『壹』 閥門銷售該 怎麼做
「搞閥門銷售，一定要懂行」，這是對閥門銷售言簡意賅的概括，這個「行」不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術，要有豐富的選型經驗。更要懂得整個閥門市場的行情。當然行情也分內部行情和外部行情，例如在我國閥門行業已經形成了一種大而全的狀態，存在著供大於求的局面，大部分企業的產品在質量上沒有做到「精益求精」，而有的企業更是只注重於銷售根本不注重在買出產品後的，售後服務，而且大部分的產品都是一般化的產品，沒有形成自己的主導、特色的品牌，這些都是一個業務員必須知道的外部「行情」。
而內部行情則是指整個銷售過程與客戶溝通的過程。首先就是要誠信待人，做到『三會』即：會做，會說，會寫」，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一個人，可能不會買您的產品，但是您還得細心的和們講解，換一句話說，推銷產品的同時，另一方面也是在推銷您的人品。大部分的客戶會在您的誠信下，打開原來「屏蔽」的心裡，這一點對做業務的很重要，也是我把它放在首要位置的意義之所在。
「會做」，即生產產品，就是業務員要知道您所推銷的產品是怎麼生產出來的，它的每一個部件是怎麼組裝以及它的作用，當然大部分的業務員不可能去車間生產產品，但是您最好在車間走一走，轉一轉，知道產品的「來龍去脈」。這樣您在推銷產品的時候能夠做到「胸有成竹」，才能夠「對答如流」，使得客戶認為您對產品是十分的了解的，否則，客戶會疑惑，業務員都不清楚的產品怎麼會出來推銷，這樣就會很被動，不利於做銷售。
「會說」，就是業務員在和客戶交流的時候，怎麼樣說服在同系列的產品中選擇您所推薦的產品，那您就要說出您的產品獨有的特色和性能，最主要的是您得「想客戶之所想」，就是希望的產品是什麼樣的您得講講清楚，您的產品能夠比們原來使用的產品帶來怎樣的便利以及效益。要能夠說出您所推薦的產品的所有的性能、特點、安裝調試的注意事項等等，要能夠讓客戶知道您是這個方面的內行人，而不是一個「門外漢」。這樣做起業務來，客戶在接受您的產品的同時，會把您作為一個行家看待。更加的接受您，特別給客戶放心的是，您能夠給們在以後的使用中提供各種建議和意見。
「會寫」，即業務員在和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入了解，用比較直觀的結構圖，簡易圖更加形象的推薦您的產品的特點，使得客戶真切的看到您的產品的「與眾不同」，另一方面，您在客戶要求的情況下能夠為們寫出詳實的文案，這一點主要是針對提供技術參數和附加要求生產產品的企業。
在對待國內外客戶銷售的差別，國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一直的，因為們講究的是「表裡如一」的產品。不希望通過「掛羊頭，買狗肉」的伎倆來推銷公司的產品。相對於國外，國內的客戶在注重質量的同時，主要注重的是服務，特別是在乎生產廠家是否給客戶安裝、調試、檢測等等。
當然銷售閥門的技巧和方法還有很多，要在實踐過程中注重總結，善於思考才能做一個合格的閥門銷售人員。 希望你能做的好。
