买制冷压缩机需要什么样客源

① 工业品销售如何找客户

寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是工业品销售的第一步，下面简要的介绍集中常用的方法。
方法一：引路人
你需要一个行业的引路人，在要进行某个行业的时候，由于缺乏对这个行业的了解，你需要一个引路人角色的人存在，引路人往往并非要是一个客户，也许是一个行业里的供应商，但是，由于入道较早而积累了对行业里的深度的了解与把握。他能够帮你了解行业里技术及产品的发展趋势，教你把握某些关键客户的方向，让你能够不走弯路。
方法二：展览会
展览会是一种很好的方法去获得潜在得客户，参观展览会要注意做到：1、往往在客户的现场你可以看到他们的产品，能够仔细研究客户的产品并能够寻找出自己产品与客户产品的适配性，也能了解到他们目前的应用是那个竞争厂商的产品，是否可以由你们的产品来替代？2、拿到该客户端相关人员的名片；3、在尽可能的情况下与这些潜在客户的销售人员或现场技术人员交流，明确谁在负责跟你的产品应用相关的领域；4、在展览会结束后，尽快取得联系，免得记忆失效而增加后期接触难度；5、将客户的产品资料拿回来仔细分析，寻找机会。
方法三：非竞争销售人员
非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，但是，却并不在产品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是却拥有同样的客户方向。
有很多时候，在网络上有一些会员俱乐部，有关于主题的活动，这里都是一个良好的空间与环境。通过朋友、亲属这些人员也可以为你获得更多的关于潜在客户的信息，你完全可以从他们所从事的行业和平时接触的人来尝试获得帮助。在国外往往会有一种销售线索俱乐部的概念，他们会通过这种不同行业的销售共同来形成一个非正式的组织来提供相互共享的信息，这也是一个可以去尝试的方法。
方法四：客户推荐
原有你所从事的职业或者销售工作为你提供的老客户，如果你从事的目前的产品与以前供职的公司有较大的差异的话，不形成直接的竞争，你就可以应用这些资源。
让客户来为你介绍的话，要注意以下几点：
1．要让推荐人明白，你将得体的处理这件事情，比如你要向推荐人说明你将在他推荐的人那里将如何行动，“我告诉他您是出于对我们的信任并且希望能够与他分享我们良好的产品和服务，而且，我也会在与他联系后向您简单汇报一下，顺便我会告诉他你很久没见他了，他很欣赏你在这个方面的专业精神和你的为人”。
2．要向推荐人确认是否告知对方姓名，并在约见后向推荐人回馈表示感谢。
3．要知道，推荐人事实上为你提供着信誉的担保，你不能辜负了这片好意，否则连今天这个客户也将会造成损失。
注意：得体的说明和处理会让你赢得一个很好的行业里的口碑。你就会因为成为圈里人而会得到他们的认可，给予充分的关注。
方法五：Internet搜索
借助目前的飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，例如：Google、Bai、Yahoo、Sohu可以获得相关的关于潜在客户的了解。
通过Internet我们可以获得以下信息：客户的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的谁在负责，这需要电话销售配合；客户的公司简介，这让你了解他目前的规模和实力；客户的公司的产品，这个你要关注，了解技术参数、应用的技术等。网络上还有一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录，一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。
对于做不同产品的销售来说，可以借助不同的搜索关键字组合来获得比较精确的定位信息，多种关键字的组合会达到意想不到的效果，要通过多种跟产品相关的关键字来进行这项工作。自己公司的网站也可以与互联网搜索引擎服务商合作，提供能够按照客户习惯搜索的关键字，使得自己的公司能够比较容易的出现在搜索结果的前列，这样，会有一些正在寻找你们的客户比较容易的找到你们。
方法六：专业渠道
主要包括：专业的行业期刊、杂志、网站；专业的市场调研公司所提供的关于行业的分析报告与客户名录；行业协会主持的业内的技术研讨会、产业发展研讨会等。
方法七：销售电话
销售电话即可以作为一种潜在客户搜索也可以成为一种介入方式，在更大的程度上，我们并不建议采用这种方法在未接触客户的阶段，而是当我们外围的调查工作作完后，作为一个预约的方式。
总之，你的信息量越大，将会对你的工作帮助越大；潜在客户的搜索不仅仅是找出这个公司，而且是围绕这个公司所展开的一系列背景调查。平时，要拓宽自己的社会交往面，以便为自己建立一个广泛的信息渠道；不断的去分析自己的方法来改善它。

