『壹』 "商人不賺錢就不道德"這句話是什麼人說的
潘石屹曾經說，不賺錢的商人是不道德的。
潘石屹，人稱老潘，甘肅天水人，身不高，體不壯，頭發不濃密，但身手頭腦均敏捷矯健。年齡未及不惑，吃過文革的苦，享過改革開放的福，故能上能下，可屈可伸。
大學畢業後做過機關幹部，後辭職南下，從為別人打工到自己做老闆。
1993年在北京注冊北京萬通實業股份有限公司，任法人代表兼總經理，開發的萬通新世界廣場和萬通發展大廈等項目，被譽為京城房地產發展史上的一個里程碑。
1995年創立北京紅石實業有限公司，1996年成立項目公司北京中鴻天房地產有限公司，開發位於國貿橋東側、總建築面積48萬平方米的現代城。
老潘為人謙和，笑容常在，所言所行卻時常出人所料。現代城項目從開發銷售至今，一直備受矚目與爭議。尤其是風格另類前衛的SOHO現代城，出現過夜間排隊領號購買的熱烈場面，創下了北京市銷售樓盤的最高紀錄，但也觀念相左而被業界同人競相「批判」。 說自己想說的話，穿自己想穿的衣，走自己想走的路，蓋自己想蓋的房子，這是老潘心目中的自由。
無論說話、做事還是行文，老潘天馬行空，不受任何羈絆。敢說敢幹敢負責任，喜歡創新，沒有權威意識，這是老潘推崇的網路精神。
『貳』 我是做設備銷售的業務員，我在打電話的時候怎麼婉轉地說就會知道客戶是否有需求
客戶一般是沒有時間聽你唧歪的。你不如直接說明情況，首先要深入了解客戶及他的回特點、他的情況及需求。答比如你要推銷一個護膚品，那你首先要了解他是哪類型的皮膚，怎樣的產品 適合他。他當前用的是什麼產品，會不會經常替換等等之類的問題。
還有一個是跟進客戶的時候，不要太急著把自己的產品 推出去，先要讓他感覺到你對自己的產品和行業是非常了解的。如果他在這方面有困惑都可以找你解決，如果他問個問題你就答不上來，那他還會信任你買你的產品么？跟進記錄之類的要做好整理好，最好 用好筆頭這樣的軟體來管理客戶信息和跟進記錄。
『叄』 「只提供設備,出問題不負責」這句話怎麼說好看
只提供設備,出問題不負責
Only provide equipment, not responsible for problems
『肆』 不是為了賺錢,而是友情的東西的話語怎麼說，我在賣內衣，總有人說我是在賺她們錢，總嫌貴，其實我就是想
不用讓她們明白，認為你賺她們錢的人永遠都會認為你賺她錢，解釋也是沒專有用的。
有這么一個屬例子
一個人買東西，鐵哥們報價40元，朋友報價35元，陌生人報價25元，最後他選擇了在陌生人哪裡購買，他認為朋友和哥們想多賺他錢。
而實際情況是，鐵哥們的東西進價就是40元，不賺錢還賠運費；朋友的東西進價是32元，只賺了3元錢，而陌生人的進價只有10元錢賺了15元。
造成這樣的原因是鐵哥們和朋友是想賣給他們最好的東西，而他覺得是想轉他的錢，而買了質量差甚至對身體不好的東西。
寫這么多就是想說明，殺熟的人不多，為什麼不相信朋友呢？
『伍』 我二年沒上班，想買個設備做主播，男朋友說等我賺錢了收拾我，叫我一點一點還給他，說吃他的有他的，這種
生活總是這樣，彼此遷就些，兩個人走到現在也不容易。
『陸』 買東西的時候，商家總會說我已經虧本賣給你了，或者我就賺你個跑腿費一類的話，這時候該怎麼回復
就說你以前做過，這衣服什麼價位老闆你就別說了，，我其實心裡清楚，這樣吧，我也不讓你虧。。然後在原有的價位中再減百分之十或者還可以多點二十
『柒』 我是一家機械設備的業務銷售員，老闆拿一些名片給我叫我打電話給那些客戶，我真的不知道開場白怎麼講
朋友，你好，呵呵，我也是新手，不過我和你一樣都很喜歡銷售這事業，我經常看這類的書籍，從中我也得到一點知識，希望能夠幫助到你。如果你覺得有用的話，可以加我為好友。這樣我們可以互相探討下，由於時間有限我也只能寫重點。請多包涵。希望每一條你都要自己認真去捉摸並且練習到熟悉為止。
換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。
1．金錢（我能給你介紹一種既省錢，效果又好的宣傳方式么）
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：
「張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。」
「王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。」
「陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?」
2．真誠的贊美
每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。
贊美准顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓准顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。
贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
「王總，您這房子真漂亮。」這句話聽起來像拍馬屁。「王總，您這房子的大廳設計得真別致。」這句話就是贊美了。
下面是二個贊美客戶的開場白實例。
「林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇贊您是一位熱心爽快的人。」
「恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大傑出企業家。」
3．利用好奇心（每年刊登一次，）
現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說「探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。」那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位推銷員對顧客說：「老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?」顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，「就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。」
某地毯推銷員對顧客說：「每天只花一毛六分錢就可以使您的卧室鋪上地毯。」顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：「您卧室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24．8元，這樣需297．6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。」
推銷員製造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
