1. 自己做直播帶貨需要做哪些准備
直播開始前,需要將硬體設備、環境包裝、人設包裝、直播預熱、引流計劃、直播大綱准備好,讓直播的效果更好地體現。以下是重點的3要素:
1、直播者-主播的人設:合適的主播人設將為主播設立鮮明的個性,找到適合主播的特定定位。如美食主播,通常會把自己定位成一個吃貨,旅遊主播通常會將自己定位成一個喜歡到處旅遊的人等。除此之外,選品能力、推銷能力、互動能力、冷場轉熱的能力等也是主播人設必不可少的素質和能力。
2、直播大綱,一般也叫腳本,一種能夠將直播的重點內容描述出來的文案,比如直播的主題是什麼、有什麼樣的互動環節、什麼時間節點說哪些東西等,作用就在於讓直播的過程更加清晰順暢。
3、開播前的引流,包含著站內引流和站位引流方式,簡單來說就是在開始直播前,在自己能傳播的地方進行打廣告,告訴大家在什麼時間開始直播、直播什麼主題之類的,做一個直播的預告,方便於直播的流量提升,這也是很重要的一個環節,需要重視。
4、安排好直播間的場控,需要讓其熟悉好直播的流程、對產品熟悉,如什麼時候抽獎、什麼時候分享干貨等,適時的帶動直播的氛圍和節奏,並且能夠及時反饋重要的數據回給主播,例如對粉絲吸引的話題和產品多講講,相反的時候則需要提醒主播快速地轉至下一個話題,避免粉絲流量的流失。
(1)做快手電筒商需要准備什麼設備擴展閱讀
直播帶貨技巧
1、產品與店鋪類目相關
一開始選的產品價格一定要低, 而且是直播間的常規產品。比如你的店鋪是做首飾的,你的首選成交產品必須是和首飾有關的,可以是耳釘,也可以是項鏈。
最好是利用貨源優勢,找出一個性價比高,低客單價的產品,這涉及到以後你的直播發展趨勢。
2、產品款式必須好
看淘寶直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她們買東西時基本是不理性的,當主播帶動情緒高漲的時候她們就會下單。
再有就是款式,消費者對款式的要求也是很高的,不要覺得你的價格夠便宜就一定有人買,所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠吸引眼球!
3、做好組合營銷
所謂組合營銷,就是搭配直播的其他內容進行營銷,比如微淘、短視頻等,雙管齊下、組合出擊。
在微淘里,我們也可以適當地做一些小活動, 進行持續種草,配合直播進行相應的內容傳播,共同完成店鋪的營銷任務。有不少粉絲就是通過微淘產生的,因此運用這種組合營銷的方式,對提升店鋪流量也是十分有利的。
4、發布直播預告
提前做好直播預告為活動預熱,當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容,標題要求12個字以內(手機發布16個字),「內容亮點+權益(利益)「這兩者都不能少。
5、獲得老粉絲
直播過程中主播可以引導粉絲發表意見評論,猜價格,閑聊大眾話題等。
也可以利益誘惑,多發優惠券,折扣券等,對於打折、優惠這種詞,女生都是比較敏感的,有利於產品轉化,也能促進粉絲關注。
在停留時間上,可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺,定時開搶等。
6、注重內容營銷,不可急功近利
在直播過程中切勿只顧講解產品,要多與粉絲進行互動,聊一些消費者感興趣的話題,時刻注意顧客的互動信息,帶動顧客的興趣點,自然轉入產品功能以及詳情介紹,顧客接受度增加,停留直播時間長,轉成交概率更大。