怎么不锈钢行业不好做

『壹』 不锈钢加工行业前景

随着原材料和消防材料价格的上涨，不锈钢激光切割管道卖场的竞争加剧，不锈钢管道的利润减少。在这种情况下，不锈钢消费工厂将随时加强管理，改善技术构成，提高生产和质量，降低消费成本，开发新产品，增强企业竞争力。另一方面，不锈钢管道厂也将重视不锈钢管道产品的深加工，拓展产业链，增加产品附加值。

不锈钢管道产品的深加工非常普遍，前景好，利润可观。目前不锈钢钢管消费工厂最具代表性的不锈钢钢管深加工产品是油井管。线材车削和不锈钢管抛光后，价格上涨了20%以上。用专用搭扣加工的话，价格会上涨40%左右。配件是不锈钢管道深度加工的另一个产品，它们的购物中心很大。不锈钢管道厂在加工管件的成本和品种上有明显的优势。不锈钢钢管消费者可以用短腿不锈钢管制作管件，变成宝。加工厚壁不锈钢管道的深加工产品主要有油桶和液压支架。管道外部防腐涂层不仅可以提高不锈钢管道产品的外观质量，满足不锈钢管道的外部防腐要求，还可以增加不锈钢管道的附加值，值得不锈钢管道厂的重视。钢塑复合管钢铝复合管、碳钢复合管、高温合金复合管等复合不锈钢管在满意的腐蚀或高温环境下有突出的应用。复合不锈钢管的开发和应用将越来越受到人们的重视。结论

(1) 中国不锈钢管道产业已成为世界最大的不锈钢管道消费国、消费国和出口国。不锈钢管道行业整体设备水平取得长足发展，拥有世界上最先进的不锈钢无缝管道和焊接不锈钢管道消费者。在提高产量和质量、调整质量结构等方面取得了显著成就。

(2)随着我国不锈钢管材的迅速发展，不锈钢管材也呈现出自觉的发展和低水平的重复。成立及生产过剩产品及设备结构不合理。混合生产、质量和质量保证；独立创新能力不强。而且，环境维护压力很大。

(3) 中国不锈钢管道产业正在从不锈钢管道大国向不锈钢管道强国迈进，步伐坚决。在此过程中，我们将面临以下发展趋势：建立创新型不锈钢管道企业；大型不锈钢管企业集团建设不锈钢管消费能力的适当控制：改变经济依赖模式；随时提高不锈钢管道设备的国产化率。扩大电源的集成应用：重点是原材料供应和不锈钢管道的整理。适应商场不锈钢管的变化；重视不锈钢管规范及世界标准加速不锈钢管的深加工。

『贰』 不锈钢行业存在问题分析 未来将如何发展

不锈钢现在主要的问题就是鱼龙混杂、以次充好，还有传统企业要尽快转型升级

『叁』 我开店做门窗不锈钢门市 为什么人家生意好 我生意不好 有什么技巧吗

有可能你是新开的！还有就是为人处事好一点生意就会好了，

『肆』 不锈钢销售技巧，本人刚刚踏入这个行业，请高手指点，谢谢了

所有的销售技巧，包括不锈钢销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

『伍』 不锈钢加工的前景如何

我就是搞房地产开发的，关于在建住宅项目来说不锈钢使用的部位还是之前那些地方专，扶手啊，护栏啊等等属，使用量没有因为设计量的增加而增加。但是这些年来钢结构项目的发展较快，不锈钢的使用量在这些项目中大量增加，应该说从这个角度来说，不锈钢行业应该前景不错。但是随之使用要求的提高，普通的不锈钢已经不能满足稍微高档点的项目的使用要求，建议你搞点特殊性能的不锈钢，前景应该更好。呵呵，因为你问的太笼统，不能给你更详细的回答，希望你好运。有问题可以继续追问。谢谢。

『陆』 制作不锈钢这行的产品现在不好做没生意，心情有点烦恼，想改行又不知道做什么行业比较好，亲们给点意见吧

要么就选个冷门来做，但是大家又用的到的。不然就做热门的，但是行情竞争大，你要做的就是服务和质量。当然也还有价格。。。。所以慎重考虑。。。冷门这个我倒不知道多少，热门，就是电器，家具，通讯，饮食，服装，鞋子，箱包这些比较常用的吧。。。