4．提及有影響的第三人（如果是別人說起的客戶可以提起一下，效果很好的）
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有「不看僧面看佛面」的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：
「何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。」
打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
5．舉著名的公司或人為例（找你所走路線附近已經在地圖上做了的客戶）
人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。
「李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。」
舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
6．提出問題（把咱們企業刊登在地圖上您有興趣么）
推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：
張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麼?產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。
在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模稜兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7．向顧客提供信息（行業中競爭對手誰做了這項業務）
推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。
推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
8．向顧客求教（或許你需要宣傳一下，但沒有選擇我們的地圖，能告訴我原因么，那我該如何尋找客戶，如何去說呢）
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：
王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研製的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什麼問題?受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
9．強調產品與眾不同（強調地圖的與眾不同，說地圖的功能，與客戶的利益聯系在一起，給客戶帶來了什麼好處）
推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著76600的數字，顧客感到奇怪，就問：這個數字什麼意思?推銷員反問道：您一生中吃多少頓飯?幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說：76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
10．利用贈品（送青年文學家，談地圖業務）
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
『捌』 向領導匯報購買設備不行怎麼說
這種報告主要是來要分析設備不行源的原因，根據備件型號，如不配套，功率太小，與生產不配套等
應該能夠分析出現設備備件損壞的具體原因，但報告上要注意，那怕是因為自己裝配問題造成的，也不要寫是自己裝配的原因，一定要找設備運行的原因或者是備件質量問題，因為如果是自己裝配的原因，要被處罰的，而說是設備運行原因，比較長時間運行，設備疲勞損壞或者是內力集中等原因的話，領導最多隻要說幾句，讓加強日常巡檢就完了，說備件質量問題，那就與備件廠家扯扯皮，如果與備件廠家關系好的話，備件廠家還有可能賠呢，自己不會受處分。
『玖』 怎麼和別人談生意，話，簽代理商之類的方法語言 ，請高手解析
下面筆者根據KA采購慣用的談判技巧,找出了破解之術,希望對銷售經理有所幫助,這就是破解采購談判技巧的三十招.
采購使用的技巧,簡稱「B」 ； 推銷人員破解之術，簡稱「S」
1. (B) 永遠不要試圖喜歡一個推銷人員，但需要說他是你的合作者。
----(S) 永遠要喜歡采購，永遠要把他的老闆當成敵人
2. (B) 要把推銷人員作為我們的一號敵人。
-----(S) 要把采購的老闆當成我們的一號敵人，把采購當成朋友
3. (B) 永遠不要接受第一次報價，讓推銷員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。
-----(S) 永遠不要只報一次價，讓他用你需要的東西來交換
4. (B) 隨時使用口號：「你能做得更好」。
-----(S) 「其實我在你的競爭賣場做得更好」
5. (B) 時時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到推銷人員停止提供折扣。
-----(S) 「告訴你這是我的最底線，告訴你我會停止向你供應我的產品，這是我的老闆決定的」
6. (B) 永遠把自已作為某人的下級，而認為推銷人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。
----(S) 「我的老闆不了解、不重視我們的交易，他沒有概念，但是他有原則」
7. (B) 當一個推銷人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話並獲得批准，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求
----(S) 「打電話之前，問清楚還有什麼附加條件嗎？」
8. (B) 聰明點，可要裝得大智若愚。
----(S) 你也使用這一招
9. (B) 在沒有提出異議前不要讓步。
----(S) 牢記:有所失,必有所得; 且得≥失
10. (B) 記住當一個推銷人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。
----(S) 告訴他:你若不答應做(某事),你的競爭對手那裡急等我去做(某事)
11. (B) 記住推銷人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。
----(S) 這是他們自己欺騙自己!現在任何一個廠家的推銷人員都知道投入要和產出成正比
12. (B) 不要為推銷人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。
----(S) 這是他老闆的丑臉,不是他的初衷,所以你要告訴他,知錯就改才是好孩子.
