㈠ 化工行業如何做好銷售
以下是我作為一個視覺工作者的一點信息，希望對你有幫助
視覺力量案例：你的產品從15元提升到150元的神奇魔法
因為等級較低無法貼圖，多見諒 如有疑問請登錄我的博客 ：http://blog.sina.com.cn/jiayi1982
一雙絲襪，從15元賣到150元，整整10倍的增值，聽上去似乎不可能，然而我們卻有辦法去造就這樣一個事實。2010年3月30日，中國超越日本成為世界上最大的製造國，然而中國製造要轉為中國創造的道路還是任重而道遠的。怎樣提升產品的深度，增加產品的內涵，賦予產品品味和格調，成為中國品牌的又一大課題。
隨著市場的開放，人口素質的提高更多的人對品牌的要求越來越高。除了對單純品牌虛榮的追求外，更多是一種對文化的需求，一種理念。而我們的品牌，正需要一種方式和方法提高自己的產品理念
說到這個問題我們要思索太高的問題，提高產品本身的質量，迎合市場需要，這不是我作為一個優秀平面視覺策劃師的強項，而我更擅長於從視覺的角度去增加產品附加值
現在我們來看看我們如何讓一雙絲襪，從最初的15元售價變成150元。
首先我們在淘寶上搜索「白色長筒襪」出現若干個關於白色長筒襪的產品，我們截取一部分比較常用的圖片，在上海比較知名的開心網上發起轉帖投票
然後在開心網上進行第一次投票，3小時後，大多女性網友對該款產品的售價認識結果如下
認為<15元的人數 佔到 99%
認為15-150元的人數 佔到 1%
認為50-100元的人數 佔到 0%
認為100-150元人數 佔到 0%
顯然，大部分人認為這款白色長筒襪應該有的價值是低於15元的廉價消費產品
隨後我們在市場上購買了2雙的白色長筒襪，然後利用我的的理念和想法賦予這雙白色長筒襪新的生命。以下是我們的思考切入點
1. 蕾絲邊的白色絲襪很少會被用於正式場合，更多是在夜店和一些情趣場合使用
2. 我們為了讓它變得華貴，所以我們盡量避免使用過於年輕化的元素
3. 為了畫面達到統一和諧，簡約大方又時尚，我們畫面採用純色配置
4. 我們參照了很多國際一線品牌的做法，我們讓畫面簡潔明了直接表達絲襪本身，而非其他，所以我們讓模特看上去裸體
5. 在結構上我們避免死板的封閉式構圖，而是突出腿部，在動作上進行修正
6. 考慮到圖片的用途，我們設計的畫面構圖可適用於網路圖片以及畫冊 海報，包裝
在我們深思熟慮後，立刻從我們的模特庫中找到了腿型較好的C小姐進行拍攝
經過一番創造後我們初步確定了這2款白色長筒襪的攝影圖片
然後在開心網上進行第二次投票，3小時後，大多女性網友對該款產品的售價認識結果如下
認為<15元的人數 佔到 37%
認為15-150元的人數 佔到 31%
認為50-100元的人數 佔到 20%
認為100-150元人數 佔到 22%
在此我們驚奇的發現同一款絲襪進行一番創意的拍攝後明顯檔次開始變化，從毫無疑問的廉價貨開始變得被人認為有一點檔次
我們可以發現這個驚人的改變完全出自於我們利用灌輸給一樣產品理念，內涵而產生的效果，然而我們並不滿足於這個現實狀況，因為圖片還是圖片，它不是提升檔次的全部
接下來我們會在設計的角度去考慮如何讓產品變成實物效果圖，並且充滿生命力的展現在大家面前，並且做第三次投票，看看它的潛力到底會被發覺到多大。
然後在開心網上進行第二次投票，3小時後，大多女性網友對該款產品的售價認識結果如下
認為<15元的人數 佔到 22%
認為15-150元的人數 佔到 24%
認為50-100元的人數 佔到 31%
認為100-150元人數 佔到 33%
這個數據似乎有點驚人，經過我們的設計美化包裝後，覺得這款15元的絲襪是100-150元高檔貨的人群竟然佔了多數，這就是我說的視覺力量
