不锈钢酒店用品怎么样寻找客户

㈠ 我们是专业生产酒店、宾馆客房纺织品餐厅布草不知怎么找客户和开展业务。新手上路请高手指点迷津！

首先你要有信息，比方说，哪里有酒店即将开，你就要在酒店的筹建阶段，找到相关的负责人，一般酒店的布草是由客房部经理，或是采购部经理在负责。另外一些已经在营业了的酒店，你要知道这个酒店是什么时候开的业，一般高星级的酒店布草在使用两年后，会更换一次，同样的你就要去找客房部经理或是采购经理。当然你能找到老总的话就更好了，跑业务刚开始会很难的，刚开始要认识市场，接下来就是让市场认识你，下面就是向市场的客户推荐你的产品。

㈡ 我是一个刚上路的业务员 都不怎么懂得怎么联系客户和寻找客户 在这求高手指点！

找客户和做销售：都需要一定的策略和技巧
怎样寻找客户
寻找客户工具主要通过网络(我们经常使用 商牛网)、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。
因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。

1、打电话时要注意什么：
A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.
B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.
D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
2、何时做电话拜访是最恰当的？
没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。
当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。
4、应了解客户性质、资料。
A：贸易型：经营项目?
B：生产型：生产产品？
5、如何打好电话找对人：应从决策者下手。
但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。
电话行销突破接待人员的6个策略
A：克服你的内心障碍
不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。
B：注意你的语气
好象是打给好朋友一样：
你好!张先生在吗？不要说：我是XX要说出公司的名称。
C：避免直接回答对方的盘问
接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。
D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
例如：对方：“这是某某公司，您好！”你：“嗨！张先生在吗？”对方：“请问你是哪家公司？找他有什么事？”这时你很迷惑地说：“我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。”
E：摆高姿态，强渡难关。
“你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老总交代你要这样吗？”“你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事”。
F：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。以后再打。
因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。
6、找到负责人如何交谈(4点)
对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题
(报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方公司的情况后才给于口头报价、比如、他们是否每年都做、每年做多大、是什么时间做。现在在跟那家公司在做、跟我们公司有没有竟争优势等等
A：你打电话到对方，负责人一口拒绝了怎么办？
(在你确认他们公司有意向时)过一段时间再打，可能此时此刻他的心情不好，也许下一次你打电话过去，不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同！
(实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久！继续联系下一个客户，下一个客户会更好！)
B：价格的问题
我以前做的是XX元、你为什么现在是XX元，在你了解市场价的情况下，自我发挥。
C：做其它黄页、为什么要做你的黄页、你的价格又那么高
介绍我们产品的优势、(发行量大、覆盖面广、品牌的影响力及市场占有率)平时也要多收集其它媒体的一些相关资料。
D：电话销售中,如何建立信任度？
一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是做黄页的、他可能会很谨慎，解决的办法最好就是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么.
7、做为一名销售人员，要适时的做客户的心理评估和换位的思考。
站在客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗？
8、电话的跟进。
拉近与客户的关系，不一定每次电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友就是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。
9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。
A：当和客户完成签单工作后，自己要做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了和客户保持良好的售后关系。
B：作为销售人员一定要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。
C：有时间应多看和广告相关的书籍,以巩固自己的专业知识
http://..com/question/151949054.html

㈢ 你好，请问不锈钢业务员一般是怎样寻找客户的。谢谢

很多种方法，什么五金网，什么招聘网，我觉得信息是你自己想方法弄来的，招聘网上一般提供的是你客户的老板或者经理类的。

㈣ 不锈钢管销售如何找客户

对于销售新人来说，首先需要了解行情，例如我们的产品面对的目标客户以及其所在的区域，对产品进行定位，产品适合什么样的营销方式和我们的同行做的怎样等。
在了解行情之后可以向行业的老前辈学习交流经验，掌握行业的必备知识，这样的业务员在面对客户的时候才不会一问三不知，能及时回答客户关于产品问题，会给客户留下很好的印象。
或者借助搜索引擎进行寻找客户也可以通过外界的一些软件获取客源，从而增加自己的人脉圈，更好的销售自己的产品。

㈤ 酒店用品行业怎么和客户洽谈,加大成交的概率

其实最主要的表达就是你给对方的优势在哪里，比如利益是相互的，你赚了他会从你这里得到什么好处，产品其实现在都差不多，刚开始做不要在意钱，有时间赔客户吃个饭啥的，其次最主要是要找对人，办事要找管事的人。有啥不懂就追问，采纳最佳答案吧。
和客户洽谈业务时候客户最喜欢的就是出手大方的人，第一映像很关键，你是自己做还是？

㈥ 想寻找一些酒店用品的采购信息，店商在线采购通的服务怎么样

想了解酒店用品采购信息，其实常见的方法有两种：

方法一：利用地图

一般都建议本地采购，或许有信任的酒店用品采购商品牌，可以线上采购。本地可以利用地图搜酒店用品采购，酒店用品城等关键词，会出来哪些地区有，可以开车去看看，实地考察下。

寻找酒店用品采购信息

方法二：线上查询

现在很多企业，产品网上信息都有展示宣传，可以网络下有没有自己想要的信息，咨询联系。这也就是在线采购服务，一般有在线采购的，服务还是可以的，比较有保障，也有服务说明。

㈦ 刚入行不锈钢销售这个行业，能告诉我怎么入行吗怎样才能联系到客户

做销售的都一样,无非几个途径找客户:
1) 从黄页里寻找客户
2) 从互联网寻找客户版
3)朋友间介权绍
4)客户介绍

天道酬勤, 只要涯过开始阶段的困难和压力,之后就容易多了. 就像你在网络的积分会慢慢上升一样. 从零到1000很慢,从1000到2000就快多了.

㈧ 酒店用品在哪里进货，并且便宜

可以从以下处进货会优惠很多：

一，直接与生产厂家合作，定期生产，可以节省不少的成本；

二，直接在一些批站点，如阿里，或是别的商务平台；可以成批小额批发，或是大额批发，都是可以节省很多。

不管是哪一种，都建议直接与生产厂家合作，而且可以定制化的商家更好；可以按照自己的客户需求生产新的产品再者可以随意生产，发货，销售为一体的。

㈨ 我是一家小型的五金加工厂， 如何找客户货源呢专做不锈钢、铁类制作，

做生意ba，不论是五金.......还是其他de生..意..

无非分为两种情况:一：主动qu寻找客..户谈生..意，二：潜在客户主动谈生意，现在市场饱和，市场不好开拓。

谁速度快，谁成交多。

㈩ 刚刚开始做不锈钢销售生意，怎么找客户，接单

可以利用身边的朋友来打通交际，还有一个最简单的方法，利用网站搜索其他有需求的公司，比如加工机械，建筑行业的。在阿里巴巴搜索客户的资料，然后打电话过去咨询。尽量能跟客户见面。