① 初一作文
無論在學習、工作或是生活中，大家一定都接觸過作文吧，作文是人們把記憶中所存儲的有關知識、經驗和思想用書面形式表達出來的記敘方式。那要怎麼寫好作文呢？以下是我為大家整理的初一作文9篇，歡迎大家分享。
我最敬佩的人是我媽媽。我的媽媽是一個勤勞、熱心的人。她雖然是一位普普通通的老百姓，但是在我的心裡猶如一棵高大挺拔的大樹。
我們家庭的家務活一般都是媽媽做的，媽媽要勤勞得多，什麼洗衣啊，做飯啊，掃地呀，洗碗呀，媽媽都會做。想到媽媽每天早起晚歸，不分春夏秋冬的在外面送貨，可真是辛苦啊！如果是我的話，不瘋掉才怪呢！就憑我媽媽勤勞這一點，就讓我不得不佩服她。
我的媽媽還非常熱心。不管是誰家有事來請媽媽幫忙，她都會盡心去幫忙，媽媽的嘴裡從來都不會輕易吐出一個「不」字，即使那天有特殊的事情抽不開身，他也會擠時間去幫助他人。記得有一次，高阿姨來到我家，跟我媽媽說「小胡，我明天一早要去橋南進貨，小雨的婆婆眼睛看不清，怕她老人家摔倒，她的外公又有病來不了，我想要你女兒湘湘到我們那兒去睡，幫我照顧一下小雨，湘湘好懂事，還會做飯，肯定弄得好，我非常放心，湘湘現在就跟我去，大概明天中午就會回來，你看好不？」「要得，那我去跟她講。」嗎嗎爽快地答應了高阿姨，替高阿姨解除了後顧之憂。
我敬佩我的媽媽，媽媽勤勞、熱心，我為有這樣一個好媽媽而驕傲！
「喜歡你，那雙眼動人，笑聲更迷人，願再可，輕撫你，那可愛面容，挽手說夢話……」我自喜歡你穿著一身明亮的桃紅色，彷彿泛著光芒一樣唱著黃家駒的《喜歡你》。看著你明眸皓齒，靈動嫣然地唱著。你的聲音，輕柔卻有力量，甜美卻也剛強。
香港媒體曾稱呼你為「巨肺小天後」，是的，站在舞台上的你，瘦弱而嬌小，可唱出的歌聲，卻有著不可忽視的倔強與堅強。你是G.E.M.鄧紫棋，就像站在舞台上的你所說的那樣:我要分享的，不只是音樂，而是我真實的生命。
每一個人在成長的路上，都在不斷的尋找。尋找愛、尋找夢想、尋找真實的自己、或者想要去的遠方。站在這一步，總是看不到下一步在哪裡。可一旦抵達，便也總會明白，一步步走來，有著太多原因的推動和堆積。美好得像童話，不可思議的享世界上最玄妙的魔術。
你在音樂世家長大，從小在媽媽、外婆、舅父、外公的熏陶和影響下，熱愛音樂喜愛唱歌。稱呼你為音樂天才一點也不為過，無隨便嘗試作曲填詞，十三歲完成八級鋼琴考級，並與陳奕迅合拍廣告。十四歲，你在學校的歌唱比賽中奪得冠軍，被音樂經紀人慧眼識珠，正式簽約位歌手。正要閃閃發光的青春，一點點如雨後的彩虹，絢爛奪目起來。
能寫、能唱，彷彿是老天送予你的極大寵愛，使你成為一件給予音樂世界的禮物，剝開彩色玻璃紙後，跳出這個晶瑩剔透的可人兒，發光發亮，在陽光下折射出剔透的光環。而我們，正是接收禮物的人，在你的聲音的輻射下，接收著力量與溫度。
說來也奇怪，那麼年輕的你，歌聲里卻總是有著滿滿的情懷，又唱不盡的情愫，還有千回百轉的劇情，像小說、想話劇、像大熒幕、更像每一個人的人生，真實的人生。
我在等，等你站到更高的地方，變成更多人心裡、眼裡、耳朵里的珍寶。
好在，老天不辜負每一份天賦。20xx年，《我是歌手2》舞台上的你，華麗而驚艷的走進了內地觀眾的視線當中。掌聲陣陣，歡呼連連。你從自己的《泡沫》唱起，潔兒到汪峰的《存在》，碧昂斯的《Ifiwereaboy》，莫文蔚的《如果沒有你》，甚至百老匯經典曲目《Ladymarmalade》，每一首都堪稱經典，每一首都不可復制，都有你自己的顏色和風格，無可比擬。面對舒位歌壇唱將與前輩，年紀最小的你，卻毫不畏懼。最終，你用最絢麗的一場戰役，奪得了亞軍。你說過：「我不管今天的成績如何，我覺得我要把屬於香港，屬於我這個成長背景裡面很大影響力的東西帶到這個舞台上面。一棵樹如果要長成很高很大的話，它的根一定要很扎實，所以我一定不會忘記我來自香港，然後在這塊土地上成長。」轉過身，勇敢、獨立的你，彷彿背後長出潔白修長的翅膀，輕輕扇動，令人動容。
