1. 機械生產企業如何開拓新客戶
機械設備行業在國家政策的影響下，迎來了良好的市場環境，企業因此尋求新的營銷途徑，網路推廣成為重要選項。網路推廣對於機械設備行業具有其獨特優勢，以下幾點是關鍵：
首先，機械設備行業的目標客戶群體較為集中，主要面向特定行業和企業，而非廣泛大眾。因此，推廣策略應針對線上客戶群體，利用聚焦平台和精準投放技術，提高推廣效率。同時，考慮到機械設備的特性，其推廣可以通過不同的互聯網媒介進行，以減少預算成本。
其次，設備購買決策復雜，通常涉及企業多個部門的需求。為了在這一過程中實現有效的推廣，需要精準識別用戶需求，挖掘用戶痛點，並提供良好的產品呈現形式，以增加銷售機會。
此外，產品的信息傳播對於機械設備行業的營銷至關重要。通過提高產品信息的投放引導性，加強產品優勢的可視度，建立良好的品牌形象，以及提供豐富的產品信息，可以促進線上營銷的成功率。
在進行網路推廣時，機械設備行業需要根據自身對網路推廣費用的預算，權衡產出比。不同的網路推廣方式包括網站推廣、SEO優化、SEM競價和平台性合作等，各有優劣。網站推廣可以建立企業官網，通過SEO優化提升網站的自然排名，獲取用戶信任；SEM競價則能快速獲取點擊流量，但需要合理運營以降低成本。平台性合作則可以通過與大型機械設備平台或電商平台合作，增加產品的曝光度。
在進行網路推廣時，企業應避免使用快排技術、站群或萬詞霸屏，這些方法雖然短期內能提升排名，但長期來看可能導致網站質量下降，無法形成穩定的品牌效益。相反，選擇適合自身需求的推廣方式，如SEO優化和SEM競價結合使用，能夠更有效地降低營銷成本，提高獲客效率。
綜上所述，機械設備行業的網路推廣需要深入理解目標客戶群體的特點，精準定位，結合多種推廣策略，以實現高效、穩定的線上營銷效果。在預算管理、風險控制和產出比考量方面，企業應根據自身情況做出合理選擇，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
2. 環保機械設備的銷售技巧是什麼
不知道你說的環保機械設備是什麼設備，但是銷售機械設備的方法應該差不多，下面給你介紹一下。
1、有店的話（線下或線上以及網站等等）需要好好經營打理，有意向的客戶會主要找你。如果你現在沒有客戶的話，你就需要去尋找潛在客戶。打電話或者去網上搜索需要你設備的公司信息，找到聯系方式，咨詢他們是否需要環保機械設備。可能很多人會拒絕，還是要不斷嘗試，總會有成功的。
2、當你聯繫到潛在客戶，被拒絕的時候，你要思考，為什麼被拒絕。是對方不需要，還是打錯電話了（對方不負責采購）如果對方公司用不到你的設備，就不用考慮了。如果是因為打錯了電話，咨詢是否可以給采購的聯系方式。可以要到聯系方式的話，就直接聯系采購。如果要不到聯系方式，就把你的聯系方式，以及你銷售的設備信息留給對方。然後再尋找采購的聯系方式。
3、聯繫到負責采購的人員，如果對方對你的設備依舊不感興趣，可加下微信。對方可能是現在不需要，有一天需要的話，可能就會看看你的朋友圈，聯系你。
4、總之，就是需要找到意向客戶，分析客戶的需求，被拒絕的話不要氣餒，堅持不懈。一定會成功的。
3. 我是做機械設備的在哪裡推廣比較好啊
機械設備的在哪裡推廣比較好？萬變不離其宗，機械設備在做推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：
1、推廣的目的是什麼？也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、推廣渠道如何選擇？(1)推廣渠道分類
第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
機械設備的在哪裡推廣比較好？
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平台，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以機械設備相關平台為主，比如一些垂直機械設備的交流論壇，以及一些大型門戶網站的機械設備板塊，甚至一些機械設備相關的工具型平台。
(2)推廣渠道選擇
推廣渠道的選擇，基於你對准客戶的定位，你的准客戶需求是什麼，他們會搜索什麼？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平台消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)推廣形式選擇
推廣形式就2種：祥空
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢灶嘩就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。
機械設備的在哪裡推廣比較好？
市面上很多傳統機械企業都是中小企業，這些中小企業有一個共同的特點，他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數機械設備的中小企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、推廣客戶二次利用錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了「用戶口碑」。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。
所以，推廣帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平台，這個平台可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平台。
機械設備的在哪裡推廣比較好？
然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。
具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。
【注意】推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機謹辯瞎械設備，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！
4. 銷售磁選機、挖沙船、挖金船等礦山機械設備如何開發新客戶呢
首先維護好與老客戶的關系，老客戶可以帶來新客戶
其次要重視網路推廣宣傳
再次要重視口碑營銷
售後服務是最關鍵的一點
客戶就是上帝，為了更好的為客戶提供服務，負責產品的售前、售中、售後服務，24小時為客戶提供全天候服務，售後服務人員的服務部全心全職為你們服務！
1)售前服務：
（1）客戶的咨詢進行答復，並負責講解；
（2）了解客戶需求，引導客戶對產品的選擇。
2)售中服務：
（1）跟蹤合同，負責組織各部門對合同進行評審；
（2）合同不明或需雙方協商的問題，負責給予解決；
