設備如何做競品分析

① 如何做競品分析

1、客觀分析

即從競爭對手或市場相關產品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況，此時，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話，主要分析市場布局狀況、產品數量、銷售情況、操作情況、產品的詳細功能等。

2、主觀分析

這是一種接近於用戶流程模擬的結論，比如可以根據事實或者個人情感，列出對方門店的優缺點與自己所銷商品的情況，或者競爭對手競品與自己產品的優勢與不足。這種分析主要包括：用戶流程分析、產品的優勢與不足等。

3、競爭對手的銷售商品類別分析

競爭對手和周邊門店的商品類別銷售數據對商品的銷售有非常重要的參考價值。比如一家做時尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與自己完全相符的專業牛仔品牌專賣店。

這時自己的牛仔服飾銷售數量肯定會受到沖擊，那麼在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，並減少牛仔服飾的訂貨數量。

(1)設備如何做競品分析擴展閱讀：

競品分析的書寫結構，典型的有兩種：橫向與縱向。

1、橫向：將需要做分析的方向列出，然後分別觀察和比較對手情況。最後得出評分表、比較表、各式圖型或結論陳述段落。

2、縱向：將所有對手或相關產品列出，分別體驗並撰寫需要分析的點。因為每個對手或產品具有的點並不完全相同，比如綜合門戶和垂直網站，他們所包含的東西肯定不一樣，所以，這時候採取縱向評析，是科學有效的。最後得出詳盡的各路產品的打分圖或對比陳述報告。

② 如何做好競品分析

競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。

競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。

通過分析後再把和對方的差異點標出來，比如：產品有哪些地方沒有做好，哪些地方有什麼特點和創新等。之後再進行可行性建議給出解決方案。

③ 企業競品監測與競品分析怎麼做

企業競品監測在當下互聯網大數據的環境下變得越加重要，企業常用的競品監測和分析方式一般包括市場調研，僱傭專業第三方機構或團隊，內部自建專業的分析團隊，使用商情監測系統等等。從落地可實施以及成本角度考慮，可能借用商情系統會更合適，五節商情系統，可以很好地定向監測競品的戰略動態，產品發布等輿論動向，給您在做企業競品監測分析時提供有力支持與幫助。

④ 競品分析怎麼做

網路上關於寫產品競品分析的文章很多，做運營類競品分析的文章比較少，所以今天拋磚引玉和大家分享一下，我在分析競品運營中的思考和心得。

每天發生在我們APP里各種變化都是值得運營學習的最好材料，尤其是競品的變化，更是有許多與自己直接相關的經驗可以學習。

通過觀察和分析競品，能夠幫助我們了解動態變化，市場格局，找到細分機會；獲取靈感，吸收經驗，策劃優質活動。當競品出現殺手級功能或病毒型活動的時候，也能夠迅速跟進，被對手驗證不成功的活動，我們也可以少走彎路。

1.報告閱讀體驗要好：

要充分考慮到閱讀報告人的體驗，能夠讓他清晰地理解到你的觀點、論據。一般我們在認真看長文件之前，都會先快速拉一遍掃一眼，對於閱讀體驗差的文件，都會下意識地認為這份文件的質量不會太高。

閱讀體驗好，有幾個具體的注意事項：

a. 要有目錄，章節結構明了，規范段落，加上「1.1、1.2」這樣的標識。

b. 排版清晰，段距、行距適中，字體大小有層次感。

c. 圖文並茂，多用圖表，不容易描述的地方要加截圖。

2.一定要有結論：

分析報告不是小說，一定要有結論！不能讓別人看了你很長的研究論述之後，還要費盡心思猜你想要得出的結論。

即使分析的對象比較復雜，目前無法准確判斷得到推論，也是有一個「結論」，即「情況復雜有待進一步研究」。

分析的結論一般可以包括兩大部分，一是對研究對象的分析總結，二是對自己的行動建議。

3.觀點和描述不要過於主觀

過於主觀的分析，很難讓人信服和接受。即使有主觀感受，也試著分析一下，是由哪些客觀原因造成的？

舉例：「這個界面我比較喜歡"就比較主觀，可以分析下喜歡的原因是什麼？是更簡潔？間距合適？色彩更好？效果很酷？

「這個下單流程體驗還不錯」也比較主觀，好在哪裡？載入更快？步驟更少？更符合原有習慣？支持支付方式更多?

