示範工具箱

❶ 什麼是直銷

什麼是直銷

1. 台灣直銷協會的定義
1）學者的定義
學者認為：「直銷是人的事業，所有直銷成果與活動的推動，都以人為基點，直銷商、供應者、消費者，無一不是由人所組成，直銷乃為服務人、滿足人的需要和興趣而存在。」
2）一般定義
簡單說，直銷就是：「直接於消費者家中或他人家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品的銷售，通常是由直銷人員於現場，對產品或服務作詳細說明或示範。」直銷以服務為目的，直銷業所背負的社會使命，就如同一般生意人一樣，除了盡量生產開發最理想的產品，以滿足消費者喜好之外，更希望能引起消費者「再次消費」的動 機，在此前提下，售貨前、售貨中及售貨之後的服務，就成為直銷商所力行的銷售重點。

2． 香港直銷協會的定義

1）什麼是直銷？
多年來，香港市民推許直接銷售(簡稱直銷)為一種方便的購物方式。直接銷售與其它如透過電子媒介或郵遞的直銷模式不同，直銷商將產品直接送到顧客家中或工作的地方，為個別顧客或眾多顧客對象詳細介紹、示範產品的特點與效能，並一一解答他們的疑問。親切周到的個人化服務，令顧客感到稱心滿意，可說是直銷的主要特色。
2）對本港數以十萬計的人來說，從事直銷業務亦是一個創業良機，諸如增加額外收入、工作時間不受限制、獨立自主的經營方式等。然而，如果有人想介紹你加入直銷行列，究竟你在簽約前需要知道些甚麼呢？
無論你是消費者或有志加入直銷行列的人士，此綱站的資料能助你進一步保障自己的權益。
請緊記：
? 值得你投資的機會，一定值得你深入研究
香港直銷協會簡介香港直銷協會有限公司於一九七九年成立，由香港一些直接銷售產品或提供服務予顧客的公司共同組成，是世界直銷協會聯盟的正式會員。香港直銷協會成立的主要目的之一，是透過提高直銷業的商業道德，提供可行而自律性的消費者保障計劃，以保障公眾利益。
? 直銷業為消費者提供：
? 親切的個人化服務
? 方便的購物方式
? 詳盡的產品示範高質素的產品
? 實用的產品資料
? 購物保障及滿意保證
? 可*的貨源

