㈠ 如何销售机床，如何做好机床销售工作
数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。 数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口 。如：控制系统大多数采用的是德国西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴采用的是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化非常严重。 从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、国内大型民营企业、各地小型生产厂。中低端产品市场则是国内企业集中角逐的舞台，竞争者众多且产品同质化程度极高，已经进入了完全竞争的态势。这种转变是在市场总需求量增大的表象掩盖下逐步进行的，而且在实际市场运作中常常会出现困惑。 2000年之前，中国中端数控机床的市场主要被台湾的品牌所抢占。如台湾的高锋、永进、友嘉、大力等品牌。台湾产品由于技术实力强，性能稳定，且进入内地市场较早，在很长一段时间都是炙手可热，占据了中国市场近6成的市场份额，销售十分看好。从2000年起，国内许多具有一定实力的民营企业逐步加入这个领域，2000年以后，大量的数控机床品牌纷纷加入竞争，质量上比较同质化，市场竞争日趋激烈。 在这种背景下，以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队将国内数控机床企业运作模式的分析结果集结成文，以对处于转型期营销困境中的国内企业提供借鉴。 第一部分国内数控机床企业常用运作模式 一、国内数控机械区域开发实行承包制、底价制 1、企业内部底价销售：这是不少数控机床企业采用的方式，公司根据产品实际成本和合理生产利润提供给代理商 ，代理商在此基础上加价出售，差价部分扣除税收和费用后作为代理费返还乙方。代理商大多利用各种方法在当地大搞关系活动，以此来获得信息甚至订单。 2、企业内部费用承包，费用型销售模式：数控机床企业对分支机构实行费用承包体制，制定销售目标，费用按一定比例从销售回款中提取，其特点是费用的使用完全由分支机构支配，有助于提高分支机构的积极性，但容易引发业务员的短期行为。 二、分离的销售组织模式 1、总部职能与分部和代理商职能脱节，缺乏专业支持：数控机床行业管理职能基本上都在总部，而分部的管理职能非常单一，往往一个地区只有一个人，根本无法承担管理职能，只是单纯的业务职能，在管理上无法与总部职能对接。 2、整体推广与个体推广脱节，依靠个人（企业的业务员或者代理商的业务员）之力：由于职能的不对应，数控机床企业的整体推广和区域的个体推广不能有效配合，往往只能依靠业务员的个人之力和代理商开展推广。 三、以人际关系为核心的客户管理 1、专业销售特点：这是由数控机床的专业性所决定的。 2、减少费用投入：利用个人关系开展推广对国内数控机床企业来说是最便利的方式，不需要大量的费用投入，而投资在个人身上的资金基本上都是变动费用，包括提成、差价等，要到产品卖出去后才会产生，企业自然愿意以此来调动业务员的积极性。 3、供过于求，竞争激烈：由于数控机床企业在产品本身和品牌建设上都缺乏优势，可以利用的就只有价格和人员推广，而最核心的还是依靠与客户采购办事人员的人际关系来达成销售的目的，在竞争激烈的环境中，业务员的个人沟通技巧就成为举足轻重的因素。 4、带金销售推广：用户内部利益需求，由于客户采购办事人员需要得到额外的利益，使人际沟通成为最佳的方式，从而也带动企业以此为核心来构建整套推广体系，国内数控机床企业的问题在于过度依靠个人的人际沟通方式，而往往使其成为了唯一的推广方式。而形成了一对一的沟通方式，给带金销售的实施提供了可能性。部分数控机床企业也会采用专业推广会的形式，但缺乏系统性，不能坚持做下去，因此效果也比较有限。 四、目标结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重最终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。 五、单兵作战的人员管理模式 1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。