在這里我覺得能讓多數人群覺得這款產品達到高檔檔次已經是我們作為一個視覺，攝影，廣告工作者所能達到的極限，很多人知道一些世界一線品牌的廣告也沒有超出這些技術范圍為什麼他們就能做到昂貴和奢侈的境地，賣出高價，說到底，廣告，視覺能讓產品提升的餘地就能做到這些。其次那些價值空間，更多是源自於品牌的技術含量，企業本身的理念，和品牌的壽命和市場認可，但是這樣的變化已經是可喜的了。我相信很多人也能體會到我們所作出的成績和改變
其實很多商家早就意識到圖片，設計，廣告的重要性，但是很多卻在視覺部分投入太少。這更多是因為很多商家無法觀察和預測到這筆投入背後所帶來的價值回報。也有一些商家僥幸的使用廉價的拍攝圖片。最後無法達到預期的效果。
在此我要說明一點，攝影和平面視覺策劃是不同的概念，前者是單純的拍攝，而後者則賦予產品更多的品味和活力。
在這里我也提供了一些小的方法去告訴大家如何賦予產品生命的簡單思考步驟
1.我們必須明確我們希望我們的產品成為什麼樣的概念，是高貴，是奢華，還是平民化，或者年輕化，
2.我們的受眾群是哪種類型的人
3.我們的產品有什麼特點和優勢
4.根據以上的一些信息我們再去決定我們的模特，背景，配色方案，畫面結構，擺設
5.再從各個專業的角度去豐滿這些特點
這是我今天第一次在這里寫博客，我的工作本質上就是幫助企業和商家提高產品的內涵和品位，也為「中國創造」獻一份力，大家可以支持我去我的博客看我的一些小心得。也可以直接尋求我們的幫助，
上海視覺策劃師：4+1
施佳藝
國家高級攝影師
2006：全國創新新人獎
2007：上海地區特色攝影師獎
雜志：《mina》《YOHO》《尚》，《風度》《YOLO家電新生活》，《品味》，《都市麗人》等
合作單位：「NIVEA」「全家便利」「東芝筆記本」「星巴克」「波特曼大酒店」「豆撈坊」「虹橋國際機場」 「LOTOSSPA」「MISPA」「GREEN MASSAGE」「聞雅國際」「光胤瑜珈」「純簡造型」「MASTER XENON」「OLOLU」「ANS汽車導航期」「上海缽波街」「米勒布提」 「上海話劇藝術中心」「大有黃金」「印客網」「列都男裝」 「萬樂文化」「溫州城市建設部」等多家企業拍攝宣傳，產品，企業形象，菜單等
㈡ 化工原料銷售技巧、如何做好一名化工原料銷售員
化工原料銷售員應該要了解自己所銷售的產品，在市場上的走勢以及銷路，還要對產品的一般特性（包括物理性質和化學性質等等）相當了解。
㈢ 如何才能成功做好化工銷售
我也是做化工原料的，覺得這一行要做的時間久了價值才會體現出來，至於怎麼做好，各有各的心得，我的觀點：勤學多問，善於溝通，熱愛你做的工作，有這幾點就足夠了！
下面我下載的資料，可以參考一下，如果覺得有用了，我們再溝通！
在大部分人的心裡，銷售人員絕對是能侃的主，雖不至於口吐蓮花，逮著誰都要攀親認故，但至少要滿臉堆笑，給人親和力超強的感覺。那麼，銷售到底要跟客戶聊些什麼呢?有些銷售很敬業，在客戶面前，會從公司歷史、組織架構開始，一直說到產品的不同系列、各自功能等，恨不能把整本產品冊都背了出來。但是這樣效果並不好，於是銷售很委屈：「我背得這么辛苦，怎麼就沒人待見我呢?」
先看下面這個例子。《SPIN銷售巨人》的作者雷克漢姆曾受IBM的委託，考察其在中國的銷售情況。在6個多月的考察里，他得到了如下的一些結論：
1.接觸客戶從第一次見面到最後簽約平均周期為27周;
2.與客戶會面的總時長為38.4小時;
3.其中正式話題為3.9小時，佔10.2%，包括產品的技術、應用、性能等;其餘為非正式話題，就是閑聊的內容，包括吃飯時的八卦新聞，唱歌時的軼聞趣事等。
看到這里，有些銷售就樂了：「我就是這樣做的啊!做業務就是全憑關系啊，最多再加上「三扣」(折扣、回扣、紐扣)就搞定了!」且不說這樣做是否已觸及商業倫理的底線，光看它的形式就夠簡單的。如果大家都這么做，你靠什麼去建立獨特性，迅速打開壁壘呢?
