医疗机械设备中哪个好销售

1. 现在销售行业怎么样医疗器械，或者大型设备销售哪个好做一点

DC趸畅咨询：360行，行行都好做也都不好做，要看题主的经验积累人脉分布等综合因素，就现今的医疗器械行业来讲，国家实行两票制一票制，肯定是在收紧规范的过程中，是机遇也是挑战，这句话的意思就是，对有的人来说是机遇而有的人则是凶险。

2. 医疗器械销售工作，请问是做医院的大型医疗设备销售好，还是针对家庭个人使用的小型医疗器械销售好

首先我不是做销售的，我只是说点实例。 我的一个朋友以前是做房产中介的，可以说做的风生水起，很有销售能力，业绩也不错，，后来种种原因改行了做大型机械销售，和你说的半年不开张开张吃半年的情况一样。虽然有底薪，但是长时间的不开张给力他很大压力，后来也因为缺钱（干销售不就是要多赚钱嘛），终于的顶不住了，最后还是搞别的事情了。
如果你不缺钱，你可以尝试大型设备的销售，因为利润高，当然主要是接触大领导，因为设备贵大领导是要过问的。但是贵的设备并不是要频繁更新换代，那样医院也受不了。
个人建议你先从小的做起，毕竟刚干这个，细水长流慢慢积累经验，毕竟也要养活自己不是。遇到的人多了，人脉广了小市场都吃透了，可以尝试转大市场大设备的销售，这样也许会做的更好。
当然还有一些运气的因素，也许你一干大设备销售就很成功，但是运气这东西谁说的清呢？

3. 做机械设备，什么销售模式比较好

就是的跑客户，必须不断的跑。到工业园，一家一家的跑

4. 医疗设备和医疗耗材销售哪个更有前景

我的建议是先做医疗设备然后兼并耗材一起做，
耗材虽然便宜但是量大...
能把医疗设备做进医院，那耗材就更容易做进去、
但是能做耗材就不一定能做设备。

5. 现在医疗器械设备好做还是药品销售好做啊迷茫

针对医院的话，难度都挺大，这种行业一般垄断厉害根深蒂固，外人很难入足，且推销一次成功也得好长时间，但成功以后利润很大，像医疗器械有好多就是买试剂送仪器。
针对个人的话，难度就会小一些，现在人保健意识，电话销售或会议销售也没有那么排斥（尤其老年人）很多家用仪器价格也没有那么高，而且也正规，药品的话保健品居多（因为利润大），要卖药品一定要选择大的品牌 ，这样认可度高，后期也没有太多麻烦（质量过关。。。） 来自职Q用户：张先生
医疗器械好做，暴利。药品透明化了。 来自职Q用户：王先生

6. 医疗器械销售和医药代表哪个好呀

楼主说的不是很清楚，医药代表说白了就是业务员,但医药代表里面就包括医疗器械销售和药品销售．
至于你那个医疗器械销售的工作,关键看工作地点是哪,如果是商场或者药店或者超市,那就等同售货员,如果是个没门脸的公司或者代理公司,那就等同于业务员,其实这俩的本质都是要把东西卖出去，只不过售货员是自己直接卖，业务员是间接让别人给你卖.

比起来的话，业务员比较累，老要到处跑，风吹日晒的，收入上说，弹性很大，全看个人能力。售货员受累程度上肯定好很多，但收入也不会很高。

我觉得当哪个要看性格，你要是外场人，喜欢和人打交道，建议去做医药代表，年轻人多跑跑也没什么不好，如果不是很喜欢和人接触，还是去当售货员吧，这个是被动的，毕竟人家上门买，才需要你卖。

这两个行业其实能相互跳，业务员和售货员的接触很多（业务去推销自己家东西的时候，第一就是要和售货员打交道），所以如果业务公司缺人（业务员经常缺人），售货员很容易知道消息，想的话就可以去应聘，所以即使你现在选了售货员，也不是将来就不能当业务员．
业务也一样，看自己哪个客户效益好，有机会也可以跳槽过来，不过业务更多的是跳到竞争对手的单位继续当业务，总之业务是个变更很频繁的工作．

7. 做医药销售与医药器械销售 哪个市场前景好点呢

医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。1978年至2008年，历经30年改革大潮洗礼的中国医药行业发生了翻天覆地、日新月异的变化。30年来，中国医药工业增长速度一直高于国内生产总值（GDP）。从1978年到2007年，医药工业产值年均递增16.8%，成为国民经济中发展最快的行业之一。
2007年1-11月，医药制造行业实现累计工业总产值565,901,53千元，同比增长24.87％；实现产品销售收入520,723,086千元，同比增长24.56％；实现利润总额为49,921,461.00千元。2008年1-11月，医药制造行业实现累计工业总产值713,658,303千元，同比增长25.94％；实现产品销售收入656,130,219.00千元，同比增长25.84%；实现利润总额为64,530,215千元。2008年，尽管金融危机席卷了全球，但是中国医药购销仍然保持了稳定增长的态势，这不仅来自于人类对药品的刚性需求，也由于中国正处于完善医疗保障体系的上升通道，国家财政给医药市场扩容提供了强有力的支撑。
2009年1月21日，国务院常务会议通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，新一轮医改方案正式出台。
2009年，随着医药行业专项整治可能带来的市场规范化程度提升、新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素将保证中国医药行业继续快速增长。但随着金融危机的蔓延和世界经济的减速，中国医药外贸面临的形势更加严峻。2009年有可能是进入新世纪以来最为困难的一年。但是由于中国医药行业的特点以及新医改对内需的拉动作用，中国医药进出口总额有望继续保持一定的增长。“变压力为动力、化挑战为机遇”将成为2009年中国医药外贸发展的主旋律。
展望未来，中国医药行业景气才刚刚开始，未来提升空间巨大。医药产业目前进入新医改牵引下的新一轮有序发展期。未来新医改方案将对中国医药行业的市场结构、产业结构、产品结构等方面产生深刻的影响，到2010年，医改带来的药品增量至少在1000亿以上，加上行业自然增长部分，预计未来3-5年医药行业的年增长率不会低于20%。