3． 世界直銷聯盟對直銷、多層次直銷、老鼠會的定義
（根據世界直銷聯盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 討論報告節錄整理）
1） 直銷的定義：
直銷(direct selling)系將產品與服務直接行銷給消費者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。
直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其它有別於永久性 零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示範；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。
直銷的力量在於其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳統。直銷提供人們另一種收入來源，而且不限性 別、年齡、教育程度、經歷，都能加入這個行業。值得注意的是，全球大多數的直銷商都是女性 ，而且多半是以兼職方式從事直銷。只有極少數的直銷人員是所銷售產品公司的員工。
獨立的直銷人員代表自身或所屬直銷公司，透過個人銷售關系，販賣產品與服務，在某些地區通稱為獨立承銷人，即這些獨立銷售人員並非所銷售產品公司的員工，而是經營自身事業的獨立實業家。這些獨立直銷人員有機會從事業中獲利，也必須承受經營事業所帶來的風險。
直銷人員所銷售的產品五花八門，包括：化妝品、個人保養品；洗衣及個人清潔用品；吸塵器、家電用品；家庭用品；家庭清潔產品；食品及營養補充產品；玩具、書籍、教育用品；衣服、珠寶、流行飾品等。
一般來說，這些產品的銷售方式都是以團體（團體聚會）或個人（一對一）說明的形式完成。團體聚會的方式是由主人邀請一群賓客至家中或其它地點，再由直銷人員在這群人面前進行產品說明。其它的直銷人員則會挑選對消費者方便的時間，親自到消費者家中，讓消費者能在舒適自在的環境下聽取產品的說明與示範。
無論是對於渴望賺錢並建立屬於自己的事業的個人，對於喜歡在購物中心、百貨公司以外的環境購 物的消費者，或對於消費性產品市場，直銷都提供了莫大的好處。對想藉彈性收入的賺錢機會補貼家庭收入的人，或是因責任或環境關系，無法有兼職或全職工作的人，直銷都提供了傳統工作以外的機會。也有許多人因在直銷業中獲得了成功與滿足，而選擇全職投入獨立直銷事業。
經營個人的直銷事業所需的成本通常很低。一般來說，只要購買一套價格平實的創業資料袋，就能踏出第一步，幾乎完全不需有任何庫存或其它現金投入，不像加盟連鎖商店或進行其它商業投資等，通常得投入大筆費用，而且投資人必須承受巨大的虧損風險。
直銷提供的便利性與服務，造福了廣大的消費者，包括有人親自示範與說明產品、送貨到家、提供產品滿意保證等等。此外，對於擁有傳統零售商所沒有的創新或特殊產品，或無法負擔龐大廣告與促銷費用以便在零售商店上架的公司來說，直銷也提供了另一種銷售管道。直銷強化了經濟體系中的零售通路架構，也提供了消費者便利的高品質產品來源。
2） 多層次直銷的定義
（1）定義：
多層次直銷(multilevel marketing)制度是直銷業中很重要的一種行銷手法，又稱為「網路行銷」(network marketing)、「結構行銷」(structure marketing)或「多層次直銷」(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已證明是能夠成功而有效地將產品與服務直接銷售給消費者、並使獨立銷售人員或直銷商獲得利潤的方法。
（2）多層次直銷的最佳定義是一種直銷獎金制度。直銷人員有兩種取得獎金的基本方法：
第一，直銷人員可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金；
第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取傭金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取傭金。因此，多層次直銷提供直銷人員獨立創業的機會，不但銷售產品及服務給消費者，也發展及訓練下線組織從事直銷事業。
（3）合法的多層次直銷，具有四項容易辨識的共同特色：
多層次直銷公司的加入費用通常極低。一般而言，加入者僅需購買創業資料袋、銷售輔助用品或示範工具箱即可。直銷公司時常以非營利的方式，提供資料給新加入者。新加入者可享有一段猶豫期，利用在此期間，重新考慮自己的決定，若是決定退出，可以要求退還加入費用。
A． 層次直銷公司極不鼓勵囤積過量的產品，直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，並獲得不低於直銷價格90%的退款。
B． 層次直銷公司的重心，在於將產品銷售給消費者。它們以產品品質優異著稱，且因而廣受推崇，同時提供消費者滿意保證或猶豫權，不滿意的消費者可將產品退還給公司，並獲得合理的退款或可換購 其它產品。
C． 層次直銷公司會避免誇大直銷人員的收入。任何與收入相關的說明，都必須以事實根據為基礎。
3）金字塔式銷售定義(編者註：金字塔式銷售即俗老鼠會)：
（1）定義：
金字塔式銷售(pyramid selling)是一種騙局。其架構為：由所謂某「投資」或「買賣交易」辦法之推廣組織，利用幾何級數的方式，賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費用，藉以牟利致富。各國司法單位所發現的許多相關的詐騙方式，名稱琳琅滿目，包括「連鎖信」(chain letters)、「滾雪球」(snow balls)、「連鎖式銷售」(chain selling)、「金錢游戲」(money games)、「推薦式銷售」(referral selling)、「投資樂透抽獎」(investment lotteries)等等如（譯註：或如台灣的「老鼠會」(rat club)。
全球有無數立法機關均明令禁止金字塔式銷售法。各相關法規、章程、條例、法案、法令等之措詞容或不同，但皆包涵下述重要的核心觀念：金字塔式銷售法是由新加入者（新下線）付費（入會費），以取得未來獲利（金錢或特殊利益）機會的一種架構組織，但是其獲利機會主要卻須由該加入者（和前或其後之加入者）再介紹更多人加入這個組織，而非*銷售商品給消費者而來。
因此，這種組織的有效獎勵方式是來自於增加新會員（新下線）及其投資，而非來自於銷售和配銷真實的商品給實際使用或消費這些商品的人。它並沒有實際買賣真實產品或服務的行為發生，而基本上是一種財富從新下線流向該組織創辦者的內部重分配現象。這套架構並不能發揮合法的商業機制；其唯一進行的「買賣」實際上所換取的是架構中新下線的權益，以及新下線入會費（或所謂投資）的重分配。
金字塔式銷售法在商業性方面並不求永續經營，因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進來，而且都會願意支付入會費，然後會因後繼加入、並且跟他們同樣這幺做的新人而致富。然而，由於實際上他們所能徵召的新人有限，後來加入的新人便以等差級數的程度，而較介紹他們進來的人有越來越少的機會獲利致富。因此，這類組織往往都為期不久，而那些最後加入的人等於沒有機會回收他們的入會費，更不用說要從這種架構中獲利了。
早期的金字塔式銷售法由於缺乏有形的產品，因此隨時可以讓人辨識出來，而且也都能用法律禁止。然而，後來的詐騙組織卻辯稱他們是個真正在經營多層次直銷的企業，確實有「銷售」商品和服務，企圖以此欺騙大眾，規避訴訟。當然，多層次直銷是一種備受肯定的銷售方式，它是透過一個獨立經銷人員網路，讓直銷人員因為銷售產品給消費者（包括加入這種銷售辦法的人）而獲利的方式。
若是仔細檢視金字塔式銷售法所謂的「產品」，往往會發現它們並不具有真正的市場價值。這是因為那些產品通常都只是些「噱頭」，例如某某證書、假的訓練計畫或雜志訂閱辦法、虛幻的折扣，或是定價過高而功效極低的「神奇」療方，諸如此類。新進人員往往被迫要「投資」大量購 買這些產品，卻沒有確實的可能性來把這些產品銷售給真正的消費者（或退貨還款）。然而，他們投入的金錢卻成了誘使他們加入的人的豐厚收入。
（2）下列幾點要素可清楚劃分合法之直銷事業與非法之金字塔式銷售的相異之處：
A．合法的直銷公司會以銷售優質產品給消費者的方式為基礎，提供一個真正做生意的機會。依照慣例，他們會向消費者提供滿意保證或猶豫權(cancellation right)；不滿意的消費者可將產品退還，並換購其它產品，或是獲得退款。金字塔式銷售法則無此在商業上實際可行的產品銷售基礎。
B． 合法的直銷公司極不鼓勵囤積過量的產品，並提供加入者退出直銷計畫的機會，欲退出者可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，並獲得不低於直銷價格90％的退款。反之，金字塔式銷售法卻往往鼓勵、甚至要求加入者購 買大量貨品積存，而且不得退換；失望的加入者只能帶著既賣不出去又不能退還的貨品退出計畫。
C． 合法的直銷機會可以只需最低的創業成本，和極少或甚至沒有存貨投資風險。如果新進的直銷人員決定不再追求獲利機會，則即入會費再少，仍可退還。相反的，金字塔式銷售法往往要求繳交高額入會費，和高或大筆存貨「投資」，且兩者均不得退還。這是因為金字塔式銷售組織的經營者是利用吸收新人入會來獲利的。
D． 可*的直銷公司，其銷售和行銷計畫系以直銷人員因拓展該公司產品客源，而日漸獲得肯定和獎勵為基礎。直銷人員業務的發展和穩定，系決定於客戶是否滿意，和公司對直銷人員之獎酬是否公平。反之，金字塔式銷售法則以「快速致富之道」為餌，誘使加入者購 買「最有利可圖」或「領導人」的職位。在金字塔式銷售法架構中，沒有實際可行的長期營業機會。
（3）世界直銷聯盟之立場
世界直銷聯盟強烈反對詐騙性的金字塔式銷售法，而支持制定與世界直銷商德約法一致的法律來加以取締禁止。為達此目的，世界直銷聯盟樂於與政府管理者和立法人員合作，協助制定適當之法規，以將金字塔式銷售法與合法的直銷事業劃分清楚，禁絕金字塔式銷售組織，保護直銷事業的消費者。

世界直銷協會聯盟

世界直銷協會聯盟於一九七八年成立，乃由國家直銷協會組成之協會，代表著全球直銷業。世界直銷協會聯會之職責為代表全球直銷公司的權益，透過集結各方經驗及資源，尋找、收集和交流有關國際規條、立法及其它共同關注的重要事項的資料，並鼓勵業內行政人員緊密聯絡。聯會亦會組織及協助各國直銷協會為直銷業建立一個有助消費者事務之聯系，及幫助各國協會會員成立及遵守商德守則。

❷ 關於合法直銷，請高手給指點

直銷與傳銷的區別 所謂的「直銷」有多種表述方式,最基本的是離開固定銷售地點,即無店鋪銷售。成立於1978年的世界...出現了「傳銷」、「直銷」、「網路營銷」、「單層直銷」、「多層直銷」等多種概念,造成對傳銷與直銷的混淆。直銷...

