工程機械租賃市場如何規范

A. 機械設備租賃的市場現狀

在施工企業中仍有不少施工企業流動資金不足、缺乏機械維護專業人員、沒有固定場地存放工程機械，因此有越來越多的施工方以租賃機械的方式取代直接購買，在機械租賃行業中，一部分是從施工企業內部分離出來的專業租賃公司，其設備和技術力量較為雄厚；
一部分是代理商兼營的租賃公司，其營銷網路發達，但設備數量較少；
還有一部分是應市場需求自然發展起來租賃公司，其技術力量強，設備類型較為豐富，但資金不夠。
現在機械設備租賃公司的機械設備種類大體分這些：
第一塔吊設備以絕對優勢位居首位，佔比30%以上；
排在第二是施工電梯和汽車吊；
第三就是路面機械、混凝土機械等設備，包括挖掘機，裝載機，碾壓機械，攤鋪機械，養護車輛等。

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B. 工程機械租賃經營范圍是怎樣的

本公司專注於以專業方式提供各種類型和規模的工程機械租賃服務，同時涉及到工程機械零部件製造以及環保設備製造和安裝等多元化領域。
此外，我們還能夠為客戶提供土石方工程、市政工程、礦山工程以及建築安裝工程等全方位的施工解決方案。（以上所有業務均需在獲得相關部門批准後方可合法運營）。
我們的核心業務包括工程機械租賃及其相關的信息服務，同時也涵蓋了土石方工程、綠化工程、鋼結構工程、公路路面工程、安全防範工程等多個領域的承包服務。
此外，我們還致力於機械設備的研發、推廣和銷售，以及環保、能源的研究開發工作。我們的業務范圍還包括售電、配電、電力投資、電力工程建設、水電氣工程承包、工程預算、勞務輸出等方面。
我們還擁有大型場地租賃、倉儲服務（不包含危險品存儲）等多項服務，並可提供市政園林建設、裝飾裝修、建築勞務總承包等多種服務。我們的產品線還包括建築材料的銷售。
此外，我們還積極參與農業觀光、養老服務等社會公益事業。（以上所有業務均需在獲得相關部門批准後方可合法運營）。
我們的業務范圍還包括工程機械的租賃，融資租賃業務，經營租賃業務，售後回租業務，與主營業務相關的商業保理業務，向國內外購買租賃財產，租賃財產的殘值處理及維修，租賃交易咨詢，向第三方機構轉讓應收賬款、接受租賃保證金，工程機械及配件的銷售，保險兼業代理（按許可證所列范圍經營）等多元化服務。（以上所有業務均需在獲得相關部門批准後方可合法運營）。