近二十几年来，中国、印度这两大亚洲大国经济迅速发展，并带动周边邻国经济蓬勃发展，西方经济学家由此认识到，一个新的“亚洲时代”正在到来，而亚洲医疗器械产业也存在着诸多机遇和巨大的发展潜力。

“如今的亚洲已不再是落后、不发达的大洲，而是一个充满商业机会的‘新大洲’，这里已成为国际医疗器械产业的一个大市场。”美国太平洋之桥药品/医疗器械咨询公司的CEO格罗斯日前分析说，工业强盛的日本是亚洲第一大医疗器械市场，也是仅次于美国的全球第二大医疗器械市场，年销售额高达450亿美元（美国为860亿美元），其是美国最大的医疗器械出口市场，美国对日本的医疗器械出口额近年来保持在每年350亿美元左右，高于其对德国、荷兰、加拿大、英国、墨西哥等国的医疗器械出口额；中国是亚洲第二大医疗器械市场，规模达40～80亿美元；比中国经济总量要小得多的印度和欲迈入“世界第七大经济体”的韩国也已成为欧美医疗器械厂商眼里的热点市场，2007年西方国家对印、韩的医疗器械出口额在18亿美元以上，仅美国对韩国的医疗器械出口总额即超过8亿美元；而长期以来经济发展相对滞后的东南亚地区，也已从过去世界医疗器械市场上的“配角”迅速成长为欧美医疗器械厂商的重要客户。

日本是亚洲最大的医疗器械市场。该国早已具备复杂而完善的医疗器械管理法规，以及一大批受过良好教育的专业技术人员，故日本医疗器械产品在国际市场上享有良好声誉。对于欧美医疗器械出口商来说，要想将其产品打入日本市场可不是一件容易的事情，因为日本对进口医疗器械产品有极其严格的审批和试验程序，更主要的是日本自身也是世界主要医疗器械生产大国和出口大国。

对于欧美医疗器械厂商来说，中国不仅是一大出口市场，也是一大进口市场。一方面，与日本不同，直到上世纪90年代初，中国尚缺乏完善的关于进口医疗器械产品的法规制度，加上中国缺乏自行研制、生产高端医疗器械产品（如CT、MRI、PET等）的能力，而国内又急需这类诊断设备，故上世纪90年代，随着中国经济的迅速发展，其迅速成为欧美厂商推销高端医疗器械产品的大市场。据美国太平洋之桥咨询公司统计，上世纪90年代，中国进口CT机的数量已远远超过除日本以外的大多数亚洲国家。

印度虽然是仅次于中国的世界人口大国，但其经济总量不足中国的1/4。近年来，印度原料药出口发展很快，但是，印度尚未建立起基础医疗器械产业，医疗器械生产是该国的一条“短腿”，其国内所需的大多数医疗器械产品由海外进口，加上过去十年来印度大力发展“旅游医疗”产业，每年有10万余欧美患者以旅游者身份到印度医院治疗，故每年可创造1.5亿美元的医疗器械产品的进口额。

马来西亚、泰国和印尼等东南亚国家有望成为亚洲医疗器械市场的新热点国家，经济专家预测东南亚地区医疗器械年进出口总额合计将达15亿美元以上。

西亚地区由于拥有丰富的石油天然气蕴藏量，加上近年来国际市场石油价格暴涨，使西亚国家受益匪浅。今后，西亚将成为重要的医疗器械市场，预期西亚地区年进口医疗器械有望超过10亿美元。

亚洲不仅是快速发展中的医疗器械市场，也是欧美医疗器械厂商的产品“外包生产”重要基地。这是因为中国、印度和一些东南亚国家的劳动力成本大大低于欧美国家，且劳动力技能水平较高。目前，GE、西门子、IBM等大公司已在中国、印度等亚洲国家设立了生产线，直接在这些亚洲国家生产产品并就近在亚洲市场销售，以此节约生产成本与运输费用。欧美厂商考虑在亚洲设立外包生产基地的另一个因素是，中国和印度等国家已相继通过知识产权保护法规，这为西方医疗器械厂商产品“东移生产”铺平了道路；中、印等亚洲国家已开始采用国际标准化组织（ISO）的医疗器械生产管理方式，故在上述亚洲国家委托生产的高质量医疗器械产品可以顺利进入国际市场销售。

8. 医疗器械的销售好做吗

医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

相关技巧

1、善于请教

要多请教，向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。

请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。

2、观察

在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。