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① 如何做好非標自動化裝置的銷售

如何做好非標自動化裝置的銷售？

第一步、塑造權威形象，發現顧客需求
顧客在什麼時候最容易搞定？當然是顧客把你當成專家當成權威人士的時候最容易搞定，同樣是拿葯，在葯店拿葯顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫院面對醫生的葯方卻不會提出絲毫的異議。為什麼呢？原因就在於，葯店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決問題的救星，換句話說，就是顧客會因為醫生的權威性而對他產生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧客也會因為導購員專業權威形象的形成而發生信任轉移。
決定顧客購買決策的信任因素主要來於於四個方面，即對品牌的信任、對產品的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任，這四大信任中，品牌、產品、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，唯有對的導購信任則是主觀感受並具有一定變化性的，如果導購員能在形象、心態、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種拜師請教的感覺時，銷售也就成功了一大步。在一次培訓會上，筆者曾問到會的學員：「為什麼顧客要和你討價還價呢？」因為你所表現出來的就是一副等著讓人討價還價的樣子！塑造權威形象的好處由此可見一斑！
塑造權威形象只是銷售的基礎工作，成功銷售的前提則是了解顧客的需求並找到銷售的切入點，如果不了解顧客需求而盲目的去推銷產品，就有可能會出現「對牛彈琴」的現象。同時，顧客到每家商店碰到的都是這種千篇一律的說法，你如果來點新鮮的招術，效果會怎樣呢？因此，導購員在接待顧客的過程中最好不要用類似於「請隨便看看」、「我們的產品質量很不錯，便宜又實惠」等這類無法觸動顧客需求門鈴的無效話語，我們應該去設計一套問話術語，讓顧客在回答的過程中漸漸透露出自己的需求。知道顧客想要什麼了，下面的事情就好辦多了。
第二步、影響思維引導消費
贏得訂單的核心就是讓顧客產生渴求，而這個渴求產生的原因就在於導購員對顧客思維的影響。曾記得這樣一個故事：
一個小夥子去應聘百貨公司的導購員，老闆問他做過什麼？他說：「我以前是挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈就錄用了他，先試用幾天。第二天老闆來看他的表現問他說：「你今天做了幾單買賣？」「1單，」小夥子回答說。
「只有1單？」老闆很生氣：「你賣了多少錢?」「3，000，000元，」年輕人回答道。「你怎麼賣到那麼多錢的？」老闆目瞪口呆。
「是這樣的，」小夥子說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個客人僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」
「不是的賀陪，」小夥子回答道，「他是來給他老婆買衛生巾的。我就說『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」
你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？雖然這只是個故事，但從這個導購員對顧客的引導來看，他完全抓住了一個男人休閑的心理，從而讓這個顧客產生去釣魚的缺拍敬渴求並通過購買相關的工具而付諸實施。瓷磚銷售也是一樣，顧客的渴求並不是你的瓷磚，瓷磚只不過是實現渴求必須配套的工具，而一個舒適、美觀、安全的家才是顧客真正想要的，至於這個實現渴求的工具是道格拉斯還是馬可波羅又或者是新中源，那就看你導購員的影響力量了。
第三步、闡述利益提供證明
恩格斯曾經說過一句話：「人和人之間的關系是一種物質利益關系」，筆者認為，這句話只說對了一半，還有一半是精神情感方面的利益關系。在銷售過程中，顧客最看重的是產品的功能性利益還是產品的感觀性利益，是情感性利益還是消費者的自我表現型利益？面伏慎對經濟物質利益與精神情感利益的交錯，導購人員成單的關鍵就是能夠將顧客的需求轉換成顧客的利益。顧客型別很多，最關注的需求也不一樣，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看綜合效果，面對不同的顧客需求，導購員可以從核心產品、形式產品及延伸產品三方面進行闡述，然後重點攻破顧客最關注的利益。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時，將貴族文化延伸為宮廷文化、沙龍文化、騎士文化和紳士文化，並對應於不同的瓷磚深度演繹，通過賣文化的方式打動了很多進店觀看的顧客當文化成為一種品味象徵成為一種精神情感利益的時候，價格也就不再那麼重要了。
當然，在闡述利益以後，還得用一些手段去強化顧客的感覺，即提供證明或提供參照物。筆者在一次終端走訪時曾碰到過這樣一則例子：
顧客一進門就說：「你這磚耐磨嗎」，店主說：「我這磚是用7800噸壓機壓出來的，是十大名牌產品，非常結實非常耐磨，7800噸哪，相當於130節火車皮裝滿貨物的重量，這么重的壓力壓出來的能不耐磨嗎？」，顧客點了點頭表示認同，看了看最後還是走出了店門。按道理說，這個店主的介紹也算不錯了，但為什麼顧客會走掉而且再也沒有回來呢？原因就是店主銷售說服的可信度不夠耳聽為虛眼見為實，你說7800噸就7800噸，你說耐磨就耐磨啊。沒有事實證明，顧客對你說的耐磨也就只好抱著半信半疑的想法再到其它店去比較比較了，但如果你在說完耐磨的原因後自己用鋼釘用鑰匙在磚上劃幾下證明給他看，效果還會是這樣嗎？後來，當另一對夫妻上門的時候，店老闆就用上了這一招「體驗營銷」的方法，很快就成交了一筆5800多的訂單。說到不如做到，讓顧客在體驗的過程中對你的話語得到驗證，他才會真正的相信你。
第四步、與客戶互動
曾記得有人在分析王菲的演唱會為什麼不如劉德華演唱會人氣高的時候，就指出，王菲的氣質有點像仙女，用來欣賞是最好不過的，所以適合遠觀，而劉德華則擅於煽情能夠很好的與歌迷互動，因此到現場感受的人也就更多。
銷售也是一樣，導購員的獨自表演也會讓顧客只能遠觀而不敢深入交流，導購人員要做好銷售工作，就得像劉德華一樣，不但專業本領過硬，而且還得學會與顧客互動。
與顧客的互動與主包括四個方面，即語言、思維、表情、動作四個方面的互動。
語言方面的互動，主要通過自己的語氣、語速、語調、表達內容等方面的要素在銷售過程中傳遞出信心、肯定、認同、贊賞、鼓勵、共鳴等資訊。而思維的互動而是隱藏在語言的表述中進行的，即通過對方所表達出來的資訊，抓住某個關鍵點深入交流，有來有往而讓雙方就這個問題上的思維在一條軌道上前進。
表情方面的互動對於銷售的效果也非常重要，肯定、歡迎、欣賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而開啟心靈的窗戶說出更多的資訊，而尷尬的、冷漠的、不帶任何錶情的表情會讓人產生一種潛意識的牴觸情緒，很多心裡話也就不願說出來了。同時從賣場人際交往的角度來說，誰不想處在一個相互尊重相互欣賞的生活環境中呢？很多時候，一個會心的微笑就能引發顧客的認同。
當然，互動還得要有動作，一個點頭的動作、一個贊賞的手勢總是能讓顧客如沐春風，而一個場景描繪的肢體語言表現則能讓顧客有一種身臨其境的感覺。
因此，在銷售的過程中，適時的讓顧客看一看、聽一聽、摸一摸、掂一掂。並通過表情、語言、手勢等動作來強化效果，顧客與你的相處將會變得更為融洽。
第五步、處理客戶異議
在銷售過程中很容易碰到類似的問題：
顧客：「像我們住在二樓的光線不是很好，要用顏色淺一點的磚」導購：「是啊，淺色一點的磚用在較低的樓層是最合適不過的」顧客：「但淺色的磚不耐臟，難搞衛生」好端端的一個溝通，顧客卻在無意中給我們挖了個坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價格太貴了，反正，每個顧客都有自己的異議。而能否將顧客的異議恰當的處理好，則關繫到今天倒茶、搬磚、介紹等工作有沒有白費。因此，一個優秀的導購員要學會做好銷售台詞，將平常遇到的問題記下來並針對不同的人群列出不同的答案，這樣，經過一段時間的積累，當你熟背台詞三百句的時候，就基本上可以做到兵來將擋，水來土掩了。

