㈠ 化工行业如何做好销售
以下是我作为一个视觉工作者的一点信息，希望对你有帮助
视觉力量案例：你的产品从15元提升到150元的神奇魔法
因为等级较低无法贴图，多见谅 如有疑问请登录我的博客 ：http://blog.sina.com.cn/jiayi1982
一双丝袜，从15元卖到150元，整整10倍的增值，听上去似乎不可能，然而我们却有办法去造就这样一个事实。2010年3月30日，中国超越日本成为世界上最大的制造国，然而中国制造要转为中国创造的道路还是任重而道远的。怎样提升产品的深度，增加产品的内涵，赋予产品品味和格调，成为中国品牌的又一大课题。
随着市场的开放，人口素质的提高更多的人对品牌的要求越来越高。除了对单纯品牌虚荣的追求外，更多是一种对文化的需求，一种理念。而我们的品牌，正需要一种方式和方法提高自己的产品理念
说到这个问题我们要思索太高的问题，提高产品本身的质量，迎合市场需要，这不是我作为一个优秀平面视觉策划师的强项，而我更擅长于从视觉的角度去增加产品附加值
现在我们来看看我们如何让一双丝袜，从最初的15元售价变成150元。
首先我们在淘宝上搜索“白色长筒袜”出现若干个关于白色长筒袜的产品，我们截取一部分比较常用的图片，在上海比较知名的开心网上发起转帖投票
然后在开心网上进行第一次投票，3小时后，大多女性网友对该款产品的售价认识结果如下
认为<15元的人数 占到 99%
认为15-150元的人数 占到 1%
认为50-100元的人数 占到 0%
认为100-150元人数 占到 0%
显然，大部分人认为这款白色长筒袜应该有的价值是低于15元的廉价消费产品
随后我们在市场上购买了2双的白色长筒袜，然后利用我的的理念和想法赋予这双白色长筒袜新的生命。以下是我们的思考切入点
1. 蕾丝边的白色丝袜很少会被用于正式场合，更多是在夜店和一些情趣场合使用
2. 我们为了让它变得华贵，所以我们尽量避免使用过于年轻化的元素
3. 为了画面达到统一和谐，简约大方又时尚，我们画面采用纯色配置
4. 我们参照了很多国际一线品牌的做法，我们让画面简洁明了直接表达丝袜本身，而非其他，所以我们让模特看上去裸体
5. 在结构上我们避免死板的封闭式构图，而是突出腿部，在动作上进行修正
6. 考虑到图片的用途，我们设计的画面构图可适用于网络图片以及画册 海报，包装
在我们深思熟虑后，立刻从我们的模特库中找到了腿型较好的C小姐进行拍摄
经过一番创造后我们初步确定了这2款白色长筒袜的摄影图片
然后在开心网上进行第二次投票，3小时后，大多女性网友对该款产品的售价认识结果如下
认为<15元的人数 占到 37%
认为15-150元的人数 占到 31%
认为50-100元的人数 占到 20%
认为100-150元人数 占到 22%
在此我们惊奇的发现同一款丝袜进行一番创意的拍摄后明显档次开始变化，从毫无疑问的廉价货开始变得被人认为有一点档次
我们可以发现这个惊人的改变完全出自于我们利用灌输给一样产品理念，内涵而产生的效果，然而我们并不满足于这个现实状况，因为图片还是图片，它不是提升档次的全部
接下来我们会在设计的角度去考虑如何让产品变成实物效果图，并且充满生命力的展现在大家面前，并且做第三次投票，看看它的潜力到底会被发觉到多大。
然后在开心网上进行第二次投票，3小时后，大多女性网友对该款产品的售价认识结果如下
认为<15元的人数 占到 22%
认为15-150元的人数 占到 24%
认为50-100元的人数 占到 31%
认为100-150元人数 占到 33%
这个数据似乎有点惊人，经过我们的设计美化包装后，觉得这款15元的丝袜是100-150元高档货的人群竟然占了多数，这就是我说的视觉力量
