国际标医疗设备中报价方式如何填写

1. 国际工程投标报价技巧

国际工程投标报价技巧是非常重要的，技巧的合理运用能解决很多实际问题，每个细节的处理都非常关键。中达咨询就国际工程投标报价技巧和大家说明一下。
国际工程投标是我们加入国际工程承包市场竞争的第一步。我国顺利地加入世界贸易组织，带给我们越来越多的展现自己实力、提高国际化市场竞争能力和工程项目管理水平的机会，有利于我们的国际工程承包业务在经受优胜劣汰的严峻考验和竞争洗礼后获得长足的发展。
投标报价的主要步骤
工程投标是承包商经营活动中头等重要的一环，标价太高不可能中标，太低则遭受经济损失。要做一个好的标书，基本上要做以下工作：察看现场；材料询价；分包商选择；机械设备租赁、使用费用的询价；明确准备费；确定工期；制定量单价格；计算直接费；计算标底。
量单标价完成后，还有一部分是量单上显示不出来的费用，如工长、监理、职员、车辆及办公费用等、这些是需要在准备费中必须考虑的。
投标报价中的注意事项
众所周知，成本是项目管理的中心，效益是企业管理的核心，企业的发展必须以获得利润为前提，为了获得利润必须承担更多的工程，而获得一个好的工程，投一个好标是最基本的要素。那么怎样才能做一个好的标书？我们可以重点考虑如下几点：
1.计算准确的价格
报价单价的组成，应包含完成该项产品所需的人工、材料、机械及所要求的利润，这些必须要对市场情况有全面的了解。
2.获得尽可能多的价格
一般说来，了解3种价格就可以，但掌握多种价格要比只掌握3个价格好的多，很明显，从10个价格中选低价要比从3个价格中选低价经济得多。
3.阅读标书
国外工程标书作为合同的一部分，它主要有三项内容：合同条件及相关说明和要求；准备费；工程量清单。
在定价前，先阅读这一部分是非常重要的，它一般包括如下内容：
暂定金付款：量单中的有些项目，业主的估价师无法确定工程量，这是因为建筑师在出图纸时，有些项目还不明确，或者业主在该项目上可能还会有所取舍，因此估价师只是根据通常情况做出估价，在量单中对部分给出总价。在工程实施过程中，如有发生将参照已有报价单价或经测算后的单价，按实际发生量计费，这些项目的报价单价对能否获得较高利润具有重要意义。
应急费付款：当工程发生不可预见的费用时，如地下隐蔽工程，在实施中工程量远远大于量单的计算值，或工程发生较大的追加项目时，启动应急费。一般工程的应急费可以根据工程情况定在标底价的5%～10%范围内，有经验的估价师，可以根据工程的重要性、业主及市场情况大体确定工程的标底价格，而后估算出应急费额。
同时，要搞清楚做工程量单的依据是什么、是否付涨价费、承包工期是否包括假期等问题。
了解这些相关的说明和要求，对我们在报价和现场勘察时，会起到积极而有效的作用。
4.找出量单中的错误
认真研究招标文件，了解是否有错误之处，这将作为承包商的优势；仔细研究、审查图纸，大部分人都明白从设计图纸的质量上看是否有一些特别之处，当图纸看上去似乎是在匆忙中完成的，那么可以肯定会有一些遗漏或可能发生追加、减的情况，这在报价中应充分考虑；对现场情况和量单中的描述进行对比，从中发现可能的遗漏或错误。
以上所述的内容只是投标报价中普遍存在的问题，可能还有很多没有考虑到，但有一点可以肯定，这些问题都将影响到投标报价。学会利用对方的错误或者测算不足之处将其转化成投标中的优势，可以获取更大的利润。
在完成量单的单价汇总后，承包商可以得出工程在实施过程所需要的劳力、材料、机具等要素的总量，从而可以明确工程大概的完成时间、所需的总费用、现场的管理配置等，同时工程的保险、保函费用等也就有了具体的依据，这样承包商就可以对准备费做出较合理的、完整的报价。
准备费的报价
准备费（或译为启动费），主要是间接用于工程上的费用，这是一笔承包商为工程必须支付的费用（最终业主将付给承包商这笔钱）。这笔费用又分成两部分，一部分与时间（工期）有关，一部分是固定项目，一次发生，可以在第一次递交给业主的估价中，一次全部取进来。
