设备怎么扩展新客户

『壹』 如何开发新客户

许多企业营销人员反映营销理论知识大家都懂，也想尝试着在企业内部推行，但在实际工作中却发现困难重重，举步维艰！其实，客户开发是一场专业、持久战，需要精心安排每一步，耐心坚持不懈的贯彻执行，并且及时进行结果反馈使企业能够适时的对营销计划做出优化调整，确保投资价值的最大化。 关于如何开发新客户的一些原则和方法，比较典型的客户获取六步论，其步骤依次是：1、建立潜在客户2、找到现有最佳客户的特征；3、根据特征扩充潜在客户数据；4、策划有针对性的营销活动；5、吸引、转化符合条件的潜在客户；6、把结果反馈到数据库中，形成一个漂亮的闭环。针对开发新客户的客户获取六步论，下面就营销人员在具体实施过程中可能遇到的难题做一个简要的说明。 第一步，建立潜在客户数据库IT人员常说他们的项目计划已经排到明年，都是关于现有客户交易系统的。潜在客户数据库先做一个最简单用着再说。首先，企业内部的IT资源永远是有限的，按照合理配置原则，资源应该投入到最重要的环节，也就是能够最大化产出的环节。潜在客户代表企业未来的业务来源，获取新客户是营销人员最重要的任务，但这却不是IT人员的想法。。公司IT人员首先要保证系统的稳定与正常运行，围绕一个交易系统需要改进的问题太多，你的项目排到明年很正常。如果找到上层领导来处理，首先要先回答自己两个问题：潜在客户转换成正式客户的可能性有多大？因为交易系统的需求没有得到改进，现有客户流失的可能性有多大？这里既涉及全局考虑，也与谁是项目负责人有关。其次，潜在客户数据库是需要为营销服务，这是最为关键的第一步，和传统的交易系统在架构设计上差别很大，需要将长时间的营销经验积累转换成数据结构和应用程序。如果做一个简单的数据库来将就使用，那么后面遇到的许多问题都会无从解决。 第二步，找到现有最佳客户的特征。往往营销人员分析了半天，EXCEL图表画了不少，最佳客户看似有了选取标准，年龄、地址、交易金额，每个区隔又进行分段，但不知如何选取，最后又回到凭经验选择的老路上。解决这个问题的关键是要解决业务问题，正所谓长枪短炮需要结合使用，都有用武之地。除了极个别情况，最佳客户散落在各个区段中，如果用描述性方法，可以找到一部分，但是肯定会漏掉很大一部分。如果只采用描述性方法，敏感度较低，容易陷入认识上的误区，对找到的那部分人过分沟通，进而完全忽略其他目标客户，犯下和经验选择法一样的错误。 第三步，根据特征扩充潜在客户数据。扩充潜在客户数据原来可以直接向数据公司购买，但新的刑法修正案已经出台规定买卖个人信息违法，怎么办？但应该看到我国刑法修正案只是迈出了第一步，更多具有操作性的法律条文以及司法解释还会陆续出台。目前，营销人员完全可以借助于专业数据库营销公司来挖掘大量的潜在目标客户，如果能抓紧时间找到新的方法应对更能未雨绸缪。 第四步，策划有针对性的营销活动。怎样的营销活动才有针对性呢？如果众多的潜在客户都想要全面覆盖，但再叠加一个渠道费用预算肯定不够。这个问题出现在营销活动设计阶段，类似于战场上的总攻计划怎么定。个性化的营销活动是在正确的时间、通过正确的渠道、用正确的产品、开展正确的促销活动、获得正确的客户。其实，所谓正确根本离不开完整的数据支持、实用的模型分析，以此为基础，加上你对于业务的理解才可以做好业务。如果前几步没做好导致客户接触渠道只能凭感觉，当然营销效果会大打折扣。 第五步，吸引、转化符合条件的潜在客户。众多企业营销人员常常都有意或无意地分成市场和销售两个阵营。吸引、转换潜在客户看起来只是销售的事，市场部制定指标往往让销售各个苦不堪言。其实两者是密切联系在一起的，销售如果没有市场支持和指导也只能是瞎干蛮干。而市场常认为销售和自己无关，可事实是再好的营销方案没有强有力的销售执行只是空中楼阁。在实际工作中，市场和销售必须全力配合才能展开有效的市场营销活动达到吸引并转化潜在目标客户的目标，共同构筑起企业对外扩张发展强有力的尖峰利器。 第六步，把结果反馈到数据库中。第一步中讲到潜在客户数据库的重要性在这一步得到充分印证。过于简单的数据库将导致营销人员在进行结果反馈时只能单一的将成功与否导入系统，而与客户接触过程中产生的其他数据无法记录，也不知道存放在哪里。这个环节出现问题，从表面上看是当初设计时技术上考虑不周，实际上有两种情况，其一，是营销人员重结果、轻过程，导致每次和客户接触都从零开始。不去总结过程是如何影响结果的，如何提高效率？其二，是技术和经验方面的问题，信息千千万万需要记录所有反馈结果吗？怎么记录呢？用于获取客户的营销系统是不同的，因此不能用传统的交易系统思维进行约束。 如何开发新客户是一个专业的过程，需要精心安排每一步。营销人员可以采取多渠道数据库营销。一方面利用已掌握的客户数据、产品信息在市场需求基础上寻找潜在销售机会，扩展潜在客户。另一方面借助于专业数据库营销公司进行系统全面的整合数据库营销，挖掘大量的潜在目标客户以完善并扩充潜在客户数据库，获取持续稳定的消费客源。总之，获取新客户的过程是一场专业、艰苦的持久战，需要营销人员对出现的问题尽可能的进行分析总结找出问题的真因并提出合理有效的解决方案，在实践过程中不断提高自身的业务能力，才能更好的为企业发展加油助力。

