⑴ 钢材贸易怎么赚取利润
简单的说说就是与大多数的贸易一样,一般按照一级代理,二级批发,三级零售,最后是终端客户的层次分销方式。现在大的钢材贸易在资金,货源,销售渠道等等方面已经取得了相当的优势,他们基本上可以通过钢材期货等等方面规避风险,同时在现货市场方面,控制了大部分的渠道。这些就是他们可以和厂家谈条件的筹码。钢材贸易行业是大资金,高投入,低回报操作。目前的价格基本上以期货价格为主导,大的贸易商在厂家是以订单式合同订购某一个产品类来操作的。下面附一点基本资料。钢材基本分类
线材:普线 高线 螺纹钢
型材:工字钢 槽钢 角钢 方钢 重轨 高工钢 H型钢 圆钢 不等边角钢 扁钢 轻轨 齿轮钢 六角钢 耐热钢 棒 合结圆钢 合工圆钢 方管碳工钢 轴承钢 碳结圆钢 不锈圆钢 轴承圆钢 矩型管 弹簧钢
板材:中厚板 容器板 中板 碳结板 锅炉板 低合金板 花纹板 冷板 热板 冷卷板 热卷板 镀锌板 电镀锌板 电镀锌卷 锰板 不锈钢板硅钢片 彩涂板 彩钢瓦楞铁 镀锌卷板 热轧带钢
管材:焊管 不锈钢管 热镀锌管 冷镀锌管 无缝管 螺旋管 热轧无缝1、按品质分类
(1) 普通钢(P≤0.045%,S≤0.050%)
(2) 优质钢(P、S均≤0.035%)
(3) 高级优质钢(P≤0.035%,S≤0.030%)
2.、按化学成份分类
(1) 碳素钢:a.低碳钢(C≤0.25%);b.中碳钢(C≤0.25~0.60%);c.高碳钢(C≤0.60%)。
(2)合金钢:a.低合金钢(合金元素总含量≤5%)b.中合金钢(合金元素总含量>5~10%)c.高合金钢(合金元素总含量>10%)。
3、按成形方法分类:(1) 锻钢;(2) 铸钢;(3) 热轧钢;(4) 冷拉钢。
4、按金相组织分类
(1) 退火状态的a.亚共析钢(铁素体+珠光体)b.共析钢(珠光体)c.过共析钢(珠光体+渗碳体)d.莱氏体钢(珠光体+渗体)。
(2) 正火状态的:a.珠光体钢;b.贝氏体钢;c.马氏体钢;d.奥氏体钢。
(3) 无相变或部分发生相变的
5、按用途分类
(1) 建筑及工程用钢:a.普通碳素结构钢;b.低合金结构钢;c.钢筋钢。
(2) 结构钢a.机械制造用钢:(a)调质结构钢;(b)表面硬化结构钢:包括渗碳钢、氨钢、表面淬火用钢;(c)易切结构钢;(d)冷塑性成形用钢:包括冷冲压用钢、冷镦用钢。b.弹簧钢c.轴承钢
(3) 工具钢:a.碳素工具钢;b.合金工具钢;c.高速工具钢。
(4) 特殊性能钢:a.不锈耐酸钢b.耐热钢包括抗氧化钢、热强钢、气阀钢c.电热合金钢;d.耐磨钢;e.低温用钢;f.电工用钢
(5) 专业用钢——如桥梁用钢、船舶用钢、锅炉用钢、压力容器用钢、农机用钢等。
6、综合分类
(1)普通钢a.碳素结构钢:(a) Q195;(b) Q215(A、B);(c) Q235(A、B、C);(d) Q255(A、B);(e) Q275。b.低合金结构钢c.特定用途的普通结构钢
(2)优质钢(包括高级优质钢)
a.结构钢:(a)优质碳素结构钢;(b)合金结构钢;(c)弹簧钢;(d)易切钢;(e)轴承钢;
(f)特定用途优质结构钢。
b.工具钢:(a)碳素工具钢;(b)合金工具钢;(c)高速工具钢。c.特殊性能钢:(a)不锈耐酸钢;(b)耐热钢;
(c)电热合金钢;(d)电工用钢;(e)高锰耐磨钢。
7、按冶炼方法分类
(1) 按炉种分a.平炉钢:(a)酸性平炉钢;(b)碱性平炉钢。
b.转炉钢:(a)酸性转炉钢;(b)碱性转炉钢。或 (a)底吹转炉钢;(b)侧吹转炉
(c)顶吹转炉钢。
c.电炉钢:(a)电弧炉钢;(b)电渣炉钢;(c)感应炉钢;(d)真空自耗炉钢;
(e)电子束炉钢。
(2)按脱氧程度和浇注制度分a.沸腾钢;b.半镇静钢;镇静钢;d.特殊镇静钢。什么是特殊钢?