与时间有关项目
管理人员的工资；管理人员的交通费、油费、住宿、年奖、医疗、保险等；工伤的赔偿费、节假日加班费；服务人员（门卫、司机、炊事员等）各项费用；每月的水费、电费、电话费；总部的办公费及每月例会费用；各种机械工具进出场的费用（搅拌机、汽车、塔吊发电机、脚手架、小车、木工机具、振动器）；各种机械的维修费、油料费等。
固定项目一次发生
现场办公室、职员办公室、宿舍、食堂建设费；仓库、围挡、浴室、布告牌制作费、建造费；施工标志牌、以及上述项目的安装、运输费；临时上下水管道、输电线路敷设、电话安装费；保险、保函、图纸费用等。
一般情况下，每一标书都包括以上这些费用，有些合同所要求的可能比这些还要多，但有一点必须清楚，如果承包商不在标书中考虑这些费用的话，他就要自己掏腰包。因此准备费的报价既要合理又不能太高，要充分根据现场条件、工程难易程度，统筹考虑工程的人员、机械、设备配备，劳力需求，材料供应等，来确定各项费用；如果做好了以上工作，我们应该有理由相信，这次投标可以真实地反映出工程实施的整个过程中费用的耗用，或者说可以避免承包商在以后的日子里陷入资金困境。
对业主来讲，最便宜的工程就是没有变更的工程，每一项变更增加就可能有对业主的额外开支和对承包商的额外收入，甚至对任意调减的项目太大，承包商也可以索赔由此追减产生的利润损失；而对于承包商来讲，最好的赚钱方法就是：尽可能减少报价失误，加强索赔力度，降低工程成本，加快施工进度。这样可以避免资金的浪费，减少资金的耗用，最大限度地获取利润。这需要承包商在实施过程中加以充分考虑。
国际工程投标报价技巧
对图纸上不明确或有错误的项目，估计今后会有修改的项目，单价可以提高；对工程内容说明不清楚的项目，价格可报的低点，以利于将来索赔。
如在空调安装工程中，设备是否含自控系统在图纸上说明不清楚，而在实际施工时，很有可能加装，这时就可以将价格调低，在将来发生追加时，可以通过索赔找回差价。
对暂定工程，估计今后会发生的工程，报价可报的高些，否则，则低些。比如：上下水安装工程的配件一般在数量上都是暂定的，就可以将价格适当提高，而这对报价影响不大，但如果数量增加了，就可取得很好的效益。这些内容需要我们具有一定的预测能力。
对于只填报单价而无工程量的项目，单价可报的高一些，因为它不会影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。
找出量单中与图纸上有差异的项目，测算工程量可能的变化，将预计工程量会增加的项目单价提高，而将预计工程量会减少的项目的单价调低。但有一点应注意，此调整的幅度不宜过大，一般在10%之内，太高可能被作为废标处理。
报分项工程单价时，对常见的项目如钢筋混凝土、砖墙、抹灰、粉刷等单价可定低些，对不常见的项目如家具、格网围墙等的单价可适当提高。
改变计量单位来提高单价，如将钢筋混凝土由立方米改为平方米，同时分解出钢筋为公斤，模板为平方米等多个计量单位；再如将花格窗由平方米改为块数等，由于单位变化了，单价可以提高或重新测算，这些都有利于索赔的实现。
前面我们对投标过程中应该做的一些准备工作做了说明，了解这些内容不单是为投一个好标做准备，更重要的是为今后的索赔提供依据。大家知道，国外工程合同主要有三种形式；固定总价合同、固定单价合同和成本加酬金合同，每一种合同形式又可细分多种不同类型，比较常用的合同形式为固定单价合同。不管采用那种合同形式，在报价时都有共性，因此承包商在报价时，哪些项目定价宜高，哪些可低些，都有一定的技巧，掌握好这一技能，将在一定程度上决定承包商是否能中标以及是否可以获取最佳的利益，换言之，能给将来工程的索赔提供有利的依据，从而获得最好的利润。
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2. 如何做好医疗设备的招标采购工作