聽，神的女兒在歌唱。
X月X日天氣晴
我盼了一個暑假的軍訓終於開始了！我為什麼這樣盼望軍訓呢？因為我們就在校園里軍訓，這樣既不像在軍營里軍訓那麼苦，那麼累，又起到了鍛煉自己的作用，真是太好了！可是剛上午我就不行了。
上午整理完自己的東西，我們初一14個班的全體同學都到操場去聽老師講話。天氣可真熱呀！雖然已經是秋天，可氣溫還是那麼高，一點也沒有降下來的意思。14個班的學生挨挨擠擠地站在一起，我們被擠在中間，一點風都吹不到。剛開始，我還精神飽滿地昂首挺胸站立著。過了一會，因為氧氣少，我困的直打哈欠，昏昏欲睡地立在那裡。又過了一會，我的頭昏昏的，眼前花花綠綠的一片，就是看不出人影兒。我使勁兒搖了搖腦袋，晃來晃去的顏色讓我感到一陣陣惡心，只想吐。在堅持一下，我對自己說，一邊低下頭避開刺眼的陽光。可是我越來越感到渾身無力，想吐，我緊緊捂住嘴，生怕堅持不住吐出來。還有幾秒鍾我就要吐出來了，這時人群散開了，一絲涼風吹過來了，我看見程老師，就急忙過去。老師讓我在樹蔭下歇會兒，還遞過來一瓶水讓我喝。我緩過勁兒來回到了隊伍里，程老師關切地問我是否好些了。老師真是像媽媽一樣，在我最無助時給我關懷和幫助。謝謝程老師。
X月X日天氣晴
今天上午，我們重點練習的是齊步走。齊步走，多簡單呀！我上小學的時候，一到體育課不幹別的，先練齊步走。所以，這齊步走對我來說簡直是小菜一碟兒。但是剛練了一會，我就不這么想了。這齊步走絕對沒我想像的那麼容易。
一上來教官就先讓我們練習手臂的姿勢，左臂在前右臂在後。大家這樣一動不動的站了一會，我心想：教官該讓我們換手或者休息了吧？可教官沒有這樣，他一個勁兒的對我們說：「把後臂抬高！站直了，在軍姿的基礎上做！不要低頭！眼睛別亂看！！」然後又開始檢查各個橫排面的人手臂在沒在一個高度，有沒有打彎。這時我的胳膊已經又酸又痛了，在教官看別人時，我就偷偷地把胳膊放下一點，休息一下。但是這樣就起不到鍛煉的作用了，我以後練習時再也不偷懶了，一定要堅持下來。
下午的正步走也是先練姿勢後練走，這回覺得手臂的姿勢可比上午的輕松多了，舉了半天我也沒有放下手偷懶。正當我暗暗高興的時候，教官讓我們加上腿的動作再練。這下可累了！大家金雞獨立的站著，兩腿綳得直直的，沒有一點彎兒，懸空的那條腿還得往上抬高。我一直覺得自己的平衡感不錯，可筆直的單腿站立那麼長時間，我也是搖搖晃晃、東倒西歪。教官告訴我們，他們都把沙袋綁在腿上練習，我真是慚愧呀！才站了一會就不行了。我一定要向教官學習，嚴格地要求自己，努力做的更好！
X月X日天氣晴
軍訓已經進行到第三天了，我也開始漸漸適應這嚴格的軍事化訓練了。今天的訓練沒有前兩天那麼累了，主要還是練齊步走，正步走，跑步走。因為教官說要找時間把我們班的訓練成果展示給大家看，所以我們訓練的格外認真，賣力，教官更是喊口號喊的嗓子都啞了。
下午的時候，一個教官在我們訓練時來挑人，把我叫了出來，讓我踢了幾個正步，走了幾個齊步，就把我挑走了，把我加進了一個新的隊伍。這是由各個班挑出來的人組成的隊列方陣。我想：既然我被叫了出來，就說明我表現的還不錯。但是我不能因此驕傲自滿，而是還要再接再厲，繼續努力。只有這樣才不會給我們班丟臉，才不會辜負老師和教官對我的期望。也只有這樣，我才能在軍訓中磨煉自己的意志，塑造全新自我。