对特殊钢尚无统一的定义和概念,一般认为特殊钢是指具有特殊的化学成分(合金化)、采用特殊的工艺生产、具备特殊的组织和性能、能够满足特殊需要的钢类。与普通钢相比,特殊钢具有更高的强度和韧性、物理性能、化学性能、生物相容性和工艺性能。
⑵ 不锈钢市场所谓的炒单是怎么做的
从不锈钢定价机制看市场格局现状-转(2007-12-20 09:33:54)分类:股票——从不锈钢价格制定机制看现状[内容提要]近年来,中国不锈钢产业从崛起到发展的速度迅猛,形成了无锡、佛山两个目前中国乃至世界最大的两大不锈钢集散市场。无锡作为长江三角洲中部的重要工业基地,因被宁沪铁路、宁沪高速、312国道以及京杭大运河所贯通,交通十分便利,因此经过无锡建筑、化工、纺织、电子、医疗器械、食品机械等行业的迅速发展,为无锡不锈钢产业提供了广阔的发展空间,也为辐射全国市场打下了坚实的基础。目前无锡形成了以为无锡南方不锈钢市场为首的,包括无锡江海东路不锈钢型才市场、无锡大明不锈钢市场、无锡东方钢材城在内的四大市场组合而成的综合不锈钢市场。随着不锈钢产业的前进脚步加快,产业中形成了一些突出的矛盾,其中最主要的在于买方市场与卖方市场因各自的差异性形成的对立格局,其中表现最为明显的在于卖方市场肆意提价而不顾及买方市场所能承担的采购成本,与此同时买方市场也采取拒绝批量采购与卖方市场高价抗衡,这使得包括流通市场库存上增、买方市场生产受阻以及卖方市场销售受阻的产业链流通不畅的恶性循环。本次调查报告立足于无锡不锈钢市场,通过实地走访、资料分析相结合的方式,力求摸清当前市场供需双方矛盾的现状,探询矛盾形成的根源,以及通过全局分析的方法做出结论并给出相关的解决对策。[报告正文]一、 无锡不锈钢市场供需方格局之现状(一) 供方市场之现状无锡不锈钢市场以其规模效应以及优越的地理位置影响着中国乃至世界不锈钢市场的行情,甚至被称为中国不锈钢行情之“晴雨表”。虽然相隔千里的广东佛山不锈钢市场规模以及地理位置并不亚于无锡不锈钢市场,因当地市场产品种类欠丰富、交易潜规则为“不含税”,加之非正关进出口(走私)的影响,市场交易行为规范度较无锡不锈钢市场差,无锡不锈钢市场正是因税收政策全、产品种类丰富占据着驾奴中国不锈钢产业的绝对领导地位。正是在此种优势条件下,市场经营不锈钢贸易的商家心理优势地位也逐渐形成,部分资金实力较强的商家开始通过肆意的打压价格打击资金力量薄弱的商家,通过“大鱼吃小鱼”的竞争形态占据市场销售份额。随着后期实力的增强,市场开始出现即便是买方存在需求,卖方也不愿意卖的现象,这被行业称之为“惜售”与“捂盘”。在需求旺季,卖方市场甚至通过肆意的抬高销售价格给买方增加购买压力,其根本是想等待产业链上游不锈钢生产原材料(比如金属镍)价格的上涨,减慢销售进度,等待所谓的高价时机出货,这使得部分不锈钢需求企业难以承受不断偏离需求的人为高价,或导致企业停产或诱发企业申请破产倒闭的恶局。(二) 买方市场之现状买方市场作为包括原料——钢厂——市场——下游这一产业链的最后一个环节,其购买成本受到原料价格涨跌的影响,受到不锈钢生产商的出厂价左右,最后还需受市场销售商的人为定价牵制,可以说不单是不锈钢产业的买方市场存在这样的现象。卖方市场与买方市场两环相扣,因此受市场贸易商的价格左右最为明显。正是在这样的相互牵制作用下,在市场旺季到来时,买方市场的需求强烈,将直接体现在产品定单的购买数量上,这使得市场商家库存被大量消耗,在此种情况下,不锈钢市场贸易商便开始联盟提价,而这种提价不单是针对需求上增,同时也会考虑原材料价格的波动以及钢厂的出厂价变动、政策调整,此外也会积极的参照自身的实际存进行价格的上调。在此种情况下,买方市场的购买需求虽然强烈,但购买能力却开始下降,甚至在行情高涨时期购买力强的企业也无力应对高价。在实际调查过程中,无锡金盛潞信息资讯有限公司作为专业的市场分析机构,通过一些系列的数据为我们证实了这一点。左右不锈钢价格的最主要原材料为金属镍,受全球不锈钢产业的迅速发展,产能规模的提升,对镍需求大幅提高。除需求增加外,作为LME(伦敦金属交易所)的主要金属期货品种,基金的的炒作也不断推升了镍价的上涨,仅07年1月份致5月中旬,LME镍价业已由32000美元/吨上涨至51000美元/吨左右,涨幅接近20000美元/吨。在市场不锈钢价格方面,以不锈钢流通市场主要代表钢种304/2B 2.0MM卷板为例,市场销售价格由年初的35000元/吨上涨至44000元/吨左右,涨幅接近10000元/吨。而这样的价格仅仅为市场平均销售价格,在此情况下,采购成本压力激增,资金力量薄弱的企业开始停产甚至破产。虽然近期镍与不锈钢价受需求减弱的影响出现了大幅的下跌,但受前期高价阴影的影响,更多的买方企业采取了观望与等待的态度与卖方市场做抗衡,意求通过减少购买量来报“高价之仇”,这也被行业称之为“买涨不买跌”的市场现象。