『贰』 怎么寻找化工设备经销商怎么扩展销售渠道

今年的化工设备就是不好做呀！别的也是一个德行，国内的大的行情不好；我也在找这方面的经销商，有机会合作。 我也是淄博

『叁』 如何开发新客户

寻找潜在客户本身是一件很枯燥的事情，但是做任何行业，最怕放弃和懒惰。不能因为开发客户这件事很枯燥就不去做。根据我自己这些年的经验，开发客户还是主要依靠以下几种办法，纯属个人经验，仅供参考：

一、网络数据搜索+开发信

这是最笨的办法，但也是外贸发展到现在最基础、也不可或缺的办法。通过网络数据搜索，找到庞大的开发目标群体，找到他们的联系方式。一般外贸行业，都是通过开发信、开发邮件，给目标客户留下第一印象，所以写好开发信至关重要。

关于网络数据中去寻找潜在客户，还是主要借助Email Finder、Minelead搜索引擎，这是最便捷的方法。关于Minelead平台，是我目前自己在用的免费客户搜索平台。可以直接打开Minelead官网，输入目标客户域名进行搜索。使用google Chrome的用户，也可以在Chrome的扩展中心找到Minelead.io的插件，使用方法：

1、打开目标客户官网（比如耐克）。

2、打开Minelead插件。如下图，然后点击“Find Emails(寻找邮件)"。邮箱清单就出现了。很方便。

Minelead官网

『肆』 如何：向设备项目添加新平台

以下过程演示如何将平台添加到现有的设备项目中。除了使用向导从头创建多平台项目之外，还可以使用这种方法创建多平台项目。使用向导是一种高级方法。有关更多信息，请参见如何：使用向导创建多平台设备项目。注意显示的对话框和菜单命令可能会与“帮助”中的描述不同，具体取决于您的当前设置或版本。若要更改设置，请在“工具”菜单上选择“导入和导出设置”。有关更多信息，请参见 Visual Studio 设置。使用配置管理器添加新的平台在设备项目的“生成”菜单上单击“配置管理器”。出现“配置管理器”对话框。 在“活动解决方案平台”下拉列表中选择“新建”以添加新的配置。 出现“新建解决方案平台”对话框。在“名称”下选择或键入要添加的平台，例如“Smartphone 2003”。 .您可以从“从此处复制设置”下拉列表中选择现有平台来为新平台复制设置，或用空设置来创建新的平台。对于后一种情况，必须手动设置项目设置。 确保选中“创建新的项目平台”复选框。如果未选中此复选框，您就必须管理和添加配置文件、向导可以为您生成的与平台无关的任何代码以及资源等其他项目文件。单击“确定”。 “新建解决方案平台”对话框为新添加的平台生成项目文件，如源文件、头文件和资源文件。单击“确定”以关闭“配置管理器”对话框。注意创建设备项目后，您可以在第一次创建之后不断添加更多平台。但是，第一次创建之后将新的平台添加到项目并不会将其他依赖运行时 DLL 添加到“附加文件”配置属性中。请参见任务如何：更改默认设备（本机项目）使用多个平台上的资源

『伍』 怎样添加一个新的用户在路由器上设备

你应该是设置抄了 无线网络MAC地址袭过滤设置 这个在“无线设置”里面设置
你增加一个新的MAC地址就可以。