下午五點鍾，家長來接我們了，學校放了一天假，讓大家回家整理儀容儀表。明天，我還要用最飽滿的熱情，迎接新的挑戰。
X月X日天氣晴
今天下午，我又回到了學校。我和室友們頂著一頭短短的頭發來到教室，請老師檢查是否合格，老師看了我的頭發，說後面的頭發有點長。這時，爸爸媽媽都已經走了，我只好打電話請他們回來帶我去剪頭發。很快，爸爸媽媽帶我找到了一個美發店，急急忙忙的理完發以後，我又回到了學校。同學們都已經集合了，我只能祈禱教官別讓我圍著操場跑圈了。
還好，我還不算太晚，正好趕上了訓練。隊列方隊的訓練還真是嚴格，一上來教官就讓大家拔了10分鍾的軍姿。我原來在自己班訓練的時候，都是拔兩分鍾的軍姿，現在要站這么久，還真有點不習慣。時間一分一秒地過去了，我感覺站立的時間已經遠遠不止10分鍾了。教官讓我們踏步走的時候，我的雙腿和雙腳已經站的又酸又痛了。後來，教官又從我們班挑來了兩位同學，我們一定要為初一（11）班爭光添彩。
晚上，我在上自習課時，一位同學問我某個字怎麼寫。本來自習課不能隨便說話，可是我卻說話了，結果被罰站5分鍾軍姿。我下次再也不這樣了，不僅自己違反了紀律還影響了別的同學。
大自然恬靜的歌謠在指尖悄然傳唱，忘了憂郁的黑鳥在天空中愉快飛翔。沒有人在意這角落裡的讀白，友情就延著音符，一小節一小節延伸，延伸遠方的你，還好嗎？天，篩落著思念的淚水。遠處，傳來唱得發了澀，聽了發霉的歌。無奈的潑給我一頭霧水，使我直不起腰來。我躲進小屋，把心情寫在臉上，讓風兒把那幾許的無奈與憂傷，吹到我不曾收獲的荒原。為什麼有了相識相聚的甜蜜，還要用離別的酸辛來銷蝕。唯有，把惆悵與激情寫成詩行，寄給你，不論異水他鄉。遠方的你，在哪裡？你總說做人不要悲觀，可是你從來就沒有替自己打造完美。多少次你為我黯然淚下，卻無法掩示你心中的傷痛，到最後才深深發現，原來有些事情真的無法改變。但你的聲音，你的呼吸，我都能感覺到。真的。
時間悄然而過，今天的你已遠在他鄉，我望著窗外那美麗的夕陽，只得輕嘆夕陽無限好，只是近黃昏。輕輕的，讓我把心上的窗關上。等著你，等著你帶著雲的祝福，雨的問候，把早晨第一縷陽光連同你帶到我的身旁，讓我知道你心裡的思念與憂郁。我伏在窗前，讓黑夜與我擦肩，我相信我的夢中；一定能尋找到你的身影，那是我唯一的渴求。遠方的你，你忘了嗎？你答應過我，一定會和我相約在那扇窗前，無論多遠，無論多難，你都會和我相會。我答應過你，一定會為你譜寫雨天的詩行，臨摹相會的畫卷。我雖然不能陪你一起走過綿綿春雨，度過漫漫長夜，但是我會把滿腔激情帶給遠方的你。昔日的你，同我同唱一首歌，同寫一首詩，同畫一幅畫，但從沒有牽過你我的手，從沒說過衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。但那兩顆寂寞的心繫在了一起。是的，你不會問世間變換千網路，只在眼前心緒朦朧處。我不會找人在雨天陪我同行，夜裡與我同訴，你的一顆永恆的心陪我永遠，就像你我之間的那段琴弦，永遠撥弄你我的心弦。我不會抱怨世態的不公，不會留戀你我的相處，因為你去尋找遠方的太陽，我願依偎在一顆小樹旁，為你祝福。遠方的你，真想給你捎去同寫的那一首歌，那可是。你感情的寄託，你我友情的見證。遠方的你，還記得我嗎？
歲月如花，有過陽光，有過嬌艷，也有過凄零；人生似茶，有過熱情，有過馨香，也有過冰涼。月下花滿天，風中夢千年，我安靜的跪在菩提樹前，虔誠的捧一手飛花，獨自埋葬百年的寂寞——題記
月光冷，星光寒，小軒窗前，怎堪入清夢？青山高，碧水遠，天涯海角，何處又相逢？飛花晚，相思老，兩行清淚，為誰訴一生？