如何做好非標自動化裝置的設計

這個問題很難回答呀，如果你想從事相關的行業，細心，耐心，恆心。。。。。。

請教各位前輩，如何做好非標自動化裝置銷售工作

小弟是做銷售的，公司的產品以非標自動化裝置為主，還有一些其他的非標件（比如鈑金件、料架車、推車、飛達車、工作桌等SMT或其他電子行業非標的小裝置、治夾具）。雖然在SMT行業做了5個月，但是感覺能力非常一般（不管是銷售能力還是其他辦事能力）。小弟以前是做液晶面板行業自動化裝置維護維修的，之前動手能力比較強，現在換到這個行業做銷售，有些東西要自己動手裝，有時候去客戶家裝東西感覺不知從何下手，經常在確認尺寸的時候會把尺寸搞錯掉，導致返工 三次，還有一個因為尺寸、安裝位置確認不到位，導致安裝時候麻煩。
??我現在比較喜歡這個行業的銷售工作，很想做好，以前認為銷售人員只要懂得30%的專業知識就好，但是現在感覺非標自動化這個行業不一樣，好多事情自己必須得會，而且要專業，尤其有些東西要自己安裝，自己不會裝的話很麻煩，小弟今年23虛歲，之前在電子廠做過三年，做的是電氣自動化維修維護方面的，現在做的和以前做的不一樣，但是有些地方是相通的，想請教各位前輩給小弟提點工作學習上面的建議，做非標銷售應該從哪些方面下手。?????? 小弟不勝感激1

