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******公司销售部规章制度
二00八年元月八日
目 录
总 则 3
管理体系 4
销售部岗位职责制 5
行 为 规 范 9
资 料 管 理 11
合 同 管 理 12
总 则
一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。
二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
三、本制度的内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度等。
四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。
五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。
六、本制度自制定之日起开始执行。
管理体系
一、 指挥系统
1.销售部实行经理负责制。
2.指挥的原则
（1）服从的原则
下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。
（2）一个上级的原则
每个岗位、每个人只有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。
（3）逐级的原则
上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。
下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。
3.指挥的形式
（1）口头指挥
（2）书面指挥
（3）通过会议指挥
不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估。
二、 联络（沟通）系统
1.加强联络，加强人员之间的沟通，保证信息的畅通。
2.要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负其责。
3.要树立相互服务、相互制约的意识。
4.正式的联络主要通过工作流程来实现。
5.非正式的联络通过举办一些生活会等来实现。
6.创造一种团结协作、互相帮助的氛围。
销售部岗位职责制
销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到销售助理、到销售代表、接线生各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。
销售部组织机构图
销售经理
销售主管
销售助理 销售代表 接线生（兼）
一． 经理
1.密切掌握销售动态，参与设计、策划的工作，使销售信息更好地服务于设计、策划，使设计、策划的成果更好地促进销售；参与公司对项目定位的讨论及其他一些决策。
2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下达的各项任务。
3.协调本部门与其他部门的关系，做好与生产、技术、财务、物流各部门的工作衔接。
4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售任务。
5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。
6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。
7.把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
二．主管
1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。
2.准确的掌握项目的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。
3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息；抽查销售助理的电脑资源管理的情况，并保证数据的完全正确。
4.负责督促销售代表严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。