在这里我觉得能让多数人群觉得这款产品达到高档档次已经是我们作为一个视觉，摄影，广告工作者所能达到的极限，很多人知道一些世界一线品牌的广告也没有超出这些技术范围为什么他们就能做到昂贵和奢侈的境地，卖出高价，说到底，广告，视觉能让产品提升的余地就能做到这些。其次那些价值空间，更多是源自于品牌的技术含量，企业本身的理念，和品牌的寿命和市场认可，但是这样的变化已经是可喜的了。我相信很多人也能体会到我们所作出的成绩和改变
其实很多商家早就意识到图片，设计，广告的重要性，但是很多却在视觉部分投入太少。这更多是因为很多商家无法观察和预测到这笔投入背后所带来的价值回报。也有一些商家侥幸的使用廉价的拍摄图片。最后无法达到预期的效果。
在此我要说明一点，摄影和平面视觉策划是不同的概念，前者是单纯的拍摄，而后者则赋予产品更多的品味和活力。
在这里我也提供了一些小的方法去告诉大家如何赋予产品生命的简单思考步骤
1.我们必须明确我们希望我们的产品成为什么样的概念，是高贵，是奢华，还是平民化，或者年轻化，
2.我们的受众群是哪种类型的人
3.我们的产品有什么特点和优势
4.根据以上的一些信息我们再去决定我们的模特，背景，配色方案，画面结构，摆设
5.再从各个专业的角度去丰满这些特点
这是我今天第一次在这里写博客，我的工作本质上就是帮助企业和商家提高产品的内涵和品位，也为“中国创造”献一份力，大家可以支持我去我的博客看我的一些小心得。也可以直接寻求我们的帮助，
上海视觉策划师：4+1
施佳艺
国家高级摄影师
2006：全国创新新人奖
2007：上海地区特色摄影师奖
杂志：《mina》《YOHO》《尚》，《风度》《YOLO家电新生活》，《品味》，《都市丽人》等
合作单位：“NIVEA”“全家便利”“东芝笔记本”“星巴克”“波特曼大酒店”“豆捞坊”“虹桥国际机场” “LOTOSSPA”“MISPA”“GREEN MASSAGE”“闻雅国际”“光胤瑜珈”“纯简造型”“MASTER XENON”“OLOLU”“ANS汽车导航期”“上海钵波街”“米勒布提” “上海话剧艺术中心”“大有黄金”“印客网”“列都男装” “万乐文化”“温州城市建设部”等多家企业拍摄宣传，产品，企业形象，菜单等
㈡ 化工原料销售技巧、如何做好一名化工原料销售员
化工原料销售员应该要了解自己所销售的产品，在市场上的走势以及销路，还要对产品的一般特性（包括物理性质和化学性质等等）相当了解。
㈢ 如何才能成功做好化工销售
我也是做化工原料的，觉得这一行要做的时间久了价值才会体现出来，至于怎么做好，各有各的心得，我的观点：勤学多问，善于沟通，热爱你做的工作，有这几点就足够了！
下面我下载的资料，可以参考一下，如果觉得有用了，我们再沟通！
在大部分人的心里，销售人员绝对是能侃的主，虽不至于口吐莲花，逮着谁都要攀亲认故，但至少要满脸堆笑，给人亲和力超强的感觉。那么，销售到底要跟客户聊些什么呢?有些销售很敬业，在客户面前，会从公司历史、组织架构开始，一直说到产品的不同系列、各自功能等，恨不能把整本产品册都背了出来。但是这样效果并不好，于是销售很委屈：“我背得这么辛苦，怎么就没人待见我呢?”
先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里，他得到了如下的一些结论：
1.接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周;
2.与客户会面的总时长为38.4小时;
3.其中正式话题为3.9小时，占10.2%，包括产品的技术、应用、性能等;其余为非正式话题，就是闲聊的内容，包括吃饭时的八卦新闻，唱歌时的轶闻趣事等。
看到这里，有些销售就乐了：“我就是这样做的啊!做业务就是全凭关系啊，最多再加上“三扣”(折扣、回扣、纽扣)就搞定了!”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线，光看它的形式就够简单的。如果大家都这么做，你靠什么去建立独特性，迅速打开壁垒呢?