（3）根據合同要求，跟蹤生產及發貨，以及跟蹤各外協件的生產情況；
3)售後服務：
（1）合同規定的時間內及時為用戶進行設備的安裝調試；
（2）根據客戶需求，安排培訓計劃，指導客戶順利使用和操作；
（3）負責接收和處理客戶對產品質量和服務質量的投訴；
（4）建立配件供應網，確保配件的及時供應；
（5）保修期內經常跟蹤巡察，並實行動態管理；
（6）保修期內屬我方產品質量問題，負責保修保換；
（7）負責對服務人員的培訓，使服務人員整體素質不斷提高。
（8）24小時內響應。
2、安裝部
擁有多人組成的大型設備安裝隊伍。專用的銷售服務車是贏得時間、快速服務、創造效益的堅實保障。
5. 機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣
一、機械設備行業在網路中的特性
第一，客群集中。機械設備行業客群基本比較單一，不同於日常消費品，不是任何人都能成為企業客戶。
第二，決策復雜。設備購買決策一般非個人所能決定，一般需要企業客戶各部門或者各領導共同決策，決策周期相對較長。
第三，推廣多樣化。不同的機械設備產品針對不同的客戶，可能需要不同的營銷推廣方式。
二、抓好網路營銷風口，機床也能變「潮貨」要想達到相應的營銷效果，關鍵是選對營銷平台及營銷方式，針對機械設備行業的特性，主要可以通過以下方式進行營銷。（一）搜索引擎
由於機械設備用戶客群比較單一，所以通過搜索引擎可以精準定位客戶群。
此推廣方式相對來說可能比較傳統，但是仍然是營銷推廣不可或缺的一個平台，其最主要的目的是曝光品牌，吸引精準客戶關注到產品。
任何產品在推廣前期都需要獲得大量的關注度，所以此推廣方式主要是讓產毀隱品獲得大量曝光，同時可以排除掉大部分無效客戶，獲得精準的客戶群信息。
（二）通過手機移動端資訊平台當今社會，大家對於手機的依賴程度越來越高，熱衷於通過手機觀看自啟基己喜歡的資訊。
機械設備行業可以從手機資訊類平台入手，准備宣發物料進行宣傳，也可以通過撰寫一些關於行業、企業、產品、活動的文章，發布在資訊類APP上，獲得客戶的關注。
（三）VR全景帶看當下，人們越來越不局限於圖文的形式，而是會選擇通過視頻、VR全景等方式，全方位地去了解產品。
VR作為一種全悄余謹新的營銷方式，通過全方位展示產品，可以給客戶帶來全新的產品體驗效果。還可以實時同屏互聯，打破時間、空間等限制，讓營銷人員與客戶溝通更加便捷。VR全景營銷作為一種全新的營銷方式，主要有以下幾個優勢：1、提升宣傳信任度
目前，傳統行業的主要營銷形式還是圖文和視頻展示，殊不知如今人們對於這種傳統的展現形式的信任度已經變得非常低，現在用戶更關注的是營銷推廣所展現的真實性。在VR全景營銷新方式下，VR全景可以很好地為用戶帶來產品所呈現的效果，增強用戶對產品的信任感。
2、產品體驗效果更佳VR全景還原了公司的真實環境及產品，將現實場景通過虛擬的形式還原到互聯網上，也可以通過內嵌二維碼的方式進行宣傳，還可以根據客戶需求在場景里加入產品資料以及公司文化的介紹，把公司的優勢通過細節展示給客戶，給客戶一個更加真實的體驗，打破消費者與產品的距離感。3、降低營銷成本，提升企業利潤
如果製作了VR全景展示，客戶可以隨時隨地通過手機APP或者登錄官方網站，進行線上雲游，廠房的生產情況、設備的外觀、功能等細節均可以通過VR展現出來。
受疫情影響，「線上展會」更是大勢所趨，可以通過VR全景帶看的方式，展示企業的工廠車間、產品信息等，對客戶感興趣的產品進行遠程講解，如同直播帶貨，在虛擬場景中便可完成。尤其是一些海外的客戶群里，由於疫情，無法來到中國，可以通過線上看展的方式，獲得產品信息，促成成交。
VR全景營銷已成為一種營銷新風尚，機械設備行業也要跟緊潮流，真正走進消費者的「內心」，直達消費者需求。
無論什麼行業，抓住時代風口都是營銷的關鍵所在！針對機械設備的網上營銷，通過立足於精準定位客戶，深入洞察客戶需求，進而實現高效轉化！讓傳統的機械設備也可以走進網路，進入VR，成為隨時可以觸達的消費品。
6. 機械產品如何進行銷售除掉網路、展會之外還有什麼好的方法去開拓市場找客戶
主要還是看你銷售的是什麼機械。機械產品種類繁多，質量也是分很多等級的。
機械設備是一種比較特殊的商品，不是生活用品，放在那裡別人有需要就會買的。畢竟機械設備的價格也不是普通人說買就買的。你可以找會用你這個設備的工廠或者公司去親自拜訪，更多的了解客戶的需要才是最重要的。展會一般來說是銷售機械設備的最好的方法了，你可以在一個地方見到很多的客戶來找你詢問，不需要你去跑到人家那裡去。
總的來說還是多宣傳吧，機械設備的利潤一般要比生活用品的利潤大，所以多花點宣傳費用也是必須的。銷售沒有捷徑，只有刻苦的學習，慢慢來吧。
7. 機械設備銷售技巧和方法，怎麼找客戶怎麼長期維護客戶
作為一個合格的設備銷售首先需要具備幾點
1.自己負責的設備處理的工藝流程要了解，通過設備對應的工藝去找對應的客戶群，如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進行推銷
2.自家的設備型號要爛熟於胸，不同型號之間的差異點，價格，客戶需求提供給你，你應該能馬上回答哪些型號能滿橋首足需求(非標自動化的除外)，並把優缺點告知客戶，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現在客戶都會考慮性價比和回報時間，這個心裡要提前做好草稿
3.機台的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問你這個機台配備的相機是多少w像素？什麼品牌的？視覺精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來
4.現在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應對大公司和小公司客戶都會有一定了解，學習期間要多問，銷碰所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問一次老員工不說就多問幾次！多和老員工去見見客戶，看下老員工是怎麼處理問題的，多看，多聽，後面才能學以致用！
5.如何維持客戶關系這塊，首先你提供的設備是滿足客戶需求，如果你提供的設備進廠後，這不行那不行，故敏斗數障頻繁，那不管什麼樣的客戶關系基本上就斷了，作為銷售當客戶反饋問題時要及時反饋公司，與自家技術部門聯系密切點，有問題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會認可你們公司設備，只要得到客戶認可，後面即使設備價格比同行高點，我想客戶也能接受
8. 我是一家機械設備的業務銷售員，老闆拿一些名片給我叫我打電話給那些客戶，我真的不知道開場白怎麼講
朋友，你好，呵呵，我也是新手，不過我和你一樣都很喜歡銷售這事業，我經常看這類的書籍，從中我也得到一點知識，希望能夠幫助到你。如果你覺得有用的話，可以加我為好友。這樣我們可以互相探討下，由於時間有限我也只能寫重點。請多包涵。希望每一條你都要自己認真去捉摸並且練習到熟悉為止。