悠悠百載，君有來過，我有迎過；君有留過，我有守過；君有走過，我有等過。然而，一等千年君未歸，青蓮燈芯已成灰。浮生誰能一笑過，褶皺白鬢無情來。最後，終是留下我一人，望山斷水，獨守舊地。
花開花落，曲終人散，終須一別各一方；提筆相思，落筆成殤，墨汁染紙自成香。如若飲下孟婆湯，走過奈何橋，那麼我是否可以忘記你。輪回今生，路過忘川，三途河上，曼珠沙華朵朵開盛。你看那大紅色的花瓣，紅的艷麗，紅的驚人，多像我們熱情如火的愛戀，可惜終究是攜帶著惡魔的溫柔，兩不相見的凄涼，她內心的悲痛沒有人懂？我聞著花香，漸漸的走進夢境，看到了前世的你我。
前世那時，你和我是桃花源里恩愛的一對小夫妻。我們每天日出而作，日暮而歸。
閑時我們一起走山訪水，很多風景走了一次又一次，可是卻始終不會膩，我為你為什麼？你說因為有我陪著，這山便是秀麗的`、明媚的，這水便是清澈的、甘甜的。於是，我心裡默默的發誓：這一輩子，就算不能陪你走遍天涯海角，也要陪你走過天荒地老。那時，我們過的並不富裕，有時候看著你忙著織布忙著養雞養鴨的，我就默默的心疼起來。夜深人靜的時候，我在窗前安靜望著遙遠的星月，風輕輕的吹過，涼了我身子。可下一秒，你卻悄然的在背後攬著我的腰，暖著我的心。我問你，娘子，你跟著我會不會感覺很辛苦。你說，笨蛋，跟著你最幸福了，雖然粗茶淡飯，可是那飯粥之間的溫暖卻是最好的富貴，因為有你相伴。於是此刻，我默默的起誓：就算不能給你錦衣玉食，也要給你一世情深，絕不負你此生相愛相守。
開心的時候，你喜歡繞著我在青青的草地上跑，像是一個偷吃了蜂蜜的孩子，而我則喜歡看著你開心的跑，喜歡看著你開心的笑。你的笑是最美的花開，也是最美的太陽，它不但暖了我的身體，還暖了我的心。有時候你也會跳進我的懷抱，讓我溫暖的抱著你，我會輕輕的穩住你的額頭，不再放開你。看著你一邊掙扎的說著放開你，一邊輕輕的捶打著我的胸口，我樂了，我才是世界最幸福的人啊。我輕輕的在你耳邊說一句：我就想這樣子抱著你，因為我很愛你。然後你就安靜下來了，此刻肯定是最安靜的時間，因為我聽見了落葉的聲音。你隱隱約約的說了一句「你想抱多久就多久唄，反正抱累了我不心疼」。
傷心的時候，你喜歡安靜的靠在我的臂膀下，雙手抱著我強有力的手臂，而我此刻卻不喜歡太多言語，我喜歡默默的為你遮風擋雨。有一天，我們一起坐在翠綠的草地上，你問我，為什麼你每次傷心的時候，我都不怎麼說話，不怎麼安慰你。當時我是這樣子回答的：那是因為你傷心的時候，我的心在流淚，我怕一張口就讓你聽見了我的眼淚。你當時聽完我的回答，什麼都沒有說，就只是安靜的抱著我。其實，我還想告訴你，你傷心的時候，我不想說話的另一個原因，我想把話留到幫你決解問題以後再說，我只想說一句「看吧，有我在，什麼都可以決解」可是我卻一直都沒有說過那句話，因為我就喜歡這樣子默默的看著你一臉微笑，跑到我懷里被我緊緊的抱住。
前世不過是我夢里的幻影，是夢總會醒來；前世不過是夏天泡沫所折射出來的美好，一碰即碎。其實打從一開始，我就不相信有前世和來生，只不過或許因為你的離去，因為我的無奈，漸漸的把自己的感情和心願都寄託在了前世和來生之間了。
愛是會讓人牽腸掛肚的，縱然你已經選擇走不歸路了，可因為情深，所以我願意披上孤獨的外衣。在我的內心裡，早已將這份深情印在了腦子里。我想，即使走過奈何橋，飲過孟婆湯，輪回重生，可卻依舊磨滅不了你留在我眼前的那一抹微笑。本以為，直到我看見世界的盡頭，也不能再看不到你的身影了，可沒想到，才一閉上眼，就聞到了你的味道，原來你的影子拉的比世界還長，讓我抬眼間，就看見了你。原來你一直都不曾離開我，因為你就住在我的心底。
星期天是一個下雨天，早上爸爸媽媽要帶我和妹妹去爬紫金山，我很期待。
