『壹』 儀器儀錶行業的銷售一般提成幾個點
這個提成太低了。我們公司的基本基本工資2200，提成為銷售價與成本價的30%
『貳』 我們公司去年的儀器儀表銷售業績太差了！！請問生產科學儀器的企業都採用了什麼銷售方式呢
目前越來越多的采購商傾向參加展會（或觀摩展），一方面研究當前的市場現狀，另一方面參與展會觀摩和招標活動。在2012年， 科學儀器企業可以充分利用展會這個平台，集中演示、展示采購方所需的科學儀器產品，以贏取客戶，佔領更多的市場份額，打破地域限制。
『叄』 2021年中國環境監測儀器行業龍頭企業分析——聚光科技
中國環境監測儀器行業龍頭企業分析——聚光科技
行業主要上市公司包括聚光科技、先河環保、力合科技、雪迪龍、藍盾光電、皖儀科技、理工環科、天瑞儀器、盈峰環境、南華儀器、七一二、中環裝備、海蘭信、博克斯、中恆安、上海北分、摩特威爾、伊創科技、中立格林、恆達股份、牡丹聯友、森馥科技、舒茨股份、科瑞達、科特環保、天健創新等。本文將基於聚光科技為例進行分析。
聚光科技是中國環境監測儀器行業的領軍企業，其核心競爭優勢主要體現在以下幾個方面：領先的營業收入、較高的環境監測儀器業務佔比、穩定的環境監測儀器業務營收、良好的業務毛利率、穩定的產銷量以及持續的研發投入。截至2020年底，聚光科技旗下產品已取得授權發明專利234項，實用新型429項，計算機軟體著作權786項。
自2006年進軍環境監測領域以來，聚光科技逐步形成了覆蓋大氣環境監測、水環境監測、氣污染源監測和水污染源監測的豐富產品線。公司研發人員數量不斷增長，2020年達到了1189人，研發投入為45929.61萬元，占總營收收入的11.20%，相比2019年研發投入上漲了30.38%，顯示了公司對研發的高度重視。
聚光科技的產品和服務主要面向國內政府、企事業單位等理性消費客戶，客戶粘性較強。從2005年起，公司開始拓展海外市場，通過網路、展會、雜志、電子商務平台及國外直接拜訪等多種方式推廣公司產品，並通過經銷和ODM相結合的營銷模式，產品出口到日本、韓國、美國以及中東等地區。2020年，聚光科技在國內實現主營業務收入40.50億元，占總營業收入的98.75%，國外實現主營業務收入5110.96萬元，占總營業收入的1.25%。
在業務布局方面，聚光科技的環境監測儀器業務主要分為儀器和相關軟體耗材、環境治理設備及工程、環境監測系統及運維、咨詢服務等幾大板塊，2020年營收分別為24.65億元、10.68億元、4.55億元，分別占總營業收入的60.09%、26.04%、11.09%。產銷量方面，2020年儀器儀表產量為25189台/套，銷量為26208台/套，相比2019年均實現了顯著增長。
從經營業績來看，2018-2020年，聚光科技環境監測儀器業務收入整體呈現波動趨勢，2020年為24.65億元，占總營收收入的60.10%，毛利率為44.56%，相比前兩年有所下降，主要原因是公司各項費用支出存在剛性，費用率上升。聚光科技在「十四五」期間針對社會發展需要做出了相應規劃，積極響應「碳達峰、碳中和」目標，提升監測體系與監測能力現代化建設。