5.掌握销售助理、销售代表的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。
6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。
7.布置销售助理、销售代表的工作，并每天检查他们的工作完成情况。不定期地对相关客户进行回访并向经理报告，以促进工作的提高和改进。
8.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。
9.分类整理相关政策法规，方便大家的日常学习及必要时给客户出示有力证据。
一般一天的工作流程：检查销售代表的工作——抽查销售助理的工作，（如电脑资料的管理）——检查销售代表的服务质量，
一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排销售代表催款
三．销售助理
1.销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。
2.负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。
3.建立相应的数据库，随时为销售部提供准确信息源，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。
4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定单情况及销售代表和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。
5.每一月作一次有关销售量、客户来访量、咨询电话量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。（情况特殊时每周可作一次）
6.将合同中的相关资料及时、准确的录入电脑（同时作复核），以便能随时查到某客户的姓名、性别、联系方式、价格等资料；同时还应在财务的协作下将客户的交款情况录入电脑，便于销售部在掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。
7.将所有已签合同及附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。
8.完成合同结束前的所有准备工作，如：设备说明书、合格证、相关鉴定报告、各种附件资料等。
通常的工作流程：核对《销售日报表》——打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给总经理、销售经理——分类整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。登陆网站整理业务信息，给相应销售人员发信息。
四．销售代表
销售代表是销售的前沿窗口，直接面向客户，服务于客户，要随时保持良好的仪态、仪表，良好的服务意识和服务质量，充分展现优秀企业的窗口形象。
通常的工作流程如下：
对客户的售前服务——客户决定下定单前报告主管——为客户签单（包括意向书、主合同、补充协议）——销售情况的记录——交合同给销售助理——填写《工作日志》——对客户的售中服务——对客户的售后服务。
1.对客户的服务。包括：a.售前服务（客户下定单之前）。客户的接待，对产品的诚恳介绍；b.售中服务（客户签订合同之后，交付之前）。反映和解答客户提出的疑问，征求客户对公司、对自己的意见、建议，向客户通报设备生产进度，邀请客户参加公司举办的活动；c.售后服务（设备交付之后）。积极向相关部门反映客户想法、困难，配合公司向客户解释和解决客户的困难，与客户分享公司和自己取得新成绩后的喜悦。
2.对客户的服务应主动、热情、诚恳、讲礼貌、有分寸；从公司到公司领导应娓娓道来，详简得当，语言规范、高雅，条理清楚，特别要避免由于简单从事或经验主义而流失客户。
3.《客户记录表》的填写。销售代表在初次接待客户时要填写《客户记录表》，注明客户姓名、联系方式、咨询事项、来访日期等，以备日后查询。《客户记录表》应依次填写、不留空格。
4.销售情况的记录。销售代表应非常清楚自己的客户情况及销售情况，以便对客户进行售后服务，销售代表必须自己拟定一套完整的客户档案，包括客户姓名、合同编号、设备型号、付款方式、定金数额、设备款总数额、货款缴纳日期等等。