天空有點陰沉沉的，媽媽說可能要下雨了，不過下雨爬山應該會很涼快。把車停到停車場，我們就順著山路開始爬山了。剛開始的時候我爬的很快，一路往上跑，天上下著牛毛細雨，山路特別涼快。可是，沒過一會雨停了，山裡又變熱了。我覺得很累很累，兩只腳像綁了沙袋一樣抬不起來，只好慢慢走著。走著走著我看見了一個很像含羞草的一種草，我問媽媽：「媽媽，這是什麼草？有點像含羞草。」媽媽用手機查了一下，說：「這不是含羞草，這種草叫蕨。蕨也是白堊紀食草恐龍的主要食物。」
我們繼續向上爬，突然我聽到媽媽在後面喊：「我找到寶貝啦！」我趕緊跑到媽媽的身邊一看，原來是一顆櫟子，這可不是板栗的栗哦！在爬山的路上，我們遇到了一個小妹妹也在和爸爸媽媽爬山。於是我們就和他們約著一起去繼續爬山。爬呀爬到半山腰的亭子的時候，有一隻馬蜂突然蜂一直圍著我轉圈。爸爸趕了好幾次都沒有趕走，嚇得我閉上眼睛不敢動。爸爸急忙打開登上時准備的雨傘，把我和馬蜂隔開，馬蜂終於飛走了，我們嚇得趕緊就走。但是和我們一起爬山的小妹妹卻不小心一腳踩到了窄窄的陰井蓋，腿被劃破了，只好下山回家了。
我們又繼續往上爬，爬了好久我又覺得很累了。這時，雨又下起來了，山裡又變涼快了。爸爸用手機導航設定了一個目的地，導航顯示：前方926米到達目的地。聽著導航的指令，我一直沿著上路往上爬，爬到導航說結束為止。爬到目的地後，原來是一個小亭子，這個小亭子的名字叫「應潮井」。我還想在往上爬，在山頂上坐索道下來。但是妹妹已經累的不行了，一路只要爸爸背著，所以我們只好下山了。
在下山的路上，雨又慢慢停了，太陽出來了。我還摘了一個還沒有成熟的小柿子。然後，我看見了一隻斑鳩，媽媽說斑鳩的叫聲很像雞和貓頭鷹的叫聲。我伸手准備去抓斑鳩，可是，斑鳩被我們嚇跑了。我們又看見了另一種鳥，光這片地上就有很多隻這種鳥，可能是這里有很多鳥窩吧。
我們又走了一會兒，還看見了一種奇奇怪怪的花。它沒有葉子，這種花叫石蒜，又叫蔓珠華沙。聽說人死了後，他的靈魂會在蔓珠華沙的指引下來到陰界 。
我們繼續邊下山邊觀察路兩邊的樹木和景色。看到了許多長長的蟲子，它全身黑黝黝的，身上有一道道黃色的環紋，身子兩邊有很多細細的腳。有的長得特別長，都快有我的手掌那麼長了。媽媽告訴我它叫馬陸，也叫千足蟲。
在我累得氣喘吁吁的時候停車場到了，終於可以休息一下了，我的心情也高興起來了。
今天爬山爬得真開心呀，雖然很累，但是我還是堅持下來了。等我在長大一點，我相信我一定會爬到山頂的！
爺爺回來了。
他帶著竹木編織的草帽，穿著雪白的短衫，褲挽和布鞋跟上沾滿了泥土，豆大的汗珠從臉頰旁劃過消失在他寬厚的胸脯上。沒錯，爺爺剛下地回來。他一邊擦汗一邊擺碗筷，「吃飯了。」爺爺對正在沙發上看電視的我大聲喊道，「哦。」我應了一聲，看似很平靜，其實，我藏著一份不能現在告訴爺爺的驚喜。
清晨，爺爺扛著鋤頭出了門，我也悄悄的下了床，尾隨著他的腳步。看著爺爺的身影消失在田地里，我才放心的扭過頭，向著反方向走去，因為，要去完成只有我自己知道的驚喜。
我打車來到了集市上，走進一家鞋店，裡面裝飾富麗堂皇，鞋架上擺滿各式各樣的鞋子，我卻怎麼看都不滿意，因為，我要為爺爺挑一雙最漂亮的帆布鞋，於是，我買了那雙白底帆布鞋，手裡捧著那雙鞋，彷彿看到了爺爺的笑顏，用禮物盒包裝好後，我本想去蛋糕店，但手中餘下的錢卻買不起那一個個鮮美、讓人垂涎欲滴的蛋糕，我便想到：可以用水果拼盤代替啊!我攥緊手中的剩下的零頭，向水果市場走去。
