㈠ 如何銷售機床，如何做好機床銷售工作
數控機床設備的產品屬性為工業品，具有工業品的購買次數少、專家購買、購買程序復雜、金額大等特徵以及項目的不定期性、周期較長、技術性強、集體決策、公開招標等特徵。 數控機床設備是一個組裝的產品，核心技術主要掌握在歐美日發達國家的相關企業中：當前國產數控機床上的數控系統，主要功能部件，基本的機、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無觸點開關等小配套件都要進口 。如：控制系統大多數採用的是德國西門子、日本三菱、發那科等；絲桿、主軸採用的是日本、台灣的進口貨。國產的數控系統產品上同質化非常嚴重。 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。 2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。 在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處於轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。 第一部分國內數控機床企業常用運作模式 一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制 1、企業內部底價銷售：這是不少數控機床企業採用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商 ，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動，以此來獲得信息甚至訂單。 2、企業內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。 二、分離的銷售組織模式 1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。 2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。 三、以人際關系為核心的客戶管理 1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定的。 2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性。 3、供過於求，競爭激烈：由於數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。 4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為最佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了唯一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會採用專業推廣會的形式，但缺乏系統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。 四、目標結果的業務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重最終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。 五、單兵作戰的人員管理模式 1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。
㈡ 如何才能做好機床銷售
要做好機床銷售重要的是你要用心付出，用心付出了相信你一定會有收獲的。這是我成功銷售機床的方法也是我對做好銷售的觀點。愛迪生曾說過：「世界上沒有真正的天才，所胃天才就是99%的汗水+1%靈感。」著名推銷之神原一平也說過：「鋸床銷售的成功=99%的努力+1%的技巧。」換言之，一個人想要成功，就必須付出應有努力和汗水！只有你用心付出，才能夠得到收獲。 機床銷售人員要怎樣才算用心付出？怎樣才算努力？重要的是勤奮用心的工作態度是不能少的，勤奮是一個成功的營銷人員必需具備條件。勤奮包括腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等，大家常說的六勤。對於詞彙意思我們都很容易理解，但真正能做到的也不是那麼容易的。直到現在我都還記得伴隨我童年成長的那句話：「再這樣繼續睡下去，就算天掉下錢來也沒有你份」。是的，父母時常用那句通俗易懂的諺語來提醒我們要勤快。道理一樣，如果你什麼都不做，訂單怎麼會投向你的懷抱呢？當然不會的，因為上帝是給有準備的人的！ 第一：勤學習，人正是通過學習適應了生活，通過學習適應了工作，做出成績。人通過工作和生活中的不斷學習來認識自我，充實自我，豐富自我，提高自我。當你的競爭對手在不斷地學習，不斷地進步，不斷地把你的市場份額搶走，這意味著你跟不上這行業的腳步。講得俗一點你就賺不-全球品牌網-了錢！所以我們要認真學習，包括營銷技巧，產品知識，本行業知識，同類產品知識……只有學習才能更好地銷售。就如我們去商場或別人給我們推薦產品時，對方一問三不知或一知半解，相信我們絕對是扭頭就走了，這家不行看另一家。我們看病也喜歡找「專家門診」，所以我們要努力讓自己成為本行業的專家。正如一提到中國移動使你馬上聯想到是通信專家，方太是廚房專家等企業那樣。我們也得學習，也要成為專家，當別人一提到指甲鉗，自然而然的就會想到非常小器——信息文化傳播專家。 第二：勤拜訪，作為銷售人員，拜訪客戶是一件最基本的事情，多與客戶接觸才能更好地了解客戶的。在營銷界有這樣一句話：一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室乾等銷售天才。這話也提示我們剛才開始做銷售的同事，可能我們經驗不足或聰明不夠，但只要我們多與客戶接觸，多溝通，多了解客戶。相信我們業績遲早會上去的。拜訪客戶可分為直接拜訪和間接拜訪，直接拜訪包括：面對面拜訪、電話拜訪等。間接拜訪包括：郵件拜訪、信息拜訪等。在拜訪前我們要做好准備，包括公司資料、客戶資料、准時到位、注重禮節等等。 第三：勤思考，也就是要勤總結的。做銷售遇到的問題是比任何的工作職位也不會少的，包括競爭對手壓價，或准備簽合同時候客戶說再考慮，或客戶對我們的方案不感興趣等等，我們不要害怕失敗，不要埋怨別人，不要輕易放棄……我們要積極去思考存在的問題，想出解決方案！對每次業務工作都要學會總結，最好用文字記錄下來(可以記錄自己成長過程)。因為有總結才能有提高！無論成功還是失敗，其經驗和教訓都是值得我們總結的。對於工作上的錯誤，要積極採取改進措施，並善於發現自己缺點與不足。多研究方法，找出最好方案，反復嘗試，一定會帶來好成績的。 不管是機床行業還是其他行業，所胃一分耕耘，一分收獲。只要你用心服務，用心銷售，相信你一定會成功的！
㈢ 我想請問一下，銷售數控機床這個行業怎麼樣，請問在哪些地區比較紅火，謝謝
華東地區最紅火；
浙江、江蘇、上海、安徽、這些地區是數控機床最紅火的地區。
㈣ 機床銷售怎麼樣
機床是工業的母機，前景還是不錯的。不過今年的銷售市場淡。
㈤ 有誰做過數控機床銷售的嗎 好不好做
銷售工程師.首先要對你所銷售的機床相當的了解(包括機床和系統的型號,行程,精度,性能等等),他們基本上是可以做機床維修的.工程師認證機構應該是省人事廳.一般公司里是不太講那個本本,主要是實力.但建築行業的要求要證書的.