② 在选择冷库用压缩机时有什么讲究

一、主体不同

1、冷库压缩机：为不同容量冷库设计不同类型的压缩机，可以分为螺杆式压缩机、容积型冷库压缩机、定排量冷库压缩机和变排量冷库压缩机。

2、空调压缩机：是在空调制冷剂回路中起压缩驱动制冷剂的作用。

二、特点不同

1、冷库压缩机：按容量大小合理安排压缩机机型，在小容量范围内活塞往复式压缩机占绝对优势；在大容量范围内螺杆式和离心式压缩机占主要地位。

2、空调压缩机：把制冷剂从低压区抽取来经压缩后送到高压区冷却凝结，通过散热片散发出热量到空气中，制冷剂也从气态变成液态，压力升高。

三、优缺点不同

1、冷库压缩机：无法实现较高转速，机器大而重，不容易实现轻量化，排气不连续，气流容易出现波动，而且工作时有较大的振动。

2、空调压缩机：空调压缩机不断工作，就不断地把低压区一端的热量吸收到制冷剂中再送到高压区散发到空气中，起到调节气温的作用。

③ 制冷机组活塞式压缩机使用什么制冷剂

制冷机组活塞式压缩机使用什么制冷剂一般用的就是氟氯昂，压缩机的工作循环步骤：
1、压缩过程，吸气阀关闭，制冷剂气体在气缸内从低压到高压的过程；
2、排气过程，压缩结束从气缸通过排气阀排向排气管的过程；
3、膨胀过程，排气结束，排气阀关闭，活塞从气缸底部运动至气缸顶部过程；
4、吸气过程，吸气阀打开，低压制冷剂气体吸入气缸的过程

④ 制冷压缩机怎么选型，需要哪些参数

根据压缩机的主机轴功率、额定排气量、额定排气压力、主机转速等等参数选型了。
【空压机的工作压力】
压力单位的表示形式很多，这里主要介绍螺杆式空气压缩机常用的压力表示单位;①工作压力，国内用户常称排气压力。工作压力是指空压机排出气体的最高压力;
②常用的工作压力单位为：
bar或mpa
，1
bar
=
0.1
mpa
;
③一般性，用户通常把压力单位称为:kg(公斤)，1
bar
=
1
kg。
【空压机的容积流量】
①容积流量，国内用户常称排气量。容积流量是指在所要求的排气压力下，空压机单位时间内排出的气体容积，折算到进气状态的量。
②容积流量单位为：m3/min(立方/分钟)或
l/
min(升/分钟)，1m3(立方)=
1000l(升);
③一般性，常用的流量单位为：
m3/min(立方/分钟);
④容积流量在我国又被称为排气量或铭牌流量。
【空压机的功率】
①一般性，空压机的功率是指所匹配的驱动电机或柴油机的铭牌功率;
②功率的单位为：kw(千瓦)或hp(匹/马力)，1kw
≈
1.333hp
。
工作压力(排气压力)的选型：
当用户准备选购空压机时，首先要确定用气端所需要的工作压力，加上1-2
bar的余量，再选择空压机的压力，(该余量是考虑从空压机安装地点到实际用气端
管路距离的压力损失，根据距离的长短在1-2
bar之间适当考虑压力余量)。
【功率与工作压力、容积流量三者之间的关系】
在功率不变的情况下，当转速发生变化时，容积流量空压机和工作压力也相应发生变化;例如：一台22kw的空压机，在制造时确定工作压力为7bar，根据压缩机主机技术曲线计算转速，排气量为3.8
m3/min;当确定工作压力为8bar时，转速必须降低(否则驱动电机会超负荷)，这时，空压机排气量为3.6
m3/min;因为，转速降低了，排气也相应减少了，依此类推。