医疗设备招标采购中应该注意的问题：希望可以帮助你

招标文件中对供应商应当具备的资质条件要求过高或不合理

招标文件中要求供应商在资格预审时提供针对该产品的生产厂家授权书或该产品销售总公司授权书
;为防止复印件作假，许多招标都要求重要的资质提供原件，要求投标人在提供投标资料时要有生产厂家针对某产品的授权证书原件等。这种需要资质原件的要求，也不同程度地给生产厂家提供了控货以致于操纵市场价格的机会，同时也给极少数具有资格的供应商牟取暴利提供了良好的前提条件，从而损伤了采购人的利益。

实际上在一般情况下，生产厂家在一个地区对销售商经销授权主要看销售规模，销售规模小的地区一家都没有，有些生产厂家仅给某一家关系较好的经销商授权，而其他供应商由于无法获得授权(尽管能拿到符合该招标文件要求的产品)也无法参与该项目的竞争，结果是符合条件的不愿参加，想做该采购项目的又进不来，最终导致有效投标人不足三家，流标或因串陪标而使价格虚高。实际上这样的要求有点脱离实际，这就要求资质的审查既要有纪律、有监督，以免走过场
;更要有灵活性和变通做法。

采购内容中对所购设备的质量、产地、型号以及配置的要求不尽合理

现在标书的技术指标编写没有统一规范，往往找来一家公司的产品宣传资料，全盘照抄
;或者就指定了某一品牌型号或针对某个品牌型号制定了技术参数。不分主次，能写的全写上，罗列几十条甚至上百条。要准确无误地表达标书中的技术要求，有的时候还得字斟句酌。比如手术床的尺寸，能写到毫米单位，一看就是照抄来的。像这种有松动余地的“量”
，灵活的处理方法是在尺寸旁加注“参考尺寸”。凡是可有可无的，删除为好;凡是“优质”、“坚固耐用”、“低噪音”、“方便灵活”一类模糊限定的修饰词，尽量代之以可操作、可判定的表达方法。有的标书还对产品的电气安全标准提出要求，其实这是多余的要求，原因是国家电气安全标准是强制性的，否则是拿不到《医疗器械注册证》的。

有的招标文件中的废标条款过多过滥，投标若有疏漏即为废标，使得经评审后符合招标文件要求的供应商少了竞争对手。对于以上这些情况，要加强对招标文件的备案审查，对招标文件中的主要技术参数是不是具有通用性，必要时可组织相关人员进行市场调查，对招标文件中的歧视性条款、不公正、不合理要求，应督促采购单位、政府采购部门或采购代理机构进行修改，或邀请几位行业专家先对招标文件进行审查，使招标文件能达到体现公正、合理性要求，不附加任何歧视性条款。同时，对废标条款也应依法设立，不得随意增设。

慎用“原装”，弃用“产地”一词

“原装”的意思是“原厂本土直接生产”。事实上随着全球经济一体化的迅速发展，跨国公司(工厂)的增多，元器件的全球采购，OEM
方式等，使得一台设备里成千上万的元器件、组件和部件来自全球各地，世界变成了一个大工厂，也就谈不上“原装” 。
随着全球经济一体化在人们观念上的普及要慎用“原装”。《医疗器械注册证》附件页设有“生产者地址”和“生产场所地址”两个栏目，这两个地址不一样，通常也不在一处，甚至可能分处两个国家。一般采购单位关心的是“生产场所地址”，而投标单位则会从二者中选发达国家
/ 城市作为产地填上。为避免分歧，建议弃用“产地”一词， 采用《医疗器械注册证》上的“生产场所地址”，这样评委评审和设备验收时，就有了明确的依据。