C. 建築工程機械租賃發展概況

建築工程機械租賃發展概況具體內容是什麼，下面中達咨詢為大家解答。
建築工程機械租賃業始於20世紀80年代，經過20多年的發展有了長足的進步，但是從整體來說還處於發展的初期階段。在這個階段有自己的發展特點，同時與國外相比也顯示出了建築工程機械租賃業走向成熟所需要做的工作和努力。
第一，中國特有的國情及企業的改制重組和市場經濟的快速發展，使得中國租賃企業的構成形式多種多樣，目前中國租賃企業的構成主要有以下幾種：一是國有施工企業所屬的租賃企業；二是民營租賃企業；三是合資或外資租賃企業；四是個體企業；五是有廠商背景的租賃企業。除此之外還存在大量沒有注冊的個體出租者。中國的工程機械租賃不僅構成形式多種多樣，而且數量非常多，其中約90%以上為中小型租賃公司。目前在整個租賃界還缺乏有影響力的大型租賃企業或者租賃企業集團來引領整個行業的發展。亞洲租賃業比較發達的國家日本，其建築工程機械租賃企業中中型公司約佔92%，在2006年公布的世界租賃100強中，日本的租賃公司就佔到了5家。美國是世界上租賃業發展最成熟的國家，其10%的建築工程機械租賃公司是大型公司（上市公司），在2006年世界租賃100強中就有近30家租賃公司入圍。相比之下中國的租賃企業應該在充實自身實力的基礎上向規模化、集約化邁進，形成大型的租賃集團不僅能使業務在國內開展更要向國際延伸。但是要想在世界租賃界中佔有一席之地，需要的時間還很長。
第二，對建築工程機械設備租賃的意識不是很強，租賃的營業額較少。目前中國的建築工程機械設備租賃消費額占整個工程機械市場需求的比例還不足10%，而海外發達國家則達到80%以上，日本的建築工程機械租賃率達到了53%.世界建築工程機械租賃市場年均營業額為300～400億美元，僅美國聯合租賃（United Rentals，Inc. URI（NYSE））一家2005年的設備租賃額就已經達到21.76億美元，日本的Aktio株式會社在2005年租賃收入達到了650億日元，澳大利亞的National租賃公司在2005年租賃收入達到了8170萬澳元。中國現有的租賃公司中年營業額在1億元人民幣以上的企業僅佔3.57%，國內幾家大的租賃公司年營業額僅在2億元人民幣左右，在中國的1248億元建築工程機械消費規模中租賃份額不足12億元。如果以發達國家的80%租賃率作為參照的話，則目前存在的租賃缺口還有約873.6億元，並且隨著國外建築工程機械租賃行業的健康快速發展，此租賃缺口將會以不低於20%的增長速度持續放大。因此大力宣傳、普及和促進租賃服務和理念，提高施工企業租賃意識非常重要。
第三，中國建築工程機械租賃公司的設備種類普遍較少，設備型號不全，提供的服務大部分是設備的出租，而附加服務的提供則相對較少，缺少一站式的服務意識。在國外的租賃公司，它們不僅設備種類齊全，而且涉及到的品牌范圍也比較寬，可以提供全方位的優質服務，包括為客戶提供租賃設備的擇優咨詢、使用過程的維修服務及完工後的客戶回訪等全程服務，棚吵純尤其是對於客戶的臨時需求能夠在很短的時間里給予最佳的解決方案。因鏈咐此，建築工程機械租賃公司要不斷地充實設備、提高設備技術性能，將服務意識貫穿於業務活動的始終，將客戶的問題當作自己的問題認真對待。
第四，建築工程機械租賃公司的信息化服務還沒有充分開展起來。中國建築工程機械租賃公司有很大一部分沒碰啟有重視到網路信息的作用，依舊憑借著傳統的方式進行活動，對外界的信息知之甚少，觀念相對落後。國外的建築工程機械租賃公司大力採用互聯網和微機管理信息技術來開展租賃業務，利用信息技術搭建租賃公司與客戶、製造商和租賃公司之間的信息交流平台，快捷地組織中小租賃公司開展聯合租賃（當遇到需求量較大的客戶時多家租賃公司共同為客戶提供租賃服務）在日本的北海道，那裡的建築工程機械租賃公司共同建立了「租賃業互聯網」，採用信息管理技術，使中小型租賃公司凝聚在一起，實行統一的租賃管理，使競爭力大大增強，為日本租賃業進入世界租賃前100強起了很大的作用。在社會競爭激烈的今天，信息對於租賃企業增強活力與競爭力所起的作用越來越明顯，應該引起租賃公司的重視。
第五，建築工程機械租賃公司的租金回收困難，應收賬款較多。在中國，施工企業拖欠租賃企業的租賃款現象比較嚴重，在租賃公司中拖欠款額佔到總收入的30%～40%的公司佔到了大多數。造成這種現象的原因眾多，而中國目前的法制和相關的政策不健全是主要原因之一。在目前中國的法律體系中，對於租賃款項回收而引起的經濟糾紛僅僅是當作一般的民事案件來進行處理，在一定程度縱容了這種現象的存在，甚至有些施工單位故意拖欠租金或者惡意設陷阱來減少或者不付租賃款，使得租賃公司處於被動境地。即使訴諸法律往往也會被拖入持久的法律糾紛中，耗費大量的人力物力，最後勝訴也會面臨法律判決執行難的局面。而國外有著比較完善的租賃法律法規，在美國，如果承租方拖欠了租金，出租方可以依法來追究承租方的刑事責任。由於建築工程機械設備價值昂貴投入較大，若租金款項拖欠嚴重，就不能滿足其再生產的順利進行，進而則會嚴重影響到建築工程機械租賃業的健康持續發展。
第六，中國建築工程機械租賃的管理和協調還沒有到位，尚缺少一個全國性的建築工程機械租賃協會來指導租賃行業的經營發展。目前中國的建築工程機械租賃業處於混亂的價格競爭和無序的發展狀態之中，建立一個全國性的租賃行業協會尤為重要。行業協會所起的作用主要應包括： 組織人員對建築工程機械租賃市場進行調研，統計租賃市場的相關數據，針對共性問題提出可行性的意見和建議，指導和促進行業的健康發展。作為租賃業和政府的信息通道，為政府主管部門制定租賃的相關政策與法規提供依據。作為會員的交流平台，為租賃公司、承租者、製造商和政府部門提供交流機會，不定期的舉辦各種專業交流會、學術會和展覽會等，加強各環節之間的直接交流。維護會員企業的合法權益，實行行業自律和平等有序的競爭。出版發行行業刊物，作為建築工程機械租賃業的代表進行宣傳、指導和促進設備租賃市場的健康持續發展。在北美、歐洲及日本等租賃業發達的地區，每個國家都有自己全國性的建築工程機械租賃協會。在歐洲已經有了國際間的租賃協會-歐洲租賃協會，她的成員是來自各個發達國家的租賃公司，實現了跨區域的協調和指揮。中國建築工程機械租賃業的發展也急需一個組織者和領導者，以更好實現租賃業的和諧發展。2007年2月民政部批准了中國工程機械工業協會工程機械租賃分會成立，這對於中國的建築工程機械租賃業無疑是一個好消息。
雖然目前中國的建築工程機械租賃的發展還存在諸多不完善之處，但是這是任何新生事物所必須經歷的，是時代所賦予的。她在國內的出現既是市場經濟發展的必然，也是促進經濟發展的重要力量。只要能夠看到存在的問題進而引起人們的重視，並且採取積極的態度來加以解決，相信中國的建築工程機械租賃業的發展會在世界租賃業中嶄露頭角！
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D. 如何做好工程機械融資租賃的債權管理

