銷售設備怎麼找顧客

A. 自動化設備銷售如何聯系客戶

聯系客戶的方法：

1、電話
直接打電話給目標客戶，完成產品介紹，內銷售約定。也可容以是客戶拜訪預約。
2、電子郵件
直接把產品信息、銷售信息郵件給目標客戶。
3、信件
4、客戶拜訪
5、參加相關展會、會議，與目標客戶見面。

B. 醫療器械銷售怎麼找客戶

醫療器械銷售找客戶的方法如下：

做醫療器械你面對的客戶都是科室護士長，科室主任，設備科科長，分管院長等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。

拜訪一個新客戶前你得知道這個護士長，主任名字，電話，值班時間。一般主任護士長的名字在科室門前的牌子上都會有，如果找不到，那麼你得用點心到網上去找。

反正客戶的名字一定要想辦法知道。要不然當你敲開主任辦公室的門，連主任都不知道叫什麼，那麼他也很快就會打發你。他們在上班時間都是比較忙。他們都不想把時間浪費在一個初出茅如的小子身上。他們的時間很寶貴。

護士長主任的值班信息一般網上也都會有，如果找不到，那麼你還可以到科室找幾個小護士了解一下，順便做下記錄。不然你拜訪了那麼多的客戶，到時候還是分不清楚誰跟誰。客戶的電話你可以在第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號碼。這看每個人的銷售技巧了。

在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態度，興趣愛好，總之知道的越多越好。這樣不僅可以跟客戶有話題聊而且會讓對方覺得你很親近。

C. 如何尋找買家（SMT周邊設備）

1. 普訪尋找法

   （1）概念：推銷人員在任務范圍內或特定地區內，用上門探訪的形式，對預定的可能成為顧客的單位、組織、家庭乃至個人，無一遺漏地進行尋找並確定顧客的方法。 優缺點：推銷人員能了解市場、顧客、社會；新手得到鍛煉。但。費時費力，有較大盲目性。

   （2）注意事項：一、減少盲目性。推銷人員在上門拜訪前，應根據自己所推銷的產品特性與使用范圍，進行必要的可行性研究，確定一個比較可行的對象范圍或地區范圍；二、總結經驗，多設計幾種談話方案及策略

2. 介紹尋找法

   （1）概念：推銷人員請求現有顧客介紹其他潛在顧客的方法。

   （2）優缺點：一種比較有效的尋找顧客的方法，避免推銷的盲目性，可以較好的贏得未來新顧客的信任。但推銷員處被動地位，由於無法預料現有顧客所介紹的情況，往往會使原定的推銷計劃被打破而流於形式。

   （3） 注意事項：A、應取信與於現有顧客。B、對現有顧客介紹的未來顧客，推銷人員應進行可行性研究與必要的准備工作。C、推銷人員應盡可能多地從現有顧客處了解關於新顧客的情況。D、在推銷人員訪問過介紹的顧客後應及時向介紹人匯報與被介紹人接觸的情況。一方面是對介紹人表示感謝，另一方面可以繼續爭取介紹人的合作與支持。

3. 中心開花尋找法

   （1）概念：屬於介紹尋找發的一種特例。推銷人員首先尋找並爭取有較大影響力的中心人物為顧客，然後利用中心人物的影響與協助把其他人發展為顧客。 優缺點：節省了大量的時間、精力；提高產品聲望與美譽度。但增加了推銷風險，中心人物難找。

   （2）注意事項：尋找中心人物是關鍵；爭取中心人物的信任與合作。

4. 委託助手尋找法

   （1）概念：在國外，這種方法是指推銷人員自己出錢聘請一些有關人士做助手尋找與推薦顧客，給助手的傭金數目由推銷人員自己確定。在我國，大多數由推銷人員所在單位出面，採取聘請信息員與兼職的推銷員的形式進行實施，推銷助手的傭金由企業確定並支付。

   （2）優缺點：節省大量的時間、精力、費用，提高推銷工作效益；可以使推銷人員掌握更多的及時而適用的推銷信息，有利於開拓新市場，促進銷售。但推銷助手難以尋覓，推銷人員失去主動性。

   （3）注意事項：一、注意對推銷助手的甄別與聘用。二、為推銷助手開辦培訓課程，以增強他們的知識和提高收集傳遞分析信息的能力。三、推銷人員應與助手建立良好的人際關系。

5. 廣告拉引法

   （1）概念：是指推銷人員利用廣告等促銷手段，直接向廣大消費者或產品的最終購買者告知有關產品推銷的信息，刺激和誘導消費者購買動機。然後，推銷人員再向廣告吸引拉近的顧客進行推銷活動。

