上海中永閥門廠北京經銷商電話

1. 電動執行器選型

電動執行器選型考慮要點

一、根據閥門類型選擇電動執行器

閥門的種類相當多，工作原理也不太一樣，一般以轉動閥板角度、升降閥板等方式來實現啟閉控制，當與電動執行器配套時首先應根據閥門的類型選擇電動執行器。

1．角行程電動執行器（轉角<360度）

電動執行器輸出軸的轉動小於一周，即小於360度，通常為90度就實現閥門的啟閉過程式控制制。此類電動執行器根據安裝介面方式的不同又分為直連式、底座曲柄式兩種。

a)直連式：是指電動執行器輸出軸與閥桿直連安裝的形式。

b)底座曲柄式：是指輸出軸通過曲柄與閥桿連接的形式。

此類電動執行器適用於蝶閥、球閥、旋塞閥等。

2．多回轉電動執行器（轉角>360度）

電動執行器輸出軸的轉動大於一周，即大於360度，一般需多圈才能實現閥門的啟閉過程式控制制。

此類電動執行器適用於閘閥、截止閥等。

3．直行程（直線運動）

電動執行器輸出軸的運動為直線運動式，不是轉動形式。

此類電動執行器適用於單座調節閥、雙座調節閥等。

二、根據生產工藝控制要求確定電動執行器的控制模式

電動執行器的控制模式一般分為開關型（開環控制）和調節型（閉環控制）兩大類。

1．開關型（開環控制）

開關型電動執行器一般實現對閥門的開或關控制，閥門要麼處於全開位置，要麼處於全關位置，此類閥門不需對介質流量進行精確控制。

特別值得一提的是開關型電動執行器因結構形式的不同還可分為分體結構和一體化結構。選型時必需對此做出說明，不然經常會發生在現場安裝時與控制系統沖突等不匹配現像。

a)分體結構（通常稱為普通型）：控制單元與電動執行器分離，電動執行器不能單獨實現對閥門的控制，必需外加控制單元才能實現控制，一般外部採用控制器或控制櫃形式進行配套。

此結構的缺點是不便於系統整體安裝，增加接線及安裝費用，且容易出現故障，當故障發生時不便於診斷和維修，性價比不理想。

b)一體化結構（通常稱為整體型）：控制單元與電動執行器封裝成一體，無需外配控制單元即可現實就地操作，遠程只需輸出相關控制信息就可對其進行操作。

此結構的優點是方便系統整體安裝，減少接線及安裝費用，容易診斷並排除故障。但傳統的一體化結構產品也有很多不完善的地方，所以產生了智能電動執行器，關於智能電動執行器後面將再做說明。

2．調節型（閉環控制）

調節型電動執行器不僅具有開關型一體化結構的功能，它還能對閥門進行精確控制，從而精確調節介質流量。因篇幅有限其工作原理在此不作詳細說明。下面就調節型電動執行器選型時需註明的參數做簡要說明。

a)控制信號類型（電流、電壓）

調節型電動執行器控制信號一般有電流信號(4～20mA、0～10mA)或電壓信號(0～5V、1～5V)，選型時需明確其控制信號類型及參數。

b)工作形式（電開型、電關型）

調節型電動執行器工作方式一般為電開型（以4～20mA的控制為例，電開型是指4mA信號對應的是閥關，20mA對應的是閥開），另一種為電關型（以4-20mA的控制為例，電開型是指4mA信號對應的是閥開，20mA對應的是閥關）。一般情況下選型需明確工作形式，很多產品在出廠後並不能進行修改，奧美閥控生產的智能型電動執行器可以通過現場設定隨時修改。

c)失信號保護

失信號保護是指因線路等故障造成控制信號丟失時，電動執行器將控制閥門啟閉到設定的保護值，常見的保護值為全開、全關、保持原位三種情況，且出廠後不易修改。奧美閥控生產的智能電動執行器可以通過現場設定進行靈活修改，並可設定任意位置（0~100%）為保護值。