一、要對銷售工作進行重新審視
銷售是賣出設備並實現回款，工程機械作為一種生產資料，客戶購買工程機械，是基於對未來投資回報的判斷而產生的一種投資行為。工程機械廠商在銷售設備的時候，應該做好售前的銷售風險管理，進行審慎的售前資信審查，對客戶進行風險警示及引導，杜絕客戶忽視自身的經營能力與未來的抗風險能力而盲目投資，否則將會形成需求泡沫，加大違約風險。
工程機械廠商切忌在銷售的過程中，對客戶許諾種種條件，描繪種種藍圖，給予極低的政策，勸導客戶把握機會，大幹快上，擴大生產經營，獲得持續發展，導致客戶頭腦發熱，從而對未來形勢及市場需求作出錯誤的判斷。
對銷售工作進行重新審視，不僅僅是對客戶負責，更重要的是工程機械廠商自身負責，只有以未雨綢繆的態度看待銷售，才能避免屋漏偏逢連夜雨的後期危機，因為工程機械的銷售工作應該是一個有序的閉環，產品售出後必須回收貨款，回款是企業生存、發展的生命線，是企業的核心利益。銷售絕不是簡單的賣出設備，應該是賣出並實現回款。不能實現回款的銷售是在為企業製造壞賬。
二、要學會如何正確地看待逾期
在2003年之前，工程機械的經營租賃市場火爆，設備承租的投資回報率很高，承租設備的現金流基本上可以支付信用銷售的還款，當時的客戶逾期是罕見的，如果當時客戶有逾期，基本上可以定性為經營能力極差或者惡意欠款。
但是在信用銷售非常發達的今天，逾期已經是工程機械行業較為平常的現象。這並非意味著今天客戶的本質發生了變化，主要原因是市場的環境發生了變化。出現逾期，除了客戶惡意欠款這一因素之外，還有其他很多原因，包括經濟增速回落、市場競爭加劇、台班費價格降低、經營利潤攤薄、工程結款困難等等。
但是，目前行業任何一家工程機械廠商不會因為有逾期，而取消信用銷售，因為全款銷售雖然看似最無風險，但是風險最小，價值也最小，對整個銷售業績的促進作用也最小。
逾期是信用銷售的產物，有信用銷售，必定會產生逾期。但是絕不能因為有逾期，而取消信用銷售，而只能是通過有效的債權管理，降低逾期，並杜絕由逾期轉為壞賬的可能性。
三、要認清信用銷售的游戲規則
剛才已經說了，信用銷售必定產生逾期，逾期是信用銷售的產物。在游戲規則的設計里，融資租賃公司只是資金的提供者，收取的是資金的時間價值；廠商及經銷商是產品與服務的提供者，同時也是客戶的推薦者，需要對客戶的正常履約提供連帶擔保。如果客戶履約出現問題，經銷商及廠商需要對設備進行回購，也就是說要對整個過程進行兜底。
鑒於工程機械銷售的微利時代已經來臨，如果每台出現逾期問題的設備最終都需要經銷商及廠商進行回購兜底，是不現實的。但是這是信用銷售的游戲規則，如果更改了這個體系設計，工程機械的信用銷售是走不通的，因為總不能讓融資租賃公司承擔逾期管理的成本。