換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。
1．金錢（我能給你介紹一種既省錢，效果又好的宣傳方式么）
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：
「張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。」
「王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。」
「陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?」
2．真誠的贊美
每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。
贊美准顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓准顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。
贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
「王總，您這房子真漂亮。」這句話聽起來像拍馬屁。「王總，您這房子的大廳設計得真別致。」這句話就是贊美了。
下面是二個贊美客戶的開場白實例。
「林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇贊您是一位熱心爽快的人。」
「恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大傑出企業家。」
3．利用好奇心（每年刊登一次，）
現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說「探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。」那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位推銷員對顧客說：「老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?」顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，「就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。」
某地毯推銷員對顧客說：「每天只花一毛六分錢就可以使您的卧室鋪上地毯。」顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：「您卧室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24．8元，這樣需297．6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。」
推銷員製造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
4．提及有影響的第三人（如果是別人說起的客戶可以提起一下，效果很好的）
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有「不看僧面看佛面」的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：
「何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。」
打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
5．舉著名的公司或人為例（找你所走路線附近已經在地圖上做了的客戶）
人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。
「李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。」
舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
6．提出問題（把咱們企業刊登在地圖上您有興趣么）
推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：
張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麼?產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。
在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模稜兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7．向顧客提供信息（行業中競爭對手誰做了這項業務）
推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。
推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
8．向顧客求教（或許你需要宣傳一下，但沒有選擇我們的地圖，能告訴我原因么，那我該如何尋找客戶，如何去說呢）
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：
王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研製的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什麼問題?受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
9．強調產品與眾不同（強調地圖的與眾不同，說地圖的功能，與客戶的利益聯系在一起，給客戶帶來了什麼好處）
推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著76600的數字，顧客感到奇怪，就問：這個數字什麼意思?推銷員反問道：您一生中吃多少頓飯?幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說：76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
10．利用贈品（送青年文學家，談地圖業務）
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。