非標自動化裝置？

為了更好地應對不斷變化的市場需求，製造商通過構建靈活的裝配流水線提高了生產過程的靈活性，與此同時產能利用率也大為增加。有些製造商依然採取傳統的生產方式，即在一種平台上只生產一款產品。與之形成對比的是，靈活的裝配流水線只需要經過簡單調整就能夠生產多款產品。工業化生產過程中綜合運用控制理論、儀器儀表、計算機和其他相關工藝技術，對工業生產過程實現非標自動化裝置檢測現檢測、控制、優化、排程、管理和決策，以此增加產量、提高質量、提升生產效率、降低勞動力成本和能耗污染、確保安全等。

一般可以這樣考慮：
SMT行業的貼片機，點膠機，烘箱等標准產品可以找西門子，松下，YAMAHA等公司解決，這些公司的自動化實力很強，但費用相對較高。
電子行業生產組裝的自動化改造或設計定製自動流水線，裝置可以找本地的自動化企業，維修服務都很方便，價效比也比較高，無錫目前有一些相關企業，如：
無錫金百特自動化機械有限公司
等

非標自動化裝置在哪裡做好？

你好，現在從事非標自動化裝置生產的企業還是蠻多的。不知道你是哪裡的，推薦一個蘇州這邊的吧：中勝自動化你可以了解下。中勝是蘇州這邊比較早的一批從事非標自動化裝置的製造的，到現在已經有近十年時間了。應該說十年的經驗積累，對於裝置質量的把控應該是非常到位的吧，如果說質量不行的話，估計也不可能存活十年。你可以看下，搜尋一下她們的名稱就能找到了。

深圳非標自動化裝置

你好，深圳那邊做非標自動化裝置也是蠻多的，但並不是很了解。由於經常於蘇州這邊的中勝自動化裝置接觸的比較多，所以對蘇州中勝還是多少了解點的。做非標自動化裝置的生產的裝置差不多，重點應該是設計能力與生產能力吧！中勝是蘇州這邊比較早做非標的，有興趣的話可以聯絡咨詢下。

非標自動化裝置哪家好

做非標的廠家不少的，你要是找價效比高的就到對鉤網上去找上面的廠家不少的

如何提升非標自動化裝置的設計能力

何謂非標？即為客戶定製的生產裝置，非標準的自動化裝置，流通性極小！
很多同仁在從事這行業的時候，就像和面團，永遠都是和，並沒有變成面條，其實我們需要的是抽絲拉筋，一條主線，再來分支，不管是設計也好，組立也好，現場除錯也好，時刻要有清晰的主線！
非標在滿足客戶的需求的前提下，最最重要的是什麼？我認為是穩定性！如果製作出來的一台裝置，連續使用N個小時都不用排除故障，就已經算成功了！就像汽車一樣，有全景天窗、自適應巡航、自動泊車、一鍵啟動......等等功能，這些重要嗎？重要的是開起來無異響、無故障報警、轉向清晰，有多少個安全氣囊......，這些基本的功能才是最重要的，其它都是輔助功能。不然，全自動變成半自動，半自動變成手工，工裝jig變成純手工打造了！
非標剩下的如製作成本、節拍、安全性、符合人機學、維護方便、操作介面友好等等，都是輔助的！
要做到穩定，影響的因素就兩個方面：機構和控制。
首先說機構，在設計機構之前，設計一定要深思熟慮，這註定了裝置的空間，推倒重來會耽誤很多時間、浪費很多精力。設計的時候並不是一定要NB的機構，而是合適的機構，這個環節就需要經驗積累了（如借鑒）。我一直認為，簡單的機構能滿足，就絕不用復雜的機構。不管是從成本考慮還是後期維護，都是有害而無益的。為什麼大眾桑塔納還在滿大街跑？就連修摩托車的也能排除一些故障！對於一些無經驗積累的工序，一定要做實驗驗證！理論和實際還是有差距的。機構標准件的選型同樣重要，不合適的標准件直接影響生產質量和使用壽命，比如氣缸缸徑小了，導致鉚接不到位或不穩定，氣缸缸徑大了，沖擊力大了，造成整個模組晃動，該用導套的用了直線軸承等等。
其次就是控制部分。控制部分分元件與程式（含線路）。元件主要是選型，很多機械設計工程師對控制元件一知半解，如sensor，自以為選擇A款可以，實際使用起來經常導致裝置無故報警，或者伺服馬達不計算扭矩造成剛性不夠，CCD不計算面積和畫素點使測量精度達不到要求，絲杠不看節距使節拍跟不上等等，類似這些都是常犯的低階錯誤！另一部分就是程式和線路，無故停機，復位不起作用，必須關電重啟，拖鏈高速折返導致多芯線折斷，雖然這些故障不會直接導致成本上升，但是在排除的過程中會花費大量的時間，有時候為了某一個訊號無故報警，竟能浪費一天的時間去排查！
提高金屬加工行業技術，可以找一些平台來多看多學，比如鑫機緣，或者在應用市場嘗試搜尋一些金屬加工相關的應用~望採納。