『柒』 不锈钢加工的前景如何

我是搞室内设计的，对于我来说，家装相对用的不锈钢会少很多，但是工装里面，大部回分店面里面，镜面不答锈钢之类的，用的还是很多，还有就是主要以不锈钢和文化石做主要的装饰材料，很好看的。所以说，只要设计师的头脑在，不锈钢就永远不会淘汰，因为你能找出同样效果的材质吗？不能吧？

『捌』 不锈钢的发展前景如何

中国不锈钢是一个快速发展的大市场!一、中国不锈钢市场现状 从20世纪90年代末到21世纪初的近10年时间，是中国不锈钢市场的大跨越发展时期，整体可概括为三个“迅速”，即：需求增长迅速、产能增长迅速、制造水平提升迅速；六个“快于”，即：需求增长快于产能增长、产能增长快于原料供应增长、进口增长快于出口增长、冷轧产能增长快于热轧产能增长、非公有经济投资增长快于国有投资增长、民用消费增长快于工业消费增长!(一)不锈钢市场需求分析 随着中国经济的持续、快速增长，中国的不锈钢表观消费量也在持续增长，由1990年的26万吨猛增到2001年的225万吨，首次超过美国，成为世界不锈钢消费的第一大国。不锈钢是一种优质钢材，不仅耐蚀抗磨、外观精美，而且不锈钢废钢还可回用，不会对环境造成污染，是100%的绿色环保材料。在一些特殊的场合，用不锈钢代替普碳钢，可以大大提高构件的使用寿命。如美国在改造20多万座被损坏的桥梁时，用不锈钢代替碳钢，使桥梁的寿命由45年延长到了80年;英国用不锈钢钢筋代替碳钢钢筋，预计可以使高楼的寿命达到120年。不锈钢的这些优良的性能，决定了随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，其用量将会大幅度增长。随着中国进入全面建设小康社会的新阶段，以及中国城市化进程的加快，将进一步拉动不锈钢需求。可以预期，随着不锈钢工业总体技术水平的进一步提高，不锈钢将会在汽车、家电、化工、电力、环保等领域获得更加广泛的应用。据有关专家对不锈钢市场的预测，未来中国不锈钢消费仍将以较快的速度增长，以2003年不锈钢消费量420万吨为基数，2005年前按年均增长率10%测算，2005年全国不锈钢消费量将达到508万吨。2006年至2010年，按世界不锈钢平均增长水平7%测算，2010年全国不锈钢需求量约为712万吨。 从不锈钢人均需求量看，2001年世界人均消费4.9公斤的水平，如扣除发展中国家中国和印度后，世界先进国家人均消费水平是9.6公斤。2001年中国达到了人均消费1.6公斤，2002年中国达到了人均消费2.3公斤，2003年人均消费达到3.0公斤。预计到2010年我国不锈钢人均消费达5公斤，仍低于目前世界不锈钢人均消费水平。由此可见，中国不锈钢市场有着很大的发展空间。 另外，从平均钢量消费看，世界上不锈钢占整个钢铁消费量的1.5-3%，美国是2%，国外预测，中国如果发展到2.5-3亿吨钢，不锈钢业是500-600万吨，之后增长量稳定在5-10%之间。进入21世纪，世界制造业部门生产基地重心已转向亚洲地区，特别是中国大陆。亚洲地区至少在未来10年至15年里不锈钢扁平材产品消费量将依然保持住强劲增长势头。 (二)不锈钢市场供给分析 中国不锈钢产业的现状，一是国内生产能力不足，不能完全满足国内市场的需求。1990年到1999年，中国不锈钢进口量逐年增加，进口的平均增长率为28.59% 2002年不锈钢进口量达到237.83万吨，占到消费总量的79.8%。二是国内企业普遍规模小，生产成本高，质量不稳定。