三、根據閥門所需的扭力確定電動執行器的輸出扭力

閥門啟閉所需的扭力決定著電動執行器選擇多大的輸出扭力，一般由使用者提出或閥門廠家自行選配，做為執行器廠家只對執行器的輸出扭力負責，閥門正常啟閉所需的扭力由閥門口徑大小、工作壓力等因素決定，但因閥門廠家加工精度、裝配工藝有所區別，所以不同廠家生產的同規格閥門所需扭力也有所區別，即使是同個閥門廠家生產的同規格閥門扭力也有所差別，當選型時執行器的扭力選擇太小就會造成無法正常啟閉閥門，因此電動執行器必需選擇一個合理的扭力范圍。

四、根據所選電動執行器確定電氣參數
因不同執行器廠家的電氣參數有所差別，所以設計選型時一般都需確定其電氣參數，主要有電機功率、額定電流、二次控制迴路電壓等，往往在這方面的疏忽，結果控制系統與電動執行器參數不匹配造成工作時空開跳閘、保險絲熔斷、熱過載繼電器保護起跳等故障現像。
五、根據使用場合選擇外殼防護等級、防爆等級

如需執行器選型，可以來電洽談。上海沃電自動化儀表有限公司 聯系人：李小姐 電話：021-56776985

2. 上海哪家閥門好

上海知名的閥門廠，太多了。隨便說幾個吧，像上海冠龍閥門，上海版開維喜閥門，上海明權珠閥門原上海永固閥門廠，上海閔高閥門原上海閔行高中壓閥門廠，上海閥門廠有限公司原上海閥門廠，上海閥門五廠有限公司原上海閥門五廠，上海科科閥門，上海良眾閥門，上海良工閥門，上海雙高閥門，在上海都是比較出名的。用的也比較多。

3. 國內什麼品牌的閥門比較好用

請提供你抄需要的閥型襲？勸你還是用進口的吧，國產的質量都很差，不過可能吹得比進口的還好，就上海鼎雕閥門廠的質量還算樂觀吧。我司前幾年找供應商，各種閥門廠家考察試用了不下百家。也就他家調節閥精度比較准確，電磁閥使用壽命長。

4. 電動執行器

電動執行器介紹

本文以詳細介紹電動執行器的分類，選型；部分閥門知識材料摘自美國威盾VTON閥門文獻，經原創編輯，如果覺得回答對您有所幫助的話，麻煩您高抬貴手，給美國威盾VTON閥門點個贊。

閥門電動執行器是用來驅動閥門啟閉的一種專用驅動裝置，由專用電機、蝸輪蝸桿、行程和力矩檢測機構及控制部分等組成。不同行業、不同工況對閥門電力驅動裝置的要求不同。

閥門電力驅動裝置一般按結構類型、工作方式、回轉方式和工作環境分類。

1、按結構類型可分為一體式和分體式兩種。一體式閥門電力驅動裝置又分為普通型和智能型。分體式閥門電力驅動裝置是所有控制閥門電力驅動裝置運行的控制器件均安裝在另設的電控櫃內。電動執行器能提供分體式閥門電力驅動裝置。該裝置啟動力矩大，閥門行程式控制制准確，普遍應用於石油、化工、水電、冶金、造船、輕工和食品等行業的閥門上。一體式閥門電力驅動裝置是所有控制閥門電力驅動裝置運行的控制器件均安裝在閥門電力驅動裝置內部，與閥門電力驅動裝置成一整體。一體式閥門電力驅動裝置又分為普通型和智能型。

