機床產品銷售需要什麼資料

Ⅰ 作為一名機床設備銷售人員,需要具備什麼素質

摘要 機床銷售人員的自身修養 1、心態

Ⅱ 如何銷售機床，如何做好機床銷售工作

數控機床設備的產品屬性為工業品，具有工業品的購買次數少、專家購買、購買程序復雜、金額大等特徵以及項目的不定期性、周期較長、技術性強、集體決策、公開招標等特徵。 數控機床設備是一個組裝的產品，核心技術主要掌握在歐美日發達國家的相關企業中：當前國產數控機床上的數控系統，主要功能部件，基本的機、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無觸點開關等小配套件都要進口 。如：控制系統大多數採用的是德國西門子、日本三菱、發那科等；絲桿、主軸採用的是日本、台灣的進口貨。國產的數控系統產品上同質化非常嚴重。 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。 2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。 在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處於轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。 第一部分國內數控機床企業常用運作模式 一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制 1、企業內部底價銷售：這是不少數控機床企業採用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商 ，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動，以此來獲得信息甚至訂單。 2、企業內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。 二、分離的銷售組織模式 1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。 2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。 三、以人際關系為核心的客戶管理 1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定的。 2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性。 3、供過於求，競爭激烈：由於數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。 4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為最佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了唯一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會採用專業推廣會的形式，但缺乏系統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。 四、目標結果的業務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重最終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。 五、單兵作戰的人員管理模式 1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。

Ⅲ 如何才能做好機床銷售

要做好機床銷售重要的是你要用心付出，用心付出了相信你一定會有收獲的。這是我成功銷售機床的方法也是我對做好銷售的觀點。愛迪生曾說過：「世界上沒有真正的天才，所胃天才就是99%的汗水+1%靈感。」著名推銷之神原一平也說過：「鋸床銷售的成功=99%的努力+1%的技巧。」換言之，一個人想要成功，就必須付出應有努力和汗水！只有你用心付出，才能夠得到收獲。 機床銷售人員要怎樣才算用心付出？怎樣才算努力？重要的是勤奮用心的工作態度是不能少的，勤奮是一個成功的營銷人員必需具備條件。勤奮包括腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等，大家常說的六勤。對於詞彙意思我們都很容易理解，但真正能做到的也不是那麼容易的。直到現在我都還記得伴隨我童年成長的那句話：「再這樣繼續睡下去，就算天掉下錢來也沒有你份」。是的，父母時常用那句通俗易懂的諺語來提醒我們要勤快。道理一樣，如果你什麼都不做，訂單怎麼會投向你的懷抱呢？當然不會的，因為上帝是給有準備的人的！ 第一：勤學習，人正是通過學習適應了生活，通過學習適應了工作，做出成績。人通過工作和生活中的不斷學習來認識自我，充實自我，豐富自我，提高自我。當你的競爭對手在不斷地學習，不斷地進步，不斷地把你的市場份額搶走，這意味著你跟不上這行業的腳步。講得俗一點你就賺不-全球品牌網-了錢！所以我們要認真學習，包括營銷技巧，產品知識，本行業知識，同類產品知識……只有學習才能更好地銷售。就如我們去商場或別人給我們推薦產品時，對方一問三不知或一知半解，相信我們絕對是扭頭就走了，這家不行看另一家。我們看病也喜歡找「專家門診」，所以我們要努力讓自己成為本行業的專家。正如一提到中國移動使你馬上聯想到是通信專家，方太是廚房專家等企業那樣。我們也得學習，也要成為專家，當別人一提到指甲鉗，自然而然的就會想到非常小器——信息文化傳播專家。 第二：勤拜訪，作為銷售人員，拜訪客戶是一件最基本的事情，多與客戶接觸才能更好地了解客戶的。在營銷界有這樣一句話：一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室乾等銷售天才。這話也提示我們剛才開始做銷售的同事，可能我們經驗不足或聰明不夠，但只要我們多與客戶接觸，多溝通，多了解客戶。相信我們業績遲早會上去的。拜訪客戶可分為直接拜訪和間接拜訪，直接拜訪包括：面對面拜訪、電話拜訪等。間接拜訪包括：郵件拜訪、信息拜訪等。在拜訪前我們要做好准備，包括公司資料、客戶資料、准時到位、注重禮節等等。 第三：勤思考，也就是要勤總結的。做銷售遇到的問題是比任何的工作職位也不會少的，包括競爭對手壓價，或准備簽合同時候客戶說再考慮，或客戶對我們的方案不感興趣等等，我們不要害怕失敗，不要埋怨別人，不要輕易放棄……我們要積極去思考存在的問題，想出解決方案！對每次業務工作都要學會總結，最好用文字記錄下來(可以記錄自己成長過程)。因為有總結才能有提高！無論成功還是失敗，其經驗和教訓都是值得我們總結的。對於工作上的錯誤，要積極採取改進措施，並善於發現自己缺點與不足。多研究方法，找出最好方案，反復嘗試，一定會帶來好成績的。 不管是機床行業還是其他行業，所胃一分耕耘，一分收獲。只要你用心服務，用心銷售，相信你一定會成功的！