在2002年国内不锈钢生产总量中，有相当一部分是由装备落后、生产效率低、质量不稳定的中小企业生产的。目前，国内年产1万吨以上的不锈钢生产企业只有9家，太钢的规模最大，不锈钢产能为100万吨。三是不锈钢产业集中度不高。2002年，最大四家不锈钢企业的产量占到全国不锈钢产量的53.3%，最大八家的产量占到全国产量的61.4% 。 随着国民经济的强劲增长和人民生活水平的大幅度提高，中国不锈钢产业已经进入到了一个快速增长期，一大批再建不锈钢项目正在建设之中，还有一批拟建不锈钢项目正在论证中。据有关方面预计，到2010年将达到600万吨。此外，随着新一轮钢铁产品结构调整的开始，国内一些冶金企业纷纷将目标瞄准了目前还是短线的不锈钢产品，加上国外大型不锈钢生产企业为了占领我国不锈钢产品市场纷纷与我国国内不锈钢生产企业开展合资、合作，共同生产不锈钢，一些民营企业也看好不锈钢市场，正在加快进入不锈钢生产领域的步伐。 (三)不锈钢市场供需分析 从总体上看，未来几年里，中国不锈钢产业产能低于国内市场需求的格局不会改变，需要通过进口来弥补中国不锈钢市场的供需缺口。中国入世虽然加快了国内不锈钢市场对世界的开放步伐，但入世效应的完全释放还有一定的时滞，因此，在未来几年内，中国不锈钢产业还有较大的发展空间。 二、中国不锈钢产业发展面临的主要问题与对策分析 （一）中国不锈钢产业发展面临的主要问题 1、供需矛盾严重。中国不锈钢消费从1990年到2003年的年均增长率为21.4%，但2004年的增长率仅为6.7%，已出现滞涨。到2010年左右，形成不锈钢冶炼能力将超过1000万t，热轧能力接近1000万t，不锈钢冷轧能力达到600万t以上，均大于可能的消费量。在品种方面，笔者认为冷轧不锈钢的过剩将提前于热轧不锈钢出现。2008年，热轧不锈钢的供给也将开始大于需求。 2、原料短缺。中国缺镍贫铬，少不锈废钢，原料短缺将严重制约快速增长产能的发展。 3、同质化严重。民营窄带及国有、外资两大阵营同质化严重，竞争激烈且无序发展。 4、品种、质量差距还较大。同国际先进企业对比，国内不锈钢品种较少、质量水平偏低，相当一段时期内因部分品种、质量原因仍需依赖进口。 5、研发能力薄弱。中国不锈钢生产企业受人才资源不足、激励机制不健全以及生产经验积累不够等原因影响，整体研发能力有待提高。 6、流通领域不规范。流通企业规模偏小，组织化程度低，现代化水平不高，仍存在假冒伪劣、以次充好、标签混乱等不良现象。不锈钢流通企业有数万家，从业人员约20万人，但年销售量在20万t以上的仅2家，年销售量在5万t以上的企业不足30家。 7、延伸加工产品档次较低。中国不锈钢延伸加工以较低档次的餐厨具、装饰管等为主，高等级的光亮板和着色产品还较少。 8、销售方式和手段有待加强。销售渠道需要进一步拓展，剪切加工配送能力需要加强，物流水平需要提高。 9、200系无序发展。200系列不锈钢已严重损害不锈钢形象，带来废钢回收污染，亟待规范。 （二）中国不锈钢产业发展对策 1、优化产业结构，淘汰落后工艺中国不锈钢产业结构还不合理，如现有产能中第一、第二层次具有较高工艺装备水平、符合国家产业政策的产能只有70%左右；冷轧窄带过多，宽板能力不足；装饰用管产能多，工业用管产能不足等。因此，有必要进一步优化产业结构，淘汰落后工艺。 另外，中国不锈钢行业起步较晚，集中度较低，分散在各处的小型不锈钢生产厂大多生产规模小，产品质量差，竞争能力弱，亟须整合。要通过购并和重组，扩大企业规模，提升行业集中度，促进竞争结构的优化，进一步促进市场的持续健康发展。 