務。如果前幾步沒做好導致客戶接觸渠道只能憑感覺，當然營銷效果會大打折扣。 第五步，吸引、轉化符合條件的潛在客戶。眾多企業營銷人員常常都有意或無意地分成市場和銷售兩個陣營。吸引、轉換潛在客戶看起來只是銷售的事，市場部制定指標往往讓銷售各個苦不堪言。其實兩者是密切聯系在一起的，銷售如果沒有市場支持和指導也只能是瞎干蠻干。而市場常認為銷售和自己無關，可事實是再好的營銷方案沒有強有力的銷售執行只是空中樓閣。在實際工作中，市場和銷售必須全力配合才能展開有效的市場營銷活動達到吸引並轉化潛在目標客戶的目標，共同構築起企業對外擴張發展強有力的尖峰利器。 第六步，把結果反饋到資料庫中。第一步中講到潛在客戶資料庫的重要性在這一步得到充分印證。過於簡單的資料庫將導致營銷人員在進行結果反饋時只能單一的將成功與否導入系統，而與客戶接觸過程中產生的其他數據無法記錄，也不知道存放在哪裡。這個環節出現問題，從表面上看是當初設計時技術上考慮不周，實際上有兩種情況，其一，是營銷人員重結果、輕過程，導致每次和客戶接觸都從零開始。不去總結過程是如何影響結果的，如何提高效率？其二，是技術和經驗方面的問題，信息千千萬萬需要記錄所有反饋結果嗎？怎麼記錄呢？用於獲取客戶的營銷系統是不同的，因此不能用傳統的交易系統思維進行約束。 如何開發新客戶是一個專業的過程，需要精心安排每一步。營銷人員可以採取多渠道資料庫營銷。一方面利用已掌握的客戶數據、產品信息在市場需求基礎上尋找潛在銷售機會，擴展潛在客戶。另一方面藉助於專業資料庫營銷公司進行系統全面的整合資料庫營銷，挖掘大量的潛在目標客戶以完善並擴充潛在客戶資料庫，獲取持續穩定的消費客源。總之，獲取新客戶的過程是一場專業、艱苦的持久戰，需要營銷人員對出現的問題盡可能的進行分析總結找出問題的真因並提出合理有效的解決方案，在實踐過程中不斷提高自身的業務能力，才能更好的為企業發展加油助力。

『貳』 怎麼尋找化工設備經銷商怎麼擴展銷售渠道

今年的化工設備就是不好做呀！別的也是一個德行，國內的大的行情不好；我也在找這方面的經銷商，有機會合作。 我也是淄博

『叄』 如何開發新客戶

尋找潛在客戶本身是一件很枯燥的事情，但是做任何行業，最怕放棄和懶惰。不能因為開發客戶這件事很枯燥就不去做。根據我自己這些年的經驗，開發客戶還是主要依靠以下幾種辦法，純屬個人經驗，僅供參考：

一、網路數據搜索+開發信

這是最笨的辦法，但也是外貿發展到現在最基礎、也不可或缺的辦法。通過網路數據搜索，找到龐大的開發目標群體，找到他們的聯系方式。一般外貿行業，都是通過開發信、開發郵件，給目標客戶留下第一印象，所以寫好開發信至關重要。

關於網路數據中去尋找潛在客戶，還是主要藉助Email Finder、Minelead搜索引擎，這是最便捷的方法。關於Minelead平台，是我目前自己在用的免費客戶搜索平台。可以直接打開Minelead官網，輸入目標客戶域名進行搜索。使用google Chrome的用戶，也可以在Chrome的擴展中心找到Minelead.io的插件，使用方法：