非法傳銷與直銷的區別

1998年4月，我國頒布了禁止傳銷的法令後，非法傳銷人員沒有了行騙的幌子，便又借用「直銷」的名頭繼續行騙。不過，無論「非法傳銷」怎樣變換嘴臉，只要留心觀察，分清合法直銷與非法傳銷的區別，總能看清這些騙術的本質。

什麼是直銷呢？世界直銷協會是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個人住所、工作地點或其它場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

合法直銷是將優質的產品直接輸送給消費者，同時也有完善的售後服務保障和退貨機制，可以避免消費者和推銷人員的經濟損失。真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國公司，而且其卓越的營銷理念和在這種理念之下的豐富的管理哲學，已經連同這些先驅公司的成功案例，一起入選哈佛大學 MBA（工商管理碩士）必修教材。

那麼究竟什麼是非法傳銷？根據國家工商行政管理總局、公安部、人民銀行《關於嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經營活動的意見》的規定，傳銷或變相傳銷行為的特徵主要有：

（一）經營者通過發展人員、組織網路從事無店鋪經營活動，參加者之間上線從下線的營銷業績中提取報酬的；

（二）參加者通過交納入門費或以認購商品（含服務，下同）等變相交納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人加入的資格，並以此獲取回報；

（三）先參加者從發展的下線成員所交納費用中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定的；

（四）組織者的收益主要來自參加者交納的入門費或以認購商品等方式變相交納的費用的；

（五） 組織者利用後參加者所交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作的；

（六）其他通過發展人員、組織網路或以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動的。

合法的直銷和非法的傳銷最根本的區別是：合法的直銷公司有自己的工廠，有自己的科研機構，生產和銷售的產品都是國家批準的，公司和直銷員是合作關系，利益是建立在銷售商品的基礎之上；非法傳銷公司沒有自己的工廠，而是將其他廠家粗劣的產品逐層傳銷給下線會員，每一層都要加上中間利潤 ,這種借著商品的轉換而賺取中間利潤的「間接販賣」，使商品和實際的價格相差甚遠，而且傳銷的層次越多，商品價格就越高，這樣底層人員的產品根本賣不出去，而傳銷不準退貨，經濟上受到極大的損失。

直銷與傳銷在英文原義中都是「 direct selling」，這種無店鋪的營銷方式最初由港台地區傳入祖國大陸，而港台地區大多將它翻譯為「傳銷」。由於存在監管真空，「老鼠會」式的發展模式給直銷行業帶來了管理的失控，成了人人喊打的過街老鼠，以至於直至今日不少人仍然對直銷聞之色變，而傳銷也成為一個貶義詞。其實，傳銷是直銷的一個邪惡變異，是被人利用的產物，表面上相似，直銷和非法傳銷之間只有「一牆之隔」，管理好就是正當，管理不好就會變成非法傳銷。
為了跟國際上的統一稱謂一致，我需要說明一下，國內所謂的非法傳銷，在國際上統一稱為金字塔式的營銷，台灣又叫老鼠會。直銷包括單層次直銷和多層次直銷兩種模式，我們經常所說的直銷，大多指的多層次直銷，又叫網路營銷。

鑒別金字塔式銷售的最本質最簡單的方法，是參照美國聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission）FTC對金字塔銷售計劃的定義："加入者付錢給公司以換取兩種權利，一是銷售貨物的權力；二是介紹他人加入而獲取酬勞的權利，而因介紹他人加入所獲取的報酬與銷售貨物給最終使用者無關。" 只要同時符合這兩個條件，也就是一要交入門費，二有人頭費，就是金字塔式銷售，也就是我們所說的非法傳銷。