你首先要知道新电脑的MAC地址，在运行输入CMD然后，再输入 ipconfig /all 看看电脑的MAC（即物理地址）地址是多少。

『陆』 本人做机械设备销售的，如何更好的开拓一块新市场！

金融危机现在厂家手上的机器快比人多了。。不好卖。不过找一些大点的厂子。送点礼。然后给人家点提成可能会行。。。我也不是专业的。。

『柒』 如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

(7)设备怎么扩展新客户扩展阅读：

开拓新市场注意事项

（1）选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

（2）爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

（3）二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

（4）终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。

『捌』 办公设备公司如何拓展新的业务，联系更多的客户。

办公用品生意不属于垄断和技术含量高的产品，所以人际关系相对来讲就重要了。能接近销售对象这是第一步，想办法找那些新建的大楼，那里肯定有公司开张，而你的产品就必不可少。找到老板、行政或人事，一般都是这些人操办。
业务一定要熟练，对产品价格、性能一定要能随口报出，这样顾客才对你有信心。推销的时候一定要看随机应变，客户要什么你就说什么好，小公司要求是便宜，大公司要求是质量。价格开始的时候报的高一点，然后让他杀价，如果没有足够的价格空间，顾客觉得你宰他。尤其是那些所谓的“公司白领”什么都不相信，就认价钱，一副趾高气扬的样子。你也不能唯唯诺诺，必须拿出办公用品行家的样子。否则被他吃死。要坚信自己的产品品质是好的，价格是便宜的。还要在一些小件上给予客户指导，比如告诉他很多时候用70克的纸张就可以了，没有必要用80克的。多少人的公司需要多少文具就够了，大概可以用多久，买复印机可以送多少纸，可以送多少笔等等，总之能送的就送点，羊毛出在羊身上。不要忘记回扣的事情，当然一开始不是所有的人都要回扣，等取得他的信任后再送上一些东西作为礼物，他是不会推辞的，而且你也得到了以后的生意，而且还会介绍新的客户给你。
除了你销售的产品外还要准备一个公司开张所需的其他产品和服务。刚开张的公司往往需要纯净水，这个时候你可以提供他某饮用水的价格，联系方式。要订机票可以提供票台的联系电话，告诉他附近哪家票台可以免费送票、折扣高，送票及时，甚至可以做月结帐。还有网络布线、电话交换机等等，让他觉得他的到的服务超过了公司支付的钱。

『玖』 我是做外贸的，不知道怎么扩展客户怎么办

给你写建议

『拾』 做设备销售该如何去开发新客户目前我是做机械设备业务的，主要针对服装厂进行陌生拜访的，但是现在有的

其实，在我的眼里没有小客户一说，，，世界无限可能，我见证了很多个小型厂一路发展到大型企业的过程，在其羽翼未丰时成为他的朋友对你能有什么坏处呢？