如果比較復雜的主觀描述，可以用打分替代。

比如對於某個模塊的體驗，描述好不好的如果用詞語的話，就會有「還行」、「很好」、「很棒」、「不錯」、「牛逼」、「超贊」的話，就不好進行對比，到底是「牛逼」更好，還是「超贊」更好？

這種情況下，就可以對於這個方面用分數進行衡量，比如用0~10分對這個體驗進行打分，這樣就能夠相對客觀地得出不同產品更直接的對比了。

4.求職提交報告的建議

在結構清晰的情況下，字數多、頁數多一般代表你的投入了很多，這會在態度上首先贏得一部分加分。

寫整體競品分析比只分析求職產品風險小一些，因為只分析求職的這家產品，不太可能在認知上超過面試官，有亮點也不容易出現，有紕漏卻很容易顯現，加上競品一起寫就會更容易出彩。

報告最好生成在線鏈接，再用短鏈接+二維碼工具生成一個二維碼，嵌入到簡歷中，方便HR打開。

最後說的話

其實要完整看完這篇完整挺不容易的，要實際開始寫更不容易，甚至是痛苦的，這是很正常的，因為畢竟對這個行業不夠了解，需要消耗大量腦細胞進行學習、思考。

但也正是因為這樣，寫競品分析報告是一個很好的學習成長的機會。

不想寫、懶得寫的人會逐漸落後，相反的，能夠沉下心來寫的人，能夠在職場上逐漸擁有一個差異化的競爭力。

你想什麼時候開始寫一份呢？

⑤ 做家電品牌的，怎麼利用大數據做競品分析

現在大數據在電商的應用已經越來越全面了，從內部數據，小到競品店鋪的SKU銷量、銷額、投放的渠道、再到外部數據，從大行業的總的產業發展現狀，各個品牌的經營數據現狀，到了解用戶需求，產品價格區間的選擇，當下熱銷的產品規格、發現危機與機會等。而這些分析主要是通過抓取家電的主流平台，如天貓、京東、蘇寧......從品牌到SKU的交易價格、交易量、交易渠道、促銷活動、消費者評價等。

⑥ 如何做競品分析

競品分析主要是做競品基礎數據管理、競品流程管理、競品分析、競品展示，而重點在競品數據結構的搭建和競品分析管理。

方法：

(1)客觀分析

即從競爭對手或市場相關產品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況，此時，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話，主要分析市場布局狀況、產品數量、銷售情況、操作情況、產品的詳細功能等。

(2)主觀分析

這是一種接近於用戶流程模擬的結論，比如可以根據事實或者個人情感，列出對方門店的優缺點與自己所銷商品的情況，或者競爭對手競品與自己產品的優勢與不足。這種分析主要包括:用戶流程分析、產品的優勢與不足等。

(3)競爭對手的銷售商品類別分析

競爭對手和周邊門店的商品類別銷售數據對商品的銷售有非常重要的參考價值。比如一家做時尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與自己完全相符的專業牛仔品牌專賣店。這時自己的牛仔服飾銷售數量肯定會受到沖擊，那麼在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，並減少牛仔服飾的訂貨數量。

(4)競爭對手的促銷調查與分析

競爭對手和周邊門店的促銷對自己的銷售有著非常大的影響，這一點在現今的百貨商場銷售中顯得尤為突出。曾經有兩個相鄰的定位相似的百貨商場，在節日的促銷戰中，A商場制定了"滿400減160，滿800減320"的活動，B商場得到這一情報以後馬上制定對策--"滿400減160，滿600減180，滿800減320"。