5保持工作环境的卫生、有序。保持销售办公室的环境卫生，是销售代表的重要工作之一，要随时注意在送走客户后清理纸杯，将桌、椅、资料等办公用品归位，摆放整齐有序。
6.销售代表有义务为客户做好售后服务，包括带客户上车间参观，介绍公司发展情况，催交货款，带客户到财务部交款等。任何销售代表不得以不是自己的客户为由拒绝为客户服务，一经发现情节恶劣者将予以除名。每逢节日、客户生日，销售代表须对客户表示祝福和问候。
7.向客户催收货款是销售代表的重要任务之一。月末主管接到财务部催款通知单后要及时通知各销售代表，由销售代表选择适当时机用电话或其它方式委婉通知客户。
销售代表应在接到催款通知的当天与客户取得联系。客户用电汇方式付款时，销售代表应告诉客户在汇款的同时把汇款复印件寄给自己，并在接到复印件时立刻将之交给财务部便于核查帐目。
8.销售业绩是衡量一位销售代表工作成绩的重要指标，每一位销售代表都应尽力提高个人销售技能，如果长期业绩滞后由主管报请经理召开经理、主管、销售助理会议，决定是否劝其辞职，再报请总经理同意后执行。
行 为 规 范
一．言行举止
在工作场合要保持严谨、高雅、得体的言行举止，仪态仪表。
1．本着“客户第一，客户是上帝”的客户理念，本着“团结合作”的集体精神，任何一位客户都是公司的客户，都是每一位工作人员的客户，任何人不得以不是自己的客户为由拒绝、怠慢客户，也不得以自己的客户尚未接待完毕而不管不问，违者处以100元罚款，违规三次者予以除名。
2.销售代表如果在客户进门时或客户提问时正在接听电话，应马上站立起向客户点头致意，并用手语向客户示意：请稍等，请那边坐。既不可怠慢电话咨询的客户，也不可怠慢面前的客户。
3.对待客户彬彬有礼，与客户狭路相遇请客户先行，主动为客户开关门，打断客户与他人的谈话前先致歉。
4.工作人员应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用甚至是挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。
5.在工作场合的交谈声音（包括电话）不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。
6.办公场所是每一个工作人员的生存场所，其一草一木都应受到我们的爱护，绝不允许有扫帚倒了没人扶的情形发生。任何人在看到如下情况能解决的都有责任和义务马上解决，不能解决的要报告主管：如资料未摆放整齐，资料不够了，水桶里有杂物，地面、墙壁脏了，桌椅未归位，新纸杯不够，废纸杯未收拾，灯不亮了，电话出问题，沙发坏了，等等。
7.看到领导到来要起立、让座、倒水。
8.经济合同章是公司唯一合法的经济合同类印章，由销售助理负责管理，任何人在未得到专管人和销售经理同意前，不得带离销售部办公室，否则罚款50元，如发生后果，自负一切经济及法律责任，同时罚款1000元。
10.无故迟到10分钟以内（含10分钟），内部罚款20元，10分钟以上1小时以内（含1小时）罚款50元，迟到1小时以上按公司有关规定执行。
二、接听电话
1.主要由接线生负责接听电话。
2.使用电话不得使用免提，否则罚款20元。
3.每一位工作人员都有义务接听咨询电话，不得以正在接待客户为由任由电话铃长响不接，在接听电话前应向正被接待的客户致歉，并取得他的同意。
4.接听咨询电话使用普通话，在话机响过两声后——“您好，宏康公司”，结束电话前——“欢迎您的垂询”或“我们期待着您的光临”或“再一次地祝您周末（节日）愉快”等。违者罚款20元。
5.不能随便将公司领导的电话、手机号，尤其是手机号给客人。接到找领导的电话应礼貌、谨慎，先询问——“这位先生/小姐，可以告诉我您的姓名、工作单位，找**有什么事吗，我可以代为您转告”，如果客人执意要领导的电话、手机，可以这样回答——“很对不起这位先生/小姐，我也不知道**的电话、手机，不过，他几乎每天都会来我们办公室，您可以留下您的联系电话，我见到他（她）就请他马上与您联系，好吗”,然后及时与领导联系,切记不可放在一边就忘了。
三．办公用品
1.办公桌上只能摆放资料、电话机、电脑，简单的办公用品。
2.个人用文件袋要保持整洁，不得在文件袋表面涂画及粘贴任何文字及图画。
3.电话机的清洁、端正。
四. 早会（不出差人员必须参加）
时间：每天9：05，会议时间视当天的内容可长可短。
主持人：经理或主管。
内容：
1.核对日前的销售情况。
2.总结前一日的存在的问题。
