五金機電經營模式

A. 中國機電五金前景怎麼樣

據前瞻產業研究院《2016-2021年中國機械五金加工行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，當前，全國各地五金專業市場的建設，已經基本形成產地型與流通型、大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成的格局。以天津五金市場為例，
天津市的國際五金機電城、新南馬路五金城、北方五金城及珠江五金城四大五金專業市場，年銷售額總計達到200億元以上。這四家五金市場根據各自不同的市場定位，形成了各自的發展模式。位於天津市中心的國際五金機電城採取綜合性多元化的經營模式，機電城內有商業賣場，有高檔寫字樓和星級酒店，五金賣場走高端路線;北方五金城則以水暖與太陽能批發市場為特色;而珠江五金城則偏重於裝飾五金工具的經營。這四大市場的多元化效應不僅聚集了天津市6成以上的五金商戶經營者，也將國內外知名品牌悉數引進天津市場，形成我國北方最大的五金產業批發基地之一。
五金行業進一步做大做強的關鍵是轉型升級我國五金市場正由供不應求向供大於求轉變，迫使市場競爭由以價格為主轉向以高品質、高技術含量為主。在此情況下，轉型升級是未來行業發展的必然。隨著相關企業競爭的深入，五金產業鏈各階段的利潤空間均被壓縮，降價的空間日趨減少。同時，國際市場對我國五金產品的要求也逐步發生變化，對我國五金
產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發。
而且，業內人士指出，我國五金製品業的轉型升級將迎來新的外貿格局，最大的變化可能就是高新技術產品出口量將增長。如鋼絲繩剪、斷線鉗、鋸架，
機修工具、電訊工具、家用組合工具、鋼捲尺、

B. 做五金機電這行業 如何經營 才能讓企業做大

五金機電經營這個行業是個純粹的服務業，而客戶也是來自各行各業，比其他的行業還應該復雜些。在實際經營上，所遇到的情況更是不盡一樣。例甲店碰到一個棘手的問題，在乙店可能從沒發生過，同樣一件事甲店和乙店處理的辦法也不會一樣。既然是服務業，提供最好的服務是必然的，要怎麼樣做才會讓客戶充分享受你的服務呢？下列幾點可供你參考。
記住所有客戶的姓名、喜好，讓客戶感覺自己擁有VIP的身份。
有一位電力公司的總經理時常到偏遠山地去巡視發電廠，每認識一個人，他就將那人的長相特徵寫在記事本上，日後一見面他便能立刻叫出那人的姓名。從事五金機電經營也一樣，如果你能將客戶的姓名、特徵牢牢記住，加上對他的特殊喜好或特殊忌諱有所了解，讓客戶覺得他是被重視的，客戶也會肯定你的服務。
承認自己做過的承諾，不要為圓謊而繼續說謊。
相信通常人最痛恨的事情之一那就被欺騙，如果你曾經答應過客戶某件事，而事後卻無法辦到或臨時出現狀況無法實現，抑或訂單出現無可彌補的錯誤時，在這節骨眼上最好主動向客戶說明理由，尋求合理的解決方法。千萬不要等他向你興師問罪時再做無謂的解釋，那時你的客戶對你服務的看法將會大打折扣，甚至會喪失這個客戶。
控制人性，熟悉客戶的心理及他的想法。
其實人性本來就有弱點，例每個人都有一點點投機的心理，而從事五金機電經營這一行，很容易感到客戶有買菜時要求送一把蔥或一塊姜一樣的心理，買部分五金機電產品希望再附送些什麼。其實只要了解這種心理，在客戶買五金時附送一點螺絲，在結賬時送采購員一支簽名筆，對店來說不是什麼負擔，但會給對方留下深刻的印象，對日後的業務會有很大的幫助。
在銷售時要先考慮對方的想法，為客戶著想。
從事五金機電產品業務中最首要的那就滿足客戶所需要的，盡可能從客戶的角度去思考，尤其對較敏感的價格問題。業務人員應先有一套說詞，不要讓自己陷入殺價的陷阱中，盡可能給客戶滿意肯定的答案，強調其附加價值和產品特色，讓客戶有物超所值的感受。當然，在價格上你一定先說服自己，別人才有可能被你說服，也就是說，定的價格要讓客戶產生認同感。
關心對方利益，牢記雙贏理論。
談判時要集中火力，針對客戶最在意的問題，盡可能不要讓大問題衍生出枝枝節節的小麻煩，專心聆聽對方說話。在會面之前能夠先摸清幾個狀況，先了解對方是哪樣的人？他對產品需求到何種水平？對商談中的溝通度怎麼樣？他對商品有沒特殊喜好或特殊忌諱？以上種種都是能夠在商談中提出來討論的。對客戶的要求了解越多，越能提供他貼心的服務，也更能讓你的客戶認為你是站在他這一邊，處處為他著想，這時你的訂單也就會源源不斷。
在商談中，先採取認同對方的說法，再委婉表明自己的立場。
俗語說：“客戶永遠是對的”。與客戶洽談業務時，如果出現意見不統一的情況，應盡可能傾聽對方的需求，深入地詢問一些問題，能夠讓你更快了解客戶所關心的事項，這樣才容易使談話內容形成交流，及時獲得訂單。千萬不要固執己見，一味地和客戶抬杠，可能表面上你是贏了，但卻給客戶留下了不好的印象

