醫療機械設備中哪個好銷售

1. 現在銷售行業怎麼樣醫療器械，或者大型設備銷售哪個好做一點

DC躉暢咨詢：360行，行行都好做也都不好做，要看題主的經驗積累人脈分布等綜合因素，就現今的醫療器械行業來講，國家實行兩票制一票制，肯定是在收緊規范的過程中，是機遇也是挑戰，這句話的意思就是，對有的人來說是機遇而有的人則是凶險。

2. 醫療器械銷售工作，請問是做醫院的大型醫療設備銷售好，還是針對家庭個人使用的小型醫療器械銷售好

首先我不是做銷售的，我只是說點實例。 我的一個朋友以前是做房產中介的，可以說做的風生水起，很有銷售能力，業績也不錯，，後來種種原因改行了做大型機械銷售，和你說的半年不開張開張吃半年的情況一樣。雖然有底薪，但是長時間的不開張給力他很大壓力，後來也因為缺錢（干銷售不就是要多賺錢嘛），終於的頂不住了，最後還是搞別的事情了。
如果你不缺錢，你可以嘗試大型設備的銷售，因為利潤高，當然主要是接觸大領導，因為設備貴大領導是要過問的。但是貴的設備並不是要頻繁更新換代，那樣醫院也受不了。
個人建議你先從小的做起，畢竟剛干這個，細水長流慢慢積累經驗，畢竟也要養活自己不是。遇到的人多了，人脈廣了小市場都吃透了，可以嘗試轉大市場大設備的銷售，這樣也許會做的更好。
當然還有一些運氣的因素，也許你一干大設備銷售就很成功，但是運氣這東西誰說的清呢？

3. 做機械設備，什麼銷售模式比較好

就是的跑客戶，必須不斷的跑。到工業園，一家一家的跑

4. 醫療設備和醫療耗材銷售哪個更有前景

我的建議是先做醫療設備然後兼並耗材一起做，
耗材雖然便宜但是量大...
能把醫療設備做進醫院，那耗材就更容易做進去、
但是能做耗材就不一定能做設備。

5. 現在醫療器械設備好做還是葯品銷售好做啊迷茫

針對醫院的話，難度都挺大，這種行業一般壟斷厲害根深蒂固，外人很難入足，且推銷一次成功也得好長時間，但成功以後利潤很大，像醫療器械有好多就是買試劑送儀器。
針對個人的話，難度就會小一些，現在人保健意識，電話銷售或會議銷售也沒有那麼排斥（尤其老年人）很多家用儀器價格也沒有那麼高，而且也正規，葯品的話保健品居多（因為利潤大），要賣葯品一定要選擇大的品牌 ，這樣認可度高，後期也沒有太多麻煩（質量過關。。。） 來自職Q用戶：張先生
醫療器械好做，暴利。葯品透明化了。 來自職Q用戶：王先生

6. 醫療器械銷售和醫葯代表哪個好呀

樓主說的不是很清楚，醫葯代表說白了就是業務員,但醫葯代表裡面就包括醫療器械銷售和葯品銷售．
至於你那個醫療器械銷售的工作,關鍵看工作地點是哪,如果是商場或者葯店或者超市,那就等同售貨員,如果是個沒門臉的公司或者代理公司,那就等同於業務員,其實這倆的本質都是要把東西賣出去，只不過售貨員是自己直接賣，業務員是間接讓別人給你賣.

比起來的話，業務員比較累，老要到處跑，風吹日曬的，收入上說，彈性很大，全看個人能力。售貨員受累程度上肯定好很多，但收入也不會很高。

我覺得當哪個要看性格，你要是外場人，喜歡和人打交道，建議去做醫葯代表，年輕人多跑跑也沒什麼不好，如果不是很喜歡和人接觸，還是去當售貨員吧，這個是被動的，畢竟人家上門買，才需要你賣。

這兩個行業其實能相互跳，業務員和售貨員的接觸很多（業務去推銷自己家東西的時候，第一就是要和售貨員打交道），所以如果業務公司缺人（業務員經常缺人），售貨員很容易知道消息，想的話就可以去應聘，所以即使你現在選了售貨員，也不是將來就不能當業務員．
業務也一樣，看自己哪個客戶效益好，有機會也可以跳槽過來，不過業務更多的是跳到競爭對手的單位繼續當業務，總之業務是個變更很頻繁的工作．

7. 做醫葯銷售與醫葯器械銷售 哪個市場前景好點呢

醫葯行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，涉及國民健康、社會穩定和經濟發展。1978年至2008年，歷經30年改革大潮洗禮的中國醫葯行業發生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫葯工業增長速度一直高於國內生產總值（GDP）。從1978年到2007年，醫葯工業產值年均遞增16.8%，成為國民經濟中發展最快的行業之一。
2007年1-11月，醫葯製造行業實現累計工業總產值565,901,53千元，同比增長24.87％；實現產品銷售收入520,723,086千元，同比增長24.56％；實現利潤總額為49,921,461.00千元。2008年1-11月，醫葯製造行業實現累計工業總產值713,658,303千元，同比增長25.94％；實現產品銷售收入656,130,219.00千元，同比增長25.84%；實現利潤總額為64,530,215千元。2008年，盡管金融危機席捲了全球，但是中國醫葯購銷仍然保持了穩定增長的態勢，這不僅來自於人類對葯品的剛性需求，也由於中國正處於完善醫療保障體系的上升通道，國家財政給醫葯市場擴容提供了強有力的支撐。
2009年1月21日，國務院常務會議通過《關於深化醫葯衛生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫葯衛生體制改革實施方案》，新一輪醫改方案正式出台。
2009年，隨著醫葯行業專項整治可能帶來的市場規范化程度提升、新醫改方案帶來市場擴容機會、新上市產品的增加、葯品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素將保證中國醫葯行業繼續快速增長。但隨著金融危機的蔓延和世界經濟的減速，中國醫葯外貿面臨的形勢更加嚴峻。2009年有可能是進入新世紀以來最為困難的一年。但是由於中國醫葯行業的特點以及新醫改對內需的拉動作用，中國醫葯進出口總額有望繼續保持一定的增長。「變壓力為動力、化挑戰為機遇」將成為2009年中國醫葯外貿發展的主旋律。
展望未來，中國醫葯行業景氣才剛剛開始，未來提升空間巨大。醫葯產業目前進入新醫改牽引下的新一輪有序發展期。未來新醫改方案將對中國醫葯行業的市場結構、產業結構、產品結構等方面產生深刻的影響，到2010年，醫改帶來的葯品增量至少在1000億以上，加上行業自然增長部分，預計未來3-5年醫葯行業的年增長率不會低於20%。