『貳』 閥門標書怎麼做
是材料投標吧，按招標文件要求前面要有公司簡介及經營狀況，後面附公司營業執照及經營閥門的相關授權資料。二是對材料性能進行描術，必需符合投標文件要求。三是相關承諾，包括保證質量，保證供貨時間，四是介紹相關閥門的安裝方法及注意事項，五是投標報價，六是售後服務。
總之按招標文件要求進行組織。
『叄』 劇情電影《管道》解說文案
幾個油盜賊的膽子可真是大，企圖在輸油管道上鑽孔盜取石油，沒想到鑽頭卻被卡住了。就在小伙急得團團轉，拔出鑽頭的一剎那，石油瞬間泄漏，火苗竄出幾米高，嚇得小伙屁滾尿流從洞里跑了出來。下一秒，輸油管道就炸開了。爆炸發生後，警察立刻趕到了現場，並找到了偷油賊遺落的鑽頭。敢用這么粗鑽頭幹活的人目前只有一個，此人名叫姜小武，是個鑽孔高手，人送外號鑽天。在輸油管上鑽個孔就能賺到兩個億，於是就有人打著鑽天的名號想趁機大賺一筆，結果油販子做夢也沒想到，他們竟然找到了一個山寨貨，不但沒有偷到石油，還吸引了警察的注意力。中間人屎將軍也龍哥被胖揍一頓。次日警察又找上門來，懷疑昨天輸油管爆炸的事情是屎將軍和小武他們倆乾的。原來五年前小武因為偷盜石油鋃鐺入獄，因為有了案底，曹警官就把他們列為頭號嫌疑犯。還在倉庫里找到了油罐車，而屎將軍卻說這是一輛拉糞車，警察不信非要打開檢查，結果被噴了一身的糞水，即便如此曹警官還是不死心，一定要將此事查個水落石出。另一邊，偷油賊龍哥通過屎將軍介紹，終於找到了小武本人。行家一出手便知有沒有，短短3分鍾就搞定了，輸油管道的厚度為14毫米，鑽到13毫米時就要及時停止，剩下那一毫米靠油管自身的壓力就能打通，完全不用擔心輸油管道會爆炸。小武自信滿滿的說這可是技術活，一直被模仿從未被超越。龍哥見他這么厲害，就把他介紹給了幕後大老闆，這個老闆胃口特別大，想把鑽頭換成2英寸的，然後分別從兩條輸油管道上同時偷油，只要把對面山上的儲水罐裝滿就行。小武這邊只要錢給到位，其他的都不是事，定金五億事成之後再給五個億。老闆也是個爽快人，隨口就答應了。接到大訂單小武立馬召集人手，羅科長是建築科的公務員，熟悉地下管網，焊鳥哥負責焊接管道上的閥門，胖子人稱地鼠，專門挖洞。幹活期間所有人都不準離開，不能與外界聯系，否則就要賠償雙倍違約金。他們用一座大酒店做掩護，前台美女恩珠負責外圍的安保工作，一旦有風吹草動就會按響警報器。酒店下面有間地下室，只要沿著11點鍾方向挖五十米，就可以挖到京釜線的輸油管道。胖子迫不及待的掄起大錘開始工作，與此同時油老闆壓上全部身家，貸款五千億全部買進石油，他料定只要把油屯起來價格一定會翻倍上漲。胖子這邊挖著挖著挖到一塊岩石，如果繞開岩石肯定會影響施工進度，如果使用沖擊鑽又會發出巨大聲響，於是焊鳥在上面唱歌做掩護，下面正常施工。就在這時警察巡邏至此，恩珠立馬按響警報通知下面停止施工。當警察順著聲音找到地下室，小武和羅科長假裝疏通下水道才躲過一劫。晚上焊鳥哥帶上定金想要逃跑，結果被小武抓了回來胖揍一頓，油老闆趁機收買人心讓焊鳥哥為他做事。警察那邊在一間倉庫里發現了盜洞，盜洞肯定不止一個，於是立刻增派警力，決定要把附近的輸油管道檢查一遍。不出所料金屬探測器果然發出了警報，而此時小武他們正在下面施工。恩珠看到外面的挖掘機立刻按響警報，讓下面的人趕快把所有金屬物品收起來。