五金機電銷售

Ⅰ 五金機電零售行業利潤保證在多少算合理

大宗抄的五金機電應在百分之十至百襲分之十五以上，這要參照產品的保修率，產品的使用率等來定商品的毛利潤。小宗五金機電商品應在百分之二十至三十以上，除以上率以外，還要看你周邊經營五金機電的環境，經營戶的多少，大家是否有惡意殺價的，以及你的費用來定價。

Ⅱ 做五金機電生意如何吸引回頭客

五金機電經營這個行業是個純粹的服務業，而客戶也是來自各行各業，比其他的行業還應該復雜些。在實際經營上，所遇到的情況更是不盡一樣。 例甲店碰到一個棘手的問題，在乙店可能從沒發生過，同樣一件事甲店和乙店處理的辦法也不會一樣。既然是服務業，提供最好的服務是必然的，要怎麼樣做才會讓客戶充分享受你的服務呢？下列幾點可供你參考。 一、記住所有客戶的姓名、喜好，讓客戶感覺自己擁有VIP的身份。 有一位電力公司的總經理時常到偏遠山地去巡視發電廠，每認識一個人，他就將那人的長相特徵寫在記事本上，日後一見面他便能立刻叫出那人的姓名。從事五金機電經營也一樣，如果你能將客戶的姓名、特徵牢牢記住，加上對他的特殊喜好或特殊忌諱有所了解，讓客戶覺得他是被重視的，客戶也會肯定你的服務。 二、承認自己做過的承諾，不要為圓謊而繼續說謊。 相信通常人最痛恨的事情之一那就被欺騙，如果你曾經答應過客戶某件事，而事後卻無法辦到或臨時出現狀況無法實現，抑或訂單出現無可彌補的錯誤時，在這節骨眼上最好主動向客戶說明理由，尋求合理的解決方法。千萬不要等他向你興師問罪時再做無謂的解釋，那時你的客戶對你服務的看法將會大打折扣，甚至會喪失這個客戶。 三、在商談中，先採取認同對方的說法，再委婉表明自己的立場。 俗語說：「客戶永遠是對的」。與客戶洽談業務時，如果出現意見不統一的情況，應盡可能傾聽對方的需求，深入地詢問一些問題，能夠讓你更快了解客戶所關心的事項，這樣才容易使談話內容形成交流，及時獲得訂單。千萬不要固執己見，一味地和客戶抬杠，可能表面上你是贏了，但卻給客戶留下了不好的印象。 四、在銷售時要先考慮對方的想法，為客戶著想。 從事五金機電產品業務中最首要的那就滿足客戶所需要的，盡可能從客戶的角度去思考，尤其對較敏感的價格問題。業務人員應先有一套說詞，不要讓自己陷入殺價的陷阱中，盡可能給客戶滿意肯定的答案，強調其附加價值和產品特色，讓客戶有物超所值的感受。當然，在價格上你一定先說服自己，別人才有可能被你說服，也就是說，定的價格要讓客戶產生認同感。 五、關心對方利益，牢記雙贏理論。 談判時要集中火力，針對客戶最在意的問題，盡可能不要讓大問題衍生出枝枝節節的小麻煩，專心聆聽對方說話。在會面之前能夠先摸清幾個狀況，先了解對方是哪樣的人？他對產品需求到何種水平？對商談中的溝通度怎麼樣？他對商品有沒特殊喜好或特殊忌諱？以上種種都是能夠在商談中提出來討論的。對客戶的要求了解越多，越能提供他貼心的服務，也更能讓你的客戶認為你是站在他這一邊，處處為他著想，這時你的訂單也就會源源不斷。 六、控制人性，熟悉客戶的心理及他的想法。 其實人性本來就有弱點，例每個人都有一點點投機的心理，而從事五金機電經營這一行，很容易感到客戶有買菜時要求送一把蔥或一塊姜一樣的心理，買部分五金機電產品希望再附送些什麼。其實只要了解這種心理，在客戶買五金時附送一點螺絲，在結賬時送采購員一支簽名筆，對店來說不是什麼負擔，但會給對方留下深刻的印象，對日後的業務會有很大的幫助。 以上所談的各項都不外乎充分了解和盡力服務，而且在實際五金店的經營中常會交互出現，而每次出現的狀況總是不盡一樣。這時候就一定先想好相應的對策，先有充分的心理准備，對顧客提出的問題要給予肯定的答復，且具有隨機應變的能力，讓顧客產生十足的信心，這樣才會在眾多五金店中脫穎而出，贏得勝算。