2、加强应用研究，调整产品结构 中国属于缺镍国家，应大力推广应用节镍的马氏体、铁素体及铬镍锰系不锈钢；鼓励发展高强度、高耐蚀性的双相不锈钢、沉淀硬化不锈钢。200系400系耐蚀性虽不如300系，但中国幅员广大，在中西部少雨地区大有用武之地，在耐蚀性要求较低的行业也可大力推广。不锈钢企业应加强不锈钢钢种的开发研究，改善其加工性能，提高耐蚀性。行业协会应加大不锈钢应用领域的开发与推广宣传，提倡经济实用，合理消费，使用户能够买到既经济又能满足自己产品性能要求的不锈钢。 3、强化技术创新，提高市场竞争力 不锈钢生产技术复杂，生产难度大，对产品质量要求很高，易于采用现代化先进技术装备集中高效生产。中国不锈钢企业大都是新建生产线，更需注意以提高产品质量和企业竞争力为核心，立足国内市场，加强生产和技术管理，增强企业国际市场竞争力。 4、优化资源配置，降低生产成本 中国是不锈钢资源贫乏的国家，缺镍少铬，世界各国争夺镍铬资源开发控制权方面竞争激烈，因此镍铬资源供应是我国发展不锈钢生产的重要限制因素。因此，需要加大国内镍铬矿资源勘查开发力度，力争有更多的镍铬资源供应；其次，积极参加国外镍铬资源开发工作，同时开发利用好低镍铬矿资源。另外，优化废钢资源配置，合理利用废钢资源显得尤为重要。对资源浪费严重和生产工艺落后的小电炉，要实行必要的关停并转，为大企业和先进的生产线提供充足的废钢原料，降低生产成本。 5、强化市场监管，规范市场秩序 要加强市场监管和质量监督力度，提高质量水平。要促进不锈钢流通业的发展加强对不锈钢流通企业的管理，加大执法力度，打击假冒伪劣产品。 要加强企业间合作与分工问题的研究与协调，扬长避短，优劣互补，减少同质化竞争；要促进不锈钢出口，加大出口力度，同时做好出口工作的研究和协调，以避免反倾销指控。 三、WTO对中国不锈钢市场的影响及中国不锈钢市场发展趋势分析 （一）WTO对中国不锈钢市场的影响“入世”符合中国改革开放战略目标，它进一步促进了中国的改革开放，进一步促进中国的经济发展，也对中国的不锈钢行业产生了积极、深远和巨大的影响。 1、促使不锈钢行业进一步扩大对外开放 国内现有的外资不锈钢生产企业已给中国不锈钢行业带来大量的资金、技术和先进的管理。他们将利用相对低廉的中国劳动力，以他们的技术和管理生产出优质、价廉的产品，占据自己的市场份额。加入WTO，中国的投资环境更加优化，吸引更多的外国企业，进入中国不锈钢行业。一旦市场需求呈现几何级数的增长，将会引起外资的更大规模的投入。 2、加速不锈钢行业的国际化 产业国际化是当今世界经济发展的一个重要特征。中国的“入世”，加快了中国参与国际分工和国际交换的进程，不锈钢行业也不例外，最终将成为整个国际分工体系和世界产业体系中的一个组成部分。就不锈钢行业发展水平来看，在相当时期内中国还将处在劳动密集型产业向技术密集型产业过渡的阶段。只有通过不断地提高产业发展水平，推进产业升级，才能在国际分工和国际竞争中处于有利的地位，因此我们必须把握机会，积极利用产业国际化来推动产业的升级。 3、促进不锈钢产品的出口 加入WTO，中国享受成员国拥有的最惠国待遇，能享受其它国家和地区开放市场的好处，有利于打破国外对我出口产品的贸易壁垒，将会加快中国不锈钢生产企业开拓海外市场的步伐。但是，中国不锈钢产品在国际市场上目前还没有竞争优势。从发展的眼光来看，不锈钢产品的出口潜力极大。中国庞大的不锈钢产品市场十分有利于不锈钢产品工业的发展，进而带动出口工业。外资的不锈钢产品企业也将成为中国不锈钢产品出口的主要增长因素之一。