世界直銷聯盟對直銷、多層次直銷、老鼠會的定義 （來源：中國直銷網）
（根據世界直銷聯盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 討論報告節錄整理）
1） 直銷的定義：
直銷(direct selling)系將產品與服務直接行銷給消費者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。
直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其它有別於永久性 零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示範；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。
直銷的力量在於其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳統。直銷提供人們另一種收入來源，而且不限性 別、年齡、教育程度、經歷，都能加入這個行業。值得注意的是，全球大多數的直銷商都是女性 ，而且多半是以兼職方式從事直銷。只有極少數的直銷人員是所銷售產品公司的員工。
獨立的直銷人員代表自身或所屬直銷公司，透過個人銷售關系，販賣產品與服務，在某些地區通稱為獨立承銷人，即這些獨立銷售人員並非所銷售產品公司的員工，而是經營自身事業的獨立實業家。這些獨立直銷人員有機會從事業中獲利，也必須承受經營事業所帶來的風險。
直銷人員所銷售的產品五花八門，包括：化妝品、個人保養品；洗衣及個人清潔用品；吸塵器、家電用品；家庭用品；家庭清潔產品；食品及營養補充產品；玩具、書籍、教育用品；衣服、珠寶、流行飾品等。
一般來說，這些產品的銷售方式都是以團體（團體聚會）或個人（一對一）說明的形式完成。團體聚會的方式是由主人邀請一群賓客至家中或其它地點，再由直銷人員在這群人面前進行產品說明。其它的直銷人員則會挑選對消費者方便的時間，親自到消費者家中，讓消費者能在舒適自在的環境下聽取產品的說明與示範。
無論是對於渴望賺錢並建立屬於自己的事業的個人，對於喜歡在購物中心、百貨公司以外的環境購 物的消費者，或對於消費性產品市場，直銷都提供了莫大的好處。對想藉彈性收入的賺錢機會補貼家庭收入的人，或是因責任或環境關系，無法有兼職或全職工作的人，直銷都提供了傳統工作以外的機會。也有許多人因在直銷業中獲得了成功與滿足，而選擇全職投入獨立直銷事業。
經營個人的直銷事業所需的成本通常很低。一般來說，只要購買一套價格平實的創業資料袋，就能踏出第一步，幾乎完全不需有任何庫存或其它現金投入，不像加盟連鎖商店或進行其它商業投資等，通常得投入大筆費用，而且投資人必須承受巨大的虧損風險。
直銷提供的便利性與服務，造福了廣大的消費者，包括有人親自示範與說明產品、送貨到家、提供產品滿意保證等等。此外，對於擁有傳統零售商所沒有的創新或特殊產品，或無法負擔龐大廣告與促銷費用以便在零售商店上架的公司來說，直銷也提供了另一種銷售管道。直銷強化了經濟體系中的零售通路架構，也提供了消費者便利的高品質產品來源。
2） 多層次直銷的定義
（1）定義：
多層次直銷(multilevel marketing)制度是直銷業中很重要的一種行銷手法，又稱為"網路行銷"(network marketing)、"結構行銷"(structure marketing)或"多層次直銷"(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已證明是能夠成功而有效地將產品與服務直接銷售給消費者、並使獨立銷售人員或直銷商獲得利潤的方法。
（2）多層次直銷的最佳定義是一種直銷獎金制度。直銷人員有兩種取得獎金的基本方法：
第一，直銷人員可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金；
第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取傭金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取傭金。因此，多層次直銷提供直銷人員獨立創業的機會，不但銷售產品及服務給消費者，也發展及訓練下線組織從事直銷事業。
（3）合法的多層次直銷，具有四項容易辨識的共同特色：
多層次直銷公司的加入費用通常極低。一般而言，加入者僅需購買創業資料袋、銷售輔助用品或示範工具箱即可。直銷公司時常以非營利的方式，提供資料給新加入者。新加入者可享有一段猶豫期，利用在此期間，重新考慮自己的決定，若是決定退出，可以要求退還加入費用。
A． 層次直銷公司極不鼓勵囤積過量的產品，直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，並獲得不低於直銷價格90%的退款。
B． 層次直銷公司的重心，在於將產品銷售給消費者。它們以產品品質優異著稱，且因而廣受推崇，同時提供消費者滿意保證或猶豫權，不滿意的消費者可將產品退還給公司，並獲得合理的退款或可換購 其它產品。
C． 層次直銷公司會避免誇大直銷人員的收入。任何與收入相關的說明，都必須以事實根據為基礎。
3）金字塔式銷售定義(編者註：金字塔式銷售即俗老鼠會)：
（1）定義：
金字塔式銷售(pyramid selling)是一種騙局。其架構為：由所謂某"投資"或"買賣交易"辦法之推廣組織，利用幾何級數的方式，賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費用，藉以牟利致富。各國司法單位所發現的許多相關的詐騙方式，名稱琳琅滿目，包括"連鎖信"(chain letters)、"滾雪球"(snow balls)、"連鎖式銷售"(chain selling)、"金錢游戲"(money games)、"推薦式銷售"(referral selling)、"投資樂透抽獎"(investment lotteries)等等如（譯註：或如台灣的"老鼠會"(rat club)。
全球有無數立法機關均明令禁止金字塔式銷售法。各相關法規、章程、條例、法案、法令等之措詞容或不同，但皆包涵下述重要的核心觀念：金字塔式銷售法是由新加入者（新下線）付費（入會費），以取得未來獲利（金錢或特殊利益）機會的一種架構組織，但是其獲利機會主要卻須由該加入者（和前或其後之加入者）再介紹更多人加入這個組織，而非*銷售商品給消費者而來。
因此，這種組織的有效獎勵方式是來自於增加新會員（新下線）及其投資，而非來自於銷售和配銷真實的商品給實際使用或消費這些商品的人。它並沒有實際買賣真實產品或服務的行為發生，而基本上是一種財富從新下線流向該組織創辦者的內部重分配現象。這套架構並不能發揮合法的商業機制；其唯一進行的「買賣」實際上所換取的是架構中新下線的權益，以及新下線入會費（或所謂投資）的重分配。
金字塔式銷售法在商業性方面並不求永續經營，因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進來，而且都會願意支付入會費，然後會因後繼加入、並且跟他們同樣這幺做的新人而致富。然而，由於實際上他們所能徵召的新人有限，後來加入的新人便以等差級數的程度，而較介紹他們進來的人有越來越少的機會獲利致富。因此，這類組織往往都為期不久，而那些最後加入的人等於沒有機會回收他們的入會費，更不用說要從這種架構中獲利了。
早期的金字塔式銷售法由於缺乏有形的產品，因此隨時可以讓人辨識出來，而且也都能用法律禁止。然而，後來的詐騙組織卻辯稱他們是個真正在經營多層次直銷的企業，確實有「銷售」商品和服務，企圖以此欺騙大眾，規避訴訟。當然，多層次直銷是一種備受肯定的銷售方式，它是透過一個獨立經銷人員網路，讓直銷人員因為銷售產品給消費者（包括加入這種銷售辦法的人）而獲利的方式。
若是仔細檢視金字塔式銷售法所謂的「產品」，往往會發現它們並不具有真正的市場價值。這是因為那些產品通常都只是些「噱頭」，例如某某證書、假的訓練計畫或雜志訂閱辦法、虛幻的折扣，或是定價過高而功效極低的「神奇」療方，諸如此類。新進人員往往被迫要「投資」大量購 買這些產品，卻沒有確實的可能性來把這些產品銷售給真正的消費者（或退貨還款）。然而，他們投入的金錢卻成了誘使他們加入的人的豐厚收入。
（2）下列幾點要素可清楚劃分合法之直銷事業與非法之金字塔式銷售的相異之處：
A．合法的直銷公司會以銷售優質產品給消費者的方式為基礎，提供一個真正做生意的機會。依照慣例，他們會向消費者提供滿意保證或猶豫權(cancellation right)；不滿意的消費者可將產品退還，並換購其它產品，或是獲得退款。金字塔式銷售法則無此在商業上實際可行的產品銷售基礎。
B． 合法的直銷公司極不鼓勵囤積過量的產品，並提供加入者退出直銷計畫的機會，欲退出者可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，並獲得不低於直銷價格90％的退款。反之，金字塔式銷售法卻往往鼓勵、甚至要求加入者購 買大量貨品積存，而且不得退換；失望的加入者只能帶著既賣不出去又不能退還的貨品退出計劃。
C． 合法的直銷機會可以只需最低的創業成本，和極少或甚至沒有存貨投資風險。如果新進的直銷人員決定不再追求獲利機會，則即入會費再少，仍可退還。相反的，金字塔式銷售法往往要求繳交高額入會費，和高或大筆存貨「投資」，且兩者均不得退還。這是因為金字塔式銷售組織的經營者是利用吸收新人入會來獲利的。
D． 可*的直銷公司，其銷售和行銷計畫系以直銷人員因拓展該公司產品客源，而日漸獲得肯定和獎勵為基礎。直銷人員業務的發展和穩定，系決定於客戶是否滿意，和公司對直銷人員之獎酬是否公平。反之，金字塔式銷售法則以"快速致富之道"為餌，誘使加入者購 買"最有利可圖"或"領導人"的職位。在金字塔式銷售法架構中，沒有實際可行的長期營業機會。
參考資料：http://amwaychina168.blogchina.com/1186844.html