近二十幾年來，中國、印度這兩大亞洲大國經濟迅速發展，並帶動周邊鄰國經濟蓬勃發展，西方經濟學家由此認識到，一個新的「亞洲時代」正在到來，而亞洲醫療器械產業也存在著諸多機遇和巨大的發展潛力。

「如今的亞洲已不再是落後、不發達的大洲，而是一個充滿商業機會的『新大洲』，這里已成為國際醫療器械產業的一個大市場。」美國太平洋之橋葯品/醫療器械咨詢公司的CEO格羅斯日前分析說，工業強盛的日本是亞洲第一大醫療器械市場，也是僅次於美國的全球第二大醫療器械市場，年銷售額高達450億美元（美國為860億美元），其是美國最大的醫療器械出口市場，美國對日本的醫療器械出口額近年來保持在每年350億美元左右，高於其對德國、荷蘭、加拿大、英國、墨西哥等國的醫療器械出口額；中國是亞洲第二大醫療器械市場，規模達40～80億美元；比中國經濟總量要小得多的印度和欲邁入「世界第七大經濟體」的韓國也已成為歐美醫療器械廠商眼裡的熱點市場，2007年西方國家對印、韓的醫療器械出口額在18億美元以上，僅美國對韓國的醫療器械出口總額即超過8億美元；而長期以來經濟發展相對滯後的東南亞地區，也已從過去世界醫療器械市場上的「配角」迅速成長為歐美醫療器械廠商的重要客戶。

日本是亞洲最大的醫療器械市場。該國早已具備復雜而完善的醫療器械管理法規，以及一大批受過良好教育的專業技術人員，故日本醫療器械產品在國際市場上享有良好聲譽。對於歐美醫療器械出口商來說，要想將其產品打入日本市場可不是一件容易的事情，因為日本對進口醫療器械產品有極其嚴格的審批和試驗程序，更主要的是日本自身也是世界主要醫療器械生產大國和出口大國。

對於歐美醫療器械廠商來說，中國不僅是一大出口市場，也是一大進口市場。一方面，與日本不同，直到上世紀90年代初，中國尚缺乏完善的關於進口醫療器械產品的法規制度，加上中國缺乏自行研製、生產高端醫療器械產品（如CT、MRI、PET等）的能力，而國內又急需這類診斷設備，故上世紀90年代，隨著中國經濟的迅速發展，其迅速成為歐美廠商推銷高端醫療器械產品的大市場。據美國太平洋之橋咨詢公司統計，上世紀90年代，中國進口CT機的數量已遠遠超過除日本以外的大多數亞洲國家。

印度雖然是僅次於中國的世界人口大國，但其經濟總量不足中國的1/4。近年來，印度原料葯出口發展很快，但是，印度尚未建立起基礎醫療器械產業，醫療器械生產是該國的一條「短腿」，其國內所需的大多數醫療器械產品由海外進口，加上過去十年來印度大力發展「旅遊醫療」產業，每年有10萬余歐美患者以旅遊者身份到印度醫院治療，故每年可創造1.5億美元的醫療器械產品的進口額。

馬來西亞、泰國和印尼等東南亞國家有望成為亞洲醫療器械市場的新熱點國家，經濟專家預測東南亞地區醫療器械年進出口總額合計將達15億美元以上。

西亞地區由於擁有豐富的石油天然氣蘊藏量，加上近年來國際市場石油價格暴漲，使西亞國家受益匪淺。今後，西亞將成為重要的醫療器械市場，預期西亞地區年進口醫療器械有望超過10億美元。

亞洲不僅是快速發展中的醫療器械市場，也是歐美醫療器械廠商的產品「外包生產」重要基地。這是因為中國、印度和一些東南亞國家的勞動力成本大大低於歐美國家，且勞動力技能水平較高。目前，GE、西門子、IBM等大公司已在中國、印度等亞洲國家設立了生產線，直接在這些亞洲國家生產產品並就近在亞洲市場銷售，以此節約生產成本與運輸費用。歐美廠商考慮在亞洲設立外包生產基地的另一個因素是，中國和印度等國家已相繼通過知識產權保護法規，這為西方醫療器械廠商產品「東移生產」鋪平了道路；中、印等亞洲國家已開始採用國際標准化組織（ISO）的醫療器械生產管理方式，故在上述亞洲國家委託生產的高質量醫療器械產品可以順利進入國際市場銷售。

8. 醫療器械的銷售好做嗎

醫療器械的銷售還是比較好做的，因為醫療器械的市場是比較龐大，有一定的發展前途。

醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨於老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

相關技巧

1、善於請教

要多請教，向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。

請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。

2、觀察

在醫療器械的營銷中，一定要多觀察。觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。