Ⅳ 公司銷售產品需要什麼證件

銷售一般不需要吧
只要你的產品本身相關生產許可證 3C認證都有的話 直接銷售
不然前期搞那麼多產品環節的認證就沒有意義了

Ⅳ 要做好數控機床銷售需要掌握哪些技能

一覽數控溫馨提示：首先，必須的具備數控機床方面的一些基礎的技術知識，性能，工藝，等等；
其次就是在數控機床方面看是國內銷售還是國外銷售，外語條件有時候也是必要的，再次就是銷售該具備的一些精神，如堅持，能吃苦，願意出差等等的。如果這些都具備了那麼成為一名優秀的銷售就不遠了。

Ⅵ 本人想做數控機床銷售員需要掌握哪些東西

回答:一你得會扯淡,是的做這行最重要的就是會扯.
二你擔心對機床不了解影響銷售.
你可以帶客戶到你們工作的機床那看啊.
當然必要知識還要知道(你的床子的公能)現在床子的負加工能太多了.(比如你家床子是可以主軸里噴水的啊之類特別的,一般的工能你不說客戶也知道)
記住照著介紹床子的單子讀就好了.哪有銷售操作的不會的,就是你敢你們單位也不會讓你試切削的.肯定會安排一位老師傅來做.
你的任務就是一定要會扯(重點)噢.

Ⅶ 械字型大小產品銷售需要辦理什麼證件

械字型大小產品銷售工商行政管理部門出具的企業名稱預核准證明文件；擬辦企業質量管理人員的身份證、學歷或者職稱證明復印件及個人簡歷；擬辦企業組織機構與職能等材料。

根據《醫療器械經營企業許可證管理辦法》第十一條申請《醫療器械經營企業許可證》時，應當提交如下資料：

（一）《醫療器械經營企業許可證申請表》；

（二）工商行政管理部門出具的企業名稱預核准證明文件；

（三）擬辦企業質量管理人員的身份證、學歷或者職稱證明復印件及個人簡歷；

（四）擬辦企業組織機構與職能；

（五）擬辦企業注冊地址、倉庫地址的地理位置圖、平面圖（註明面積）、房屋產權證明（或者租賃協議）復印件；

（六）擬辦企業產品質量管理制度文件及儲存設施、設備目錄；

（七）擬辦企業經營范圍。

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《醫療器械經營企業許可證管理辦法》第十三條省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門或者接受委託的設區的市級（食品）葯品監督管理機構依據醫療器械經營企業檢查驗收標准對擬辦企業進行現場核查，並根據本辦法對申請資料進行審查。

第十四條省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門應當在受理之日起30個工作日內作出是否核發《醫療器械經營企業許可證》的決定。認為符合要求的，應當作出准予核發《醫療器械經營企業許可證》的決定，並在作出決定之日起10日內向申請人頒發《醫療器械經營企業許可證》。認為不符合要求的，應當書面通知申請人，並說明理由，同時告知申請人享有依法申請行政復議或者提起行政訴訟的權利。

Ⅷ 數控機床銷售員需要做什麼

數控機床銷售，你不需要了解什麼G代碼編程，我們只要了解自己的品牌的優勢，還有競爭對手的優勢，各自擅長的領域，我機床銷售，也不會什麼數控，但是有哪些牌子，市場上什麼比較通用的還是要知曉的。下面銷售人員要做的就是先和老大跑幾個客戶，了解說話 的流程和步驟。漸漸的自己可以和客戶交流，下面就是不停的預約客戶，拜訪客戶。。。

Ⅸ 請問要生產和銷售一個產品需要什麼手續

生產許可證，質量安全體系認證，出口的要CE認證。

如果單單只是銷售的話，幾乎不需要什麼手續，特許許可的除外，例如，危險化學品、醫葯、食品等等。

如果生產的話，很多產品的生產都需要環保測評、不同的產品涉及的部門不同，手續也就不同。一般必須要辦理的手續，就包含了技術監督局的生產許可證，沒有這個，就不能生產。有了這個的前提，就需要達到產品所涉及的部門的批准之後，方可領取生產許可證。

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銷售技巧

1、銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

2、提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3、商業頭腦。如果要幫助客戶變得更加成功，需要了解企業通常如何運行，客戶的行業如何運作，客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

4、積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使能正確定位 的產品。

5、提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上。

Ⅹ 機械產品從生產到銷售，產品需要具備什麼條件。過程中應該有那些前提，比如達到什麼標准之類的。

一般來復說客戶公司制有一定規模的話，體制健全，在與你們簽訂合同時會有「品質協議」，這是一個總的說明，但不會太細化。
在訂單中應該會對產品有說明。
然後就是行業標准，不知道機械行業標準是什麼，在分類下應該有國家標准，比如我們公司做PCB就是遵循IPC-A-600的驗收標准，當然這標准只是最低標准，在公司內部有更嚴格要求。

「客戶問你們要任何資料都能提供」，這個就需要體系支持了。推行ISO9001，大部分要求都能滿足。建立程序文件、作業指引、表格記錄，並保持。

簡單點說以下必須要有：每一台設備的操作指導書、設備點檢記錄、工序檢驗規范與記錄、培訓程序與記錄、進料檢驗規范與記錄、出貨檢驗規范與記錄，這些是最基本的。