2、按回轉方式分為角行程，直行程，多回轉；進口電動蝶閥和進口電動球閥的角行程電動執行器，進口電動截止閥的多回轉電動執行器。

3、按工作環境分為防水，防爆；比如防護等級IP65,IP67,IP68的電動執行器，防爆等級ExdIIBT4，ExdIIBT6，ExdIICT5的電動執行器

進口閥門電動執行器的正確選擇應依據：
1．操作力矩：操作力矩是選擇閥門電動裝置的最主要的參數。電動裝置的輸出力矩應為閥門操作最大力矩的1.2～1.5倍。
2．操作推力：閥門電動裝置的主機結構有兩種，一種是不配置推力盤的，此時直接輸出力矩；另一種是配置有推力盤的，此時輸出力矩通過推力盤中的閥桿螺母轉換為輸出推力。
3．輸出軸轉動圈數：閥門電動裝置輸出軸轉動圈數的多少與閥門的公稱通徑、閥桿螺距、螺紋頭數有關，按M=H/ZS計算（式中：M為電動裝置應滿足的總轉動圈數；H為閥門的開啟高度，mm；S為閥桿傳動螺紋的螺距，mm；Z為閥桿螺紋頭數。）
4．閥桿直徑：對於多回轉類的明桿閥門來說，如果電動裝置允許通過的最大閥桿直徑不能通過所配閥門的閥桿，便不能組裝成電動閥門。因此，電動裝置空心輸出軸的內徑必須大於明桿閥門的閥桿外徑。對於部分回轉閥門以及多回轉閥門中的暗桿閥門，雖不用考慮閥桿直徑的通過問題，但在選配時亦應充分考慮閥桿直徑與鍵槽的尺寸，使組裝後能正常工作。
5．輸出轉速：閥門的啟、閉速度快，易產生水擊現象。因此，應根據不同的使用條件，選擇恰當的啟、閉速度。
6．安裝、連接方式：電動裝置的安裝方式有垂直安裝、水平安裝、落地安裝；連接方式為：推力盤；閥桿通過（明桿多回轉閥門）；暗桿多回轉；無推力盤；閥桿不通過；部分回轉電動裝置的用途很廣，是實現閥門程式控制、自控和遙控不可缺少的設備，其主要用在閉路閥門上。但不能忽視閥門電動裝置的特殊要求——必須能夠限定轉矩或軸向力。通常閥門電動裝置採用限制轉矩的連軸器。

