『壹』 如何做好實驗室儀器的銷售
對於一個新人而言勤奮地工作是最重要的。
勤能補拙！勤奮能夠收集到更多有利版於銷售的權信息。千萬不能怕苦。
其次要多動腦筋，多想想為什麼，不懂的找合適的人員多交流。可以概括為學習！學習別人有益經驗，學習行業規矩，學習產品知識，學習銷售技巧，學習人性.....
更具體的說法是：找到你的客戶單位在什麼地方，到底誰決定你的產品進入單位使用，相關人事的電話，住址，愛好都要收集甚至目標單位的上級單位以及上級領導的信息都要收集。單位目前有什麼儀器，他們還需要什麼樣的儀器，有何引進計劃以及程序以及競爭對手情況....情況了解清楚了自然也就明白怎麼辦了。哈哈 別擔心努力去做一般都沒問題。
『貳』 請問現在目前儀器儀表(溫度、壓力、流量)行業的銷售好不好做幫我具體分析一下 謝謝！
兄弟看樣子，你剛入儀表這個行業嘛，我會仔細的給你分析你目前的局面，首先你想做儀器儀表的銷售的話，首先得看你是在什麼樣的位置做銷售，是在生產廠家做，還是在經銷商或者代理商下面做，如果是在廠家作還要看是國內品牌的廠家還是國外品牌的廠家，通常自動化儀錶行業國外品牌的廠家銷售的待遇都會很好的，而且前途比較大，例如 西門子，魏德米勒， 施耐德 歐姆龍 羅克韋爾 霍尼韋爾 橫河 艾默生等等，因為儀器儀表屬於高科技的行業，產品的應用領域也相對比較廣泛，也是培養一個好的銷售員能力很好的行業，儀器儀表的市場前景很敞亮，特別是自動化儀表，因為中國的自動化普及面遠遠低於國外的高端生產線以及設備，所以本人還是看好儀器儀表前景的，但是可悲的是國內的儀表廠家所生產的無論從技術優勢上，還是從產品精度的穩定性上，以及耐久度都基本上不如國外廠家生產的好，所以國產的廠家通常的做法就是打價格戰缺乏技術創新的研發能力，但是如果遇到業主需要工況要求較嚴的時候一般都不會選國產的。所以如果你要做自動化儀表的銷售的話前期建議可以進外資品牌的廠家做，因為廠家的資源比較多，可以很快的鍛煉你的個人能力，不贊成在經銷商或者代理商下面做，因為待遇相對不是很好，其次就是資源匱乏，需要自己苦苦的開發或許有需求了還要和其他的經銷商打價格戰最終導致利潤很低拿不到什麼提成，還有就是培訓的機會少，這樣對產品的技術掌握的可能就不是很好，會影響你的銷售工作。！所以要做儀器儀表銷售最好進外資品牌的廠家做，但是這類廠家通常對銷售員的能力要求都會很高！具體就看樓主的定奪了。
『叄』 作為實驗室儀器銷售，我想問下，如何找到客戶和客戶溝通，當聯繫到客戶 客戶都會說「我們現在不需要」
1. 贈送品種齊全而且裡面內容描述詳細的產品目錄和產品資料, 有條件的就多附點實驗室技術資料,這樣實驗室的人在想買東西的時候, 可以查閱目錄直接找到需要的儀器, 而不需要他們再費心去到處找了;
2. 給目標客戶提供跟你們在賣的儀器有關的各種培訓機會, 比如賣紅外的,讓你們的技術人員去給講解一下日常紅外儀器的維護和異常數據的分析,以及常見事故原因, 還有日常校驗的方法和現行法規要求, 這些都是實驗室的人會有興趣聽的東西. 千萬不要在人家還不熟悉你產品的時候,一味地只講你的產品, 搞實驗的人喜歡學習有知識含量的東西, 你以培訓的方式拉近和客戶的關系, 會比較容易被不熟悉你產品的客戶所接納;
3. 在與客戶第一次接觸的時候, 不要在被拒絕後就直接放棄, 而是以各種理由保持與客戶的聯系. 注意不要給人死纏爛打的感覺, 而是要讓人覺得保持跟你的聯系對他們有幫助, 找到他們感興趣的需求點, 比如'你們如果需要一些關於實驗室法規的培訓資料, 以及美國FDA對分析儀器的校驗及結果偏差調查要求, 我可以發給你們', 或者' PH計的保養和校驗原則現在有新的國家標准了,有好多項目都有變化了, 相關資料公司最近發我了一份, 我發給你們看看吧' , 或者' 最近你們市裡有幾個關於實驗室XXX方面的培訓, 你們會去么?需要的話我把這些培訓信息發給你們看看吧' 這類的話題. 並且給他們提一些不僅限於你所售儀器的其他方面的信息, 這個需要你去下功夫多做點資料搜集准備;
4. 很多外資公司是不直接對儀器供應商采購的,他們有固定的代理商, 你需要在與實驗室人員保持聯系的同時, 也要與他們的指定代理商搞好關系, 對於陌生客戶很多時候, 聯系他們的代理采購你家的東西更容易一些, 因為代理更多考慮價格而非品牌的熟悉度.
『肆』 賣實驗室儀器的銷售怎麼樣
還是不錯的。
一是要有質量高價格低，性價比高的產品，二是產品的主渠道你要掌握。三是你要有好的人脈，有貼心的服務。有此三樣，銷售好做。
實驗儀器，是自然科學具體實驗時用到的儀器，主要是物理學、化學、生物學使用儀器較多。
『伍』 剛接觸實驗室儀器及耗材的銷售，請問應該怎樣才能尋找到目標客戶
實驗室客戶一般看你是做經銷商還是終端了！終端一般在大學裡面！一般一個實驗室會有一個負責人！當然每個研究生也有選擇采購的權力！還有整個實驗室會有個老闆！這些根據實驗室情況不同你所要見得也不同！實驗室業務需要你勤快多跑點了解客戶情況！不過因為大部分是學生所以還是很單純的業務周期不會太長！
『陸』 實驗室儀器設備業務員怎麼開發客戶
首先，你要結抄交一下那個學校或者那個公司的朋友，然後通過這個朋友認識它的領導。你要盡可能的多去，混個臉熟，而且時間長了就認識了。然後你找准機會請人家吃個飯，好好聊聊（當然，你要對你自己的產品熟悉，還要對整個市場的把握）。可能一次兩次成功不了，但你要堅持，如果這種客戶一旦拿下的話，訂單肯定很大的。當年我也是做這個的，業績還可以。三年不開張，開張吃三年。
還有一定很重要，你要了解人家現階段是否需要，是否有與他相關的其他單位也需要。如果他不需要，它可以給你介紹的。慢慢你的業務就上來了