二、无锡不锈钢市场供需现状形成之原因通过实地的走访我们发现,目前无锡不锈钢市场多数商家持有的是某一钢厂的代理商资格,需要注意的是,不锈钢代理商资格前期的建立主要为地域性位置上的代理商,比如太钢给予某一企业华东市场代理商资格,随着不锈钢产业的快速与发展,产能规模不断提高,钢厂发现单一的依靠地域性的某个或者某些代理商已经无法适应自己的产出,因此后期开始针对经销商的订货数量的多少给予代理商的资格,这使得原先由少数地域性的代理商掌控的市场机制开始瓦解,定单数量上的代理商开始逐渐的增多。此中我们发现,上游钢厂依旧不满足规定定单数量上的代理商规模,开始通过产品种类划分代理商,这使得目前无锡不锈钢市场代理商无论是在企业数量还是在产品的多样化上猛增。代理商机制形成后,供方市场也由此壮大,“大鱼吃小鱼”的市场竞争也就更为激励,在这中间开始出现几个大的代理商,比如说无锡大明金属材料有限公司,其不仅仅是国内主要不锈钢生产商如太钢、宝钢等指定的产品代理商,更成为国外如韩国浦项、日本日金工等知名不锈钢生产商的国内代理商,在掌控着绝对的资源数量以及多样化的优势上,诸如此类的几个大的代理商开始联盟掌控市场,供方市场的垄断地位开始形成。此后,市场定价不在是贸易商参照自身的库存或者镍价的变动,更多的是以几个大代理商的联盟价格为参考,至此,定价开始偏离由买方市场决定的经济规律。在买方市场需求旺季到来时,市场价格不一定会涨,相反大的代理商在相互的竞争过程中可能会肆意的打压价格削弱对手的竞争力,对于市场理解与分析能力差的买方市场而言,他们仅仅知道需要采购什么样的材料,对于此类的市场内部行情难以全盘通晓,因此某些时候误认为后期价格依旧会下跌,因此在“买涨不买跌”的心态影响下,采购就有所迟疑。在代理商通过相互打压价格吃进对方的库存后,某一胜利的代理商便开始上调市场价格,造成后期不锈钢价格一路高涨,此时跟进的买方知晓自己被代理商的竞争所戏弄,但为维持生产又不得硬着头皮采购。
正是在此种市场竞争机制以及潜在规则下,代理商握有价格的绝对话语权,甚至在有些时候,几个大的代理商能够通过减少订货量逼迫上游钢厂削减产量,从而左右世界金属镍的价格。买方市场此后开始对于采购保持着足够的警惕,对于市场价格的信任度下降,部分大的买方企业开始建立自己的价格分析机构,对于行情的变动作出自己的分析,而不仅仅相信代理商的片面之言。在这种不信任关系加强后,目前的供方与买方的对立格局开始形成。三、无锡不锈钢市场供需方存在之问题通过走访调查,我们将双方存在的问题集中在国内不锈钢市场代理商制度的弊端上。据了解,目前代理商除拥有优先的提货权利外,钢厂方面会给予代理商在出厂价格上的下浮优惠,这对于小的代理商或者普通的经销商是不能享受的。比如,9月份主流不锈钢产品304/2B 2.0MM卷板的钢厂出厂价为32400元/吨,代理商享有下浮600元/吨的订货优惠。此外,如果订货1000吨且是全额一次性支付货款的将继续享受200元/吨的优惠,由此可以看出,代理商在订货优惠上便已经享受了800元/吨的优惠。也正是有了这样的优惠,代理商的价格本身就已经拥有了订货成本低的竞争优势。在代理商的价格确定后,其他经销商从其订货也并不是按照出厂价给予的,而是在代理商重新制定的销售价格作为依据的。因此可以说,普通经销商的订货成本上增后,实则也变相的推动了整体市场价格的上涨。贸易商人们为求将成本降低,只得通过后期进行价格的不断上涨,因此也就很少考虑买方市场的实际需求。而正是有了这样的代理商制度以及延伸出的定价制度,买方市场的采购成本压力也就无形中增加了。买方市场虽然知晓这近1000元/吨的优惠已经被代理商吞下,但仍然被迫接受着代理商按照出厂价进行加价的定价方式,这在一定程度上使得双方对于价格上的信任已消失。因此,目前买方市场开始通过建立采购联盟联合抵制代理商价格的上涨,主要表现为集中不采购行为上,这导致市场资源流通出现阻碍,引发包括市场库存不断上增,钢厂为此被迫削减产量以及减产镍的采购,最终导致全球镍价下跌以致引发全球不锈钢价格下滑。因此分析认为,买方与卖方市场的对峙局面的形成表面上是在对于价格制定的信任度上,实则在于双方对于代理商制度的存在有着非常大的分歧。四、完善无锡不锈钢市场产业链之建议通过对于无锡不锈钢市场目前存在的代理商问题的剖析,以及由此引发的对峙矛盾。在参考了国外不锈钢产业的发展现状,我们提出在中国不锈钢产业链中引入目前在欧洲比较盛行的“合金附加费制度”。不锈钢“合金附加费制度”分为两个部分,是由不锈钢基准价制度与合金附加费制度所组成。