5. 河北省國有企業都有哪些單位

石家莊開發區麥特達微電子技術開發應用總公司
唐山陶瓷集團陶瓷機械廠
河北省石家莊亞風化工廠
河北省化學工業研究院
國營漢光機械廠
中國輕工業機械石家莊公司
宣化鋼鐵集團有限責任公司
石家莊建南醫院
河北省眺山化工廠
秦皇島市直屬機關印刷廠
石家莊常山紡織股份有限公司棉二分公司(廣東辦）
贊皇縣林木苗種站
中鐵物資集團華北有限公司
河北輕工進出口股份有限公司
中化河北公司
石家莊3502服裝總廠
河北省新樂市外事服務中心
邁斯特化學品有限公司
河北寶石節能照明科技有限責任公司（原石家莊寶石集團無極熒光燈
石家莊3514皮革皮鞋總廠
石家莊寶石電子集團有限責任公司無極燈廠
河北紀元光電有限公司-市場營銷部
中化河北公司精細發展部
河北遠東通信系統工程有限公司
河北開元汽車貿易服務有限公司
秦皇島秦海窯業公司
石葯集團中諾葯業
河北省機械科學研究設計院
河北省石家莊建築機械廠
石家莊偉志電子科技有限公司
華北制葯股份有限公司(銷售部)
衡水市箱包廠
河北牲畜交易中心交易服務部
華北綠色農業服務中心
河北冀雅電子有限公司(銷售部）
宇泉環保有限公司
河北省電子信息產業總公司電器公司
石家莊鴻遠門業有限公司
中國移動通信集團公司石家莊分公司
石家莊市牧工商開發總公司三豐紙製品廠
石家莊市三豐紙製品廠
華北冶金設備製造廠
靈壽岩石礦物粉體廠
河北省阜城縣進出口公司
河北飛達工具有限公司
河北闊達生物製品有限責任公司
河北帝王山房地產有限責任公司
冀雅電子有限公司
石家莊市石欒路31號建南醫院
石家莊國際旅行社
秦皇島易金商貿有限公司
河北省機械進出口公司廿二部
河北省工程機械有限公司
秦皇島福安水處理設備有限公司
石家莊市人造板廠
石家莊聯城貿易有限公司
河北聯藝園林雕塑有限公司
河北翼凌機械製造總公司
石家莊煤礦機械有限責任公司銷售部
行唐縣畜牧局科技推廣部
河北靈壽縣鑫奧礦業加工廠
網信網路電話公司
石家莊市方宇進出口有限公司
承德天和國際旅行社
中化河北進出口公司鋇鍶鹽事業部
中國聯通張家口分公司
秦皇島耀華鍍膜玻璃廠
河北省專家診療中心醫院
河北省送變電公司勞動服務公司
唐山冶金礦山機械廠銷售部
河北省國際經貿發展公司
中化河北進出口公司
大理石工藝品廠
鑫泰隆皮草有限公司
秦皇島同創設備有限公司
秦皇島三農配方(BB肥)設備有限公司
北京冠農科技有限公司
安國市英欣花卉秧苗經銷部
宏鵬遠商貿有限公司
中信渤海鋁業控股有限公司
"河北省食品進出口（集團）公司
第二公司"
河北聖雪葡萄糖有限責任公司
中化河北公司農化部
石家莊市機械化養雞場
定州市綠林園藝苗木花卉場
特種耐磨焊條廠
河北金谷農業科技有限公司
新躍清真肉類加工廠
河北省農科院石家莊健大飼料廠
中國收獲機械總公司藁城聯合收割機廠
河北省食品總公司牧業公司
匯元天盛過濾技術有限公司
北京京華建設經營有限公司廊坊分公司
秦皇島瀚潮科技有限責任公司
石家莊煤礦機械有限責任公司銷售公司
邯鋼集衡水有限責任公司
石家莊市欒城資信工貿有限公司
大曹庄管理區政府
順平進出口公司
秦皇島暢想咨詢有限公司
耀華工業技術玻璃廠
河北省任丘市浩凱化纖有限公司
北黃城窗紗總廠
石家莊金石化肥有限責任公司(銷售處)
河北省信息服務公司灤縣支公司灤州鎮信息站
河北清水特種耐磨焊條廠
河北利源環保設備有限公司
盛華機械廠
河北泊頭恆遠泵業有限公司
南皮縣國敏水銀開關廠
東光縣通宇化工蜂蠟加工廠
滄州華瑞精密五金製品有限公司
唐山市豐南區富華冶金輸送機械廠
河北四方焊條有限公司
信誠特種焊條廠
河北中泊防爆工具集團有限公司直銷部
長城裝飾裝修工程有限公司
滄州市螺旋鋼管有限責任公司.
中鐵三局邯鄲工程機械製造有限公司
河北廊坊紙塑製品廠有限公司
邯鋼集團衡水薄板有限責任公司（銷售部）