② 國家電網公司內部下屬部門有哪些

國家電網公司內部下屬部門有：

1、辦公廳 （董事會辦公室）

2、總師辦公室

3、研究室

4、發展策劃部

5、財務資產部

6、安全監察質量部

7、運維檢修部

8、營銷部 （農電工作部）

9、科技部（全球能源互聯網辦公室）

10、基建部

11、交流建設部

12、直流建設部

13、信息通信部

14、物資部（招投標管理中心）

15、產業發展部

16、對外聯絡部（品牌建設中心）

17、國際合作部

18、審計部

19、經濟法律部

20、組織部（人事董事部）

21、人力資源部

22、體制改革辦公室

23、離退休工作部

24、後勤工作部

25、黨建部（與團委、直屬黨委合署辦公）

26、監察局（與中紀委駐公司紀檢組合署辦公）

27、工會

28、國家電力調度控制中心

29、國家電網運營監測（控）中心

30、企業管理協會 北京電力交易中心有限公司

(2)自動裝置交流平台擴展閱讀

國家電網有限公司成立於2002年12月29日，是根據《公司法》規定設立的中央直接管理的國有獨資公司，是關系國民經濟命脈和國家能源安全的特大型國有重點骨幹企業。

公司以投資建設運營電網為核心業務，承擔著保障安全、經濟、清潔、可持續電力供應的基本使命。公司經營區域覆蓋26個省（自治區、直轄市），覆蓋國土面積的88%以上，供電服務人口超過11億人。

公司注冊資本8295億元，資產總額38088.3億元，穩健運營在菲律賓、巴西、葡萄牙、澳大利亞、義大利、希臘、中國香港等國家和地區的資產。公司連續14年獲評中央企業業績考核A級企業，2016~2018年蟬聯《財富》世界500強第2位、中國500強企業第1位，是全球最大的公用事業企業。

③ 高空作業平台詳細資料大全

高空作業平台(Aerial work platform)是服務於各個行業高空作業、設備安裝、檢修等可移動性高空作業的產品。

高空作業平台相關產品主要有：剪叉式高空作業平台、拖車式高空作業平台、曲臂式高空作業平台、直臂式高空作業平台、鋁合金高空作業平台、套缸式高空作業平台、蜘蛛式高空作業平台七大類。

基本介紹

• 中文名 ：高空作業平台
• 外文名 ：Aerial work platform
• 服務范圍 ：各行業高空作業
• 簡介內容 ：高空作業平台

分類簡介,剪叉式,拖車式,曲臂式,自行式,鋁合金,套缸式,選配裝置,選購技巧,工作原理,操作規范,注意事項,安全防護,安全帽,安全帶,安全繩,差速保護器,

分類簡介

剪叉式高空作業平台、車載式高空作業平薯輪拍台、曲臂式高空作業平台、自行式高空作業平台、鋁合金高空作業平台、防爆高空作業平台、拖車式高空作業平台、電動高空作業平台、自行走直臂高空作業平台、越野式高空作業平台、全向自行走高空作業平台：

剪叉式

剪叉式高空作業平台是用途廣泛的高空作業專數羨用設備。它的剪叉式機械結構，使升降台起升後有較高的穩定性，寬大的作業平台和較高的承載能力，使高空作業范圍更大，並適合多人同時作業。它使高空作業效率更高，更安全。 特點：舉升機構採用高強度錳鋼鉅形管製作。設有防止升降台超載的安全保護裝置。設有防止液壓管路破裂的安全保護閥。設有停電情況下的應急下降裝置。該產品適用於各行業高空設備安裝、檢修等可移動性高空作業。根據不同要求可選擇不同動力形式（如：三相交流電源、單相交流電源、直流電源和內燃動力等），加配上手動液壓裝置，可在停電或無電源場所照常升降工作，並可加伸縮平台，在平台長度不足時可延伸至所需位置，從而提高工作效率。是現代高大建築、設備之理想配備產品，是高空安全文明生產之必備。

拖車式

拖車式高空作業平台是由升降台和汽車配套改裝而成的。它接取汽車引擎動力，實現升降台的升降功能。採用H型液壓支腿，保證機器升降的穩定和作業的安全。可採用DC直流獨立動力源，實現升降機的旋轉、升降功能。適用於工作面廣和幅度大的高空作業產品具有作業范圍大，持續作業時間長等特點，特別適合於野外檢修、路燈檢修、修剪樹枝等. 電瓶車載式高空作業平台是由升降台和電瓶車配套改裝而成的高空作業專用設備。它利用電瓶車原有直流動力，勿須外接電源，即可實現升降台的升降和整機的移動。它移動方便，作業流動范圍廣，產品具有無污染，無尾氣，作業范圍大，流動性強。特別適用於冷庫、人群密集區域（火車站，汽車站，飛機場）等。