Ⅲ 經營范圍五金機電包括燈具銷售嗎

是營業執照嗎？，五金機電，跟燈具分開寫

Ⅳ 五金機電行業經銷商如何做好終端市場

首先，經銷商要做好市場，就必須選擇一個適合本地需求的品牌。在一定程度上品牌特質要與經銷商的客戶群相關，不然經銷商在今後的工作中就要花費更大的精力去開拓新的客戶群了。
其次，經銷商要對轄區內的市場進行細分，培養自己在終端中的影響力，鍛煉業務人員素質，摸索客戶開發、渠道管理、客情維護等技巧。終端渠道的精耕細作是五金機電經銷商生存的基礎。對於傳統的五金機電經銷商而言，最喜歡的經銷商方式就是等待客戶上門。然而傳統的方式並不是真正意義上的銷售，終端才是實現銷售的地方。
經銷商與傳統批發商不同的地方在於他不僅僅是一個中間商，而且往往擁有獨家區域經銷權，應該是市場的開拓者和管理者。經銷商和廠家的利益是一致的，只有提高市場的銷量才能提升實際的盈利。「銷量=有效終端數目×陳列產品數目」。所以，成功的經銷商往往會在終端這方面下功夫：
1、增加產品的終端銷售點，提高產品覆蓋率；
2、確保產品陳列明顯、美觀，以促進各終端銷售點的銷售；
3、加強客戶管理與客情維護，提高各終端銷售點的進貨頻次。
過去廠家直接向省級經銷商供貨，經銷商下面又有二批、三批、四批，省級經銷商大多坐在店裡靠幾個下線大戶走量，這是由於當時市場競爭不激烈造成的。過多的環節會造成成本過高，價格混亂，經營被動等一系列問題。必須改變觀念，把注意力放到終端上來。
當經銷商做好本市市場後，必須著手做好所屬市縣級市場。做市縣級市場並不需要你挨家挨戶地作零售拜訪，而是要你培育這個市場，選擇一個好的客戶作該地區的總分銷商，並且定期拜訪他，協助他管理好這塊市場。

Ⅳ 北京有哪些五金機電市場

北京五金機電市場太多了，不知道你哪種適合您！但我知道亞博五金機電商城，這家很好，口碑好、服務還可以，如果你要采購,建議上去看看。至於具體地址，你可以用網路地圖啊！很方便的。希望對 您有幫助。

Ⅵ 北京五金機電市場有幾家

北京五金機電市場有：北京朝龍新興五金交電批發市場、北七家建材批發市場國際五金城、北京市成龍五金機電城、北京京開五金建材批發市場一、北京木樨園五金機電批發市場。

一、北京朝龍新興五金交電批發市場

本市場位於北京南三環南側，處方庄小區和北京經濟開發區中央，與城外誠傢具城、城外誠建築裝飾城南北相望。市場建築面積45OOM一層3OOOM：為商場式營業大廳，二層15OOM：專業辦公，停車位15OOM，北京朝龍金屬村料公司經過多年的市場磨練，發展成為行業內較有名氣的集銷售、加工為一體的大型鋼材市場。

選購五金材料注意：

1、應挑選密封性能較好的合葉、滑軌、鎖具、鉸鏈。選購時開合，拉動幾次感覺其靈活性和方便性。

2、宜挑選靈活，性能好的鎖具。選購時可用鑰匙插拔幾次看順不順暢，開關擰起來是否省勁。

3、挑選外觀好的裝飾五金件。

Ⅶ 如何開好一家五金機電店

(1)市場調研、了解當地市場。「知己知彼，百戰不殆」。做為剛踏入五金行業的新手，首先要了解當地的五金市場。帶待選區域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多「參觀」。主要看了解以下幾個方面內容：有無五金專賣店，有多少。這能大體反映出當地的五金消費觀念。整個五金店鋪或專賣店裡主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。了解店鋪內各種商品的價位。(2)店鋪選址。剛進入的時候，比較適合選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區。這些地方的五金用量稍微比較大。(3)裝修店面。做為專業的五金銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎麼裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。(4)備貨、經營策略。進貨不要激進，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材料不穩定都會影響你終的銷售情況。剛開始的時候，可以進一些當地最常用的商品。原則是少而全，常進貨、多種方式組合。可以到當地批發市場或網路上定貨。(5)做好售後服務。好的售後服務決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是最好的。而且這些客戶都將會是長期的。
其中，還有一個最主要的問題就是這個行業的地址的正確選擇。因為對於五金加盟店的創業者來說，在店鋪的選擇上是非常有講究的。千萬不要通過主觀臆斷，在人多的地方開店就一定會生意好。