保定工業水泵有限責任公司
邱縣香城固鄉第二棉花加工廠
1河北奧邦特種耐磨焊條廠
華寶家電機架有限公司
北方三力焊接材料有限公司
邯鋼集團衡水薄板有限責任公司（冷軋板、馬口鐵貿易部）
唐山鐵中腐植酸廠
河北景縣星光橡膠有限公司
唐山海港開發區投資發展有限公司綜合部
唐山冀東石油機械有限公司
唐山市博亞科技工業開發有限責任公司
河北安國水泵廠
河北省唐山市冀昌塑料製品有限公司
河北省唐山市盾石乾粉建材有限責任公司
河北長蘆大清河鹽化集團有限公司
天津市電纜總廠第一分廠（銷售部）
邯鋼衡水薄板有限責任公司
河北華旗責任有限公司
中國新時代健康產業灤縣松竹梅商貿中心
廊坊春暉環保建材有限公司 銷售部
唐山三友化工股份有限公司
河北省永良燃氣設備有限公司
定州市永進機械有限公司
滄縣皂坡洪發塑料廠
德賽橡膠有限公司
保定樂凱數碼影像有限公司營銷采購部
河北省香河縣進出口公司
河北景縣鷺達通訊鐵塔有限公司衡水辦事處
衡水永興工程橡膠有限公司
滄州市金龍耐火保溫材料有限公司
河北國美新型建材有限公司 銷售部
河北省第三基礎工程公司業務部
河北鋸床廠（博野縣北方鋸業有限公司）
涿州華太機電有限公司 控制櫃
弘宇網業有限公司
河北省饒陽縣瀚陽工藝品廠
宇洋石材廠
保定樂凱數碼影像有限公司銷售部
河北省文安火牌金屬穿線軟管有限公司
廊坊北方糖業有限公司
河北省武邑縣騰達實業有限公司
河北省武邑縣觀津櫥櫃廠
香河縣興盛糧油有限責任公司
翔隆機械設備有限公司
河北省武邑縣昶興鐵櫃廠
邢台神通機器有限公司銷售科
南宮市灌充設備廠
天津市電纜總廠第一分廠(銷售部)
河北篷布總廠
河北棗強縣鑫宇輸送機械有限公司
保定UV塗裝設備有限公司
河北藝豐塑料製品廠
大城神農園果業發展有限公司
大城振興鋁材有限公司
晶日金剛石工業有限公司
河北省棗強縣環保設備廠
河北省冀州市中意玻璃鋼廠銷售部
武警8640部隊醫院肛腸科
寶碩管材股份公司
衡水東盛鐵塔有限公司
建材輕機集團北新機械有限公司
金源絲網製品有限公司
河北南宮市永紅福利絨毛氈廠
廊坊市物產企業集團有限公司
河北大廠評劇歌舞團
順達肉類食品有限公司
傑特禮品公司
中國永紅氈業有限公司
河北可耐特玻璃鋼有限公司暖通分公司
河北省遠東櫥櫃有限責任公司
保定天威電氣成套設備有限公司
河北容城無線電廠
保定向陽航空精密機械有限公司(銷售）
河北保定寶碩門窗發展有限公司
安平安龍集團總公司
河北誠信大廈有限責任公司
東光縣北金礦山器材有限公司*
河北五洲集團有限公司
河北滄州鑫光防腐保溫廠
河北省景縣廣川廣播電視設備廠
邯鋼集團衡水薄板有限責任公司
河北啟發集團
深州市進出口公司
通用機械廠
滄州鑫達瑪鋼廠
河北省衡水市箱包廠
河北聖侖進出口集團公司
河北省科學院微生物研究所葯用真菌研究室
河北華星玻璃纖維耐鹼網格布有限公司
保定野三坡旅遊服務公司
保定市機電產品綜合經營公司
河北省食品進出口（集團）公司第二公司
北農(海利)涿州種衣劑有限公司
泊頭市億恆機床量具製造有限公司
泊頭市泵機械閥製造有限公司
泊頭市特種泵廠
河北天成鋼管有限公司銷售部
泊頭市長河鑄業有限責任公司(生產部）
河北天源鋼管有限公司
河北省東光縣王交特種電器廠
河北滄州大化進出口公司
任丘市新北儀器廠
鹽山縣宏潤管道集團有限公司
石家莊核工業航測遙感中心
石家莊開發區耀華衡器廠
圍場滿族蒙古族自治縣棋盤山社會福利公司
河北省紡織科學研究所
寧晉縣永一閥門製造有限公司
唐山市朝陽化工總廠
秦皇島市長城清洗劑廠
中國人民解放軍第六四一一工廠(6411工廠)
河北永昌造紙廠
石家莊市方圓計量技術有限公司
河北省保定機床廠
河北石家莊太行機械廠
邯鄲市開元包裝材料廠
石家莊長城機床工具有限公司
石家莊寶石集團無極熒光燈廠技術部
黃驊市外貿工藝草製品廠
中國永一閥門集團（石家莊）銷售公司
