『壹』 阀门销售该 怎么做
“搞阀门销售，一定要懂行”，这是对阀门销售言简意赅的概括，这个“行”不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术，要有丰富的选型经验。更要懂得整个阀门市场的行情。当然行情也分内部行情和外部行情，例如在我国阀门行业已经形成了一种大而全的状态，存在着供大于求的局面，大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”，而有的企业更是只注重于销售根本不注重在买出产品后的，售后服务，而且大部分的产品都是一般化的产品，没有形成自己的主导、特色的品牌，这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。
而内部行情则是指整个销售过程与客户沟通的过程。首先就是要诚信待人，做到‘三会’即：会做，会说，会写”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买您的产品，但是您还得细心的和们讲解，换一句话说，推销产品的同时，另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下，打开原来“屏蔽”的心里，这一点对做业务的很重要，也是我把它放在首要位置的意义之所在。
“会做”，即生产产品，就是业务员要知道您所推销的产品是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，当然大部分的业务员不可能去车间生产产品，但是您最好在车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为您对产品是十分的了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的产品怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。
“会说”，就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的产品中选择您所推荐的产品，那您就要说出您的产品独有的特色和性能，最主要的是您得“想客户之所想”，就是希望的产品是什么样的您得讲讲清楚，您的产品能够比们原来使用的产品带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等，要能够让客户知道您是这个方面的内行人，而不是一个“门外汉”。这样做起业务来，客户在接受您的产品的同时，会把您作为一个行家看待。更加的接受您，特别给客户放心的是，您能够给们在以后的使用中提供各种建议和意见。
“会写”，即业务员在和客户的交流中，能够通过您对阀门的深入了解，用比较直观的结构图，简易图更加形象的推荐您的产品的特点，使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”，另一方面，您在客户要求的情况下能够为们写出详实的文案，这一点主要是针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业。
在对待国内外客户销售的差别，国外的客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一直的，因为们讲究的是“表里如一”的产品。不希望通过“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。相对于国外，国内的客户在注重质量的同时，主要注重的是服务，特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。
当然销售阀门的技巧和方法还有很多，要在实践过程中注重总结，善于思考才能做一个合格的阀门销售人员。 希望你能做的好。
『贰』 阀门标书怎么做
是材料投标吧，按招标文件要求前面要有公司简介及经营状况，后面附公司营业执照及经营阀门的相关授权资料。二是对材料性能进行描术，必需符合投标文件要求。三是相关承诺，包括保证质量，保证供货时间，四是介绍相关阀门的安装方法及注意事项，五是投标报价，六是售后服务。
总之按招标文件要求进行组织。
『叁』 剧情电影《管道》解说文案
几个油盗贼的胆子可真是大，企图在输油管道上钻孔盗取石油，没想到钻头却被卡住了。就在小伙急得团团转，拔出钻头的一刹那，石油瞬间泄漏，火苗窜出几米高，吓得小伙屁滚尿流从洞里跑了出来。下一秒，输油管道就炸开了。爆炸发生后，警察立刻赶到了现场，并找到了偷油贼遗落的钻头。敢用这么粗钻头干活的人目前只有一个，此人名叫姜小武，是个钻孔高手，人送外号钻天。在输油管上钻个孔就能赚到两个亿，于是就有人打着钻天的名号想趁机大赚一笔，结果油贩子做梦也没想到，他们竟然找到了一个山寨货，不但没有偷到石油，还吸引了警察的注意力。中间人屎将军也龙哥被胖揍一顿。次日警察又找上门来，怀疑昨天输油管爆炸的事情是屎将军和小武他们俩干的。原来五年前小武因为偷盗石油锒铛入狱，因为有了案底，曹警官就把他们列为头号嫌疑犯。