那麼我們如何跟客戶聊家常呢?是張家長更有效，還是李家短更管用呢?這裡面就因人而異，有些講究了。
對基層：八卦+人生
對於一些基層的人員，切莫談一些特別高深的東西。因為這個人群有個特點：臉皮薄，即使他們聽不懂你在說什麼，也不會告訴你，所以事實上你就是在「雞同鴨講」，而且還會覺得你很裝樣。尤其是剛剛開始接觸的時候，其實關鍵不在於你說什麼，而在於你能不能破冰，能不能在短時間內消除彼此間的隔閡。這個時候反而是一些八卦話題更能達到這樣的效果：什麼男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米摻假等等。大家有些熟悉後，你就可以稍微變化一下話題了。
碰到女性的話，其實很簡單，未婚的談時尚，已婚的談孩子，這些話題絕對屢試不爽。所以你平時一個月掏個20塊錢買兩本這方面的雜志，就不愁沒素材，80%的小妹大姐都不在話下了。
而對於男性，就要使用另一個套路了。在中國當今社會，男性一般會承擔更多的責任和壓力，所以他們會對事業發展看得特別重。這時候你就要顯示一下你的個人魅力了，可以分享你的見聞，對時政的見解，對人生的規劃等，讓他覺得你可以是他成功路上的良師益友。還可以時不時引用一些名人名言，如「馬雲說……」，「史玉柱曾經是這樣的……」，「我上次看德魯克的書裡面講……」，他絕對會對你佩服得五體投地，那麼拉近關系就是小菜一碟了。
對高層：專業+品位
不過這些內容對老總就不是那麼管用了，你和他又不熟，跟他談八卦，他肯定覺得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃飯，比你熟多了。
不過你也別灰心，絕招都是逼出來的。
「術業有專攻」，即使他的形象再高大，再偉岸，你也不用犯憷。一般來說，客戶會經銷或者購買不同領域或者不同廠家的產品，因此在大部分的情況下，你對自己專業領域的了解絕對會超過客戶，如果覺得自己基本功不是那麼好的，其實也就每周上一兩次行業的專業網站，每月看一兩本專業雜志、書籍也就可以了。但是光知道還不行，還要看你會不會表達，所以在那時你很有必要有點「標題黨」的范兒，比如「決定行業走勢的三個因素」，「2011年的五大熱點」，「行業內新崛起的三匹黑馬」等。你不單要有料，還要像易中天說三國，周立波說海派清口那樣，富於娛樂精神，才能化繁為簡，舉重若輕。
除此之外，能讓老總們對你刮目相看的就是那些有點品位的東西了。相對於那些只知道說產品，乾巴巴味如嚼蠟的銷售，老總們當然更願意和既專業又懂得生活情趣的銷售打交道了。因此從高爾夫到汽車，從手錶到服裝，從茶葉到葡萄酒，你都要略知一二。千萬別以為「老虎」就是野獸，「勞斯丹頓」比「江詩丹頓」強，把「武當王」跟「武當山」扯上關系……
當然，光知道這些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在這些項目裡面你一定要有幾樣精通的，能夠一劍封喉。說起咖啡，你要知道「阿拉比卡豆」為什麼比「羅巴斯塔豆」更高檔;「藍山咖啡」、「哥倫比亞咖啡」、「摩卡咖啡」在風味上有何不同;除了「Starbucks」，還有哪些咖啡館才是真正的國際品牌。說起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒幾分滿;能夠列舉法國的五大名庄和十大產區;明白黑皮諾在勃艮第、俄勒岡、紐西蘭分別有怎樣不同的表現。凡此種種，不勝枚舉。
對了，這里還有一個尺度的拿捏問題。當老總對你還不了解，略顯輕視的時候，你必須不卑不
㈣ 化工業務員應該如何銷售
作為銷售，應該是根據市場分布情況，了解客戶的需求心理，及所需要的產品情況，對客戶進行拜訪，與客戶進行進行面對面的溝通交流，將產品推銷出去。只靠電話，網路，讓買家及客戶放心，進而相信你們的產品，這樣是遠遠不夠的。當然這還取決於你們公司的實力跟能力。如果公司只是想通過網路及電話來銷售，我看比較困難，如果你想大幹一場，還是放棄該公司。
㈤ 怎麼做好銷售（化工原料）
我也是做化工原料的，覺得這一行要做的時間久了價值才會體現出來，至於怎麼做好，各有各的心得，我的觀點：勤學多問，善於溝通，熱愛你做的工作，有這幾點就足夠了！
下面我下載的資料，可以參考一下，如果覺得有用了，我們再溝通！
在大部分人的心裡，銷售人員絕對是能侃的主，雖不至於口吐蓮花，逮著誰都要攀親認故，但至少要滿臉堆笑，給人親和力超強的感覺。那麼，銷售到底要跟客戶聊些什麼呢?有些銷售很敬業，在客戶面前，會從公司歷史、組織架構開始，一直說到產品的不同系列、各自功能等，恨不能把整本產品冊都背了出來。但是這樣效果並不好，於是銷售很委屈：「我背得這么辛苦，怎麼就沒人待見我呢?」