预算价定得过低

有的采购人或管理部门总是把项目预算价格压到最低点，甚至必要的费用(如税费、差旅费等)都没有考虑进去，使得外地供应商望而却步，不敢同本地的供应商竞争。外地供应商由于路途较远，投标成本及中标后的履约成本相对本地供应商要高，其投标报价可能就超出了预算价，根据《政府采购法》给予废标。或者由于预算价定得过低，外地供应商就会觉得不划算而不参加投标，而本地符合条件的供应商又少，使得对招标文件实质性响应的投标人不足三家流标或缺少竞争者使采购单位受损。

付款方式过于苛刻

有的几万元甚至几千元的采购项目，供应商如期履约验收合格后，按照招标文件中的付款方式为1年后付清全额货款，中标供应商一时不能收回或在很长时间才能收回全部合同价款，这种情况会极大地挫伤供应商特别是外地供应商参与投标竞争的积极性。推行按设备款的不同分等级实行的付款方式。

评标时一些人为因素影响

有些医疗设备采购项目的专家评委是否能达到“专业”水平值得商榷。每位评标专家都有自己熟悉的产品与不熟悉的产品，所以在评标时应按设备类别分组评标。在评标过程中，每个评委是不是真正了解或知道应尽的法律责任与义务，是不是严格按照评标程序、按照该项目招标文件中规定的项目内容、评标原则和评标方法进行评审。不然的话，也会使得招标活动不尽如愿。

信息发布不够及时

有些采购项目在规定的开标时间仍未有人来投标。采购项目的信息发布不要只在招标门户网发布，而要多渠道及时公开发布，让投标供应商能通过不同的媒体、网站，在较短的时间内了解到该项目的采购信息，必要时政府采购部门的相关工作人员，也可以根据符合条件的“供应商库”
，电话通知供应商来参与该项目的竞争。

对主要配件及耗材应在标书

附页中同时报价

由于招标活动的透明度越来越高，且各投标商之间的竞争越来越激烈，有时他们对仪器的报价确实较低，甚至有赔本的嫌疑，但是他们为了以后能够赚取高利润的耗材和对配件的控制权，也会做下去，所以医院为了仪器后期耗材和主要配件的供给和价格的掌握，防止供应商漫天要价，应当要求仪器的竞标商在其标书中明确提供耗材和主要配件(如彩超的探头、生化仪灯泡与试剂等)价格，并把它写进合同中，而且这也为以后仪器的维保提供有力的依据。

3. 怎么做医疗设备标书

首先是目录，然后有投标函，投标报价表，分项报价表、供货范围表，投标货物说明，技术规格偏离表、商务条款偏离表、法人代表授权书，然后附资质（复印件），售后承诺书等等。

4. 医疗仪器投标书应该怎么制作

说明本投标文件为范本,投标单位投标时应根据自己的实际情况及招标文件,投标申请人资格预审须知等文件编制投标文件,投标文件由投标函部分,商务部分和技术部分三部分组成.
工程施工招标投标文件
项目编号:

项目名称:
投标文件内容: 投标文件投标函部分
投标人: (盖章)
法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)
日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录投标担