还在仓库里找到了油罐车，而屎将军却说这是一辆拉粪车，警察不信非要打开检查，结果被喷了一身的粪水，即便如此曹警官还是不死心，一定要将此事查个水落石出。另一边，偷油贼龙哥通过屎将军介绍，终于找到了小武本人。行家一出手便知有没有，短短3分钟就搞定了，输油管道的厚度为14毫米，钻到13毫米时就要及时停止，剩下那一毫米靠油管自身的压力就能打通，完全不用担心输油管道会爆炸。小武自信满满的说这可是技术活，一直被模仿从未被超越。龙哥见他这么厉害，就把他介绍给了幕后大老板，这个老板胃口特别大，想把钻头换成2英寸的，然后分别从两条输油管道上同时偷油，只要把对面山上的储水罐装满就行。小武这边只要钱给到位，其他的都不是事，定金五亿事成之后再给五个亿。老板也是个爽快人，随口就答应了。接到大订单小武立马召集人手，罗科长是建筑科的公务员，熟悉地下管网，焊鸟哥负责焊接管道上的阀门，胖子人称地鼠，专门挖洞。干活期间所有人都不准离开，不能与外界联系，否则就要赔偿双倍违约金。他们用一座大酒店做掩护，前台美女恩珠负责外围的安保工作，一旦有风吹草动就会按响警报器。酒店下面有间地下室，只要沿着11点钟方向挖五十米，就可以挖到京釜线的输油管道。胖子迫不及待的抡起大锤开始工作，与此同时油老板压上全部身家，贷款五千亿全部买进石油，他料定只要把油屯起来价格一定会翻倍上涨。胖子这边挖着挖着挖到一块岩石，如果绕开岩石肯定会影响施工进度，如果使用冲击钻又会发出巨大声响，于是焊鸟在上面唱歌做掩护，下面正常施工。就在这时警察巡逻至此，恩珠立马按响警报通知下面停止施工。当警察顺着声音找到地下室，小武和罗科长假装疏通下水道才躲过一劫。晚上焊鸟哥带上定金想要逃跑，结果被小武抓了回来胖揍一顿，油老板趁机收买人心让焊鸟哥为他做事。警察那边在一间仓库里发现了盗洞，盗洞肯定不止一个，于是立刻增派警力，决定要把附近的输油管道检查一遍。不出所料金属探测器果然发出了警报，而此时小武他们正在下面施工。恩珠看到外面的挖掘机立刻按响警报，让下面的人赶快把所有金属物品收起来。眼看着挖掘机就要挖穿盗洞，没想到下一秒又出现了转机，盗洞上方刚好有根煤气管道，真是虚惊一场。此事刚糊弄过去，罗科长又要离开酒店，原来他的老婆得了癌症，正在医院手术急需用钱。恩珠可是油老板的眼线，第一个不答应。与此同时焊鸟哥也给油老板通风报信，说小武和罗科长要离开酒店，酒店里面到处都是监控，小武等人只好从下水道离开，途经一处标注黄线的地方，罗科长告诉大家，这里是美国部队建造的下水道，水管、煤气和输油管线都集中于此，只要把墙壁打通，里面就是他们要找的输油管道，早知有此捷径就不必那么费劲了。本以为罗科长能见妻子最后一面，没想到还是来晚一步妻子已经去世了。小武违反合同规定私自离开酒店，回来时被龙哥抓个正着，恩珠为了给他们制造机会，竟然伪造监控画面欺骗油老板，作为惩罚把他们全部关进了隧道里，在没有完工之前谁也不准离开。不料罗科长胃病发作痛的倒地不起，而龙哥却死活不让他去看病，小武一声令下双方人马随即开打，好汉不吃眼前亏龙哥立马撒丫子溜了。一行人扶着罗科长准备离开，结果又被油老板拦住了去路，罗科长豁出老命冲了过去，油老板人狠话不多，一枪就把他给打死了。他发疯似的一枪接着一枪，把小武和胖子都给打伤了。此时警察也听到枪声找到这里，大家赶紧钻进下水道里撒丫子溜了。恩珠告诉大家，油老板欠下千亿高利贷，为了尽快还钱才冒险出此下策。小武他们只拿到部分定金，为了拿回尾款，恩珠又把油老板约了出来，小武保证在两天之内把油箱装满，到时候油老板只要按照约定付款就可以了。这次他们直接走捷径，从下水道里切开一面墙，分分钟就找到了输油管道，这里的水管直通储水罐，现在只要把输油管和水管连接起来就可以了。焊鸟哥焊上阀门，小武施展钻孔绝技，这一切都在油老板的监视下进行。小武还趁此机会把这项绝技传授给了焊鸟哥，二人费了九牛二虎之力终于完工。油老板那边准备低价出售石油，而且要先交定金才能排上队，全国的油贩子都聚集在这里等着大赚一笔。小武打开阀门，石油瞬间流进油罐中，等油老板尝到甜头之后立马关闭阀门，按照约定完工之后必须马上支付尾款。万万没想到油老板只是想空手套白狼，带着兄弟们就杀了过来。经过一番激战，小武他们寡不敌众败下阵来，油老板是个恨人，打算把油罐装满之后，就把他们几个全部炸死。到时候警察也会认为，是偷油贼在偷油过程中因为操作不当引发爆炸的，绝不会怀疑到他们头上。另外油老板还有一个更大的阴谋，这里爆炸之后火势就会沿着管道烧到炼油厂，要是炼油厂被炸毁了就会出现燃油危机，那么他事先囤积的石油价格就会疯涨，这才是他最终目的。而油贩子那边却毫不知情，还等着低价买进大赚一笔，储油罐一旦发生爆炸，油贩子就会被团灭。油老板这一箭双雕简直太完美了。就在危机时刻，小武他们烧断绳索逃了出来，而此时油老板也引爆了炸弹。幸好小武把炸弹扔进下水道里才躲过一劫。储油罐爆炸后大水喷涌而出，并没有出现连环爆炸的场面，油老板一脸的懵逼，这到底是咋回事。原来小武早就知道油老板不安好心，就把自来水代替石油送了过去，这下可把油老板气坏了，非要杀了姜小武以解心头之恨。就在这时龙哥又带着小混混加入战斗，恩珠开着叉车冲进人群中，差点就送走了油老板。就在双方人马打得火热时，警察及时赶到将他们抓了起来。三年后小武等人刑满释放，并且合伙开了一家钻头加工厂。