新興鑄管集團邯鄲實業有限責任公司
石家莊鴻運科技有限公司
海森醫葯有限公司
石家莊北華礦棉板有線公司
河北冀雅電子有限公司銷售部
石家莊機場有限公司（貨運部）
石家莊三五一四皮革皮鞋總廠市場部
宣化化工有限責任公司
河北承德拖拉機廠銷售部
石家莊常山紡織股份有限公司（經營部）
河北政法職業學院（西院）
青島賽維家電服務產業有限公司石家莊分公司
石家莊金剛內燃機零部件集團有限公司活塞環廠
邯鄲地方鐵路鋼材經銷處銷售部
河北省電子信息技術研究院
河北省機械進出口公司(出口十部)
青島賽維服務產業有限公司石家莊分公司
河北省建築科學研究院特種所
北京首都創業貿易有限公司
上海普美電子有限公司
邯鄲市鑫達馬車栓廠
石家莊市郵政音像（連鎖）中心
中化河北進出口公司秦皇島公司散化部
中國鐵通集團河北分公司
河北華錄通信器材有限公司
河北冀雅電子有限公司（模塊部）
昊華中意玻璃鋼有限公司型材部
河北聖雪葡萄糖有限公司
核工業606工業公司化工廠
石家莊動力集團
河北冀物金屬回收有限公司
南宮市鐵路橡膠廠
北車集團唐山機車車輛廠
石家莊市天成食品添加劑廠銷售部
石家莊萬利豪貿易有限公司
河北輕工進出口集團股份有限公司染料
河北省靈壽縣北方礦業加工廠
石家莊三五一四皮革皮鞋總廠
秦皇島燕冶法蘭製造有限公司(貿易部)
河北省正定縣對外貿易公司蠟燭出口部
河北恆銀期貨經紀有限公司
天玉玻璃有限公司
張家口市佳光電池有限公司
石葯集團葯物研究院
避暑山莊實業集團公司
藁城市博遠農牧機械有限公司
河北建設集團裝飾工程有限公司石家莊公司
保定罐頭廠
河北省總工會北戴河療養院賓館國有企業
滄州市興水閥門廠
安平縣衡安鋼板網廠
唐山市四隆不銹鋼商貿有限公司
太平人壽保險保險有限公司秦皇島中心支公司
秦皇島驪驊集團
冀州市中意玻璃鋼有限公司
世紀特種耐磨焊條廠
河北省食品進出口(集團）公司
中鐵山橋集團鑄造有限公司
石家莊市畜禽技術服務公司
河北可耐特玻璃鋼有限公司/銷售部
秦皇島市海港區人事勞動和社會保障局——人才勞動力市場
世紀合金有限公司
四川長虹電器股份有限公司空調公司
唐山市水泵廠銷售部
河北省紡織品進出口股份有限公司一部
河北皇牌食品機械有限公司 銷售部
河北華潤進出口有限責任公司業務一部
河北省獻縣進出口公司
河北順平外貿進出口公司
河北省食品進出口(集團)公司
廣安化工有限公司
河北省油脂公司
秦皇島視聽機械研究所
安平縣越琪網類製品有限公司
河北寶碩股份有限公司綠源塑料分公司銷售部
唐山晟天液壓氣動元件經銷處
秦皇島市博盛電子有限責任公司
順平外貿進出口公司
廊坊翔宇塑料製品有限公司營銷部
河北華田食品進出口有限公司
河北省紡織進出口公司
石家莊常山紡織股份有限公司棉一分公司
石家莊市新海的科貿有限責任公司
"河北辛集化工集團有限責任公司
銷售公司"
河北省建築科學研究院
"TANGSHAN CERAMIC IMP.&EXP.
CO.,LTD"
河北省食品進出口（集團）公司
蘭州億能工程設備有限公司
河北辛集化工集團有限責任公司（銷售部）
河北皓源管業有限公司(廊坊)
鐳影文化傳媒有限公司
昊華中意玻璃鋼有限公司型材分公司
石家莊煤礦機械有限責任公司隨車吊分廠
泊頭市迅達機床平台量具有限公司生產部
廊坊市北方天宇機電技術有限公司
河北發達鋼管製造有限公司
·河北省三力特種耐磨焊條廠
河北省南宮市三力特種焊條廠
司瑞森
安平縣鴻運達金屬製品有限公司
京唐港遠洋賓館
河北金賽博板業有限公司石家莊直銷點
秦皇島市豐和貿易有限責任公司
安平鴻運達金屬製品有限公司（業務部）
二機人機械加工廠
中國船舶重工集團第七一八研究所
秦皇島耀華制衣有限責任公司
中化河北秦皇島進出口公司
秦皇島市對外供應總公司
邯鄲漢光辦公自動化耗材有限公司..
邯鄲漢光辦公自動化耗材有限公司.