国外不锈钢行业所规定的不锈钢基准价是指不锈钢生产商按照市场的供需实情以及自己的生产成本所计算出的价格,这个价格一般是不会变动的;合金附加费是按照生产不锈钢的主要原料,如铬、镍等,按照它们的价格变动通过某一计算方法所得出的。通过上述可以清楚的看出,基价反映了市场的需求,也就是反映了买方市场的需求变动。因为不锈钢的需求旺季一般集中在第一、二、四季度(三季度为需求淡季,主要考虑到夏季到来时国外不锈钢市场有夏休的习惯),因此一般是不作大的变动的。而合金附加费是根据原材料价格的波动制定出来的,且都有规定的计算公式,因此有了“不锈钢价格=基础价+合金附加费”的等式。此外,需要指出的是,国外市场的不锈钢生产商一般都拥有自己下设的加工中心以及销售商,加工中心与销售商一般在不锈钢厂都拥有自己的股份,因此他们的销售仅仅在销售数量上的提成,而价格是严格执行合金附加费制度。我们将合金附加费与中国的代理商制度进行对比如下:差异性比较国内代理商制度国外合金附加费体系钢厂定价清晰度仅以单一的出厂价格表公示,具体计算方法不公开结合市场需求以及自身的成本进行核算,参考主要原料的价格变动计算,算法透明公正销售定价清晰度代理商人为掌控定价,钢厂不干预基价不作变动,根据镍等金属价格的变动进行波动,人为干预少实际价格参考性偏离需求,水分高,单一时期的数据参考作用不大立足需求,依据原材料价格波动,具有可信性从上我们可以看出,解决目前无锡不锈钢市场乃至中国不锈钢产业中存在的供需方的对峙矛盾,积极的引入“合金附加费体系”能够将钢厂、市场价格明朗化,易于监督,能够有效的增加供需双方的价格信任度。[调查结论]根据无锡不锈钢市场的实际状况,结合部分分析人士的看法,参考国外推行“合金附加费体系”的效果,认为解决当前矛盾之一的有效方法在于积极的引入该体系。但是,在实地走访中我们发现,中国的不锈钢代理制度业已存在了数十年之久,且受相关行业代理商制度的影响根深蒂固,贸易商不愿意将价格的话语权交给买方市场,上游钢厂更不愿意轻易的将价格的制订明朗化,且包括山西太钢、上海宝钢在内的国有企业一直拥有行业垄断的色彩,因此“合金附加费体系”的推行将是困难重重。与此同时,我们发现目前包括市场经销商以及下游买方市场对于当前的价格垄断制订已经颇有怨言,在行业内部已经有越来越多的人开始批评代理商制度的弊端,呼吁推行“合金附加费”,因此我们相信优越的体系取代代理商制度将只是时间问题! 注: 近日召开的国内主要不锈钢钢厂碰头会商讨了国内钢厂引入合金附加费的机制的问题,而该机制有可能在2008年1月份正式出台。合金附加费在中国行业内已经不止一次被提起,2006年以来,镍价的大幅上涨使得国内不锈钢生产企业切实感受到了原材料价格上涨而带来的成本压力,国内各大不锈钢厂相继成立了;合金附加费体系研究小组,研究真正的规避原材料上涨风险的方法。
⑶ 帮忙分析不锈钢贸易商的前景
从2000年开始,中国的不锈钢以井喷式发展,到2010年,十年期间,最高增长速度为364.75%,十年平均增速为65%,十年期间,彻底改变了不锈钢的供需关系。现在的不锈钢是供远远大于求,已经进入微利时代,资金密集的企业,高耗能,高污染,随着国家调控和产业升级的发展,中国不锈钢要进入大兼并时代,实力小,设备差,污染大的小钢厂要被洗牌出局。2013年,将受惠于城镇化建设的带动,不锈钢行业将迎来一个高速发展期;另外,从不锈钢行业周期来看,目前,不锈钢行业正处于行业低谷末期,2013年将会处于价格上升周期。
(引自网络~)
很高兴为您回答 希望能帮到你呐亲!觉得有用的话麻烦采纳哦~万分感激!么么哒>3<
⑷ 怎样开1家不锈钢销售公司
规模大就直接找钢厂一级代理或者直接找钢厂的销售终端订货。
规模小就到无锡或者佛山的不锈钢市场进货。
在哪里开都可以,只是要注意当地的消费层次要高一点。同时最好要有剪切配送服务。
最后,切记快进快出低库存,不锈钢价格波动很大的。
⑸ 我想在新会开一间不锈钢贸易公司,请问在哪里注册,要多少钱,要什么手续,整个过程在
一、选择公司的形式:
普通的有限责任公司,最低注册资金3万元,需要2个(或以上)股东,
从06年1月起新的公司法规定,允许1个股东注册有限责任公司,这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”(但公司名称中不会有“一人”字样,执照上会注明“自然人独资”),最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业,可选择普通的有限公司,最低注册资金3万元;如果只有你一个人作为股东,则选择一人有限公司,最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤:
1.核名:到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。