Ⅷ 五金機電產品現在銷售如何

看什麼東西，范圍太廣了。你想賣什麼？

Ⅸ 五金銷售.如何去打開銷路

五金工廠：直接到各地五金機電城找個有一定規模的店鋪使用，當地市場讓他們全權內處理容，工廠負責質量就行；
五金批發：要勤到下面鄉鎮小五金店去跑動，多推銷自己的經營理念，把產品推出去；
五金店：1、生活小五金就是做好售後服務，讓客戶能盡量在你一家購齊。2、大五金，就要靠人脈，多與管理采購的負責人聯系，一切就好辦了。

Ⅹ 如何把五金機電生意經營透澈

在實際經營上，所遇到的情況更是不盡一樣。例甲店碰到一個棘手的問題，在乙店可能從沒發生過，同樣一件事甲店和乙店處理的辦法也不會一樣。既然是服務業，提供最好的服務是必然的，要怎麼樣做才會讓客戶充分享受你的服務呢？下列幾點可供你參考。
記住所有客戶的姓名、喜好，讓客戶感覺自己擁有VIP的身份。
有一位電力公司的總經理時常到偏遠山地去巡視發電廠，每認識一個人，他就將那人的長相特徵寫在記事本上，日後一見面他便能立刻叫出那人的姓名。從事五金機電經營也一樣，如果你能將客戶的姓名、特徵牢牢記住，加上對他的特殊喜好或特殊忌諱有所了解，讓客戶覺得他是被重視的，客戶也會肯定你的服務。
承認自己做過的承諾，不要為圓謊而繼續說謊。
相信通常人最痛恨的事情之一那就被欺騙，如果你曾經答應過客戶某件事，而事後卻無法辦到或臨時出現狀況無法實現，抑或訂單出現無可彌補的錯誤時，在這節骨眼上最好主動向客戶說明理由，尋求合理的解決方法。千萬不要等他向你興師問罪時再做無謂的解釋，那時你的客戶對你服務的看法將會大打折扣，甚至會喪失這個客戶。
控制人性，熟悉客戶的心理及他的想法。
其實人性本來就有弱點，例每個人都有一點點投機的心理，而從事五金機電經營這一行，很容易感到客戶有買菜時要求送一把蔥或一塊姜一樣的心理，買部分五金機電產品希望再附送些什麼。其實只要了解這種心理，在客戶買五金時附送一點螺絲 ，在結賬時送采購員一支簽名筆，對店來說不是什麼負擔，但會給對方留下深刻的印象，對日後的業務會有很大的幫助。
在銷售時要先考慮對方的想法，為客戶著想。
從事五金機電產品業務中最首要的那就滿足客戶所需要的，盡可能從客戶的角度去思考，尤其對較敏感的價格問題。業務人員應先有一套說詞，不要讓自己陷入殺價的陷阱中，盡可能給客戶滿意肯定的 ，強調其附加價值和產品特色，讓客戶有物超所值的感受。當然，在價格上你一定先說服自己，別人才有可能被你說服，也就是說，定的價格要讓客戶產生認同感。
關心對方利益，牢記雙贏理論。
談判時要集中火力，針對客戶最在意的問題，盡可能不要讓大問題衍生出枝枝節節的小麻煩，專心聆聽對方說話。在會面之前能夠先摸清幾個狀況，先了解對方是哪樣的人？他對產品需求到何種水平？對商談中的溝通度怎麼樣？他對商品有沒特殊喜好或特殊忌諱？以上種種都是能夠在商談中提出來討論的。對客戶的要求了解越多，越能提供他貼心的服務，也更能讓你的客戶認為你是站在他這一邊，處處為他著想，這時你的訂單也就會源源不斷。
在商談中，先採取認同對方的說法，再委婉表明自己的立場。
俗語說：「客戶永遠是對的」。與客戶洽談業務時，如果出現意見不統一的情況，應盡可能傾聽對方的需求，深入地詢問一些問題，能夠讓你更快了解客戶所關心的事項，這樣才容易使談話內容形成交流，及時獲得訂單。千萬不要固執己見，一味地和客戶抬杠，可能表面上你是贏了，但卻給客戶留下了不好的印象。 來源:騰訊