那么我们如何跟客户聊家常呢?是张家长更有效，还是李家短更管用呢?这里面就因人而异，有些讲究了。
对基层：八卦+人生
对于一些基层的人员，切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特点：脸皮薄，即使他们听不懂你在说什么，也不会告诉你，所以事实上你就是在“鸡同鸭讲”，而且还会觉得你很装样。尤其是刚刚开始接触的时候，其实关键不在于你说什么，而在于你能不能破冰，能不能在短时间内消除彼此间的隔阂。这个时候反而是一些八卦话题更能达到这样的效果：什么男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米掺假等等。大家有些熟悉后，你就可以稍微变化一下话题了。
碰到女性的话，其实很简单，未婚的谈时尚，已婚的谈孩子，这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个20块钱买两本这方面的杂志，就不愁没素材，80%的小妹大姐都不在话下了。
而对于男性，就要使用另一个套路了。在中国当今社会，男性一般会承担更多的责任和压力，所以他们会对事业发展看得特别重。这时候你就要显示一下你的个人魅力了，可以分享你的见闻，对时政的见解，对人生的规划等，让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言，如“马云说……”，“史玉柱曾经是这样的……”，“我上次看德鲁克的书里面讲……”，他绝对会对你佩服得五体投地，那么拉近关系就是小菜一碟了。
对高层：专业+品位
不过这些内容对老总就不是那么管用了，你和他又不熟，跟他谈八卦，他肯定觉得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃饭，比你熟多了。
不过你也别灰心，绝招都是逼出来的。
“术业有专攻”，即使他的形象再高大，再伟岸，你也不用犯憷。一般来说，客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品，因此在大部分的情况下，你对自己专业领域的了解绝对会超过客户，如果觉得自己基本功不是那么好的，其实也就每周上一两次行业的专业网站，每月看一两本专业杂志、书籍也就可以了。但是光知道还不行，还要看你会不会表达，所以在那时你很有必要有点“标题党”的范儿，比如“决定行业走势的三个因素”，“2011年的五大热点”，“行业内新崛起的三匹黑马”等。你不单要有料，还要像易中天说三国，周立波说海派清口那样，富于娱乐精神，才能化繁为简，举重若轻。
除此之外，能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只知道说产品，干巴巴味如嚼蜡的销售，老总们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车，从手表到服装，从茶叶到葡萄酒，你都要略知一二。千万别以为“老虎”就是野兽，“劳斯丹顿”比“江诗丹顿”强，把“武当王”跟“武当山”扯上关系……
当然，光知道这些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在这些项目里面你一定要有几样精通的，能够一剑封喉。说起咖啡，你要知道“阿拉比卡豆”为什么比“罗巴斯塔豆”更高档;“蓝山咖啡”、“哥伦比亚咖啡”、“摩卡咖啡”在风味上有何不同;除了“Starbucks”，还有哪些咖啡馆才是真正的国际品牌。说起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒几分满;能够列举法国的五大名庄和十大产区;明白黑皮诺在勃艮第、俄勒冈、新西兰分别有怎样不同的表现。凡此种种，不胜枚举。
对了，这里还有一个尺度的拿捏问题。当老总对你还不了解，略显轻视的时候，你必须不卑不
㈣ 化工业务员应该如何销售
作为销售，应该是根据市场分布情况，了解客户的需求心理，及所需要的产品情况，对客户进行拜访，与客户进行进行面对面的沟通交流，将产品推销出去。只靠电话，网络，让买家及客户放心，进而相信你们的产品，这样是远远不够的。当然这还取决于你们公司的实力跟能力。如果公司只是想通过网络及电话来销售，我看比较困难，如果你想大干一场，还是放弃该公司。
㈤ 怎么做好销售（化工原料）
我也是做化工原料的，觉得这一行要做的时间久了价值才会体现出来，至于怎么做好，各有各的心得，我的观点：勤学多问，善于沟通，热爱你做的工作，有这几点就足够了！
下面我下载的资料，可以参考一下，如果觉得有用了，我们再沟通！
在大部分人的心里，销售人员绝对是能侃的主，虽不至于口吐莲花，逮着谁都要攀亲认故，但至少要满脸堆笑，给人亲和力超强的感觉。那么，销售到底要跟客户聊些什么呢?有些销售很敬业，在客户面前，会从公司历史、组织架构开始，一直说到产品的不同系列、各自功能等，恨不能把整本产品册都背了出来。但是这样效果并不好，于是销售很委屈：“我背得这么辛苦，怎么就没人待见我呢?”
