销售设备怎么找顾客

A. 自动化设备销售如何联系客户

联系客户的方法：

1、电话
直接打电话给目标客户，完成产品介绍，内销售约定。也可容以是客户拜访预约。
2、电子邮件
直接把产品信息、销售信息邮件给目标客户。
3、信件
4、客户拜访
5、参加相关展会、会议，与目标客户见面。

B. 医疗器械销售怎么找客户

医疗器械销售找客户的方法如下：

做医疗器械你面对的客户都是科室护士长，科室主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。

拜访一个新客户前你得知道这个护士长，主任名字，电话，值班时间。一般主任护士长的名字在科室门前的牌子上都会有，如果找不到，那么你得用点心到网上去找。

反正客户的名字一定要想办法知道。要不然当你敲开主任办公室的门，连主任都不知道叫什么，那么他也很快就会打发你。他们在上班时间都是比较忙。他们都不想把时间浪费在一个初出茅如的小子身上。他们的时间很宝贵。

护士长主任的值班信息一般网上也都会有，如果找不到，那么你还可以到科室找几个小护士了解一下，顺便做下记录。不然你拜访了那么多的客户，到时候还是分不清楚谁跟谁。客户的电话你可以在第一次拜访的过程中去要。但是你不能太直接的去要号码。这看每个人的销售技巧了。

在你第一次拜访客户前都必须做好了解你所找客户的信息。性格态度，兴趣爱好，总之知道的越多越好。这样不仅可以跟客户有话题聊而且会让对方觉得你很亲近。

C. 如何寻找买家（SMT周边设备）

1. 普访寻找法

   （1）概念：推销人员在任务范围内或特定地区内，用上门探访的形式，对预定的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人，无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法。 优缺点：推销人员能了解市场、顾客、社会；新手得到锻炼。但。费时费力，有较大盲目性。

   （2）注意事项：一、减少盲目性。推销人员在上门拜访前，应根据自己所推销的产品特性与使用范围，进行必要的可行性研究，确定一个比较可行的对象范围或地区范围；二、总结经验，多设计几种谈话方案及策略

2. 介绍寻找法

   （1）概念：推销人员请求现有顾客介绍其他潜在顾客的方法。

   （2）优缺点：一种比较有效的寻找顾客的方法，避免推销的盲目性，可以较好的赢得未来新顾客的信任。但推销员处被动地位，由于无法预料现有顾客所介绍的情况，往往会使原定的推销计划被打破而流于形式。

   （3） 注意事项：A、应取信与于现有顾客。B、对现有顾客介绍的未来顾客，推销人员应进行可行性研究与必要的准备工作。C、推销人员应尽可能多地从现有顾客处了解关于新顾客的情况。D、在推销人员访问过介绍的顾客后应及时向介绍人汇报与被介绍人接触的情况。一方面是对介绍人表示感谢，另一方面可以继续争取介绍人的合作与支持。

3. 中心开花寻找法

   （1）概念：属于介绍寻找发的一种特例。推销人员首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把其他人发展为顾客。 优缺点：节省了大量的时间、精力；提高产品声望与美誉度。但增加了推销风险，中心人物难找。

   （2）注意事项：寻找中心人物是关键；争取中心人物的信任与合作。

4. 委托助手寻找法

   （1）概念：在国外，这种方法是指推销人员自己出钱聘请一些有关人士做助手寻找与推荐顾客，给助手的佣金数目由推销人员自己确定。在我国，大多数由推销人员所在单位出面，采取聘请信息员与兼职的推销员的形式进行实施，推销助手的佣金由企业确定并支付。

   （2）优缺点：节省大量的时间、精力、费用，提高推销工作效益；可以使推销人员掌握更多的及时而适用的推销信息，有利于开拓新市场，促进销售。但推销助手难以寻觅，推销人员失去主动性。

   （3）注意事项：一、注意对推销助手的甄别与聘用。二、为推销助手开办培训课程，以增强他们的知识和提高收集传递分析信息的能力。三、推销人员应与助手建立良好的人际关系。

5. 广告拉引法

   （1）概念：是指推销人员利用广告等促销手段，直接向广大消费者或产品的最终购买者告知有关产品推销的信息，刺激和诱导消费者购买动机。然后，推销人员再向广告吸引拉近的顾客进行推销活动。

   （2）优缺点：使用起来简单、灵活，信息传递速度快；有的媒体费用比较低，能为企业节约大量的人力、物力、财力。但需要支付广告费用，针对性和及时反馈性不强。

   （3）注意事项：聘请专业人士资讯与管理，或者委托广告公司全权代理。

6. 资料查阅寻找法

   （1）概念：是一种通过查阅各种信息资料获取准顾客的方法。

   （2）优缺点：减少寻找客户的盲目性；节约寻找的时间、费用；推销人员可以通过阅读相关资料对潜在客户进行了解，为推销访问做好准备；成本低、比较可靠。但时效性差，有一定的局限性。

   （3）注意事项：对资料的来源与资料提供者进行资信分析，以确认资料与信息的可靠性；注意资料可能因为时间关系而出现错漏等。

7. 购买电话黄页号码簿

   （1）黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。

8. 逐客访问

   （1）范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝。可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间。可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。

   （2）关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；二是营销人员的素质和能力。

D. 机械设备销售技巧和方法，怎么找客户怎么长期维护客户

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满桥首足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，销碰所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！

5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故敏斗数障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受

E. 仪器设备电话销售怎么开场白

在进行电话销售之前，首先要明确目标客户群体，这有助于提高销售效率并减少不必要的寻找客户的时间。

电话销售主要可以分为几种方式：一种是直接切入主题，即开门见山，直接介绍自己公司的产品，并询问对方是否有相关需求。这种方式简洁明了，能够快速进入主题。

另一种方式是绕过前台，直接与相关负责人联系。如果你的公司本身就是生产型企业，那么这种方式可能更为有效，可以直接找到决策者，节省沟通时间。

我个人认为，直接与相关负责人沟通是一种非常有效的方式，因为这样可以更快地获得对方的重视和反馈。当然，这需要一些技巧，比如事先了解对方的背景信息，以便更好地展开话题。

在与客户沟通时，保持自信和专业是非常重要的。你可以准备一些开场白，比如：“您好，我是来自XX公司的销售代表，我们专注于提供XX产品，不知道您是否对我们公司的产品感兴趣？”这样的开场白既简洁又直接，能够引起客户的注意。

希望你在电话销售的过程中能够不断积累经验，提升自己的销售技巧，不断尝试不同的开场方式，找到最适合自己的销售方法。

F. 机械产品如何进行销售除掉网络、展会之外还有什么好的方法去开拓市场找客户

主要还是看你销售的是什么机械。机械产品种类繁多，质量也是分很多等级的。

机械设备是一种比较特殊的商品，不是生活用品，放在那里别人有需要就会买的。毕竟机械设备的价格也不是普通人说买就买的。你可以找会用你这个设备的工厂或者公司去亲自拜访，更多的了解客户的需要才是最重要的。展会一般来说是销售机械设备的最好的方法了，你可以在一个地方见到很多的客户来找你询问，不需要你去跑到人家那里去。

总的来说还是多宣传吧，机械设备的利润一般要比生活用品的利润大，所以多花点宣传费用也是必须的。销售没有捷径，只有刻苦的学习，慢慢来吧。