3.销售代表发表意见、建议。
4.安排当天或近期的工作。
注意事项：
1.早会是一天工作人员相对集中的机会，很多重要事情将在此宣布，各工作人员应携笔、笔记本专心参会，并做记录。如在早会中宣布的任务，工作人员未执行，追究未执行者的责任。
2.必要时请生产上的管理人员一同进行早会，与销售代表进行数据核对。
资 料 管 理
一、资料内容
文字部份；电脑资料：
1.送总经理资料。
2.公司下发文件。
3.会议纪要。
4.内部资料。包括一般资料和重要资料（需长期保存）。
5.活动方案。包括公司内部及对外举办的各种活动细则，实施方案，样本等。
二．资料的管理
销售助理负责本部门的资料管理工作，主管进行监督和督促。
销售助理作为资料的管理人，应及时做好资料的收集、整理、归档，确保资料的完整、正确和安全。
《销售日报表》。一本填完后存档。
《工作日志》。由各销售代表每天完成，出差返回后立即交销售助理，销售助理定期汇总，提供给相关领导和相关部门。分项目存档。
合同书的管理。详见《合同的管理》。
设备售后资料。长期保存。
注意事项：
①每份资料编写目录，建立借阅签字制。②特别注意以下资料的保存，如跟客户签署的易引起争议的书面资料，如何同变更情况说明；③涉及保密的邮件要打印出来后妥善管理，邮件删除。④ 电脑主机要加密，密码应定期更换，除经理、主管、助理以外人员使用需经上一级领导同意。
合 同 的 管 理
一、填写
1.由经办的销售代表填写，如该经办人员不在，由主管安排人员填写，该被安排的工作人员有义务保质、保量地完成，否则将作为责任人受到处罚。
2.字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。如发现字迹潦草、模糊者，用笔不合要求者，一份罚款50元。
3.合同内容的填写。
合同包括：主合同、附加补充协议、附件图纸等。
严格执行规定的单价、付款时间、既定的条款，如出现金额的优惠，付款时间的延长，合同条款的修改，补充条款的增加等被视作特殊合同，特殊合同需报上一级评审。
填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果者自行承担一切后果。
4.合同签写的程序。
合同文本先由销售助理做标准合同评审，经销售代表填写后需销售主管复核签字，复核内容包括合同书每一条、每一款，各项数据是否正确无误，是否签字盖章完毕，附图是否正确，特殊合同是否有特殊合同评审记录等。
原则上合同一式三份，客户、公司财务、销售部各一份，销售部保留的一份由销售助理核查后存档管理，根据实际情况合同份数可增减。
二、管理(此工作由销售助理承担，主管进行监督)
1.合同的管理。
①销售助理每月5日前将上一月的所有合同原件编号整理成册。②所有合同应作为机密资料保存，不得遗失，不得将信息告诉他人；③除公司领导、销售经理、销售主管、合同经办人员以外，其他人员查看合同须经主管同意，借阅须签字。
㈡ 天然气安装合同
在人民愈发重视法律的社会中，越来越多的场景和场合需要用到合同，签订合同是为了保障双方的利益，避免不必要的争端。你知道合同的主要内容是什么吗？下面是我帮大家整理的天然气安装合同，欢迎阅读与收藏。
合同编号________号
甲方：________________________（委托方）
乙方：______________________（受委托方）
根据《中华人民共和国合同法》、建设部《城市燃气管理办法》（［______］第____号）、__________省人民政府《__________省燃气管理办法（［_____］第___号）等有关规定，为确保城市道路及小区庭院建设的规范化，经甲、乙双方充分协商，就天然气管道入户安装事宜达成如下协议：
一 、甲方委托乙方在乙方建设或管理的__________小区内，对自愿使用天然气的住户代理收取天然气管道入户安装费用。
二 、工程名称、工程地址、工程范围、合同金额、工程期限
（一）工程名称：_______________________天然气管道工程。
（二）工程地址：_______________________________________
（三）工程范围：_______________________________________
（四）合同金额：大写_________________________________。