眼看著挖掘機就要挖穿盜洞，沒想到下一秒又出現了轉機，盜洞上方剛好有根煤氣管道，真是虛驚一場。此事剛糊弄過去，羅科長又要離開酒店，原來他的老婆得了癌症，正在醫院手術急需用錢。恩珠可是油老闆的眼線，第一個不答應。與此同時焊鳥哥也給油老闆通風報信，說小武和羅科長要離開酒店，酒店裡面到處都是監控，小武等人只好從下水道離開，途經一處標注黃線的地方，羅科長告訴大家，這里是美國部隊建造的下水道，水管、煤氣和輸油管線都集中於此，只要把牆壁打通，裡面就是他們要找的輸油管道，早知有此捷徑就不必那麼費勁了。本以為羅科長能見妻子最後一面，沒想到還是來晚一步妻子已經去世了。小武違反合同規定私自離開酒店，回來時被龍哥抓個正著，恩珠為了給他們製造機會，竟然偽造監控畫面欺騙油老闆，作為懲罰把他們全部關進了隧道里，在沒有完工之前誰也不準離開。不料羅科長胃病發作痛的倒地不起，而龍哥卻死活不讓他去看病，小武一聲令下雙方人馬隨即開打，好漢不吃眼前虧龍哥立馬撒丫子溜了。一行人扶著羅科長准備離開，結果又被油老闆攔住了去路，羅科長豁出老命沖了過去，油老闆人狠話不多，一槍就把他給打死了。他發瘋似的一槍接著一槍，把小武和胖子都給打傷了。此時警察也聽到槍聲找到這里，大家趕緊鑽進下水道里撒丫子溜了。恩珠告訴大家，油老闆欠下千億高利貸，為了盡快還錢才冒險出此下策。小武他們只拿到部分定金，為了拿回尾款，恩珠又把油老闆約了出來，小武保證在兩天之內把油箱裝滿，到時候油老闆只要按照約定付款就可以了。這次他們直接走捷徑，從下水道里切開一面牆，分分鍾就找到了輸油管道，這里的水管直通儲水罐，現在只要把輸油管和水管連接起來就可以了。焊鳥哥焊上閥門，小武施展鑽孔絕技，這一切都在油老闆的監視下進行。小武還趁此機會把這項絕技傳授給了焊鳥哥，二人費了九牛二虎之力終於完工。油老闆那邊准備低價出售石油，而且要先交定金才能排上隊，全國的油販子都聚集在這里等著大賺一筆。小武打開閥門，石油瞬間流進油罐中，等油老闆嘗到甜頭之後立馬關閉閥門，按照約定完工之後必須馬上支付尾款。萬萬沒想到油老闆只是想空手套白狼，帶著兄弟們就殺了過來。經過一番激戰，小武他們寡不敵眾敗下陣來，油老闆是個恨人，打算把油罐裝滿之後，就把他們幾個全部炸死。到時候警察也會認為，是偷油賊在偷油過程中因為操作不當引發爆炸的，絕不會懷疑到他們頭上。另外油老闆還有一個更大的陰謀，這里爆炸之後火勢就會沿著管道燒到煉油廠，要是煉油廠被炸毀了就會出現燃油危機，那麼他事先囤積的石油價格就會瘋漲，這才是他最終目的。而油販子那邊卻毫不知情，還等著低價買進大賺一筆，儲油罐一旦發生爆炸，油販子就會被團滅。油老闆這一箭雙雕簡直太完美了。就在危機時刻，小武他們燒斷繩索逃了出來，而此時油老闆也引爆了炸彈。幸好小武把炸彈扔進下水道里才躲過一劫。儲油罐爆炸後大水噴涌而出，並沒有出現連環爆炸的場面，油老闆一臉的懵逼，這到底是咋回事。原來小武早就知道油老闆不安好心，就把自來水代替石油送了過去，這下可把油老闆氣壞了，非要殺了姜小武以解心頭之恨。就在這時龍哥又帶著小混混加入戰斗，恩珠開著叉車沖進人群中，差點就送走了油老闆。就在雙方人馬打得火熱時，警察及時趕到將他們抓了起來。三年後小武等人刑滿釋放，並且合夥開了一家鑽頭加工廠。