❸ 《工具箱》幼兒園大班教案

作為一位傑出的教職工，時常要開展教案准備工作，教案是教材及大綱與課堂教學的紐帶和橋梁。那麼你有了解過教案嗎？以下是我幫大家整理的《工具箱》幼兒園大班教案，歡迎閱讀與收藏。

活動目標：

1、了解家裡常見的工具並對這些工具的形狀、作用等感興趣。

2、能比較區分一些常見工具，按一個以上的標准進行分類。

3、對科學探索感興趣，體驗積極探索帶來成功的心情。

4、教育幼兒養成做事認真，不馬虎的好習慣。

5、幼兒能積極的回答問題，增強幼兒的口頭表達能力。

重點難點：

能區分一些常見工具並按標准分類。

活動准備：

1、幼兒完成了以「我家裡的工具」為主題的調查問卷並將收回的結果粘貼在大展板上。

2、師幼共同收集各種工具實物，一部分工具放在桌子上展覽。

3、櫃子4張，箱子4個，4種工具標志各1張。

4、幼兒操作材料人手一份。

活動過程：

一、看一看、摸一摸、說一說。

1、看一看：引領幼兒參觀「調查問卷大展板」和「工具展覽區」。

師提出參觀要求：老師帶你們去一個神秘的地方，寶寶們進去以後要仔細地觀看，還要記住你看到的東西，看的'時候不要推擠，可以和同學小聲地討論。

2、說一說：引導幼兒集體交流「我知道的工具」。

師：剛才我們看到的那些東西有一個共同的名字，叫做「工具」。「工具」有一個很大的家，「工具」的家裡有很多的工具寶寶。你剛才看到了哪些工具寶寶呢？你還知道哪些工具寶寶呢？（幼兒自由發言討論後請一兩名幼兒在集體面前說一說）

3、摸一摸：出示箱子，請2-3名幼兒從「工具寶盒」里摸出一樣工具寶寶，邊摸變猜是什麼，再拿出來，說一說在什麼地方見過，是用來做什麼的。

二、了解工具的作用

1、播放幻燈片，師：工具寶寶可真好，能幫我們做很多的事。孩子們，你們瞧！這幾個哥哥姐姐准備干什麼，什麼工具寶寶才能幫助他們呢？教師示範用菜刀的那幅圖：這個哥哥在干什麼，哪個工具寶寶能幫助他？

2、出示幼兒用書和粘貼卡，師：請孩子們從「工具寶庫」里取出一件工具寶寶送到哥哥姐姐的手中，好嗎？（注意不要撕爛，看準後再貼上去，記得把工具寶庫放好。）幼兒操作，教師指導。

3、整理卡片，小結操作情況：孩子們為哥哥姐姐找到了需要的工具寶寶，你們很棒！哥哥姐姐謝謝你們！哥哥姐姐要告訴你們一個秘密，是什麼秘密呢？我們來聽一聽！（錘子能錘東西是修理工具家裡的寶寶，掃把能掃干凈地板是清潔工具家裡的寶寶，菜刀能切東西是廚房工具家裡的寶寶，還有鉛筆能寫字是學習工具家裡的寶寶。）

師：哦，原來工具寶寶還有不一樣的朋友和家呢。剛才姐姐說了哪幾個家呀？（引導幼兒復述修理工具、清潔工具、廚房工具、學習工具）

三、嘗試按一個標准分類擺放工具。

1、學習按工具的用途分類。

播放幻燈片，師：孩子們，你們看，這里就有哥哥姐姐說的四個家，都是什麼工具寶寶的家呢？（孩子們肯定會看到什麼說什麼，老師要引導孩子理解每件工具寶寶屬於哪類工具。引導他們理解修理工具、學習工具、廚房工具、清潔工具是按用途分類的工具。）他家裡現在有誰？沒回家的工具寶寶在那裡呢？還有那些工具寶寶沒回家呢？（引導幼兒觀察粘貼卡）請你把工具寶寶送回家。

2、出示幼兒用書和粘貼卡，幼兒操作，教師指導。（注意提醒幼兒粘貼卡上的工具都要送回家）

3、小結操作情況：孩子們真好，把工具寶寶都送回了家，工具寶寶謝謝你們！

四、用工具實物按用途進行分類

1、引導幼兒觀察四個櫃子上貼的標志，師：這里有四個家，我們來看看都是什麼工具的家。（引導幼兒看標志）你們想知道工具寶寶在家做什麼嗎？（掀開遮布）呀！工具寶寶不在家，他們去哪了，孩子們快找一找！

2、找出工具實物，師：請孩子們把工具寶寶送回他們自己的家裡去吧！（是學習工具的就送回學習工具的家裡……）

3、幼兒分類，老師指導（他們的家有好幾層，好多房間，工具寶寶在哪個房間都可以）。

4、小結分類情況：孩子們真厲害，工具寶寶都回家了。

活動延伸：

1、我們的身邊還有好多的工具，工具給我們的生活帶來許多方便，我們每天都要用很多工具，對嗎？孩子們課後到教室里找一找，回到家以後也找一找：這些工具寶寶可以幫助我們做什麼，是哪個家裡的工具寶寶，好嗎？