注：本合同该庭院有______户使用天然气，每户共摊各类费用________元，包括通气点火所用的相关设施（含甲方送统一制式灶具壹台），双方结算时以实际交纳天然气安装费用的户数为准。
（五）本合同约定的入户安装费价格执行时间至_________止。
（六）开工时间：_______________________________________
（七）安装时间：____________，乙方未能按时全部交清费用或超过本合同约定时间安装的，按新调整的入户安装价格执行工程期限根据小区建设进度，随时配合施工。
三、 乙方在本合同签订之日起的________日内向甲方提供安装天然气管道施工用的1:1000庭院总平面图壹份，提供1:500住宅楼的平面和立面图、庭院地下隐蔽工程资料及远景发展规划资料各壹份。
四、 甲方施工时，乙方为甲方提供临时仓库，为甲方协调解决施工用水、用电，协助甲方做好施工现场的协调工作，确保甲方顺利施工。
五、付款办法
1．一次性付清入户安装费用的用户每户费用________元整，于本合同生效二日内付清。
2．分批付清入户安装费用的用户，每户费用________元整，于本合同签订后的二日内预付每户________元整 ， 共计________元整；安装户内管网、气表及配套设施时，乙方再向甲方付每户________元整；安装工程竣工后乙方付清全部余款，入住率超过____％以上时甲方开始为乙方供气。
3．乙方以转帐 或现金支付方式结算。
六、 甲方应严格按照国家规定的燃气管道安装规范进行安装。通气前按照国家规定的标准对燃气管道系统进行总检。
七、 乙方负责管道施工期间的维护并不得在甲方已埋设的管道上修建任何建筑物、构筑物，不得在管道两侧____米范围内植树、动土。
八 、本合同为甲方委托乙方代理收取天然气入户安装费用。根据自愿、公平原则，乙方直接向甲方交付天然气入户安装费用的，具体内容按本合同规定执行。
不论乙方代收或直接向甲方交付天然气入户安装费用，自乙方全部结清甲方安装费用后，乙方代办甲方与使用天然气的住户签订《天然气使用、服务协议》，并将该协议交用户及甲方各一份。
九、 自本合同的小区内正式通气之日起，甲方将中压管网至庭院小区、用户室内管道的全部产权和管理权移交给用户。城市管道燃气管网户外部分属公用设施，无论投资主体及产权归属，均由甲方统一管理、安排使用，任何单位和个人不得干涉、阻挠养护作业和新增用户接管。庭院管网户外部分公用设施，自通气之日起由甲方负责维修。
十 、乙方有义务将甲方随合同交付的敬告等安全使用宣传资料及时发放给用户，并告知用户应严格按照《管道燃气安全使用手册》的要求规范操作。
十一 、未尽事宜双方协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十二、 本合同自乙方首批应付资金汇到甲方帐户后生效。本合同一式陆份，甲方四份，乙方贰份。
附件：安全敬告________份。
甲方：________________
乙方：________________
________年____月____日
(甲方)：_________
(乙方)：_________
为了明确供用双方在燃气管理安装、燃气供应和使用中权力和义务，根据《中华人民共和国合同法》、《江苏省燃气管理条例》、《泗阳县城区管道天然气工程建设管理实施办法》和《泗价工[20]8号》文件等法律、法规和规章，双方经行协商一致，签订本合同，以便共同遵守。
第一条供气种类、供气地址
(一)供气种类：天然气
(二)供气地址：___城A区1-12#楼
第二条民用管道天然气建设工程、材料费及支付方式：
(一)民用管道天然气建设工程、材料费(以下简称建设费)总额：该小区面积为48323.47平方米(以房管处核定的住宅商品房销售面积为准)，每平方米22元，共计人民币1063116.34元。
(二)民用管道天然气建设工程、材料费及支付方式：该合同签订七日内，乙方预付定金零元，甲方进场施工乙方依据甲方的开具的工程发票在5个工作日内支付该小区建设费总额的15%计人民币159467元，甲方完成入户立管后乙方依据甲方的开具的工程发票在5个工作日内支付该小区建设费总额的30%计人民币318934元，完成庭院管线后乙方依据甲方的开具的工程发票在5个工作日内支付小区建设费总额的45%计人民币478402元，余款106313.34元乙方依据甲方开具的工程发票在通气前付清。
第三条工程设计、安装项目