㈡ 如何才能做好机床销售
要做好机床销售重要的是你要用心付出，用心付出了相信你一定会有收获的。这是我成功销售机床的方法也是我对做好销售的观点。爱迪生曾说过：“世界上没有真正的天才，所胃天才就是99%的汗水+1%灵感。”著名推销之神原一平也说过：“锯床销售的成功=99%的努力+1%的技巧。”换言之，一个人想要成功，就必须付出应有努力和汗水！只有你用心付出，才能够得到收获。 机床销售人员要怎样才算用心付出？怎样才算努力？重要的是勤奋用心的工作态度是不能少的，勤奋是一个成功的营销人员必需具备条件。勤奋包括脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等，大家常说的六勤。对于词汇意思我们都很容易理解，但真正能做到的也不是那么容易的。直到现在我都还记得伴随我童年成长的那句话：“再这样继续睡下去，就算天掉下钱来也没有你份”。是的，父母时常用那句通俗易懂的谚语来提醒我们要勤快。道理一样，如果你什么都不做，订单怎么会投向你的怀抱呢？当然不会的，因为上帝是给有准备的人的！ 第一：勤学习，人正是通过学习适应了生活，通过学习适应了工作，做出成绩。人通过工作和生活中的不断学习来认识自我，充实自我，丰富自我，提高自我。当你的竞争对手在不断地学习，不断地进步，不断地把你的市场份额抢走，这意味着你跟不上这行业的脚步。讲得俗一点你就赚不-全球品牌网-了钱！所以我们要认真学习，包括营销技巧，产品知识，本行业知识，同类产品知识……只有学习才能更好地销售。就如我们去商场或别人给我们推荐产品时，对方一问三不知或一知半解，相信我们绝对是扭头就走了，这家不行看另一家。我们看病也喜欢找“专家门诊”，所以我们要努力让自己成为本行业的专家。正如一提到中国移动使你马上联想到是通信专家，方太是厨房专家等企业那样。我们也得学习，也要成为专家，当别人一提到指甲钳，自然而然的就会想到非常小器——信息文化传播专家。 第二：勤拜访，作为销售人员，拜访客户是一件最基本的事情，多与客户接触才能更好地了解客户的。在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室干等销售天才。这话也提示我们刚才开始做销售的同事，可能我们经验不足或聪明不够，但只要我们多与客户接触，多沟通，多了解客户。相信我们业绩迟早会上去的。拜访客户可分为直接拜访和间接拜访，直接拜访包括：面对面拜访、电话拜访等。间接拜访包括：邮件拜访、信息拜访等。在拜访前我们要做好准备，包括公司资料、客户资料、准时到位、注重礼节等等。 第三：勤思考，也就是要勤总结的。做销售遇到的问题是比任何的工作职位也不会少的，包括竞争对手压价，或准备签合同时候客户说再考虑，或客户对我们的方案不感兴趣等等，我们不要害怕失败，不要埋怨别人，不要轻易放弃……我们要积极去思考存在的问题，想出解决方案！对每次业务工作都要学会总结，最好用文字记录下来(可以记录自己成长过程)。因为有总结才能有提高！无论成功还是失败，其经验和教训都是值得我们总结的。对于工作上的错误，要积极采取改进措施，并善于发现自己缺点与不足。多研究方法，找出最好方案，反复尝试，一定会带来好成绩的。 不管是机床行业还是其他行业，所胃一分耕耘，一分收获。只要你用心服务，用心销售，相信你一定会成功的！
㈢ 我想请问一下，销售数控机床这个行业怎么样，请问在哪些地区比较红火，谢谢
华东地区最红火；
浙江、江苏、上海、安徽、这些地区是数控机床最红火的地区。
㈣ 机床销售怎么样
机床是工业的母机，前景还是不错的。不过今年的销售市场淡。
㈤ 有谁做过数控机床销售的吗 好不好做
销售工程师.首先要对你所销售的机床相当的了解(包括机床和系统的型号,行程,精度,性能等等),他们基本上是可以做机床维修的.工程师认证机构应该是省人事厅.一般公司里是不太讲那个本本,主要是实力.但建筑行业的要求要证书的.
㈥ 现在数控机床销售前景怎么样
今年行情特别不好，尤其是低端国产设备。高端进口设备有些牌子可能还有不可代替性。
销售稍微好些。
㈦ 现在销售数控机床怎么样
现在数控机床的销售形式不太好，有的想买都不敢买，我们公司就是这样的，本来设备不够用，但又不敢轻易出手。受金融危机的影响很大.