下午，我拿著精心為爺爺挑選的禮物回了家，可爺爺還沒回來，我看看錶，還有一個小時的時間，便把水果提到廚房，開始動手製作水果拼盤。忙活了一會後，成果終於出來了，看上去不必蛋糕遜色，看那水靈靈的桃子、水晶球似的葡萄、還有那乳黃色里透出鮮艷的紅色的蘋果，像是打上了一層蠟，還散發著一陣陣甜絲絲的果香呢!我把禮物和水果拼盤放在客廳中央的圓桌子上，把燈滅了後，蹲在角落裡，聽著電子表的「滴滴」聲計起時來。
大約過了5分鍾，院子里沉重的大鐵門一響，像綁了沙袋一樣沉重又緩慢的腳步聲傳來。爺爺回來了!我已按耐不住激動的心情。爺爺走進屋裡：「怎麼這么黑啊?」邊說邊用手開燈，迫不及待的我從角落裡跳出來：「爺爺——生日快樂!」
爺爺先是一愣，然後看到桌上的禮物和一臉燦爛的我，渾濁的淚水好像小溪似的緩緩流淌著，順著蒼老的臉頰流下來。我把棉布鞋從禮物盒中拿出來遞到爺爺的手上，爺爺再也抑制不住，枯瘦的手指撫摸著那雙棉布鞋，失聲痛哭起來。我像個大人一樣拍拍爺爺的背說：「爺爺我欠你的太多了，一個生日沒什麼，不要哭了。」說實話，長這么大，我頭一次看到爺爺哭，爺爺用手揩揩眼淚，笑著說：「這是我這輩子收到最美的禮物了。」
我和爺爺一起笑起來，笑聲回盪在空中。
身為十二中的學子，在學校除了沒完沒了的學習、作業以外，偶有一二件有趣的事，彌補了無味枯燥的學習生活。
前幾天，生物老師帶著我們去實驗室做「洋蔥表皮細胞與口腔上皮細胞「的顯微鏡觀察。我與一位同學聯手合作，先聽老師給我們的講解，再看老師的每一處動作：
開啟燈光，處理裝片，放上物台，調動旋鈕，調理倍鏡，左眼觀察……高山流水般順暢。老師演示後，我們便開始操作了。不必說操作時的手忙腳亂，單說我們的報告觀測結果，就夠我們笑岔氣——
我們的報告似脫韁野馬，瞬間就把這一片「青草地」踏踐得面目全非。生物老師還嫌熱鬧不夠，大聲地，一份一份地，公布著我們的報告結果。其中一組，老師一副非常感興趣的樣子，還反復重看了他們實驗的過程。在觀察的過程中，老師不斷地做出干嘔的樣子，嘴裡還罵著：「真惡心啊！」我們好奇，一群人爭先恐後圍過去，「哦，我的天！」
——原來他們在做牙垢觀測。我們的表演不輸老師，觀測後，抱團做「嘔」狀，彷彿集體食物中毒一般。一時間，教室亂成了一鍋粥。開心的笑聲此起彼伏！
不過這還不算很有趣，有趣的應該是我做完實驗下樓梯時的事。在我右側有三根長方體似的鐵桿，中間間矩很小，又是斜坡，於是我就想到將書用這樣的方式傳遞。先讓我的朋友在我的下一層接應著，就這樣互送互接。當書傳下去時，忽然落在間距空隙里，隨後掉了下去，看不到了。
這時，我的那位同學也順著往下傳，「嗚呼」——書掉在一個電力的箱子上。這時，全班同學就來幫他拿書。但因為是在一樓與二樓的交接處，所以不能直接拿到，只能用書將其用力打下一樓。經過不懈的努力，他的書終於下來了。而我的書也「神奇」地被同學找到了！
這一、二件事是我這幾個周中最有趣的事了，雖然過程有點無厘頭、無梗，但它帶給我的快樂是這么簡單，卻又回味無窮……
目光穿透時空，我彷彿又看你佝僂的背影和你那從未停留的做著布鞋的雙手，你額頭的皺紋又多了幾條。
小的時候，我甚是調皮，一天到晚，總能看見我的身影在那條巷子里來回穿梭，以至於鞋子總是被磨破，露出那幾跟白嫩的腳趾頭。這時，你笑靨如花的走出家門來，手裡拿著剛剛織好的布鞋，在責罵和擔憂中叮囑我穿上。
臘月寒冬，平日里的布鞋再也抵不住寒風刺骨的冷，但你是無所不能的，望著我那凍得發紫的小胖腳，你眼裡滿是心疼，目光柔柔軟軟得灑了我一身。隨之，炕頭上又多了一個縫布鞋的忙碌背影，再幾天，又一雙嶄新的布鞋，獨一無二的布鞋誕生的了，里邊多了一層棉花。
可誰又知道，那雙雙溫暖的布鞋，在時鍾滴答里，在接近凌晨時光里，在窗外的街燈怎麼也照不亮黑的如墨的夜時，你做布鞋的身影，卻還是未停止。