(一)工程设计：乙方提供该项目所需的工程技术资料后，甲方进行燃气工程设计，并根据设计方案按乙方的工程进度要求进行施工。施工期间，乙方应为甲方提供施工方便。
(二)安装项目：该小区入户管线及庭院管网配套工程，并为乙方用户安装燃气计量表一只，表前阀、表后阀各一只，管道接至灶具使用地点(不包括用户使用的燃气灶具)。甲方在施工过程中产生的垃圾由甲方负责清理，并不得损坏乙方所建房屋的主体结构，如有损坏则由甲方负责修复。
第四条双方的权利和义务
(一)甲方的权利和义务
1、负责该项目的全部工程的设计、安装。
2、甲方根据乙方房屋主体工程进度情况和书面通知要求，合理安排燃气施工工期。
3、甲方负责管网供气设施的维修与保养并承担由此产生的费用。
4、甲方在与入住户签订安全供气协议后调试供气。
5、负责提供一整套符合档案馆备案要求的竣工图纸和其它竣工文件。
(二)乙方的权利和义务
1、无偿为甲方提供该项目所需的工程技术资料(电子版)以备甲方设计、施工。
2、负责该项目于其他施工单位的协调工作，并无偿提供符合进场施工条件。
3、在该项目施工期间，为甲方提供施工所用的水、电以及堆放材料场所，由此产生的费用由甲方承担。
4、按合同约定期限和比例向甲方支付建设费。
5、乙方根据工程形象进度书面通知甲方开始进场施工，甲方根据乙方的楼栋的施工进度合理安排施工。乙方没有书面通知甲方进场施工而错过进场施工时间，由此造成施工难度由乙方负责解决。
第五条违约责任及赔付
1、由于乙方不能按期提供该项目施工所需资料或不按合同约定支付款项，导致天然气建设工期延误或造成本合同无法按期执行，甲方不承担责任，由此造成的损失由乙方赔偿。
2、因甲方原因导致本合同无法按期执行的由甲方承担相应责任。
3、由于不可抗拒的因素导致本合同无法执行的，双方均不承担责任。
4、双方就本合同有关内容如发生争议，通过友好协商解决。如协商不了可以通过其他法律途径解决。
第六条合同执行期限
1、本合同签定10日内乙方提供工程所需的技术资料给甲方。
2、甲方自收到乙方进场施工通知后按乙方工程进度合理安排施工。
第七条其它约定
未尽事宜，按有关燃气管理规定执行。
第八条本合同一式四份，双方各执两份，签字(盖章)后生效。
甲方：____________
乙方：____________
甲方:
乙方:
依照《中华人民共和国合同法》、《城镇燃气管理条例》的相关规定，经甲、乙双方平等协商，就天然气安装工程的相关事宜，达成以下一致意见，特签订本协议，供双方共同遵守：
一、工程范围及内容
1、从燃气主管道至甲方厂区设备第一个燃气阀门。
2、工程内容：从燃气主管道至燃气表箱的安装工程。（含材料设备及油漆防腐工程）。
3、工程地点：
二、工程工期
本工程进场安装时间由甲方根据建设施工和准备工作的情况通知乙方，初定于 年 月 日进场安装，并于 年 月日安装完毕，具体进场时间由甲方确定后通知乙方。因甲方配合、协调原因使工程进展缓慢，工期则顺延。
三、工程费用及付款方式
1、工程计费办法：本工程根据现场工程量，按照现行计价费用规定，经甲乙双方核定，本次入户初装费共计 元（大写:）
2、工程费用给付方式 : 甲方在本合同签订后 日内付乙方总工程款的'百分之 即: 元（大写: ），余欠百分之 ，在通气时一次性付清。乙方收款后，开据建筑安装业发票。愈期未付清全部工程款，乙方有权停止供气。
四、工程质量要求：
1、乙方严格按照国家现行施工规范及《城镇燃气设计规范》、《城镇燃气输配工程施工及验收规范》、《城镇燃气室内工程施工及验收规范》进行设计、施工、验收，确保工程质量。
2、甲方负责协调小区内管道障碍物。
3、工程必须在验收合格后才能使用，未经验收甲方擅自提前使用，由此而产生的质量及其他问题由甲方承担责任。
4、安装后，非人为因素出现的质量问题，流量计三个月之内包换，管道等燃气设施一年内保修。人为造成的问题由甲方自行负责。一年后调压柜内设施，产权归甲方，需维修、变迁、改动等，乙方按现行安装工程定额计收安装工程费，安装工程费由甲方承担，调压柜的安全管理责任同时归属甲方。
五、安全施工及双方的责任和义务：
1、甲方的责任和义务
（1）、工程施工期间，甲方单位的人员、财产安全及防火、防盗等安全防范事项由甲方自行负责；
（2）、认真按照乙方告知的施工期间的安全注意事项办事;
（3）、开工前搞好“三通一平”，清理水、电、路故障；
（4）、无偿提供工程必须用的水、电及临时设施；
（5）、无偿提供施工材料、机具的放置场地或房屋；
（6）、制止闲杂人员进入施工现场、负责做好施工中的安全防范事故工作；