河北鵬輝管件有限公司銷售
河北聖侖進出口集團公司-業務部
中化公司
保定鈔票紙廠證券廠市場部
"青島中遠物流倉儲配送有限公司
唐山RDC"
〈華北〉佳園特種焊條廠
山東漢光包裝設備總公司
保定三九濟世生物葯業有限公司
河北寶碩股份有限公司包裝材料事業部
中國石油天然氣股份有限公司華北石化分公司
中國人民人壽保險股份有限公司保定中心支公司
國營青縣農場電子配件廠
華油一機華油鋼管有限公司
河北滄州大化集團有限責任公司
邢礦集團花生蛋白油脂分公司
四方特種耐磨焊條有限公司
河北鑽機廠
河北保定隆勝電氣有限公司業務部
普拉斯精工製造有限公司銷售部
雙盈經紀公司
唐山恆兆物貿有限公司出口部
中國北方唐山新舊輸送帶貨場
邯鄲制氧機廠
中國人壽保險股份有限公司任丘分公司
三河天龍阿克電子有限公司
邯鄲鐵通公司
中煤建築安裝工程公司
邯鄲麥浪植物提取有限責任公司
邯鄲聖綿紡織有限公司-市場部
武安市科力型鋼有限公司(供銷部）
中鐵三局集團邯鄲工程機械製造有限公司
邯鄲聖綿紡織有限公司---市場部
邯鄲市奧興物資有限公司
漢光機械廠列印復印耗材有限公司
保定中紡依棉紡織有限公司
河北中遠國際貨運有限公司廊坊分公司
河北一一四機床廠供銷科
大名縣名鼎化工有限責任公司1
邯鄲市第一財經學校食品加工廠
遵化市流星雨中介有限責任公司
唐山海港開發區投資發展有限公司辦
唐山陶瓷股份有限公司衛生陶瓷分公司
唐山博亞科技工業有限責任公司
中意玻璃鋼有限公司市場部
唐山生產力促進中心
唐山鼎豐辦公用品有限公司
河北中達集團有限公司水泥廠
中油管道物資裝備總公司
邯鋼集團衡水薄板公司
河北省二零零五鹽山縣順利機械製造有限公司
唐山陶瓷集團特種陶瓷股份公司
北方天宇機電技術有限公司
唐山盾石乾粉建材有限責任公司銷售部
保定綠城食品有限公司
滄州市螺旋鋼管有限公司
河北可耐特玻璃鋼有限責任公司
河北金牛能源有限公司玻璃纖維分公司
燕華漁具公司
灤南縣信達綜合服務部
河北省第三基礎工程公司【河北省新河縣新華路19號】
香河縣種子公司劉宋營業部
河北鴻鑫達鋼管製造有限公司
河北省第三基礎工程公司項目部lsq
際華三五四三針織服飾有限公司
CEC朗房中電大成電子有限公司
安平縣線材篩網廠銷售2部
河北省地球物理勘查院包裝材料廠
邯鋼集團衡水薄板有限公司-銷售公司
河北廊坊新華教育考試培訓中心
廊坊天宇機電技術有限公司
河北安平環保設備廠
河北留史皮毛市場信息服務中心
河北省棗強縣玻璃鋼工業園區玻璃鋼產品銷售處
河北省邯鋼集團衡水薄板有限責任公司
河北省柏鄉縣金鑫機械鑄造有限責任公司
深圳書城數碼科技有限公司華北銷售部
際華三五四三針織服飾有限公司(外貿部)
衡水市工具廠
河北恆宇橡塑製品有限公司銷售部
廊坊迪遠儀器有限公司（原國土資源部物化探研究所儀器研製中心）
廊坊市胡慶余堂化工有限公司
河北天大天久化工科技有限公司
河北省景縣雪焱鐵塔製造有限公司
北京歐普利燈具有限公司
天龍非開挖管道工程有限公司
河北省保定市公交總公司
河北省景縣長城濾業有限公司
新時代健康產業(集團)有限公司（高陽松竹梅銷售中心）
河北機床廠
河北保定同業新能源研究所
強力自行車有限公司
河北省景縣華北實業有限公司銷售部
河北農業大學機電新技術公司
河北大廠評劇歌舞團(業務部）
南宮福利毛氈廠
國有福利氈業有限公司
河北國富凱迪生物技術有限公司
河北中達集團有限公司
沙河市進出口公司貿易三部
南宮市農業局
河北特種膠管有限公司
安平縣旭程金屬網業有限公司營銷部
南宮市永紅毛氈總廠
河北大學金益氨基酸有限責任公司
保定市天鵬北方對外貿易有限公司業務二部
河北中德利鋼管製造有限公司銷售部
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6. 國內一線品牌閥門有哪些