2、但是有些工具比如刀很鋒利、釘子很尖、有些要插電使用有危險，所以孩子們用工具時要特別注意安全，好嗎？

課後反思：

整堂課上下來，孩子們積極參與的熱情和成功快樂的心情讓我感覺這次活動是他們喜歡的，預期的目標也順利達成了。

根據中班幼兒的年齡特點和已有經驗，我設定了具體、全面、科學、准確的活動目標，教學內容緊扣目標，幾個環節緊密相連，探索由淺入深，層層遞進。採用了多種有效的科學方法，讓孩子們在輕松、安全的環境中自主、大膽探索，通過情感的激發讓幼兒情緒活躍起來，增加了活動的氣氛，對幼兒的情感態度產生積極的影響，讓孩子們在做中學，玩中學。

1、選材：遵照《綱要》精神，選擇了貼近幼兒的生活，幼兒感興趣的身邊的事物進行探索。

2、在教學理念上遵循以幼兒為主體，老師為支持者、組織者、參與者的原則，孩子們在輕松、自由的氛圍里體驗探索的快樂。

3、遵照幼兒身心發展規律，根據中班孩子年齡特點，設計各種情景來不斷地吸引幼兒，讓幼兒學習興趣持續不斷。

4、不足：人數太多，場地太小，操作時出現擁擠現象。

5、課前設計的糾結：小組自己討論分類還是有老師指定標准分類，老師指定標准分類會不會限定孩子的探索自由。考慮到中班孩子的年齡特點和我們班孩子實際情況，還是採用了後一種方案。

旁觀者清，當局者迷，有很多問題我可能看不到，請領導和各位老師提出寶貴的意見。

❹ 水質示範工具箱15件套的是有詳解

水質測試工具盒（15件套）

序號 品名 數量 功能

1 TDS水質測試筆 1支 檢測水中雜質含量

2 BIO導電筆 1支 檢測水中是否含礦物質

3 水質電解器 1支 檢測水中含何種礦物質

4 水質檢測器 1個 檢測水質綜合狀況

5 水質檢測器濾芯 2個 ———

6 PH試劑 2支 檢測水質酸鹼度

7 余氯試劑 2支 檢測水中是否含余氯

8 鈣鎂試劑 1支 檢測水質是否含鈣鎂離子（水質硬度）

9 色素 1支 ———

10 鋅試劑 1支 檢測水質鋅含量

11 抗氧化試劑 1支 測試水質氧化程度

12 小湯匙 1個 ———

【TDS測試筆】

TDS是英文totaldissolvedsolids的縮寫，中文譯名為溶解性總固體，測量單位為毫克/升（mg/L）,也就是1升水中溶有多少毫克溶解性總固體。

TDS概念是個舶來品，在美國、台灣水處理領域廣泛使用，TDS值的測量工具一般是用TDS筆，其測量原理實際上是通過測量水的電導率從而間接反映出TDS值。在物理意義上來說，水中溶解物越多，水的TDS值就越大，水的導電性也越好，其電導率值也越大。

通俗的講：TDS值代表了水中溶解物雜質含量，TDS值越大，說明水中的雜質含量大，反之，雜質含量小。

TDS筆使用方法：打開TDS筆探針蓋，按下標有ON/OFF按鈕，待液晶屏顯示後，將TDS筆插入被測水中，待數值穩定後，按下標有HOLD按鈕，拿出TDS筆讀取數值方可，測試完畢後，用干紙將TDS筆探針擦拭乾凈。

影響TDS值測試的因素：

★水溫： TDS筆不可用於測量高溫水體（例如：熱開水）

★水的流速：TDS筆不能用於測量晃動較大的水體

★水質污染：TDS筆不能用於測量污染濃度較高的水體

本產品的特點：

1、能夠鎖定檢測數據；

2、能夠自動關機；

3、測量范圍廣：能夠測量1-9990PPM；

4、准確度高：±2%的誤差；

5、產品輕便小巧：15.5×3.1×2.3（cm）；

6、特有的溫度補償功能，能夠自動自動換算成25℃水溫下的TDS值；

7、大屏幕液晶顯示防水設計，方便觀看經久耐用；

8、超長使用時間不用頻繁更換電池，正常可使用二年。

產品使用說明：

拿下筆套，打開ON開關；

將筆放入測試溶液中，溶液高度不得超過2cm；

將筆在溶液中攪動，待讀數穩定（10-30秒）後，TDS數值將會顯示在屏幕上，要鎖定數值，請按HOLD鍵。

使用完畢後擦乾筆頭上的水，將筆套蓋回即可。

使用注意事項：避免將TDS筆浸泡到水裡，避免直射光線和高溫，避免撞擊重壓和摔落。

產品使用范圍：

檢測純凈水礦泉水的水質是否合乎飲用標准：純水50PPM以下：礦泉水100-200PPM之間。 洗衣是否洗的干凈：檢測原水或最後使用水PPM，數據差不要太大。

★檢測自來水是否合格：國家標准50-300PPM。

★純酒精：PPM值大於0，則表示不純。

★洗菜水PPM值偏高，說明有化學污染，應引起注意。

【BIO導電筆】

BIO能量測試筆,1秒鍾就能區別礦物質水，純凈水，能量水

一、BIO能量測試筆的用途：

BIO能量測試筆用於檢測純水和能量水、礦物質水的區別，一般水中的微量元素和礦物質會使水中的能量增加。BIO能量測試筆廣泛用於各種能量水機的能量檢測，還可用於檢查純水、白酒的純凈度。BIO能量測試筆操作簡單，攜帶和使用都方便。

二、BIO能量測試筆的使用范圍：能量水機、功能水機、電解水機、超濾凈水機、後置鹼性或礦化濾芯的RO純水機、能量杯等健康水的測試。三、BIO能量測試筆使用方法：

1.取下筆套。

2.將筆放入待測溶液中便可鑒定純水與能量水的區別。筆頭發光的是礦物質能量水，不發光的是純凈水。

3.使用完畢後，拭乾凈筆端探針即可。

【水質電解器】

該測試儀不能被用來評價礦泉水品質，因為在用其測量礦泉水時，水中的礦物質也可能會與水中的其它污染物發生一些化學反應，會給用戶帶來誤判。

這種儀器帶有正負兩極的電解棒（一個是鐵棒，一個是鋁棒），即作為電場引入的兩個電極。電解器通電以後，在電流的作用下，溶解出正價的Fe3+離子，他們會與水中負價的OH-離子結合，形成不溶於水的Fe(OH)3微粒，這些微粒對水中膠體粒子的凝聚和吸附活性很強，並由此形成對水中有機或無機物的吸附、凝聚過程。