（7）、工程中途甲方要求停止施工、缓建或变更设计而造成停工、窝工、返工等损失由甲方承担；
（8）、甲方应使用国家质检合格的燃器具，特别是燃气热水器。热水器的设计位置和安装，必须请有设计、安装资质的单位安装；甲方不得擅自变更管线，否则，由此产生的安全事故由甲方自负。
（二）乙方的责任和义务
（1）、严格按照安全操作规程施工；
（2）、向甲方交待清楚工程施工期间的安全注意事项；
（3）、对本单位的人员及财产安全负责;
（4）、搞好施工现场的管理，做好施工期间的各项安全防范事故工作；
（5）、按规范要求做好竣工资料的收集整理工作。
六、其他事项
1、违约责任：一方违背上述条款，则视为违约，应承担另一方的全部经济损失。
2、解决纠纷方式：双方在履行本合同中如发生争议，协商不成的，可在合同签约地人民法院通过诉讼解决。
3、本合同未尽事宜，甲乙双方协商解决。本合同一式二份，甲乙双方各持一份，经甲乙双方签字盖章后生效。
甲方（签章）：
乙方（签章）：
代表：
代表：
开户行:
账号:
电话：
电话：
年 月 日
㈢ 南京装修公司十大排名榜哪家好
2022年南京的十大装修公司，并没有权威机构做具体的排名榜数据，我整理了一下在南京的装修公司，口碑比较好的（通过搜索网络资料整理，排名不分先后）有：冠诚装饰，红蚂蚁装饰，东易日盛装饰，金螳螂装饰，红牛装饰，星艺装饰，大业美家装饰，业之峰装饰，锦华装饰，尚层装饰。也有很多没整理到的比较靠谱的装修公司，希望能给你帮助。
南京十大装修公司排名榜口碑好:
1、冠诚装饰：
南京冠诚装饰公司是一家集设计，预算，施工，材料一体化的专业装饰公司，公司长期致力于家装、别墅、写字楼、精装房、门面房、娱乐场所等设计与施工。冠诚装饰已为上万家庭和企业提供一站式设计与施工解决方案及服务，被中国质量监督企业协会授予了”江苏重质量守信誉AAA级优秀施工单位”和“江苏省装饰行业十佳诚信单位”等多个荣誉称号，被誉为装饰行业的领军企业。冠诚装饰宗旨：做一个装修，交一个朋友，用一颗真诚的心，去做每一件事！没有最好只有更好！
南京十大装修公司排名榜口碑好:
2、红蚂蚁装饰：
红蚂蚁装饰 以家居集成产业化及个性化定制的方式，来为装修业主定制个性化的舒适名宅，集设计、选材、定制、服务于一体，已经成为大多数苏州家庭的选择。它的亮点是“创新生活方式、提升生活品味”，注重“交流性”，空间更为开放，家人之间的交流空间为主要注重点，将装修升华为一种精神和家居文化的传承，为业主打造的是一种全新的生活方式。红蚂蚁装饰一直将客户放在第一位，致力于为客户打造健康品质生活，想客户所想，针对客户的需求，精益求精，不断提高自身水平。
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3、东易日盛装饰：
“东易日盛”融合东方传统文化和国际家居时尚，以全新的“人居合一”的居住理念和室内环境艺术设计宗旨，为中国消费者创造出美好、时尚而具品味的生活方式。“东易日盛”正成为中国高品质家居文化的倡导者， 令厚积数千年的中国家居文明重新焕发炫目光彩。
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4、金螳螂装饰：
金螳螂成立于1993年1月，是一家以室内装饰为主体，融幕墙、家具、景观、艺术品、机电设备安装等为一体的专业化装饰企业。公司连续11年成为中国建筑装饰百强企业第一名，并成为装饰行业首家上市公司和首个“中国驰名商标”。 2008年公司共缴纳各类税收2亿多元，被省政府授予“民营企业纳税大户”和“就业先进单位”。公司积极投身社会公益事业，在汶川大地震发生后，公司为灾区募捐240万，并派驻援建小分队为灾民搭建板房，公司每年还资助贫困生，帮助他们完成学业至大学毕业，已有500多名贫困生获得资助。
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5、大庭装饰：
