做设备销售如何找客户

❶ 医疗器械销售怎么找客户

医疗器械销售找客户的方法如下：

做医疗器械你面对的客户都是科室护士长，科室主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。

拜访一个新客户前你得知道这个护士长，主任名字，电话，值班时间。一般主任护士长的名字在科室门前的牌子上都会有，如果找不到，那么你得用点心到网上去找。

反正客户的名字一定要想办法知道。要不然当你敲开主任办公室的门，连主任都不知道叫什么，那么他也很快就会打发你。他们在上班时间都是比较忙。他们都不想把时间浪费在一个初出茅如的小子身上。他们的时间很宝贵。

护士长主任的值班信息一般网上也都会有，如果找不到，那么你还可以到科室找几个小护士了解一下，顺便做下记录。不然你拜访了那么多的客户，到时候还是分不清楚谁跟谁。客户的电话你可以在第一次拜访的过程中去要。但是你不能太直接的去要号码。这看每个人的销售技巧了。

在你第一次拜访客户前都必须做好了解你所找客户的信息。性格态度，兴趣爱好，总之知道的越多越好。这样不仅可以跟客户有话题聊而且会让对方觉得你很亲近。

❷ 我是做销售制冷设备的，哪里可以找到客户，有很多平台是收费的，我就是想有什么平台让客户自己在什么平台

这位网友，你来好，谢谢你的提问！自

目前根据我的了解，你这种形式效率其实很低。

作为制冷设备行业的销售，你首选需要明确你的客户都是谁？分布在哪里？如何更快找到他们。

因为这个行业相对细分，这个时候，我能想到几个方法供你参考：

1、去参加行业的线下论坛和活动，能参加这个活动的人基本上绝大多数都是你的潜在客户。

2、找到这个细分行业人群的主要聚集地，比如行业BBS、行业资讯网站等等。

3、多向前辈请教，他们如何挖掘客户，这一点可能更容易在短时间内有销售业绩。

该回答来自于网络问咖 王晖 大咖

❸ 自动化设备销售如何联系客户

联系客户的方法：

1、电话
直接打电话给目标客户，完成产品介绍，内销售约定。也可容以是客户拜访预约。
2、电子邮件
直接把产品信息、销售信息邮件给目标客户。
3、信件
4、客户拜访
5、参加相关展会、会议，与目标客户见面。

❹ 环保机械设备的销售技巧是什么

不知道你说的环保机械设备是什么设备，但是销售机械设备的方法应该差不多，下面给你介绍一下。

1、有店的话（线下或线上以及网站等等）需要好好经营打理，有意向的客户会主要找你。如果你现在没有客户的话，你就需要去寻找潜在客户。打电话或者去网上搜索需要你设备的公司信息，找到联系方式，咨询他们是否需要环保机械设备。可能很多人会拒绝，还是要不断尝试，总会有成功的。
2、当你联系到潜在客户，被拒绝的时候，你要思考，为什么被拒绝。是对方不需要，还是打错电话了（对方不负责采购）如果对方公司用不到你的设备，就不用考虑了。如果是因为打错了电话，咨询是否可以给采购的联系方式。可以要到联系方式的话，就直接联系采购。如果要不到联系方式，就把你的联系方式，以及你销售的设备信息留给对方。然后再寻找采购的联系方式。
3、联系到负责采购的人员，如果对方对你的设备依旧不感兴趣，可加下微信。对方可能是现在不需要，有一天需要的话，可能就会看看你的朋友圈，联系你。
4、总之，就是需要找到意向客户，分析客户的需求，被拒绝的话不要气馁，坚持不懈。一定会成功的。

❺ 鐢垫皵璁惧囦笟鍔″憳濡備綍鎵惧㈡埛

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❻ 电气设备业务员如何找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验电气设备业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电气产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《电气自动化技术企业黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,设备黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告,就象在重庆,《重庆晚报》每天都有大量的招聘广告,还有《重庆晨报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如联英人才网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在网络输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做电气设备业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做ic的、电容、电阻、继电器，我是做电气控制设备的，如PLC,DCS,变频器，人机界面等。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。 6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。

❼ 做机械设备怎样找客户求答案

机械设备一般都是做线上的推广营销，让客户搜索产品关键词能找到自己内，比如做发动机容的，客户一般会搜索发动机，发动机厂家，发动机价格，河南发动机厂家等等。通过搜索关键词过来的客户精准度和意向率都会比较高。还有的客户用主动的营销方式，通过用户的搜索行为，上网行为，通话行为等再利用大数据分析，得到这个用户的联络方式，这样的能得到一手的信息、、一品获客，这种方式适合有电话营销人员的公司。总之方法很多，都需要自己尝试，根据自己的实际情况来选择推广获客方式。

❽ 机械设备销售技巧和方法，怎么找客户怎么长期维护客户

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满桥首足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，销碰所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！

5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故敏斗数障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受