C. 五金機電行業經銷商如何做好終端市場

首先，經銷商要做好市場，就必須選擇一個適合本地需求的品牌。在一定程度上品牌特質要與經銷商的客戶群相關，不然經銷商在今後的工作中就要花費更大的精力去開拓新的客戶群了。
其次，經銷商要對轄區內的市場進行細分，培養自己在終端中的影響力，鍛煉業務人員素質，摸索客戶開發、渠道管理、客情維護等技巧。終端渠道的精耕細作是五金機電經銷商生存的基礎。對於傳統的五金機電經銷商而言，最喜歡的經銷商方式就是等待客戶上門。然而傳統的方式並不是真正意義上的銷售，終端才是實現銷售的地方。
經銷商與傳統批發商不同的地方在於他不僅僅是一個中間商，而且往往擁有獨家區域經銷權，應該是市場的開拓者和管理者。經銷商和廠家的利益是一致的，只有提高市場的銷量才能提升實際的盈利。「銷量=有效終端數目×陳列產品數目」。所以，成功的經銷商往往會在終端這方面下功夫：
1、增加產品的終端銷售點，提高產品覆蓋率；
2、確保產品陳列明顯、美觀，以促進各終端銷售點的銷售；
3、加強客戶管理與客情維護，提高各終端銷售點的進貨頻次。
過去廠家直接向省級經銷商供貨，經銷商下面又有二批、三批、四批，省級經銷商大多坐在店裡靠幾個下線大戶走量，這是由於當時市場競爭不激烈造成的。過多的環節會造成成本過高，價格混亂，經營被動等一系列問題。必須改變觀念，把注意力放到終端上來。
當經銷商做好本市市場後，必須著手做好所屬市縣級市場。做市縣級市場並不需要你挨家挨戶地作零售拜訪，而是要你培育這個市場，選擇一個好的客戶作該地區的總分銷商，並且定期拜訪他，協助他管理好這塊市場。

D. 如何開好一家五金機電店

(1)市場調研、了解當地市場。「知己知彼，百戰不殆」。做為剛踏入五金行業的新手，首先要了解當地的五金市場。帶待選區域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多「參觀」。主要看了解以下幾個方面內容：有無五金專賣店，有多少。這能大體反映出當地的五金消費觀念。整個五金店鋪或專賣店裡主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。了解店鋪內各種商品的價位。(2)店鋪選址。剛進入的時候，比較適合選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區。這些地方的五金用量稍微比較大。(3)裝修店面。做為專業的五金銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎麼裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。(4)備貨、經營策略。進貨不要激進，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材料不穩定都會影響你終的銷售情況。剛開始的時候，可以進一些當地最常用的商品。原則是少而全，常進貨、多種方式組合。可以到當地批發市場或網路上定貨。(5)做好售後服務。好的售後服務決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是最好的。而且這些客戶都將會是長期的。
其中，還有一個最主要的問題就是這個行業的地址的正確選擇。因為對於五金加盟店的創業者來說，在店鋪的選擇上是非常有講究的。千萬不要通過主觀臆斷，在人多的地方開店就一定會生意好。

E. 五金機電經營范圍

五桐粗金機電經營范圍
1、建築裝飾裝潢材料、金屬材料、日用百貨、文化用品、辦公用品、辦公設備、工藝品、五金交電、電子產品、紙製品、通信設備、儀器儀表、家居用品、機電設備及配件、電線電纜。
2、建材批發、零售、倉儲配送、市政建設、房地產開發、商業大廈建設、出租、出售及物業管理，開辦、經營、管理原材料、半成譽輪氏品及成品交易、零售批發市場。
3、復合材料產品、高分子聚合物、膠黏劑、玻璃膠、密封膠、硅酸鈣板、水性塗料（以上商品不含危險化學品）。
4、橡膠產品（不含天然橡膠）、塑料產品（不含慶散廢舊塑料）、金屬產品、陶瓷產品、玻璃產品、木製品、岩石製品、電氣產品、電工產品、衛生材料。
5、管道及其配件、消防產品、安全技術防範產品、電池封裝、模具、閥門、照明產品、建築材料、建築設備、住宅設備及產品、裝飾材料、型材、板材。
6、門窗幕牆及其配件、籬笆、欄桿、防火材料、防水材料、保溫材料、室內用品、家居用品、衛生間及浴室用品、廚房用品、櫥櫃、傢具及配件、電器、燃氣爐具。
7、太陽能產品、空氣能產品、電線、電纜、機械、機器及相關工具、節水產品、灌溉產品、採暖產品、通風產品、空氣調節產品、水凈化產品、空氣凈化產品、日用百貨。
8、五金、家用電器、裝飾品、工藝美術品、玩具、皮革產品、文化用品、體育用品、電子產品、儀器儀表、電氣設備、辦公用品、計算機軟硬體及輔助設備。
9、計算機相關產品、伺服器及配套設備、通信設備、網路設備、倉儲服務、計算機網路技術開發、咨詢、服務及成果轉讓、商品信息咨詢服務。