㈧ 请问做机床销售有前途吗
什么工作都有前途 行行出状元 销售行业压力很大 制造业这几年不是特别景气 机床销售还需要一定的技术 可以多多学习
㈨ 做机床销售好吗
我是山东的也是做机床销售的，我做的是国产的小机床，不是很好卖啊，国内机床市场还处于起步状态，很混乱，不过进口的机床很好卖！
㈩ 机床市场销售情况怎么样
随着电子信息技术的发展，世界机床业已进入了以数字化制造技术为核心的机电一体化时代，其中数控机床就是代表产品之一。数控机床是制造业的加工母机和国民经济的重要基础。它为国民经济各个部门提供装备和手段，具有无限放大的经济与社会效应。目前，欧、美、日等工业化国家已先后完成了数控机床产业化进程，而中国从20世纪80年代开始起步，仍处于发展阶段。
十五期间，中国数控机床行业实现了超高速发展。其产量2001年为17521台，2002年24803台，2003年36813台，2004年51861台，是2001年的3.7倍，平均年增长39％；2005年国产数控机床产量59639万台，接近6万台大关，是九五末期的424倍。十五期间，中国机床行业发展迅猛的主要原因是市场需求旺盛。固定资产投资增速快、汽车和机械制造行业发展迅猛、外商投资企业增长速度加快所致。
2006年，中国数控金切机床产量达到85756台，同比增长32.8%，增幅高于金切机床产量增幅18.4个百分点，进而使金切机床产值数控化率达到37.8%，同比增加2.3个百分点。此外，数控机床在外贸出口方面亦业绩骄人，全年实现出口额3.34亿美元，同比增长63.14%，高于全部金属加工机床出口额增幅18.58个百分点。
长期以来，国产数控机床始终处于低档迅速膨胀，中档进展缓慢，高档依靠进口的局面，特别是国家重点工程需要的关键设备主要依靠进口，技术受制于人。究其原因，国内本土数控机床企业大多处于粗放型阶段，在产品设计水平、质量、精度、性能等方面与国外先进水平相比落后了5-10年；在高、精、尖技术方面的差距则达到了10-15年。同时中国在应用技术及技术集成方面的能力也还比较低，相关的技术规范和标准的研究制定相对滞后，国产的数控机床还没有形成品牌效应。同时，中国的数控机床产业目前还缺少完善的技术培训、服务网络等支撑体系，
市场营销能力和经营管理水平也不高。更重要原因是缺乏自主创新能力，完全拥有自主知识产权的数控系统少之又少，制约了数控机床产业的发展。
国外公司在中国数控系统销量中的80％以上是普及型数控系统。如果我们能在普及型数控系统产品快速产业化上取得突破，中国数控系统产业就有望从根本上实现战略反击。同时，还要建立起比较完备的高档数控系统的自主创新体系，提高中国的自主设计、开发和成套生产能力，创建国产自主品牌产品，提高中国高档数控系统总体技术水平。
十一五期间，中国数控机床产业将步入快速发展期，中国数控机床行业面临千载难逢的大好发展机遇，根据中国数控车床1996-2005年消费数量，通过模型拟合，预计2009年数控车床销售数量将达8.9万台，年均增长率为16.5%。根据中国加工中心1996-2005年消费增长模型，预计2009年加工中心消费数量将达2.8万台，较2005年年均增长率为17.8%。
中国投资咨询网发布的《2008年中国数控机床市场分析及投资咨询报告》共十一章。首先介绍了数控机床的定义、分类及发展历程等，接着分析了国际国内数控机床行业的发展概况和国内数控机床市场的运行情况，然后具体介绍了加工中心、数控车床、数控磨床和其它数控机床的发展。随后，报告对数控机床市场做了进出口分析、技术发展分析、上市公司运营状况分析和应用领域分析，最后分析了数控机床业的发展潜力和未来趋势。