1、打開目標客戶官網（比如耐克）。

2、打開Minelead插件。如下圖，然後點擊「Find Emails(尋找郵件)"。郵箱清單就出現了。很方便。

Minelead官網

『肆』 如何：向設備項目添加新平台

以下過程演示如何將平台添加到現有的設備項目中。除了使用向導從頭創建多平台項目之外，還可以使用這種方法創建多平台項目。使用向導是一種高級方法。有關更多信息，請參見如何：使用向導創建多平台設備項目。注意顯示的對話框和菜單命令可能會與「幫助」中的描述不同，具體取決於您的當前設置或版本。若要更改設置，請在「工具」菜單上選擇「導入和導出設置」。有關更多信息，請參見 Visual Studio 設置。使用配置管理器添加新的平台在設備項目的「生成」菜單上單擊「配置管理器」。出現「配置管理器」對話框。 在「活動解決方案平台」下拉列表中選擇「新建」以添加新的配置。 出現「新建解決方案平台」對話框。在「名稱」下選擇或鍵入要添加的平台，例如「Smartphone 2003」。 .您可以從「從此處復制設置」下拉列表中選擇現有平台來為新平台復制設置，或用空設置來創建新的平台。對於後一種情況，必須手動設置項目設置。 確保選中「創建新的項目平台」復選框。如果未選中此復選框，您就必須管理和添加配置文件、向導可以為您生成的與平台無關的任何代碼以及資源等其他項目文件。單擊「確定」。 「新建解決方案平台」對話框為新添加的平台生成項目文件，如源文件、頭文件和資源文件。單擊「確定」以關閉「配置管理器」對話框。注意創建設備項目後，您可以在第一次創建之後不斷添加更多平台。但是，第一次創建之後將新的平台添加到項目並不會將其他依賴運行時 DLL 添加到「附加文件」配置屬性中。請參見任務如何：更改默認設備（本機項目）使用多個平台上的資源

『伍』 怎樣添加一個新的用戶在路由器上設備

你應該是設置抄了 無線網路MAC地址襲過濾設置 這個在「無線設置」裡面設置
你增加一個新的MAC地址就可以。
你首先要知道新電腦的MAC地址，在運行輸入CMD然後，再輸入 ipconfig /all 看看電腦的MAC（即物理地址）地址是多少。

『陸』 本人做機械設備銷售的，如何更好的開拓一塊新市場！

金融危機現在廠家手上的機器快比人多了。。不好賣。不過找一些大點的廠子。送點禮。然後給人家點提成可能會行。。。我也不是專業的。。

『柒』 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

(7)設備怎麼擴展新客戶擴展閱讀：

開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

『捌』 辦公設備公司如何拓展新的業務，聯系更多的客戶。

辦公用品生意不屬於壟斷和技術含量高的產品，所以人際關系相對來講就重要了。能接近銷售對象這是第一步，想辦法找那些新建的大樓，那裡肯定有公司開張，而你的產品就必不可少。找到老闆、行政或人事，一般都是這些人操辦。
業務一定要熟練，對產品價格、性能一定要能隨口報出，這樣顧客才對你有信心。推銷的時候一定要看隨機應變，客戶要什麼你就說什麼好，小公司要求是便宜，大公司要求是質量。價格開始的時候報的高一點，然後讓他殺價，如果沒有足夠的價格空間，顧客覺得你宰他。尤其是那些所謂的「公司白領」什麼都不相信，就認價錢，一副趾高氣揚的樣子。你也不能唯唯諾諾，必須拿出辦公用品行家的樣子。否則被他吃死。要堅信自己的產品品質是好的，價格是便宜的。還要在一些小件上給予客戶指導，比如告訴他很多時候用70克的紙張就可以了，沒有必要用80克的。多少人的公司需要多少文具就夠了，大概可以用多久，買復印機可以送多少紙，可以送多少筆等等，總之能送的就送點，羊毛出在羊身上。不要忘記回扣的事情，當然一開始不是所有的人都要回扣，等取得他的信任後再送上一些東西作為禮物，他是不會推辭的，而且你也得到了以後的生意，而且還會介紹新的客戶給你。
除了你銷售的產品外還要准備一個公司開張所需的其他產品和服務。剛開張的公司往往需要純凈水，這個時候你可以提供他某飲用水的價格，聯系方式。要訂機票可以提供票台的聯系電話，告訴他附近哪家票台可以免費送票、折扣高，送票及時，甚至可以做月結帳。還有網路布線、電話交換機等等，讓他覺得他的到的服務超過了公司支付的錢。

『玖』 我是做外貿的，不知道怎麼擴展客戶怎麼辦

給你寫建議

『拾』 做設備銷售該如何去開發新客戶目前我是做機械設備業務的，主要針對服裝廠進行陌生拜訪的，但是現在有的

其實，在我的眼裡沒有小客戶一說，，，世界無限可能，我見證了很多個小型廠一路發展到大型企業的過程，在其羽翼未豐時成為他的朋友對你能有什麼壞處呢？