同時，由於電流的作用，原來溶於水中的金屬粒子，如錳、鉀、鈷等還原出來，並逐漸聚集形成金屬團，由於不同金屬離子的顯色不同，從而產生顏色的分離。

電解後的水出現不同顏色顯示出水中各類雜質

水質電解儀

黃色：溶解酸素、硅化合物、有機礦物質、鉬、硅、氟化物、其他有機物

綠色：砷（砒霜）、汞、鉛、銅、鈉

藍色：細菌、病毒、致癌物質、有機磷等（化肥、洗滌劑和農葯）

紅色：鐵及鐵銹、細菌

白色：鉛、鋅、汞、無機鹽污垢

黑色：重金屬（鋅、鉛、銅、鉻、錳、鎘）

【余氯試劑】

取自來水及鹼性小分子水各一份，每10毫升水中加入一滴OTO余氯測試液，對照比色卡即得知水中余氯的含量。說明：凈化過的水不得含有餘氯。

【PH試劑】

將本試劑滴3—4滴於50ML被測溶液中搖勻，也可以根據需要減半量被測溶液，滴1—2滴試劑，根據顯示的顏色與色別卡對照，即可讀得相應溶液的PH值。

【鈣鎂試劑】

測試軟化水合格與否使用方法： 用水樣多次沖洗量杯後，取10ml被水樣滴入約10滴試劑並搖勻呈淡藍色或藍色則說明水樣硬度（≤0.03mmol/L）合格，呈紫色或紅色則說明水樣硬度（≥0.03mmol/L）不合格。本產品系列對鍋爐、中央空調、純凈水等水硬度的檢測監測，無需配置化驗設備及配製復雜煩瑣的標准試劑和專業的化驗人員，隨時、隨地、快速、准確、實用、方便，是水硬度分析傳統滴定化驗的理想替代產品。

【鋅含量試劑】

先用待測定的水清洗試管1次，然後加入實測水質30毫升，滴入鋅測試劑3-5滴，攪拌3-5秒，2分鍾左右觀察水色的變化，顯藍色是不含鋅的金屬離子，顯紫紅色是含鋅離子的

【抗氧化試劑】

取需測水樣20毫升，滴入氧化自由基測試液2—3滴，可測出水質是否有抗氧化功能，呈黃色代表所測水樣已被氧化，無色代表所測水樣有抗氧化功能。

❺ 《工具箱》幼兒園中班教案

作為一位不辭辛勞的人民教師，就難以避免地要准備教案，教案有助於順利而有效地開展教學活動。教案應該怎麼寫才好呢？以下是我精心整理的《工具箱》幼兒園中班教案，希望能夠幫助到大家。

《工具箱》幼兒園中班教案1

活動目標： 1、認識工具箱里的常見工具

2、了解小工具的用途及使用方法。

3、避免因好奇拿工具玩耍發生意外。

4、願意交流，清楚明白地表達自己的想法。

5、培養幼兒勇敢、活潑的個性。

活動准備： 1、工具箱一個：內含扳手、鉗子、螺絲刀、鋸條、錐子。

2、材料投放：壞的桌椅、掉了螺絲的玩具、木條、鐵絲、錘子。

3、光碟：錄有工作人員正確使用工具的畫面片段。

活動過程： 一、認識小工具

1、幼兒參觀工具箱，知道小工具的名稱。

（1）請幼兒說說自己認識的小工具的名稱。

（2）記住自己不熟悉的小工具的名稱。

2、引導幼兒說說使用小工具的方法。（板子、鉗子、螺絲刀、鋸條、錘子）

3、教師逐一示範講解小工具安全的使用方法。

二、幼兒嘗試使用小工具。

活動室周圍投放相關工具及材料，幼兒嘗試使用小工具，教師觀察、指導幼兒的操作過程。

三、幼兒交流使用小工具的感受。

1、教師播放錄像片段，讓幼兒了解小工具的用途及安全使用方法，並使幼兒感知正確的操作過程。

2、設置問題情境，加深幼兒對正確使用小工具的認識。

借用故事《三隻小豬》片段，設置小豬蓋木房子的情境，必要時可加一些合理的情節，讓幼兒幫小豬選擇合適的小工具。

四、實踐活動，正確使用小工具

幼兒再一次操作，嘗試正確使用小工具。

小結：小工具也有它自己工作，我們需要幫忙時才能把它拿出來，用完後要把它送回工具箱，不正確的使用會給我們造成傷害，在使用時大家一定要注意安全。

五、請幼兒打開幼兒畫冊，教師指導幼兒做畫冊的練習

《工具箱》幼兒園中班教案2

設計思路

工具箱里究竟裝了些什麼?它們是怎麼樣的?它們都有什麼作用?幼兒對此感到好奇。該活動從出示大小迥異的三個工具箱開始，引導幼兒看看、猜猜裡面會是什麼；這么大、這么小的工具箱里有幾件工具：嘗試感受工具的大小和重量等。引導幼兒在討論和嘗試中了解工具箱的基本功能。

讓幼兒根據自己的生活經驗，尋找發現周圍生活中的各種工具箱和它們的`功用，知道這些工具箱和我們的生活有緊密聯系。再讓幼兒觀看視頻(與幼兒生活經驗比較遠的工具箱與工具等)，拓展幼兒新的經驗。

另外，本次活動的主旨是讓幼兒了解工具箱的收納功能和用途等，並不強求幼兒認識所有的工具，活動最後讓幼兒玩整理工具箱的游戲，需要幼兒在操作、擺弄的過程中將各種不同的工具按照功用或形狀放進合適的工具箱里，這個過程需要幼兒觀察、比較與摸索，能讓幼兒在此過程中體驗工具及工具箱的便利。

活動目標

1．了解工具箱的用處，知道它能給我們的生活帶來便利。

2．嘗試分一分、擺一擺不同的工具。

活動准備

1．各種工具箱：120急救醫療箱、工人用的大工具箱(內有錘子、鉗子、電鑽等)、迷你指甲鉗盒。

2．PPT課件：美工工具箱、理發工具箱、美容師工具箱：視頻：鍾表工具箱、裝修工具箱。

3．各種工具箱：美工工具箱、化妝工具箱等。

活動過程

一、觀察感受(看看、說說不同的工具箱)

逐一出示三種工具箱，引導幼兒觀察了解它們的特點並討論。

1．120急救醫療箱：

(1)這個箱子是誰的?裡面藏了什麼(重點認識血壓計)?