曲臂式

有柴油機自行式、電瓶自行式、拖車式，具有伸縮臂，能懸伸作業，跨越一定的障礙或在一處升降可進行多點作業；360度旋轉，平台載重量大，可供兩人或多人同時作業並可搭載一定的設備；升降平台移動性好，轉移場地方便；外型美觀，適於室內外作業和存放。適用於車站、碼頭、商場、體育場館、小區物業、廠礦車間等大范圍作業。曲臂式高空作業平台叫高空作業平台車，主要用於比較高的作業環境，承載一個人到兩個人之間，消防隊普遍使用這種升降機。 曲臂式高空作業平台按照臂展方式可分為直臂和曲臂兩種，多用於船廠等高度要求較高的場所，此類機器安全性較好，移動方便，但是成本很高。 牽引曲臂式高空作業平台：移動方便,曲臂結構緊湊.採用新型優質型鋼,強度高,重量輕,直接接入交流電或採用車自身動力啟動,架設速度快,具有伸縮臂，工作台既可升高又可延伸,還可360度旋轉,易於跨越障礙物到達工作位置,是理想的高空作業設備. 曲臂式高空作業平台車:利用江鈴、東風小霸王汽車底盤，採用摺疊式工作臂（二節臂、三節臂），作業高度12-18米，平台額定載荷200kg，舉升臂可360o回轉，轉台、工作斗兩處均可操作。本產品作業結構簡單，操作方便，安全可靠桐虧，外形美觀，是安全性和工作效率最最佳化的高空作業設備。隨車裝配四個液壓支腿，支腿型式為H型，以保證整車在操作時的穩定性和安全性。 曲臂高空作業平台車廣泛適用於市政、電力、路燈、廣告、通訊、攝影、園林、交通、碼頭、機場港口、大型工礦企業等行業的安裝維修及登高作業。 曲臂式高空作業平台是折臂式升降機換代產品。可廣泛用於車站、碼頭、機場、賓館、郵電、市政園林、糧庫、清洗公司、公共建築門面的裝飾、裝修或者電力系統的安裝維修等等。本升降機具有重量輕、自行走、電啟動、自支腿、操作簡單、作業面大，360度自由旋轉，特別是能夠跨越障礙進行高空作業等優點。能適合室外作業，採用柴油機作為動力。也可以根據需要，採用蓄電池作為機器的行走和工作動力。 標准配置： 曲臂式高空作業平台有匯流排智慧型控制，比例控制，應急泵，喇叭，工作計時表，傾斜報警，轉台360度非連續旋轉，自動調平平台，電路故障代碼顯示，平台液壓擺動，發動機重啟保護，發動機電熱塞預熱裝置，旋轉頻閃燈，4*2驅動，歐III排放發動機，超載限制，腳踏開關。

自行式

升降台自身具有行走及轉向驅動功能，不需人 工牽引，不需外接電源 移動靈活方便，令高空 作業更方便快捷，是現 代企業高效安全生產之 理想高空作業設備。輔助自行走式系列升降機 輔助自行走式升降機，具有自動行走功能，能夠在不同工作狀態下，不需外接電源，不需外來動力牽引，移動靈活、操作方便、升降自如，只需一人便可完成前進、後退. 自行式高空作業平台，它具有自動行走的功能，能夠在不同工作狀態下，快速、慢速行走，只需一個人操作便可在空中連續完成上下、前進、後退、轉向等所有動作。特別適合於機場候機樓、車站、碼頭、商場、體育場館、小區物業、廠礦車間等較大范圍的作業。