這兩個看似相同的促銷活動，卻讓B商場在此次活動大獲全勝，因為雖然其活動力度完全相同，但由於此時商場內的服裝大部分吊牌價格均在600~700元之間，這讓B商場的活動更有優勢。這不得不說是對競爭對手促銷方案的調查而起的作用。

所以，在經營過程中，對於促銷手段的調查應該進行合理的分析，同時應該注意揚長避短，注意發揮自己的優勢，最終達到最佳效果。以上商場促銷的案例就充分說明了這點，不僅要注意分析競爭對手的促銷手段的方法，還要分析自身的產品及價格體系，同時還要考慮消費者的購買行為及消費習慣……只有將各種數據進行有效的綜合分析，才能達到最終的活動效果，贏得市場先機。

⑦ 產品競品分析怎麼做

競品分析的步驟

• 明確競品分析的目標

• 選擇競品（說出依據）

• 選擇分析方法和分析維度（商業層面、內容和功能、體驗和設計）

• 通過桌面研究了解競品的概況
  

• 進行競品的試用、走讀並記錄要點

• 競品的橫向對比，並給出有價值的結論
  

⑧ 如何做互聯網產品的競品分析

給你一套競品分析的模板
1、市場趨勢、業界現狀；
2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略；
3、目標用戶；
4、市場數據；
5、核心功能；
6、交互設計；
7、產品優缺點；
8、運營及推廣策略；
9、總結&行動點。

除了定期輸出競品分析報告外，我建議情報收集&競品分析工作要持續地搞下去。堅持每天收集行業情報，每月定時輸出一份競品分析&行業情報報告，然後再與團隊成員溝通，一起頭腦風暴。堅持搞個半年一年，不僅可以讓你對行業動態了如指掌，而且也能提高自己的市場敏感性。

⑨ 如何進行競品分析

一、為什麼要做競品分析

在做競品分析之前，一定要明確競品分析的目的，這個目的是一些很具體的值和方向，競品從字體上看 拆分成兩部分競爭和品味。

競爭：一個產品的生存周期內，大多數時刻，並不是同業競爭，而是和生存競爭。

品味：品味是眾多百姓的味道，俗稱接地氣。

做產品是一件如履薄冰的事情，更是一件摸著石頭過河的事情

不確定性，所以有時做產品經理，不能像偶像，必須像演員 體驗生活成為好的演員，摸著石頭過河，減少自己死亡的概率，通過摸著石頭找到找到這些石頭更好的去過河，這是我們要做的，不只是為了分析為了競爭是讓我們自己活的更好。