南京大庭装饰工程有限公司是南京本土化品牌装饰公司，专业提供环保住宅装修、办公室装修、商用空间装修、展厅空间装修、别墅豪宅装修设计、施工一体化服务。大庭装饰遵从“设计优、工艺优、质量优、服务优、售后优”五优宗旨，全心全意为业主打造放心舒适的家。我们将公司声誉、口碑视为生命，以质量为本，设计为先的服务理念；以客户为中心，想客户之所想，全心全意做好服务；同时我们合理的价格与优质的施工质量在所服务过的业主中赢得了良好的口碑。南京大庭装饰承接室内外设计、大宅装修设计、别墅装修设计、建筑设计、园林设计、环保工程、建筑工程施工等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务与品质去打动客户。大庭装饰拥有经验丰富的专家设计师，优秀的施工团队，精良的售后服务与客户体验，为公司的持续发展打造了稳定的基础。大庭装饰以质量为本，为施工质量有更严格的保障，大庭为每一项工程质量控制把关，通过把控材质、提高质量，为顾客提供了可靠的品质保障，打造无后顾之忧的优质的工程；在相同设计并保证质量的基础上，大庭装饰提供“优质品牌”、“货真价实”、“物美价廉”三种层次的材料预算，通过严格控制采购环节、精准预算、多方比较，达到价格低于行业平均水平的目标，真正把“货真价实、物美价廉”落到实处，做让消费者放心的本土放心企业。大庭装饰珍惜每一个客户的信赖，多年来，大庭装饰团队通过精品原创设计和优秀的施工工艺，使业主享受到大庭装饰带来的良好装修体验和品质保障，因而深受业主好评。感谢每位业主的信赖。
好装修，选大庭！大庭装饰，让你的家更舒适！
大庭装饰是专门做朋友圈子里的装修设计，大宅别墅比较居多，因为施工工艺、材料和设计要求都比较高，所以价格相应的会高一些。
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6、星艺装饰：
广东星艺装饰集团前身为广东星艺装饰有限公司，于1991年在广州创立。本集团属国家建筑装饰设计甲级、施工一级资质企业和ISO9001国际质量体系认证单位。经国家工商行政总局商标局注册，“星艺装饰”为品牌商标标识。“星艺装饰”分别为广州市和广东省的“著名商标”。2014年，星艺装饰荣获“中国驰名商标”。本集团为中国建筑装饰协会常务理事单位、中国建筑装饰协会住宅委员会副主任委员单位和中国建筑装饰协会设计委员会副主任委员单位。
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7、红牛装饰：
南京红牛装饰，成立于2002年。红牛装饰是江苏省南京市一家专注于家居装饰，家庭装修，家装风格设计的品牌公司。红牛装饰是江苏省南京市一家专注于家居装饰，家庭装修，家装风格设计的品牌公司，总部位于江苏南京市秦淮区龙蟠中路。红牛装饰在2008年荣获江苏省重质量 讲诚信 创品牌三满意示范单位。
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8、业之峰装饰：
业之峰装饰成立于1997年,业务涵盖室内环保设计、优质装修工程、环保建材销售,致力于为消费者提供更环保、更高端的一站式装饰装修服务.业之峰的分支机构，遍及全国各地：20多家直营分公司、90余家加盟分公司、200余个店面、2000余名设计师和20000余名专业施工人员，构成了中国最大的家装服务网络。业之峰凭借十余年十多万户的装修经验，在环保家装的路上不断探索与创新，已成为名副其实的“中国环保家装领跑者”。业之峰以“追求卓越、和谐共享、创造高尚生活”为己任，已成为“中国家居产业持续领跑者”为愿景，将不断为客户提供高性价比的家居服务，为中国家居行业持续贡献力量。
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9、锦华装饰：
江苏锦华建筑装饰设计工程股份有限公司，全国住宅装饰装修行业百强企业。国家一级资质装饰企业、设计甲级资质、江苏省装饰协会常务理事单位、江苏省家装协会副理事长单位、南京市装饰协会副会长单位。作为江苏家装行业的旗舰单位，锦华装饰，成立于1998年。18年磨砺，18年辉煌，是江苏家装市场占有首位的装饰公司。锦华装饰目前拥有28家分公司：南京大区12个分公司和堂杰工作室；苏北7个分公司；苏南9个分公司。
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10、尚层装饰：
尚层装饰是明确定位于别墅的专业装饰服务商，服务对象涵盖社会财智精英人士和高端客户。提供别墅装饰的整体规划设计与施工、别墅设备、主材、家具、配饰的私属定制服务。尚层装饰成立之初，立志尽快成为中国高端家居领域受人尊敬的领导者，最终成为世界一流的家居企业。“世界一流”意味着尚层要成为在全球企业中家居行业的代表，企业的诸多方面都成为家居行业的典范。尚层的LOGO将成为一颗闪烁的明星，照亮家居市场的大好前景。