鋁合金

鋁合金高空作業平台採用高強度優質鋁合金材料，具有造型美觀、體積小、重量輕、升降平穩、安全可靠等優點。它輕盈的外觀，能在極小的空間內發揮最高的舉升能力。鋁合金移動式：產品代表有單立柱鋁合金升降機，雙立柱鋁合金升降機，三立柱鋁合金升降機，四立柱鋁合金升降機。一般適用於1－2人登高作業，單柱高度在10米以下，雙柱一般在12米以下，多柱高度可以達到20米左右。新設計的新一代產品，整體採用高強度鋁型材精製而成，由於型材強度高，使升降機的偏轉與擺動極小。採用桅柱式結構，載重量大，平檯面積大，穩定性極好，運轉靈活，推行方便。靠四輪移動，具有造型美觀、體積小、重量輕、升降平衡、安全可靠等優點，並能夠上下操作，廣泛用於工廠、賓館、餐廳、車站、機場影劇院、展覽館等場所，是保養機具、油漆裝修、調換燈具、電器、清潔保養等用途的最佳安全伴侶。 按照立柱數量可分為 ： 1. 單立柱鋁合金高空作業平台: 也叫桅桿攀爬式高空作業平台(Mast climber)是較大型的建築平台，多用於建築行業。桅桿攀爬式一般最高高度會在100米以上。由單桅柱支撐作業平台，是最早出現的鋁合金升降機。整機重量輕，移動靈活，適用於單人操作，縮合後能進入一般標准門道和大樓的電梯。 2. 雙立柱鋁合金高空作業平台:計的新一代產品，整體採用高強度鋁型材精製而成由於型材強度高，使升降台的偏轉與擺動極小。採用雙桅柱式結構，載重量大，平檯面積大，穩定性極好，運轉靈活，推行方便。它輕盈的外觀，能在極小的空間內發揮最高的舉升能力。該升降機廣泛用於廠房、賓館、大廈、商場、車站、機場、體育場等。可用作電力線路、照明電器、高架管道等安裝維護，高空清潔等單人工作的高空作業。 3. 三立柱鋁合金高空作業平台: 三組桅柱支撐作業平台同步升降，支退結構同單桅柱式平台，具有超大的載重量和優秀的工作穩定性。整體升降式護欄裝置，強度好，運輸時大幅度地降低整機高度，裝卸十分方便，通過一次升降即可完成裝配或拆卸。該升降機承載能力強，適合於兩人（可攜帶一定的重量工具和材料）同時登高作業；還可根據不同環境訂製成各種非標產品，以滿足不同需要。 4. 四立柱鋁合金高空作業平台: 整體採用高強度鋁型材精製而成由於型材強度高，採用四桅柱式結構，穩定性極好，運轉靈活，載重量大，平檯面積大，推行方便。它輕盈的外觀，能在極小的空間內發揮最高的舉升能力。使升降台的偏轉與擺動極小。該升降機廣泛用於廠房、賓館、大廈、商場、車站、機場、體育場等。可用作電力線路、照明電器、高架管道等安裝維護，高空清潔等單人工作的高空作業。 按照性能可分為： 1. 移動式鋁合金高空作業平台：全新設計的新一代產品，採用了新型鋁合金型材，由於型材強度高，使升降台的偏轉與擺動極小。它輕盈的外觀，能在極小的空間內發揮最高的舉升能力。使單人高空作業變得輕而易舉，可以移動進行作業。 2. 固定式鋁合金高空作業平台：全新設計的新一代產品，採用了新型鋁合金型材，由於型材強度高，使升降台的偏轉與擺動極小。它輕盈的外觀，能在極小的空間內發揮最高的舉升能力。使單人高空作業變得輕而易舉，不能移動只能固定進行作業。 3. 伸縮檯面鋁合金高空作業平台：伸縮檯面升降機結合四輪移動式或車載式定製，該平台在高空作業時操作檯面可以自由伸縮，從而增大作業范圍！可根據客戶實際情況定製 。 4. 摺疊式鋁合金高空作業平台：一種家用摺疊式升降機，屬於一種升降機，尤其是一種家用摺疊式升降機。其橫梁由兩塊鋼板構成，並且其通過若干個倒「U」字形連線卡焊接相連，中間形成一空隙，前後兩端分別通過可進退電機和電動葫蘆相連的滑車置於該空隙形成的軌道內。從而克服了現有家用升降機存在的結構不合理和使用不便等缺陷。本實用新型具有結構合理、製造簡單、成本低、使用方便、實用性強和既可一機多戶使用也可獨戶使用等優點。

套缸式

套缸式高空作業平台為多級液壓缸直立上升，液壓缸高強度的材質和良好的機械性能，塔形梯狀護架，使升降台有更高的穩定性。即使身處20米高空，也能感受其優越的平穩性能。 GTC-A單梯防轉型： 最普通的也是最實用的，使用GTC-A型液壓升降機，登高作業也許不再是煩惱。廣泛適用於車站、碼頭、酒店、機場以及各種需要登高作業的場合。 GTC-B型雙梯防轉型：全新設計，雙梯防轉結構，雙速下降系統，最大升高35米，穩定、可靠、美觀、操作簡便是GTTY-B型液壓升降機的最大特點。雙梯防轉結構，保證作業的安全穩定。另，考慮現場的實際環境，可以將升降油缸做傾倒處理，保證機器作業的最大范圍。適用場合：廠房、賓館、大廈、商場、車站、機場、體育場等 主要用途：電力線路、照明電器、高架管道等安裝維護，高空清潔等單人工作的高空作業。 動力選配：交流220V(標准配置)、交流380V電源、直流電源、手動泵。