   （2）優缺點：使用起來簡單、靈活，信息傳遞速度快；有的媒體費用比較低，能為企業節約大量的人力、物力、財力。但需要支付廣告費用，針對性和及時反饋性不強。

   （3）注意事項：聘請專業人士資訊與管理，或者委託廣告公司全權代理。

6. 資料查閱尋找法

   （1）概念：是一種通過查閱各種信息資料獲取准顧客的方法。

   （2）優缺點：減少尋找客戶的盲目性；節約尋找的時間、費用；推銷人員可以通過閱讀相關資料對潛在客戶進行了解，為推銷訪問做好准備；成本低、比較可靠。但時效性差，有一定的局限性。

   （3）注意事項：對資料的來源與資料提供者進行資信分析，以確認資料與信息的可靠性；注意資料可能因為時間關系而出現錯漏等。

7. 購買電話黃頁號碼簿

   （1）黃頁號簿相對價格較低,使用方便,每年更新一次,准確率也較高.但是因為企業公司上黃頁要交費,所以很多公司就不上了.上黃頁的單位大約只有10%-20%,再者黃頁無聯系人,無公司規模、人員數量、經營范圍、企業性質等內容。各地郵局電信營業廳都有出售，不打折。如果想少花錢，可以到舊書攤，幾十元就可以搞定。如果在黃頁上作了廣告，或者交錢被收錄了，就會贈送一本。

8. 逐客訪問

   （1）范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕。可借機進行市場調查，了解客戶的需求傾向，並挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間。可以與各種類型的客戶打交道並積累經驗若贈送樣品則成本更高。

   （2）關鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶；二是營銷人員的素質和能力。

D. 機械設備銷售技巧和方法，怎麼找客戶怎麼長期維護客戶

作為一個合格的設備銷售首先需要具備幾點

1.自己負責的設備處理的工藝流程要了解，通過設備對應的工藝去找對應的客戶群，如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進行推銷

2.自家的設備型號要爛熟於胸，不同型號之間的差異點，價格，客戶需求提供給你，你應該能馬上回答哪些型號能滿橋首足需求(非標自動化的除外)，並把優缺點告知客戶，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現在客戶都會考慮性價比和回報時間，這個心裡要提前做好草稿

3.機台的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問你這個機台配備的相機是多少w像素？什麼品牌的？視覺精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來

4.現在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應對大公司和小公司客戶都會有一定了解，學習期間要多問，銷碰所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問一次老員工不說就多問幾次！多和老員工去見見客戶，看下老員工是怎麼處理問題的，多看，多聽，後面才能學以致用！

5.如何維持客戶關系這塊，首先你提供的設備是滿足客戶需求，如果你提供的設備進廠後，這不行那不行，故敏斗數障頻繁，那不管什麼樣的客戶關系基本上就斷了，作為銷售當客戶反饋問題時要及時反饋公司，與自家技術部門聯系密切點，有問題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會認可你們公司設備，只要得到客戶認可，後面即使設備價格比同行高點，我想客戶也能接受

E. 儀器設備電話銷售怎麼開場白

在進行電話銷售之前，首先要明確目標客戶群體，這有助於提高銷售效率並減少不必要的尋找客戶的時間。

電話銷售主要可以分為幾種方式：一種是直接切入主題，即開門見山，直接介紹自己公司的產品，並詢問對方是否有相關需求。這種方式簡潔明了，能夠快速進入主題。

另一種方式是繞過前台，直接與相關負責人聯系。如果你的公司本身就是生產型企業，那麼這種方式可能更為有效，可以直接找到決策者，節省溝通時間。

我個人認為，直接與相關負責人溝通是一種非常有效的方式，因為這樣可以更快地獲得對方的重視和反饋。當然，這需要一些技巧，比如事先了解對方的背景信息，以便更好地展開話題。

在與客戶溝通時，保持自信和專業是非常重要的。你可以准備一些開場白，比如：「您好，我是來自XX公司的銷售代表，我們專注於提供XX產品，不知道您是否對我們公司的產品感興趣？」這樣的開場白既簡潔又直接，能夠引起客戶的注意。

希望你在電話銷售的過程中能夠不斷積累經驗，提升自己的銷售技巧，不斷嘗試不同的開場方式，找到最適合自己的銷售方法。

F. 機械產品如何進行銷售除掉網路、展會之外還有什麼好的方法去開拓市場找客戶

主要還是看你銷售的是什麼機械。機械產品種類繁多，質量也是分很多等級的。

機械設備是一種比較特殊的商品，不是生活用品，放在那裡別人有需要就會買的。畢竟機械設備的價格也不是普通人說買就買的。你可以找會用你這個設備的工廠或者公司去親自拜訪，更多的了解客戶的需要才是最重要的。展會一般來說是銷售機械設備的最好的方法了，你可以在一個地方見到很多的客戶來找你詢問，不需要你去跑到人家那裡去。

總的來說還是多宣傳吧，機械設備的利潤一般要比生活用品的利潤大，所以多花點宣傳費用也是必須的。銷售沒有捷徑，只有刻苦的學習，慢慢來吧。