先看下面這個例子。《SPIN銷售巨人》的作者雷克漢姆曾受IBM的委託，考察其在中國的銷售情況。在6個多月的考察里，他得到了如下的一些結論：
1.接觸客戶從第一次見面到最後簽約平均周期為27周;
2.與客戶會面的總時長為38.4小時;
3.其中正式話題為3.9小時，佔10.2%，包括產品的技術、應用、性能等;其餘為非正式話題，就是閑聊的內容，包括吃飯時的八卦新聞，唱歌時的軼聞趣事等。
看到這里，有些銷售就樂了：「我就是這樣做的啊!做業務就是全憑關系啊，最多再加上「三扣」(折扣、回扣、紐扣)就搞定了!」且不說這樣做是否已觸及商業倫理的底線，光看它的形式就夠簡單的。如果大家都這么做，你靠什麼去建立獨特性，迅速打開壁壘呢?
那麼我們如何跟客戶聊家常呢?是張家長更有效，還是李家短更管用呢?這裡面就因人而異，有些講究了。
對基層：八卦+人生
對於一些基層的人員，切莫談一些特別高深的東西。因為這個人群有個特點：臉皮薄，即使他們聽不懂你在說什麼，也不會告訴你，所以事實上你就是在「雞同鴨講」，而且還會覺得你很裝樣。尤其是剛剛開始接觸的時候，其實關鍵不在於你說什麼，而在於你能不能破冰，能不能在短時間內消除彼此間的隔閡。這個時候反而是一些八卦話題更能達到這樣的效果：什麼男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米摻假等等。大家有些熟悉後，你就可以稍微變化一下話題了。
碰到女性的話，其實很簡單，未婚的談時尚，已婚的談孩子，這些話題絕對屢試不爽。所以你平時一個月掏個20塊錢買兩本這方面的雜志，就不愁沒素材，80%的小妹大姐都不在話下了。
而對於男性，就要使用另一個套路了。在中國當今社會，男性一般會承擔更多的責任和壓力，所以他們會對事業發展看得特別重。這時候你就要顯示一下你的個人魅力了，可以分享你的見聞，對時政的見解，對人生的規劃等，讓他覺得你可以是他成功路上的良師益友。還可以時不時引用一些名人名言，如「馬雲說……」，「史玉柱曾經是這樣的……」，「我上次看德魯克的書裡面講……」，他絕對會對你佩服得五體投地，那麼拉近關系就是小菜一碟了。
對高層：專業+品位
不過這些內容對老總就不是那麼管用了，你和他又不熟，跟他談八卦，他肯定覺得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃飯，比你熟多了。
不過你也別灰心，絕招都是逼出來的。
「術業有專攻」，即使他的形象再高大，再偉岸，你也不用犯憷。一般來說，客戶會經銷或者購買不同領域或者不同廠家的產品，因此在大部分的情況下，你對自己專業領域的了解絕對會超過客戶，如果覺得自己基本功不是那麼好的，其實也就每周上一兩次行業的專業網站，每月看一兩本專業雜志、書籍也就可以了。但是光知道還不行，還要看你會不會表達，所以在那時你很有必要有點「標題黨」的范兒，比如「決定行業走勢的三個因素」，「2011年的五大熱點」，「行業內新崛起的三匹黑馬」等。你不單要有料，還要像易中天說三國，周立波說海派清口那樣，富於娛樂精神，才能化繁為簡，舉重若輕。
除此之外，能讓老總們對你刮目相看的就是那些有點品位的東西了。相對於那些只知道說產品，乾巴巴味如嚼蠟的銷售，老總們當然更願意和既專業又懂得生活情趣的銷售打交道了。因此從高爾夫到汽車，從手錶到服裝，從茶葉到葡萄酒，你都要略知一二。千萬別以為「老虎」就是野獸，「勞斯丹頓」比「江詩丹頓」強，把「武當王」跟「武當山」扯上關系……
當然，光知道這些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在這些項目裡面你一定要有幾樣精通的，能夠一劍封喉。說起咖啡，你要知道「阿拉比卡豆」為什麼比「羅巴斯塔豆」更高檔;「藍山咖啡」、「哥倫比亞咖啡」、「摩卡咖啡」在風味上有何不同;除了「Starbucks」，還有哪些咖啡館才是真正的國際品牌。說起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒幾分滿;能夠列舉法國的五大名庄和十大產區;明白黑皮諾在勃艮第、俄勒岡、紐西蘭分別有怎樣不同的表現。凡此種種，不勝枚舉。
對了，這里還有一個尺度的拿捏問題。當老總對你還不了解，略顯輕視的時候，你必須不卑不亢，侃侃而談，顯示出你的見識，博得他的好感。但是當你們已經建立起一定關系的時候，你就不用繼續發揮你的博聞強識了，通過適當的示弱、裝傻來抬高對方，反而可能是更高明的策略。
1.領養"孤兒"客戶。
通常，由於組織內推銷員的自然流動，你會發現在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務。盡快彌補這個缺口，從而保證服務的持續性。