選配裝置

下面是可選擇性裝置：液壓發電機、液壓電焊機、液壓空氣壓縮機、液壓高壓水泵、液壓油散熱器、連線到平台的AC電源、擺動橋、平台稱重限制功能、平台工作燈，4*4驅動、發泡輪胎12*16.5。

選購技巧

隨著社會科學技術的發展，鋁合金升降機運用越來越廣泛，不管是建築，土木工程，及人們的日常生活都離不開液壓升降機械，許多商家把握這個商機紛紛投資建廠，升降機械公司隨之如雨後竹筍般臨立在各大工業城市，但升降機械行業依舊是火爆異常，供不應求，從側面可以看出，現在社會發展迅速，帶動整個行業的發展以及人們的需求，然而作為購買者如何在林立的公司商品選擇好的升降機械成為當今重要話題。 一：選購升降機械，不能盲目選購，要做好充分的市場調研，以及實地考察，確定其公司的規模以及其信譽程度。這是首要的也是必須的，現在市場許多小規模企業為了謀取暴力而偷工減料，從而使升降產品質量大大降低，雖然他們會賣的很便宜，但這種機械時間用的並不長，而且危險系數大。因此，作為購買者不能貪圖一點價格的小便宜而釀成更大的遺憾。 二：綜合你所調查的資料，選擇性價比比較好的升降機械，要從它的技術參數以及實用性和通用性上進行選擇，通常鋁合金升降機械有很多種，包括（車載式升降機，固定式升降機，液壓升降平台，剪叉式升降機等）每種的技術參數及用途都有些許不同，但也有許多功能有相似的地方，因此，作為顧客你要帶有目的性的的選購，即你買升降機械式要做什麼，以及哪種升降機械能滿足你的需要並且用途多。 三：在買產品時，要看配件。其中電控系統、油缸、泵站、密封圈、電池等方面，都很重要。 四：最後一點是，設備到貨後，開箱驗收時要檢查隨機技術資料是否齊全，隨機配件、工具、附屬檔案是否與清單一致，設備及配件是否有損傷、缺陷等，並做好開箱驗收記錄。

工作原理

液壓油由葉片泵形成一定的壓力，經濾油器、隔爆型電磁換向閥、節流閥、液控單向閥、平衡閥進入液缸下端，使液缸的活塞向上運動，提升重物，液缸上端回油經隔爆型電磁換向閥回到油箱，其額定壓力通過溢流閥進行調整，通過壓力表觀察壓力表讀數值。 液缸的活塞向下運動（既重物下降）。液壓油經防爆型電磁換向閥進入液缸上端，液缸下端回油經平衡閥、液控單向閥、節流閥、隔爆型電磁換向閥回到油箱。為使重物下降平穩，制動安全可靠，在回油路上設定平衡閥，平衡迴路、保持壓力，使下降速度不受重物而變化,由節流閥調節流量，控制升降速度。 為使制動安全可靠，防止意外，增加液控單向閥，即液壓鎖，保證在液壓管線意外爆裂時能安全自鎖。安裝了超載聲控報警器,用以區別超載或設備故障。

操作規范

1. 必須配置經過專門培訓，考試合格，持證上崗的專業操作人員。 2. 操作人員必須按照機械設備的保養規定，在執行各項檢查和保養後方可啟動升降平台，工作前應檢查平台車的工作范圍，清除妨礙平台車回轉及行走的障礙物。 3. 支撐是高空作業平台操作的一項重要准備工作，應選擇平整的地面，如地基松軟或起伏不平，必須用枕木墊實後，才可進行工作。 4. 高空作業平台一般應先起下臂，再起中臂，最後起上臂。在升降平台回轉操作過程中，必須在下臂起升一定高度後方可進行回轉，回轉應緩慢，同時注意剪臂及平台對各設備的距離是否滿足安全需要。 5. 工作平台上的操作人員應佩帶安全帶，在帶電區域工作時，應將車體按規定進行接地，升降平台登高作業應由工作負責人進行指揮，負責人應按照GB5082標准規定信號與升降平台操作工進行聯系。發出的信號必須清楚、准確。 6. 平台作業前，工作負責人應向操作人員，進行技術和安全交待，內容應包括：工作內容及要求；安全注意事項及危險點；人員分工情況及責任范圍。工作負責人除要對車況和操作人員進行檢查以外，還要負責查看地形環境、起降是否符合安全技術措施的要求或事先制定的工作方案，如有出入，則應制定出相應的措施後方能開始工作。