競品分析的意義：

確定的需求，成為河水中的石頭

驗證失敗的，會成為河水中的枯骨

確定性足夠了，石頭多了，就成了橋

水流的增大 橋也是在變的，沒有什麼是亘古不變的，不變的只有變化

二、做競品分析的目的

做事要有針對性，有的放矢的進行競品分析，主要是以下兩種策略

品鑒策略--他山之石可以攻玉

從微觀上講：要學習並找到更優質的體驗，宏觀上講：了解用戶需求和市場需求

競爭策略--知己知彼百戰不殆

從宏觀上講：看市場和PMF別人把PMF做成了，形成了用戶與市場匹配的標准，就把它當作石頭摸著過河，不要趟水。

今天的優質體驗，成為明天的基線體驗，不跟蹤競品，就會成為體驗窪地，創新者的優勢在於獲得體驗紅利期

三、如何確定和尋找競品

從服務和用戶兩個角度去找競品（不要四面樹敵、警惕替代產品）

案例：比如閱讀產品網易蝸牛讀書

其實對於產品，我們要思考其本質是阿里收購優酷做大文娛，永遠在進行兩件事 打發時間 和 節省時間

尋找競品關鍵點：（1）直接競品容易找到，但只分析直接競品容易阻礙思路

（2）相同服務不同用戶，最容易找到業務靈感

（3）相同用戶不同服務，進行深層分析，把握用戶核心需求，垂直領域之外橫向拓展 有跨界機會

（4）不同用戶不同服務就不要浪費時間了

尋找競品的渠道：

網路、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用戶群、境外產品

案例：比如IT橘子 直接會有推薦的競品

提供的服務和用戶對象決定了是否是競爭關系，找到對的競品才是正確進行競品分析的前提。

四、競品分析的方法論

如何分析 ：用五層九緯法

五層：

自下而上分析：

戰略層：企業使命/願景、產品定位、需求把控、用戶習慣、商業模式

范圍層：主要功能、核心功能、次級功能、功能架構、業務流程

結構層：信息架構、常規功能、特色功能、實現情況、用戶流程分析

框架層：操作情況、刷新、頁面跳轉、查詢、交互設計、導航設計、標簽設計

表現層：視覺表現、布局、配色、排版、字體

很多時候不變的初心是戰略，積累的資源是范圍，更改的業務是結構，不斷調整的是框架和表現層 （始於顏值、陷於才華、忠於人品所以只是表層頁面是不夠的）

案例：以長視頻行業為例

戰略層

會員：會員單用戶價值比廣告大很多、黏性會更好續費高

用戶需求：更優質的觀看體驗、更快的更新

范圍層：核心內容+功能

上游：版權 和存量：片源 版權劇：電視劇

功能：會員無廣告、會員跳廣告、高清1080P視頻、會員成長體系（任務成長激勵）

結構層：特色功能

愛奇藝：推薦有禮，返現金 騰訊視頻：開通會員，送紅包等

框架層：用戶的操作流程

愛奇藝：用戶開通會員流程

優酷：用戶開通會員流程

騰訊：用戶開通會員流程

表現層——UI

案例：各視頻平台logo標志

九大緯度

1、市場趨勢、業界現狀

2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展戰略

3、目標用戶

4、市場數據

5、核心功能

6、交互設計

7、產品優缺點

8、運營及推廣策略

9、總結和行動點

一、市場趨勢、業界現狀

1、看市場總量

2、看市場趨勢：

3、看市場細分領域 佔比和趨勢，以及此消彼長的情況

二、企業願景和產品定位

ToC的競爭產品戰略，都寫在對方的PR中

To B的競爭產品戰略，都寫在對方的網站上

pr （公關稿）例如：以下TO C端

TO B端：

三、目標用戶

比如電商類產品 寺庫APP是一個奢侈品1-2線城市用戶居多， 拼多多則是一個下沉市場的用戶針對的更多是3-6線城市用戶。

四、市場數據

規模和趨勢外要看到具體數據，比如短視頻類月活用戶數據，可以直接用當前市場上已有的谷歌或者網路指數，各類的APP工具、搜索軟體都是免費的，我們只需要合理地運用它們。通過這些工具我們能夠獲得很多用戶實驗數據來幫我們做一些合理的分析。

五、核心功能

范圍層 產品和服務

六：交互設計：更多的是框架層

七、產品優缺點：運用SWOT分析法

SWOT分析產品優勢、劣勢、機會、威脅

優勢：

潛在的劣勢：

潛在的機會：

外部潛在的風險：

八、運營推廣策略

產品+運營+推廣才是完整的服務於消費者的鏈路

產品優勢：為什麼APP這么值錢，app值錢的關鍵點在於 你和消費者建立了一套用戶下載APP之後後續長效的溝通管道，這就是APP值錢的最關鍵的一個要素

運營細分：內容運營、用戶運營、社群運營、活動運營、私域流量

推廣策略：品牌、市場營銷、渠道、新媒體

九、行動和總結

綜合總結、付諸行動

總結： 競品分析最終目的是通過分析得出結論，大家不要捨本逐末。任何一個功能點都可以思考出一個結論，競品為什麼這么做，那我可以模仿或超越嗎？或是我覺得不好，那麼我改怎麼避免，在任何分析中帶著主觀性的結論是最不好的，有時候會誤導大家，所以得出的結論的因果條件要是合理的，分清楚充分條件和必要條件，寫明這個結論的必然原因以及分析過程和可能的原因等，切記要帶著目的性的去做分析。

作者：雪亮 專注互聯網思考、創作、分享、實踐。