13. (B) 毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的；例如：「競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件
----(S) 告訴他們你所了解的數據，即使數據不夠准確，也要把他當作事實，他們會更不懂
14. (B) 不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的; 你越多重復，推銷人員就會更相信。
----(S) 牢記:采購說的反對意見全部都是鬼話,你只需要聽聽罷了,別把它當真!
15. (B) 別忘記你在最後一輪談判中，會得到80%的條件，讓推銷人員擔心他將輸掉。
----(S) 在你的心目中,沒有3次就能夠談下來的,至少談它個5次以上,讓采購著急妥協
16. (B) 別忘記對每日拜訪我們的推銷人員,應盡可能了解其性格和需求,試圖找出其弱點。
-----(S) 一個采購至少負責幾十個供應商,而你只負責他一個,相信你有足夠的機會發現其弱點
17. (B) 要求不可能的事來煩擾推銷人員，任何時候通過延後協議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個推銷人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他
的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，推銷人員會給你更多。
-----(S) 平時就要大力支持采購, 一定要把你的競爭對手不斷削弱，讓采購不要指望你的任何一個競爭對手
18. (B) 注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、上架費、捐贈資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。
----(S) 可以，但是不斷轉換貿易條件，記住采購也是最終看總數的，你也是，但是你可以算進一些品牌提升價值，這方面不是采購的專長，向市場部要點資源吧
19. (B) 不要進入死角，這對采購是最糟的事。
----(S) 「告訴他，這是死角，進去了就毫不猶豫地用極端手段，讓他的老闆也被門店和區域經理投訴，這樣他的老闆就知道這是雷區，不要碰了.
20. (B) 避開「賺頭」這個題目因為「魔鬼避開十字架」
----(S) 別管他自己怎麼說不賺錢，真是他們不賺錢的時候,他們會倒過來苦苦乞求你的.
21. (B) 假如推銷人員花太長時間給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易。
----(S) 開玩笑，競爭品牌的銷售經理一直想當我的助理呢，他也需要個人發展空間呀，再說賠本的買賣讓競爭對手做做也很好呀，他是有預算.
22. (B) 永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價。
----(S) 零售業迄今為止,還沒有出現過絕對壟斷現象,所以不管他.
23. (B) 你的口號必須是「你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西
----(S) 即使是最偉大的商標也一定要知道哪個SKU是賣不好，要均衡才是最理想的.
24. (B) 不要許可推銷人員讀屏幕上的數據，他越不了解情況，他越相信我們。
----(S) 電腦上的數據也不是真的,因為可以隨意修改,所以讓看我們都不看.只要有自己的真實數據就夠了.
25. (B) 不要被推銷人員的新設備所嚇倒，那並不意味他們准備好談判了。
----(S) 下次去的時候把投影儀和手提電腦一起帶上,把PPT給他作個100頁,給他講2個小時.
26. (B) 不論推銷人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。
----(S) 推銷人員本來就不應該分年齡的.要牢記基本原則:你的索取≥付出
27. (B) 假如推銷人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產品，因為上司不想在推銷員面前失掉秩序的客戶。
----(S) 這個區域的銷售,都是你說了算,所以任何時候都不要你的上司和你一起去.
28. (B) 每當競爭對手正在進行促銷時，問這個推銷人員「你在那做了什麼？」並要求同樣的條件。
----(S) 告訴他:市場取勝的秘訣:差異化; 沒必要和他的競爭對手一樣,下次我在你這里做另外一個促銷活動.
29. (B) 當你不能馬上作出決定時,你告訴推銷人員你需要向你的老闆匯報,你做不了主.
----(S) 說明2點:1.你的談判能力高,他不能應付你; 2.你提供的促銷活動等很重要,他需要上報.但是當他提出一下要求你無法馬上作出決定時,你也和他一樣:上報你的老闆.
30. (B) 在一個偉大的商標背後，你可發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的推銷人員。
----(S) 你也清楚知道對於零售商的采購人員來說,也是一樣.
『拾』 幾年不掙錢掙一次錢管好幾年這句話怎麼說
三年不開張，開張吃三年