银行保函格式投标担保书投标文件要求投标人提交的其他投标资料
单位名称:
单位性质:
成立时间:
经营期限:
姓名: 性别: 年龄: 职务:系( 投标人单位名称) 的法定代表人.特此证明.房屋建筑和市政基础设施工程施工投标文件范本
二、投标文件签署授权委托书
本委托书声明:我(姓名)系(授权人名称)的法定代表人、现授权委托(本单位名称)的(姓名) 为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人、我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容.
代理人无转委托权、特此委托.
代理人:(签字) 性别: 年龄:
身份证号码: 职务:
法定代表人: (签字或盖章)
委托授权日期:
致:(招标人名称)
1,根据你方招标项目编号为的工程招标文件,遵照等有关规定,经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知,合同条款,图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后,我方愿以(币种、金额、单位) (小写) 的投标报价并按上述图纸、合同条款,工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工,竣工,并承担任何质量缺陷保修责任.
2,我方已详细审核全部招标文件,包括修改文件(如有时)及有关附件.
3,我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分.
4,一旦我方中标,我方保证按照合同协议中规定的工期日历天内完成并移交全部工程.
5,如果我方中标,我方将按照规定提交上述总价%的银行保函或上述总价%的由具有担保资格和能力的担保机构出具的履行担保书作为履约担保.
6,我方同意所提交的投标文件在投标申请人须知第15条规定的投标有效期内有效,在此期间内如果中标,我方将受此约束.
7,除非另外达成协议并生效,你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分.
8,我方将与本投标函一起,提交(币种、金额、单位) 作为投标担保.
法定代表人或代理人: (签字或盖章)
开户银行名称:
开户银行帐号:日期
四、投标函附录序号项目内容合同条款号约定内容备注履约保证金银行保函履约担保书金额合同价款的%施工准备时间签定合同后的天误期违约金额元天误期赔偿费限额提前工期奖施工总工期日历天质量标准工程质量预付款金额预付款保函金额进度款付款时间签发月付款凭证后天竣工结算款付款时间签发竣工结算付款凭证后天保修期依据保修书约定的期限
四、 投标文件
五、投标担保银行保函格式(具体格式由担保银行提供)
六、投标担保书
致: (投标人名称)
根据本担保书, (投标人名称)作为委托人(以下简称投标人)和(投标担保机构)作为担保人(以下简称担保人)共同向(招标人名称) (以下简称招标人)承担支付(币种、金额、单位) (小写) 的责任,投标人和担保人均受本担保书的约束.
鉴于投标人于参加招标人的(招标工程项目) 的投标,本担保人愿为投标人提供投标担保.
本担保的条件是:如果投标人在投标有效期内收到你方的中标通知书后:不能或拒绝按投标须知的要求签署合同协议书;不能或拒绝按投标须知的规定提交履约保证金;在投标有效期内撤回投标文件.只要你方指明产生上述任何一种情况的条件时,则本担保人在接到你方以书面形式的要求后,即向你方支付上述全部款额、无需你方提出充分证明其要求.
本担保人不承担下述金额的责任:大于本担保书规定的金额;大于投标人投标价与招标人中标价之间的差额的金额.担保人在此确认,本担保书责任在投标有效期或延长的投标有效期满后28天内有效,若延长投标有效期无需通知本担保人、但任何索款要求应在上述投标有效期内送达本人.
担保人: (盖章)
法定代表人或委托代理人: (签字或盖章)
邮政编码:
七、投标保证金:(建设单位名称)我单位接受贵单位的邀请,参加工程投标,根据招标文件的要求,我单位现递交投标保证金元(大写: 整)
本保证义务的条件是:如果投标人在投标书中规定的投标书有效期内撤回标书;如果投标人在投标书有效期内接建设单位所发的中标通知书后;未能或拒绝根据投标须知的规定,按要求签署合同协议书;未能或拒绝按投标须知的规定,提供履约保证金.违反相关招标法规有关废标的规定.招标人有权没收投标人的保证金.当投标人落标时,可退还招标文件及所附图纸等资料,同时招标人向其退还投标押金.(无息)投标单位(公章)投标单位法人代表(签字,盖章)
八、招标文件要求投标人提交的其他投标资料(本项无格式,需要时由招标人用文字形式提出)投标文件商务部分格式