現在，每當我從那個陳年老舊的鞋櫃中翻出那一雙雙老布鞋時，都會勾起我長長的感慨，再吹掉鞋子上的灰塵，在那灰塵中蘊藏著時光里的暖，滋潤我的心田。
即使你已經老態龍鍾，但經年的老布鞋，回味無窮。
② 業務員主要做什麼
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這么難開發？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善於復制別人成功的方法，善於行動，善於總結，那麼搞定客戶也很輕松。就本人多年一線的銷售經歷和目前做咨詢服務這么多家企業的感受來講，我認為搞定客戶可以通過以下六招： 第一招：專業取信客戶 談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。 談到專業水平，我覺得有以下幾點要注意： 1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。 2、拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。 （1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。 （2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著職業化，盡量著職業化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑等。 （3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態。 3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。 專業水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業，那麼客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。 第二招：利益打動客戶 有了專業的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那麼客戶相信你的產品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。 所以我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。 比如我在做化妝品銷售的時候，我一般見老闆的面，我第一句話會說：「老闆，您好，很高興今天能夠拜訪您，我今天來是向您推薦一條財路的，不知道您是否有興趣聽一聽？」那麼這樣老闆一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。 第三招：態度感染客戶 談客戶非易事，一定要做好心理准備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。 我在化妝品公司做業務的時候，我也經常遇到困難，遇到客戶不理睬，甚至說不好聽的話，但是每次我都會以平和的心態對待，無論這家客戶是什麼樣的態度，絕不把這家的情緒帶到下家客戶那裡，因為我們是為客戶帶去機會，帶去財路，他不接受是他的損失，所以我們要轉變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的。 