先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里，他得到了如下的一些结论：
1.接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周;
2.与客户会面的总时长为38.4小时;
3.其中正式话题为3.9小时，占10.2%，包括产品的技术、应用、性能等;其余为非正式话题，就是闲聊的内容，包括吃饭时的八卦新闻，唱歌时的轶闻趣事等。
看到这里，有些销售就乐了：“我就是这样做的啊!做业务就是全凭关系啊，最多再加上“三扣”(折扣、回扣、纽扣)就搞定了!”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线，光看它的形式就够简单的。如果大家都这么做，你靠什么去建立独特性，迅速打开壁垒呢?
那么我们如何跟客户聊家常呢?是张家长更有效，还是李家短更管用呢?这里面就因人而异，有些讲究了。
对基层：八卦+人生
对于一些基层的人员，切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特点：脸皮薄，即使他们听不懂你在说什么，也不会告诉你，所以事实上你就是在“鸡同鸭讲”，而且还会觉得你很装样。尤其是刚刚开始接触的时候，其实关键不在于你说什么，而在于你能不能破冰，能不能在短时间内消除彼此间的隔阂。这个时候反而是一些八卦话题更能达到这样的效果：什么男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米掺假等等。大家有些熟悉后，你就可以稍微变化一下话题了。
碰到女性的话，其实很简单，未婚的谈时尚，已婚的谈孩子，这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个20块钱买两本这方面的杂志，就不愁没素材，80%的小妹大姐都不在话下了。
而对于男性，就要使用另一个套路了。在中国当今社会，男性一般会承担更多的责任和压力，所以他们会对事业发展看得特别重。这时候你就要显示一下你的个人魅力了，可以分享你的见闻，对时政的见解，对人生的规划等，让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言，如“马云说……”，“史玉柱曾经是这样的……”，“我上次看德鲁克的书里面讲……”，他绝对会对你佩服得五体投地，那么拉近关系就是小菜一碟了。
对高层：专业+品位
不过这些内容对老总就不是那么管用了，你和他又不熟，跟他谈八卦，他肯定觉得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃饭，比你熟多了。
不过你也别灰心，绝招都是逼出来的。
“术业有专攻”，即使他的形象再高大，再伟岸，你也不用犯憷。一般来说，客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品，因此在大部分的情况下，你对自己专业领域的了解绝对会超过客户，如果觉得自己基本功不是那么好的，其实也就每周上一两次行业的专业网站，每月看一两本专业杂志、书籍也就可以了。但是光知道还不行，还要看你会不会表达，所以在那时你很有必要有点“标题党”的范儿，比如“决定行业走势的三个因素”，“2011年的五大热点”，“行业内新崛起的三匹黑马”等。你不单要有料，还要像易中天说三国，周立波说海派清口那样，富于娱乐精神，才能化繁为简，举重若轻。
除此之外，能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只知道说产品，干巴巴味如嚼蜡的销售，老总们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车，从手表到服装，从茶叶到葡萄酒，你都要略知一二。千万别以为“老虎”就是野兽，“劳斯丹顿”比“江诗丹顿”强，把“武当王”跟“武当山”扯上关系……
当然，光知道这些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在这些项目里面你一定要有几样精通的，能够一剑封喉。说起咖啡，你要知道“阿拉比卡豆”为什么比“罗巴斯塔豆”更高档;“蓝山咖啡”、“哥伦比亚咖啡”、“摩卡咖啡”在风味上有何不同;除了“Starbucks”，还有哪些咖啡馆才是真正的国际品牌。说起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒几分满;能够列举法国的五大名庄和十大产区;明白黑皮诺在勃艮第、俄勒冈、新西兰分别有怎样不同的表现。凡此种种，不胜枚举。
对了，这里还有一个尺度的拿捏问题。当老总对你还不了解，略显轻视的时候，你必须不卑不亢，侃侃而谈，显示出你的见识，博得他的好感。但是当你们已经建立起一定关系的时候，你就不用继续发挥你的博闻强识了，通过适当的示弱、装傻来抬高对方，反而可能是更高明的策略。
1.领养"孤儿"客户。
通常，由于组织内推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。
2.当你失败时，不断进行反思。
从你的失败中吸取经验，提高你的推销技巧和策略。
3.当你成功时，总结一下做得好的地方。
尽可能的重复你成功时所使用的思维方式和销售技巧，保持这种良好的状态。
4.坚持不懈，但不令人厌烦。
调查显示，70%的销售都是在经过了5次接触后才成功的。
5.对你提供的产品或服务充满热情。
毕竟，如果你不热情，别人为什么该对此热情呢?