F. 開一家300平米的五金機電建材的商場，如何經營及投資成本要多少

社會生活水平不斷向前，居民對於家內裝修要求也逐漸走向至美之巔。而在室內修整的時候，必然需要用到五金建材，所以可見五金的市場之廣泛，客源之充足。那麼，在這種巨大的需求之下，開一家五金店利潤有多少呢？下面，我們來看一看吧。 五金店市場前景怎麼樣？根據小編的了解，五金建材是生活、單位的必需品，幾乎各行各業都是五金店的潛在客戶，因為無論是電燈泡，還是門把手，都有其壽命。所以，五金店的客戶量是非常大的。並且，五金建材無其他受季節性拘束的行業不同，它的銷售量幾乎保持一年四季在同一個水平線上，盈利穩定。當然若是遇到自然災害（如雷雨等），五金的需求量還會有所增加，銷售量會出現大幅度的增長。開一家五金店利潤有多少？成本與利潤是一對好兄弟，說到利潤，自然避不了談及成本。那麼，接下來就讓我們一起來看看五金店的經營成本以及開一家五金店利潤有多少吧. 開五金店經營成本多少？一家五金店，必要的成本主要包括加盟費（看投資商是加盟還是自營，自營情況下無加盟費）、租賃費、裝修費、進貨費、人工費、水電費等。按照中等城市的經濟水平計算，那麼一家30-50平米的店鋪租金為4000元/月，即4.8萬元/年；裝修費為每平米400元，共計2萬（按最大值計算）；首批進貨費約為1萬元；假設店中招聘2名工作人員，每月的工資為3000元，那麼一年的工資就是7.2萬元；再加上約計3000元的水電費，開一家五金店成本要14.3萬元。開五金店利潤有多少？假設五金店中每月有30個工薪家庭光顧，一個工薪家庭的常用購買量為：門鎖3把（150元/把）：共計450元；門吸3個 （20元/個）：共計60元；合頁3組（28元/組）：共計84元；拉手70個（5元/個）：共計350元；鉸鏈30副（5元/副）：共計150元；道軌20副（23元/副）；共計460元；地漏4隻（21元/只）：共計84元；吊輪2副（82元/副）共計164元；法蘭座5副（8元/副）：共計40元；插銷2條（8元/條）共計16元；櫃腳6個（22元/個）：共計132元。根據這樣的購買量，一個工薪家庭的月五金建材費用為1990元。如果每月30個家庭消費，那麼開一家五金店的營業額就是1990*30=59700元。也就是說，五金店的年銷售額為716400元。 開一家五金店利潤有多少？用年銷售額-成本，可以得出，五金店每年的純利潤為573400元。由此看出，五金店的利潤相當可觀。不過，如果你打算開一家五金店，小編還是建議選擇加盟為好，畢竟現代人多看牌子。品牌加盟雖然會有一筆加盟費支出，但是和後期給投資商帶來的利潤簡直小菜一碟。

G. 萬貫五金機電城的介紹

簡介萬貫五金機電城佔地500餘畝，總投資15億元，是省、市、區三級政府重點規劃打造的西部五金機電第一城，位於成都金府商圈的核心、龍頭口岸，經過幾年的市場運營，已是西部地區規模最大、口岸最好、規劃最合理、配套最優、服務最佳、最具品質的政府重點扶持市場。萬貫從一開始就提出了「既是開發商，更是市場運營商」的經營理念，開創了房地產開發與市場運營相結合的新型模式，萬貫做的是資產經營，商家做的是產品經營，萬貫的利益是建立在商家先賺錢的基礎上，兩者的目標是一致的。萬貫五金機電城於2005年至2009年成功舉辦了五屆中國西部國際五金機電城博覽會，率先提出「在專業市場中辦展會、在采購商中辦展覽」的五金機電專業市場全新運營模式。2010年，萬貫五金機電城修建電子商務大樓，打造五金機電電子商務平台航母，帶動整個金府商圈提檔升級步伐。