注意事項

1、凡在高地面2米及以上的地點進行的工作，都應視作高處作業。凡能在地面上預先作好的工作，都必須在地面上作，盡量減少高處作業。 2、擔任高處作業人員必須身體健康，患有精神病、癲癇病及經醫師鑒定患有高血壓，心臟病等不宜從事高處作業病的人員，不準參加高處作業。凡發現工作人員有飲酒、精神不振時，禁止登高作業。 3、高處作業均須先搭建腳手架或採取防止隊墜落措施，方可進行。 4、在壩頂、陡坡、屋頂、懸崖、桿塔、吊橋以及其他危險的邊沿進行工作，臨空一面應裝設安全網或防護欄桿，否則工作人員須使用安全帶。 5、峭壁、陡坡的場地或人行道上的冰雪、碎石、泥土須經常清理，靠外面一側須設1米高的欄桿。在欄桿內側設18厘米高的側板或土埂，以防墜物傷人。 6、在沒有腳手架或者在沒有欄桿的腳手架上工作，高度超過1.5米，必須使用安全帶，或採取其他可靠的安全措施。 7、安全帶在使用前應進行檢查，並應定期(每隔6個月)進行靜荷重試驗，試驗荷重為225公斤，試驗時間為5分鍾，試驗後檢查是否有變形、破裂等，並做好試驗記錄。不合格的安全帶應及時處理。 8、安全帶的掛鉤或繩子應掛在結實牢固的構件上或專為掛安全帶用的鋼絲繩上。禁止掛在移動或不牢固的物件上。 9、高處工作應一律使用工具袋。較大的工具套用繩拴在牢固的構件上，不準隨便亂放，以防止從高空墜落發生事故。 10、在進行高處工作時，除有關人員處，不準他人在工作地點的下面行或逗留，工作地點下面應圍欄或裝設其他保護裝置，防止落物傷人。如在格柵式的平台上工作，為了防止工具和器材掉落，應鋪設木板。 11、不準將工具及材料上下投擲，要用繩系牢後往下或往上吊送，以免打傷下方工作人員或擊毀腳手架。 12、上下層同時進行工作時，中間必須搭設嚴密牢固的防護隔板，罩棚或其他隔離設施，工作人員必須戴安全帽。 13、冬季在低於零下十度進行露天高處工作，必要時應該在施工地區附近設有取暖的休息所，取暖設備應有專人管理，注意防火。 14、在6級及以上的大風以及暴雨、打雷、大霧等惡劣天氣，應停止露天高處作業。 15、禁止登在不堅固的結構上(如石棉瓦屋頂)進行工作。為了防止誤登，應在這種結構的必要地點掛上警告牌。

安全防護

安全帽

1、安全帽使用前要檢查帽殼、帽襯、帽帶是否齊全有效。 2、使用安全帽前先調整安全帽襯，使帽襯各部分與帽殼相距一定空間。 3、帽箍應根據人頭型來調整箍緊，以防低頭作業時帽子前滑擋住視線。 4、嚴禁將安全帽兩層頂襯合為一層。 5、安全帽應戴緊、戴正，帽帶應系在頜下並系緊。 6、安全帽的有效期限從產品製造完成之日起計算，塑膠帽不超過兩年半，玻璃鋼帽不超過三年半。

安全帶

1、安全帶必須每半年經過檢驗單位檢驗合格後方可使用。 2、在下列狀況工作時，應系安全帶： （1）有可能進行高空作業的工作，在進入工作場所時，身上必須佩有安全帶； （2）高度超過兩米的高空作業時； （3）在沒有腳手架或者沒有攔桿的腳手架上工作，高度超過1.5米時； （4）傾斜的屋頂作業時； （5）平頂屋，在離屋頂邊緣或屋頂開口1.2米內沒有防護欄時； （6）任何懸吊的平台或工作台； （7）任何護欄，鋪板不完整的腳手架上； （8）接近屋面或地面開孔附近的梯子上； （9）高處作業無可靠防墜落措施時。 3、如何正確使用安全帶： （1）要束緊腰帶，腰扣組件必須系緊系正； （2）利用安全帶進行懸掛作業時，不能將掛勾直接勾在安全帶繩上，應勾在安全帶繩的掛環上； （3）禁止將安全帶掛在不牢固或帶尖銳角的構件上； （4）使用一同類型安全帶，各部件不能擅自更換； （5）受到嚴重沖擊的安全帶，即使外型未變也不可使用； （6）嚴禁使用安全帶來傳遞重物； （7）安全帶要掛在上方牢固可靠處，高度不低於腰部。

安全繩

1、為保證高空作業人員在移動過程中始終有安全保證，當進行特別危險作業時，要求在系好安全帶的同時，系掛在安全繩上。 2、禁止使用麻繩來做安全繩。 3、使用3米以上的長繩要加緩沖器。 4、一條安全繩不能兩人同時使用。

差速保護器

1、自鎖器在使用前應進行檢查。 2、自鎖器掛鉤，應掛在安全帶金屬環上。 3、受過嚴重沖擊的自鎖器應該停止使用。