2.當你失敗時，不斷進行反思。
從你的失敗中吸取經驗，提高你的推銷技巧和策略。
3.當你成功時，總結一下做得好的地方。
盡可能的重復你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的狀態。
4.堅持不懈，但不令人厭煩。
調查顯示，70%的銷售都是在經過了5次接觸後才成功的。
5.對你提供的產品或服務充滿熱情。
畢竟，如果你不熱情，別人為什麼該對此熱情呢?
6.永遠不要害怕要求訂單。
你知道，購買者知道你想要訂單，所以當你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!
7.保證每一筆交易都使你和客戶的關系更為親密。
每次交易結束後，購買者應該對和你交往感到很愉快。
8.確認購買者確實得到了滿意的產品或服務。
繼續表達你的關心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。
9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。
10.和重要客戶組織內的多個人保持聯系。
這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續性。
11.成為客戶的咨詢師。
積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關系和客戶的贊賞。
12.熱愛你幹得工作。
當你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或尋找一份新工作。
㈥ 怎麼樣來做化工產品的銷售
1、熟悉產品 從產品應用上，化工產品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、塗料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫葯與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，了解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。 2、了解需求 化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。 3、加強宣傳 利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。如通過發布產品等，融入網路市場，發掘新的商機。 4、掌握信息 多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有其他專業論壇和交流群。 5、發揮優勢 你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產品的一級代理。要將本地的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。 6、其他總的來說，其實銷售萬變不離其宗，了解市場，找出主營產品，找出目標客戶群並與負責人取得聯系，找出每一個客戶的切入點並向其適時的推廣。
㈦ 想做化工機械銷售這個行業，不知道這個行業前景如何新入行該怎麼著手沒分了，，謝謝
呵呵，現在國內機械行業普遍蕭條，搞銷售首先你的對它有所了解，最好專業相關，這樣在你推銷你的產品，在說出各個機械原理、傳動、工藝等方面的東西會讓你的客服覺得很靠譜，作為銷售在你「上道」後（有了自己的銷售客戶） ，那樣以後你會很賺錢的，因為一筆訂單會有不菲的提成。新手你該多了解你想銷售的機械的原理，比如圖紙，多和設計及工藝員溝通學習。說這些吧，如果想了解什麼設備可以「詳談」哈哈，我就是搞化工機械設備的設計和工藝的。
㈧ 怎麼做好工業設備銷售
在面對面的銷售中,銷售員應以一種自然而然的方式激起顧客的購買慾望。這種方式就是提問,通過提問題我們可以得到下列結論:客戶腦子里究竟在想什麼?客戶的真正的動機如何?客戶相信什麼?通過提問題,你就擁有掌控權,並引導他們的注意力,讓他們進入你所想要的狀態。但是,切記,當你向客戶提出問題後,從客戶的口中得到一定要是「是」、「對的」等等一些肯定的答案。這樣才可以讓顧客感到舒服,讓對方認同你。
㈨ 怎樣做好化工行業的銷售
針對你的催化齊有充分的了解，對什麼產品有什麼樣的效果，然後有針對性的去溝通。主要目標是那些技術部研發部。這些是做技術的人，跟他溝通好都好辦。
㈩ 化工行業銷售怎麼做
你想自己創業還是去公司，如果是去公司的話，公司會有培訓的哦，不要太急嘍，慢慢來額