电力设备怎么开拓市场

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② 我是销售电力设备变压器的，怎么进入新市场并打好交道

现在做销售都有难度，但有一句话：没有卖不出去的产品！
变压器这行业和其他产品有点不一样，我建议你做好以下几项工作：
1、熟悉你公司的规模、生产流程和主要生产、检验设备。这样做的目的就是和客户沟通时能让客户了解你公司的实力以及和别的不一样的地方。
2、了解变压器的构造和主要组成部分，这里面涉及的知识比较专业，但你也要了解，最好能做到主要元部件的产地和变压器行业里其他厂家使用的元部件，如：硅钢片、电磁线、变压器油等等。如果你能做到记住变压器常规参数，那样就更出色，一般的业务员做不到。
3、对目前变压器行业所有厂家进行了解，这样你才能知己知彼。
总之：你不仅要总结自己产品的优点，还要结合客户的需求，提供性价比高的产品。这些只是业务知识。你还要学会与人沟通，了解客户的为人及个人需求！哎！市场还是优点小乱的!

③ 如何成为国家电网电力设备供应商

看招标公告里面的要求，再对照自己企业的资质，一般都要求公司资本金是多少，企业规模多大，信用等级等，这是对企业自身的要求。

对产品的要求，一些强制性的认证及产品的型式试验报告；业绩是一个主要的方面，就是电力行业内，特别是国网公司内部使用的业绩，一般要提供三年内使用的业绩，如果没有，基本没戏！

一般公开招标对任何企业都是平等的，只是企业的资质、业绩等是否符合招标公告要求，没有什么准入手续！

国家电网有限公司成立于2002年12月29日，是根据《公司法》规定设立的中央直接管理的国有独资公司，是关系国民经济命脉和国家能源安全的特大型国有重点骨干企业。公司以投资、建设、运营电网为核心业务，承担着保障安全、经济、清洁、可持续电力供应的基本使命。

公司经营区域覆盖26 个省（自治区、直辖市），覆盖国土面积的88%以上，供电服务人口超过11亿人。公司注册资本8295亿元，资产总额38088.3亿元，稳健运营在菲律宾、巴西、葡萄牙、澳大利亚、意大利、希腊、中国（香港）等国家和地区的资产。