我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那麼說明你很自信，你對公司很自信，那麼你的產品也就不會差。 第四招：情感感動客戶 人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。 我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老闆先成為你的朋友，然後在談合作。 有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。 記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候祝福下，一個月後單子拿下來了，霍邱的老闆說，是因為覺得我人不錯，才願意做我們產品。 其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執著拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。 第五招：行動說服客戶 我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。 在很多業務員的觀念里，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。 我在做業務的過程中，很多客戶我是通過自己的真誠去感染了他們，而不是靠誇誇其談去說服他們的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到我不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在拜訪宿州的一家化妝品專賣店，當時去的時候老闆很忙，正在做生意，我並沒有打擾他，而是在旁邊等待，這時候又有一業務員來送貨，由於老闆無法脫身，業務員就把貨卸在門口，於是我便幫忙把貨搬進店內。我覺得這只是小事一樁，沒想到卻被老闆看在眼裡，於是待老闆忙完之後，我去談的時候，老闆很爽快的便答應做我們產品。事後老闆告訴我，說因為感覺我很有禮貌，而且主動幫助搬東西，很勤快，也很能為客戶著想，善於為客戶服務，這一點感動了他，這也正是能夠合作很重要的原因之一。 在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經銷商倉庫里不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。 第六招：用心成就客戶 上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」，另外還需要注意以下幾「心」： 1、專心 九十分鍾高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。 2、開放的心 社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。 在人們所處的群體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。 3、博愛的心 你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。 我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，「五心」並用，那麼就能搞定客戶、成就客戶，最終成就我們自己