(30元可以帮你检索5个名字,很多名字重复,所以一般常见的名字就不用试了,免得花冤枉钱)
2.租房:
去专门的写字楼租一间办公室,如果你自己有厂房或者办公室也可以,有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同,并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后,还要到税务局去买印花税,按年租金的千分之一的税率购买,例如你的每年房租是1万元,那就要买10元钱的印花税,贴在房租合同的首页,后面凡是需要用到房租合同的地方,都需要是贴了印花税的合同复印件。
3.编写“公司章程”:
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本,修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章:
去街上刻章的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”::
联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”(必须是原件,会计师事务所盖鲜章)。如果你不清楚,可以看报纸上的分类广告,有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验资户:
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行,带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格,到银行去开立公司帐户,你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后,各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意:公司法规定,注册公司时,投资人(股东)必须缴纳足额的资本,可以以贷币形式(也就是人民币)出资,也可以以实物(如汽车)、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分,如果你有实物、房产等作为出资的,需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资,比较麻烦,因此建议你直接拿钱来出资,公司法不管你用什么手段拿的钱,自己的也好、借的也好,只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告:
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函,以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件,到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右(50万以下注册资金)。
8.注册公司:
到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
此项费用约300元左右。
9.凭营业执照,到公安局指定的刻章社,去刻公章、财务章。后面步骤中,均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证:
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,费用是80元。办这个证需要半个月,技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件,凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户:
凭营业执照、组织机构代码证,去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理,否则,会多收100元的验资帐户费用。
开基本户需要填很多表,你最好把能带齐的东西全部带上,要不然要跑很多趟,包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基本户时,还需要购买一个密码器(从2005年下半年起,大多银行都有这个规定),密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时,都需要使用密码器来生成密码。
12.办理税务登记:
领取执照后,30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证,即国税和地税。费用是各40元,共80元。
办理税务登记证时,必须有一个会计,因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计,小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。
13.申请领购发票:
如果你的公司是销售商品的,应该到国税去申请发票,如果是服务性质的公司,则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦,即使没有开展业务不需要缴税,也要进行零申报,否则会被罚款的。
有二点你可能比较关心:
1.公司必须建立健全的会计制度,你可能担心自己不会,怎么办?刚开始成立的公司,业务少,对会计的工作量也非常小,你可以请一个兼职会计,每个月到你的公司帮你建帐,二、三天时间就够了,给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额:
营业税:销售商品的公司,按所开发票额的4%征收增殖税;提供服务的公司,按所开发票额的5%征收营业税。
所得税:对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多,一般是18%。对企业所得税,做帐很关键,如果帐面上你的利润很多,那税率就高。所以,平常的购买设备都要开发票,你吃饭、坐车的票都留起来,可以做为你的企业运作成本。
二种税的区别:营业税是对营业额征税,不管你赚没有赚钱,只有发生了交易,开了发票,就要征税;所得税,是对利润征税,利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱,只有赚了钱,才会征所得税。
还有其它各种各样很多种的税,但没有多少钱,主要是上面二种,特别是所得税非常高。
⑹ 贸易商是什么意思
贸易商,指从厂商把所购的产品卖到消费者手里,赚取其中的差额的人。例如某商品从厂商买是10块钱,然后通过贸易商,以12块卖给消费者,其中的两块钱就是赚取的差额。
欧洲大部分国家都在以前的经济发展中充当这个角色,例如荷兰、葡萄牙、西班牙等。然而在今天的市场经济体制中,贸易商不再是简单的介于生产厂商和消费者之间的唯一角色。其与代理商、消费者、生产厂商共同构成市场经济的四个重要角色。
以前贸易商不经过市场调研,直接进行收购和转卖,这种方式加大了风险。而现在大多数贸易商在联系需求方之后或者经过精密的市场调研之后才会选择性的从代理商订购商品,这样大大减少了投资风险。
代理商与贸易商的差别是,代理商没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金。经销商拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润。
贸易商的资金运作方式:贸易商的资金运作方式有很多种,典型的有:现金结算、债款托欠、支票结算、垫资等。
⑺ 贸易公司的运作流程
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有: FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货(签约)
贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下:
1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:
○接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○抽样:商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
○检验:商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)
○签发证书:在出口方面,凡列入〖种类表〗内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章,以代替放行单)。
2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
○出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证,具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.