投标文件内容: 投标文件商务标部分目录(采用综合单价形式的)
(本部分以招标文件要求及工程量清软件的表格为准)投标报价说明
二、投标报价汇总表
三、主要材料清单报价表
四、设备清单报价表
五、工程量清单报价表
六、措施项目报价表
七、其他项目报价表
八、工程量清单项目价格计算表
九、投标报价需要的其他资料本报价依据本工程投标须知和合同文本的有关条款进行编制.工程量清单标价表中所填入的综合单价和合均价包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润,税金以及采用固定价格的工程所测算的风险金等全部费用.
措施项目标价表中所填入的措施项目报价.包括为完成本工程项目施工必须采取的措施所发生的费用.
其他项目标价表中所填入的其他项目标价,包括工程量清单报价表和措施项目报价表以外的,为完成本工程项目施工必须发生的其他费用.
本工程量清单报价表的每一单项均应填写单价和合价,对没有填写单价和合价的项目费用,视为已包括在工程量清单的其他单价和合价之中.
本报价的币种为投标人应将投标报价需要说明的事项、用文字书写与投标报价表一并报送.
投标文件技术部分格式
招标文件内容: 投标文件技术部分
投标人:(盖章)
法定代表人或其委托代理人:(签字或盖章)施工组织设计项目管理机构配备情况拟分包项目情况表
1,投标人应编制施工组织设计,包括招标文件第一卷第一章投标须知11.4项规定的施工组织设计基本内容.编制的具体要求是:编制时应采用文字并结合图表形式说明各分部分项工程的施工方法;拟投入的主要施工机械设备情况,劳动力计划等;结合招标工程特点提出切实可行的工程质量,安全生产,文明施工,工程进度,技术组织措施,同时应对关键工序,复杂环节重点提出相应技术措施,如冬雨季施工技术措施,减少扰民噪音,降低环境污染技术措施,地下管线及其他地上地下设施的保护加固措施等.工组织设计除采用文字表述外应附下列图表,图表及格式要求附后.
2,施工组织设计除采用文字表述外应附下列图表,图表及格式要求附后.
2.1拟投入的主要施工机械设备表表1.1
2.2劳动力计划表表1.2
2.3计划开、竣工日期和施工进度网络图表1.3
2.4施工总平面图表1.4
2.5临时用地表表1.5 拟投入的主要施工机械设备表(工程项目名称) 工程表1.1序号机械或设备名称型号规格数量国别产地制造年份额定功率(KW)生产能力用于施工部位劳动力计划表(工程项目名称) 工程表1.2工种按工程施工阶段投入劳动力情况
注:1.投标人应按所列格式提交包括分包人在内的估计劳动力计划表.
2.本计划表是以每班八小时工作制为基础编制的. 计划开、竣工日期和施工进度网络表1.3
1,投标人应提交的施工进度网络或施工进度表,说明按招标文件要求的工期进行施工的各个关键日期.中标的投标人还应按合同条件有关条款的要求提交详细的施工进度计划.
2,施工进度表可采用网络图(或横道图)表示、说明计划开工日期和各分项工程各阶段的完工日期以及分包合同签订的日期.
3,施工进度计划应与施工组织设计相适应. 施工总平面图表1.4投标人应交一份施工总平面图,绘出现场临时设施布置图表并附文字说明,说明临时设施,加工车间,现场办公,设备及仓储,供电,供水,卫生,生活等设施的情况和布置.
临时用地表(工程项目名称) 工程表1.5用途面积(m )位置需用时间合计
注:1.投标人应逐项填写本表,指出全部临时设施用地面积以及详细用途.
2.若本表不够,可加附页. 项目管理机构配备情况表表1.6项目经理简历表表1.7项目技术负责人简历表表1.8项目管理机构配备情况辅助说明资料表1.9项目管理机构配备情况表表1.6(工程项目名称) 工程职务姓名称执业或职业资格证明已承担在建工程情况证书名称级别证号专业原服务单位项目数主要项目名称一旦我单位中标,将实行项目经理负责制,并配备上述项目管理机构.我方保证上述填报内容真实,若不真实,愿按有关规定接受处理.项目管理班子机构设置,职责分工等情况另附资料说明项目经理简历表(工程项目名称)工程表表1.7姓名性别年龄职务职称学历参加工作时间担任项目经理年限项目经理资格证书编号在建和已完工程项目情况建设单位项目名称建设规模开、竣工日期在建或已完(3)项目技术负责人简历表(工程项目名称)工程表1.8担任技术负责人年限(4)项目管理机构配备情况辅助说明资料(工程项目名称) 工程表1.9
注:1.辅助说明资料主要包括管理机构的机构设置,职责分工,有关复印证明资料以及投标人认为有必要提供的资料.辅助说明资料格式不做统一规定,由投标人自行设计.
2.项目管理班子配备情况辅助说明资料另附(与本投标文件一起装订).
(工程项目名称) 工程表1.10分包人名称地址法定代表人营业执照号码资质等级证书号码拟分包的工程项目主要内容预计造价(万元)已经做过的类似工程