随着中国的“入世”，制约中国不锈钢行业发展的因素将逐步消失，不锈钢行业将蓬勃发展，中国终将成为世界不锈钢产品出口的强国。 （二）中国不锈钢市场发展趋势分析 不锈钢消费增长的主要动力来自于国家经济的发展水平以及人们消费的升级。未来中国经济将以8%左右的增长率持续、快速发展，以及工业化、城市化进程都为不锈钢市场的中长期增长提供了基础与保障。 1、整体趋势 首先，市场潜力尚存。中国人均不锈钢表观消费量离发达国家（地区）中消费水平较低的英国还有较大差距。 其次，应用前景广阔。ABC建筑、结构、基本建设）和ART（汽车、火车、造船）以及环保等工业领域的应用还有较大空间。 再次，近期还需进口。同国际先进企业相比，国内不锈钢品种、质量和研发创新能力差距较大，相当一段时期内因部分品种、质量原因仍需依赖进口。 最后，竞争水平提高。中国主要不锈钢制造企业（如戴南不锈钢）近年通过大量引进世界先进设备、工艺和技术，通过引进与吸收、改造与新建相结合的途径，大大提高了不锈钢制造技术水平。从中长期趋势看，随着等企业重大新建、扩建项目的实施，不锈钢行业集中度有望得以提升，进一步促进行业结构的合理化，有利于市场的持续健康发展。不锈钢领域近年的合资、合作，也有力提升了不锈钢企业管理水平的提高。随着集中度的提升，组织结构的优化，消费和竞争的升级，企业将产生更大的压力和动力致力于不锈钢领域的技术创新，从而提升中国不锈钢行业的总体竞争力。 2、不锈钢品种发展趋势 在全球镍需求不断扩大和普遍对中国不锈钢产业看好的情况下，国际镍价飞速上涨。2006年最高曾达到23000万美元/t。国际镍价的快速上扬，使得镍铬系不锈钢材生产成本上升。因此，发展高氮低镍不锈钢，并不断增加铁素体不锈钢的产量和比重，对于镍资源严重缺乏的中国来说，具有十分重要的意义。 高氮低镍不锈钢具有更好的韧性、塑性、耐磨性等力学性能以及更强的耐腐蚀性能，具备更好的生物兼容性，不仅节约镍资源，而且成本较低，易回收利用，有着很好的发展前景。虽然目前氮合金不锈钢已经可以工业化生产，但中国在氮的替代量以及其他生产工艺方面还有待进一步研究突破，特别要研究如何进一步提高氮合金化不锈钢中氮的含量，直到完全以氮代镍。 铁素体不锈钢在我国有非常大的发展空间。中国不锈钢的应用以奥氏体钢为主，比例超过90%。而世界不锈钢生产中，奥氏体不锈钢平均约占75%，因此，降低奥氏体不锈钢比例，是节镍的一项重要措施，也符合世界不锈钢发展的趋势。铁素体不锈钢由于不含镍，价格较便宜，而且是环境保护的良好选材。随着我国工业的迅速发展，汽车工业、家用器皿、厨房设施、家用电器等都需要大量的铁素体不锈钢。!

『玖』 有哪些大佬知道现在改行做不锈钢好不好做，不锈钢行业未来的前景怎么样听说做不锈钢挺赚钱的

现在做不锈钢加工、安装的也很多，不锈钢行业的前景和其它建筑行业是一样的，现在基本处于饱和状态。做什么行业有挣钱的，也有不挣钱的。

『拾』 怎么做不锈钢贸易，希望大家给点意见呀

现在不锈来钢生意不好做了，国内好客户自不好找，很多都是欠账的那种（一个月或者几个月一结），弄不好就是烂账死账，但是对于新入行的卖家，有的时候也没有选择，只能冒险跟这样的客户合作。做出口资金上安全点，但是利润也大不如前，不过今年人民币贬值，利润还稍微有点保障。如果没有经验,销货渠道或者资金，供货等方面的支持，确实比较难做。
至于怎么找客户，无非就是推广自己的公司和产品了，做网站，做阿里，做网络推广。另外传统的方式就是跑客户，到用户企业聚集区发名片跑业务。找到找不到就得看运气和个人的业务水平了。