㈥ 現在數控機床銷售前景怎麼樣
今年行情特別不好，尤其是低端國產設備。高端進口設備有些牌子可能還有不可代替性。
銷售稍微好些。
㈦ 現在銷售數控機床怎麼樣
現在數控機床的銷售形式不太好，有的想買都不敢買，我們公司就是這樣的，本來設備不夠用，但又不敢輕易出手。受金融危機的影響很大.
㈧ 請問做機床銷售有前途嗎
什麼工作都有前途 行行出狀元 銷售行業壓力很大 製造業這幾年不是特別景氣 機床銷售還需要一定的技術 可以多多學習
㈨ 做機床銷售好嗎
我是山東的也是做機床銷售的，我做的是國產的小機床，不是很好賣啊，國內機床市場還處於起步狀態，很混亂，不過進口的機床很好賣！
㈩ 機床市場銷售情況怎麼樣
隨著電子信息技術的發展，世界機床業已進入了以數字化製造技術為核心的機電一體化時代，其中數控機床就是代表產品之一。數控機床是製造業的加工母機和國民經濟的重要基礎。它為國民經濟各個部門提供裝備和手段，具有無限放大的經濟與社會效應。目前，歐、美、日等工業化國家已先後完成了數控機床產業化進程，而中國從20世紀80年代開始起步，仍處於發展階段。
十五期間，中國數控機床行業實現了超高速發展。其產量2001年為17521台，2002年24803台，2003年36813台，2004年51861台，是2001年的3.7倍，平均年增長39％；2005年國產數控機床產量59639萬台，接近6萬台大關，是九五末期的424倍。十五期間，中國機床行業發展迅猛的主要原因是市場需求旺盛。固定資產投資增速快、汽車和機械製造行業發展迅猛、外商投資企業增長速度加快所致。
2006年，中國數控金切機床產量達到85756台，同比增長32.8%，增幅高於金切機床產量增幅18.4個百分點，進而使金切機床產值數控化率達到37.8%，同比增加2.3個百分點。此外，數控機床在外貿出口方面亦業績驕人，全年實現出口額3.34億美元，同比增長63.14%，高於全部金屬加工機床出口額增幅18.58個百分點。
長期以來，國產數控機床始終處於低檔迅速膨脹，中檔進展緩慢，高檔依靠進口的局面，特別是國家重點工程需要的關鍵設備主要依靠進口，技術受制於人。究其原因，國內本土數控機床企業大多處於粗放型階段，在產品設計水平、質量、精度、性能等方面與國外先進水平相比落後了5-10年；在高、精、尖技術方面的差距則達到了10-15年。同時中國在應用技術及技術集成方面的能力也還比較低，相關的技術規范和標準的研究制定相對滯後，國產的數控機床還沒有形成品牌效應。同時，中國的數控機床產業目前還缺少完善的技術培訓、服務網路等支撐體系，
市場營銷能力和經營管理水平也不高。更重要原因是缺乏自主創新能力，完全擁有自主知識產權的數控系統少之又少，制約了數控機床產業的發展。
國外公司在中國數控系統銷量中的80％以上是普及型數控系統。如果我們能在普及型數控系統產品快速產業化上取得突破，中國數控系統產業就有望從根本上實現戰略反擊。同時，還要建立起比較完備的高檔數控系統的自主創新體系，提高中國的自主設計、開發和成套生產能力，創建國產自主品牌產品，提高中國高檔數控系統總體技術水平。
十一五期間，中國數控機床產業將步入快速發展期，中國數控機床行業面臨千載難逢的大好發展機遇，根據中國數控車床1996-2005年消費數量，通過模型擬合，預計2009年數控車床銷售數量將達8.9萬台，年均增長率為16.5%。根據中國加工中心1996-2005年消費增長模型，預計2009年加工中心消費數量將達2.8萬台，較2005年年均增長率為17.8%。
中國投資咨詢網發布的《2008年中國數控機床市場分析及投資咨詢報告》共十一章。首先介紹了數控機床的定義、分類及發展歷程等，接著分析了國際國內數控機床行業的發展概況和國內數控機床市場的運行情況，然後具體介紹了加工中心、數控車床、數控磨床和其它數控機床的發展。隨後，報告對數控機床市場做了進出口分析、技術發展分析、上市公司運營狀況分析和應用領域分析，最後分析了數控機床業的發展潛力和未來趨勢。