(2)小結：這是120急救醫療箱，裡面放著針筒、聽診器、血壓計等醫生用的工具。

【設計意圖：120急救醫療箱里的工具大多是幼兒見到過的。用120急救醫療箱作為導入部分，能引起幼兒的再認，順利地進入活動。】

2．工人用的大工具箱：

(1)誰來提一下這只箱子(感受重量)?感覺怎麼樣?裡面會裝什麼?

(2)教師逐一出示錘子(重點感受)、鉗子、電鑽，讓幼兒拿一拿，感受其重量。

(3)小結：這是工人叔叔的工具箱，裡面藏著好多工具。

【設計意圖：工人用的大工具箱里裝的都是幼兒不容易看到的大工具，能讓幼兒產生視覺沖擊，再讓幼兒拿拿、搬搬體驗這些大工具的大和重，激發幼兒繼續探究的興趣。】

3．迷你指甲鉗盒：

(1)這也是一個工具盒，猜猜它的肚子里能藏幾件工具(教師從口袋裡取出工具盒，讓幼兒感受大工具箱與小工具盒的差異)?

(2)別看這個工具盒小，它的肚子里可以藏七件工具呢。

【設計意圖：幼兒在打開工具盒數數、看看裡面有幾件工具時，會驚嘆小小的工具盒裡居然能擺放那麼多的工具，與大工具箱形成鮮明的對比，能進一步引發幼兒探索的興趣。】

二、經驗分享(交流生活中的工具)

1．交流：平時你們還看到誰也用工具的?他們會用什麼工具?

預設：(園丁會用什麼工具?媽媽做飯時除了用刀，還會用到什麼工具?修理工會用到什麼工具?老師會用什麼工具?你們除了會用剪刀，還會用什麼工具?)

2．出示PPT(美工工具箱、理發工具箱、美容師工具箱)，幫助幼兒梳理經驗與信息。

3．小結：生活中有各種各樣的工具，工具能幫我們做好多事。

【設計意圖：通過觀看PPT及讓幼兒互相交流生活中常見的工具和自己用過的工具，明白這些工具的功能，以及對我們生活的重要性。】

4．播放視頻，了解一些新工具。

(1)修手錶：叔叔在干什麼?修這么小的手錶，要用到的工具肯定很精細。

(2)裝修房子：工人叔叔在干什麼?他用的是鋸子、電鑽。

(3)小結：工具一般都是放在工具箱里的，這樣拿取方便，要出門工作的時候，拎起來就可以走了。

【設計意圖：這兩段視頻中的信息對幼兒來說比較新奇，拓展了他們的經驗，同時，能引起幼兒進一步了解各類工具的興趣。】

三、操作整理(分一分、理一理工具箱)

1．出示多個工具箱及各類工具，要求：把工具分別整齊地擺放到工具箱里，並蓋上蓋子。

2．幼兒操作：每人整理一個工具箱。

【設計意圖：整理工具箱的活動，要求幼兒仔細觀察、對應操作，學習將工具擺放到合適的工具箱里。操作活動能讓幼兒有興趣和快樂地游戲，並鞏固經驗。】

❻ 怎樣進行車間6S管理

關於車間工具箱的6S管理
1.工具箱外觀要求：
（1）。外觀整潔無污漬
（2）。燈桿整潔
（3）。燈具保證隨時完好
（4）。工具箱上部定位。
（5）。開關隨時保證整潔完好
（6）。班後工具箱外部無工具、無檢具、無手套、無抹布、無水杯及其他任何雜物
（7）作業指導書板保證只有一張必備的作業指導書、首件單、點檢表、及原始記錄不得多於一張
2.工具箱內部要求
（1）標識清楚：所有工具、檢具及物品對號入座
（2）整潔：保證內部各層面無鐵屑、無污漬、無碎紙片、無沒用的塑料袋、紙殼
（3）明細表：在工具箱門內右側有工具箱內明細表（含層、位、架號、名稱、型號）
（4）工具箱內部工具及檢具要方便取用，最常用的放在最方便取用和顯眼位置
3.工具和量檢具要求：
（1）。工具和量檢具不得有積存油污
（2）。較大工具和量檢具必須有編號與工具箱內位置對應。
（3）。抹布和手套盡量保證整潔及時清洗
4.資料和記錄：
（1）。每種空白記錄不得多於一本，必須在工具箱內部定位存放；
（2）。已記錄資料必須在當月上交歸檔不得存有上個月份的記錄
5.水杯管理：
（1） 不得放於機床、周轉車、箱及周轉架上
（2）在工具箱必須在標識的固定位置，外部不得隨意放置，
（3） 必須保證水杯內外部整潔干凈
評比方法：
每天班長應檢查操作工工具箱，段長每周進行檢查二次
每周五主管經理帶隊各班段長隨從，對所有工具箱進行檢查和評比，評出最差工具箱和最優工具箱，對最優工具箱月末加分，最差工具箱扣分。
對有創意的思路給於加分，對堅持最好的給以加分
對平時不整理臟亂差到某個時間突擊整理的給與扣分

關於車間周轉車、鐵屑箱等項管理規定
為實現車間生產現場的地物明朗化和作業規范化，減少尋找物品的時間，提高工作效率，特對箱體線的鐵屑箱、廢品箱、工裝架、滑道、滅火器箱、工位桌、地牛等一切有形物品提出統一要求。
1.由段長負責安排對所轄工段所有物品登記造冊存檔（硬拷貝和電子版本）。
2.由段長負責安排對所轄工段明面上所有箱、車、架、滑道、滅火器箱登記後統一編號進行標識，標識要求美觀、大方、字型大小統一、位置統一。
3.由段長負責對現場區域所有物品（含箱、架、車）落實到責任者並明示，以增強班長及操作者的責任心且便於管理人員進行檢查。
4.對於生產現場所有紅色地標線和黃色地標線區域必須進行編號和標識
5.對於所有有標識的箱、架、車、地面，班長必須每天進行檢查，保證干凈、整潔、無破損並與地和物保持一致。對於破損、污漬、掉色等項情況必須在當日完成更換。
對於不能達到上述要求的人員將進行考核。同樣進行最優和最差評選。