七、装船
在货物装船过程中,您可以根据货物的多少来决定装船方式,并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择:
1、整装集装箱
集装箱(又称货柜)的种类:
(1)按规格尺寸分:目前,国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有:
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋,简称20尺货柜;
40英尺X8英尺X8英尺6吋,简称40尺货柜; 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋,简称40尺高柜。
20尺柜:内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.
40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.
(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).
2、拼装集装箱
拼装集装箱,一般按出口货物的体积货重量计算运费。
八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本险别和附加险别两类:
(1) 基本险别有平安险(Free from Particular Average-F.P.A)、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险(All Risk-A.R.)三种。平安险的责任范围包括:由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款,其责任范围除了承担平安险所列各项风险外,还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
(2) 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后,由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发,一般是三份。出口商留二份,办理退税等业务,一份寄给进口商用来办理提货等手续。
进行海运货物时,进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)
若是空运货物,则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
十、结汇
出口货物装出之后,进出口公司即应按照信用证的规定,正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续。
除采用信用证结汇外,其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式,由于电子化的高速发展,现在汇款主要使用电汇方式。(在中国,企业出口享有出口退税优惠政策)
⑻ 如果做开钢铁贸易公司,生意好做吗注册资金要多少
现在钢铁贸易公司开户比较麻烦。培训期也增加了。不妨去买一个万元版的抬头,一般5万RMB差不多。就不用辛苦的从头开始。。投入不多的,只要你有正式的客户,那还是相当有钱赚的。。呵呵。切身体会哦!!!当然不是我自己,我是同学!
⑼ 如何运作贸易公司
贸易公司的主要就是商品的买与卖,贸易公司最重要的是信息和业务渠道,要有货源和销售目标,并产生一定的利润。
贸易公司的运作有如下的步骤:
1、了解你要出口的产品的相关政策,比如退税率或出口税,需不需要许可证等等。
2、做报价。根据产品价格、退税率或出口税、市场平均利润、你预期的利润等因素,做出基本报价。
3、找客户。在网上,或者根据各种信息资源,比如世界进口商名录,寻找有可能采购你这个产品的客户。
4、交易调价磋商。就是跟客户谈价格,交货期等。
5、签订合同。交易条件谈妥后,签署合同。
6、确定信用证条款。审核对方起草的信用证,提出修改意见。
7、备货。信用证条款达成一致,并收到正本信用证后,备货。
8、租船订舱。这个没啥好解释的。
9、办理保险及信用证需要的各种单证。如是按照卖方办理保险的条款(如CIF)成交的,就要办理保险。信用证里如有规定各种认证,办妥认证。
10、出货,并通知买方。
11、交单。将单据备齐,交给银行。
12、收汇。银行确认单证一致后,将货款支付给你。
⑽ 怎么做不锈钢贸易,希望大家给点意见呀
现在不锈来钢生意不好做了,国内好客户自不好找,很多都是欠账的那种(一个月或者几个月一结),弄不好就是烂账死账,但是对于新入行的卖家,有的时候也没有选择,只能冒险跟这样的客户合作。做出口资金上安全点,但是利润也大不如前,不过今年人民币贬值,利润还稍微有点保障。如果没有经验,销货渠道或者资金,供货等方面的支持,确实比较难做。
至于怎么找客户,无非就是推广自己的公司和产品了,做网站,做阿里,做网络推广。另外传统的方式就是跑客户,到用户企业聚集区发名片跑业务。找到找不到就得看运气和个人的业务水平了。