6.永远不要害怕要求订单。
你知道，购买者知道你想要订单，所以当你得到对方的购买讯号时，这笔交易就算是成功了!
7.保证每一笔交易都使你和客户的关系更为亲密。
每次交易结束后，购买者应该对和你交往感到很愉快。
8.确认购买者确实得到了满意的产品或服务。
继续表达你的关心，如果可能的话，仔细倾听一些暗示，也许等待着你的将是更多的订单。
9.向满意的客户询问其他可能会给你带来同样利润的人员信息。
10.和重要客户组织内的多个人保持联系。
这样，如果有人离开了，也可以保证订单的持续性。
11.成为客户的咨询师。
积极提供建议、帮助，即使这不能立刻给你带来订单，但是它可以为你带来友好的关系和客户的赞赏。
12.热爱你干得工作。
当你不再热爱你的工作时，休息一段时间，或寻找一份新工作。
㈥ 怎么样来做化工产品的销售
1、熟悉产品 从产品应用上，化工产品可分为如下大类：有机原料、化学试剂、化学矿、农用化学品、涂料与油漆、染料及颜料、食品和饲料添加剂、香精与香料、胶粘剂、中间体、医药与生物化工、无机化工、催化剂及助剂、日用化工、聚合物、化工设备、石油化工、化工包装及其他，每个大类下面有包含若干小类，要做好化工产的销售，必须针对特定产品进行分析，了解相关产品详细内容，才能更好的有针对行的推广产品。 2、了解需求 化工产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、食品、轻工、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。 3、加强宣传 利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行新产品宣传。网络应用要加强。同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。如通过发布产品等，融入网络市场，发掘新的商机。 4、掌握信息 多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，当然，还有其他专业论坛和交流群。 5、发挥优势 你的公司在山东淄博，山东淄博聚集了大量的化工类公司和国外产品的一级代理。要将本地的品牌优势、信息优势、进出口优势要最大化发挥出来。 6、其他总的来说，其实销售万变不离其宗，了解市场，找出主营产品，找出目标客户群并与负责人取得联系，找出每一个客户的切入点并向其适时的推广。
㈦ 想做化工机械销售这个行业，不知道这个行业前景如何新入行该怎么着手没分了，，谢谢
呵呵，现在国内机械行业普遍萧条，搞销售首先你的对它有所了解，最好专业相关，这样在你推销你的产品，在说出各个机械原理、传动、工艺等方面的东西会让你的客服觉得很靠谱，作为销售在你“上道”后（有了自己的销售客户） ，那样以后你会很赚钱的，因为一笔订单会有不菲的提成。新手你该多了解你想销售的机械的原理，比如图纸，多和设计及工艺员沟通学习。说这些吧，如果想了解什么设备可以“详谈”哈哈，我就是搞化工机械设备的设计和工艺的。
㈧ 怎么做好工业设备销售
在面对面的销售中,销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问,通过提问题我们可以得到下列结论:客户脑子里究竟在想什么?客户的真正的动机如何?客户相信什么?通过提问题,你就拥有掌控权,并引导他们的注意力,让他们进入你所想要的状态。但是,切记,当你向客户提出问题后,从客户的口中得到一定要是“是”、“对的”等等一些肯定的答案。这样才可以让顾客感到舒服,让对方认同你。
㈨ 怎样做好化工行业的销售
针对你的催化齐有充分的了解，对什么产品有什么样的效果，然后有针对性的去沟通。主要目标是那些技术部研发部。这些是做技术的人，跟他沟通好都好办。
㈩ 化工行业销售怎么做
你想自己创业还是去公司，如果是去公司的话，公司会有培训的哦，不要太急喽，慢慢来额