調節閥，吳忠儀表，川儀，浙江永盛。
切段閥，安特威，紐威，超達。
手閥這塊品牌相對多一些，選擇范圍比較多，具體針對現場工況選擇性價比高一些的即可。

7. 傢具銷售員工作總結

傢具銷售員工作總結5篇

作為傢具銷售員，怎麼寫好一份傢具銷售員工作總結呢？銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用，以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。下面是我為大家收集有關於傢具銷售員工作總結，希望你喜歡。

傢具銷售員工作總結1

時代在進步，社會在發展。公司要快速發展，銷售是其中的重點環節。我在衛浴任職已經年，在這年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經敏祥過去的2020年，是我在工作業績上極具突破、快速發展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態度，勤勉務實的工作，訓練有素的業務，愛崗敬業，開拓創新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務。現將我2020年度的工作簡單地總結如下：

一賀圓、2020年工作總結

2020年我全年完成銷售任務某某萬，2020年公司下達的個人銷售任務指標某某萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務某某萬，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成某某萬，同比2020年增加某某萬元，對於這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。

一方面由於銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產品賣給客戶就完事，還需要做好售後服務，在售後工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內容後討論解決方案並及時答復客戶。跟蹤處理結果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售後我會到生產車間做好跟單發貨服務，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務意識讓客戶免除後顧之憂。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之後，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結經驗，發現自己的優勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發展。

二、2020年工作計劃

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，2020年自己計劃在橋拍搏去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己計劃在確定產品品種後努力學習產品知識及性能、用途。搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為公司的再發展奠定人力資源基礎。

二方面為確保完成全年銷售任務，平時就要極搜集信息並及時匯總，力爭在2020年創造出更好的業績。

2020年取得的銷售成績，是對於我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日後的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹，創造新的銷售亮點。

希望在新的一年裡，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領導的厚愛!

傢具銷售員工作總結2

轉眼間，__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到__年閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬，其他2800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在__萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，「雙達」品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的問題

對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司「客戶至上」「客戶就是上帝」的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中存在的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時准備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、對於公司管理提出我自己的一點想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬體設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

「管理出效益」，這個准則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注「執行力」的一個重要原因，執行力從那裡來?過程式控制制就是一個關鍵!完整的過程式控制制分以下四個方面：

(1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。

(2)例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。

(3)定期檢查計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並布置下一段時期的工作任務。

(4)公平激勵建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

傢具銷售員工作總結3

三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裡竟然還在祈禱不要有人接電話。可是並不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什麼了：開始想好的那些話語都煙消雲散了，後來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰性的了;對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被「逼」上樑山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什麼我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那麼就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是「拒絕」，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：「一個人不追求進步的同時就是在原地踏步」!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最後還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可

以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以後一定要努力改掉這個習慣，不能什麼時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今後做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什麼樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那麼幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家裡一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

傢具銷售員工作總結4

__年_月_日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢具廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善於總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業務絕對不是無業可務而是：業精於勤於實於務。

傢具銷售員工作總結5

_年的__月份，通過自己的不斷學習、及同事的真誠幫助下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去__月份本人逐漸在工作中摸索並樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現將__月份個人工作總結報告如下：

__月信息情況如下：

1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網路代理：7個，

2.銷量個人零售：10個

這個月的業績算平穩，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有於庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向於1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人採取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟體中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基於這種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案並統一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，並把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。

這於客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買後的機子的使用情況。售前售後作了相應電話的回復，其中是有一些問題我是不會回答的。對於產品的(售後問題)，本人比較欠缺的.由於平時不著重了解產品的專業知識，以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，佔90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我並不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不願意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是採取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。

跟進客人是業務員非常重要的一課。這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對於在挖掘新的客戶。要人是採取發貼子、電話跟蹤、老客戶發展下線、網路代理等。我最常用是發貼子，從入職以來，我一直不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客_概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購sdv568。由於自己跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子終於起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在裡面的。後來經過調節，自己也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活，工作當中，並利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。小結：

__月的任務量為10個正產品，基本達標，但是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學習知識。今後需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，並不斷地發展下線代理等。爭取在下一個月達到15個目標量。