『壹』 仪器仪表行业的销售一般提成几个点
这个提成太低了。我们公司的基本基本工资2200，提成为销售价与成本价的30%
『贰』 我们公司去年的仪器仪表销售业绩太差了！！请问生产科学仪器的企业都采用了什么销售方式呢
目前越来越多的采购商倾向参加展会（或观摩展），一方面研究当前的市场现状，另一方面参与展会观摩和招标活动。在2012年， 科学仪器企业可以充分利用展会这个平台，集中演示、展示采购方所需的科学仪器产品，以赢取客户，占领更多的市场份额，打破地域限制。
『叁』 2021年中国环境监测仪器行业龙头企业分析——聚光科技
中国环境监测仪器行业龙头企业分析——聚光科技
行业主要上市公司包括聚光科技、先河环保、力合科技、雪迪龙、蓝盾光电、皖仪科技、理工环科、天瑞仪器、盈峰环境、南华仪器、七一二、中环装备、海兰信、博克斯、中恒安、上海北分、摩特威尔、伊创科技、中立格林、恒达股份、牡丹联友、森馥科技、舒茨股份、科瑞达、科特环保、天健创新等。本文将基于聚光科技为例进行分析。
聚光科技是中国环境监测仪器行业的领军企业，其核心竞争优势主要体现在以下几个方面：领先的营业收入、较高的环境监测仪器业务占比、稳定的环境监测仪器业务营收、良好的业务毛利率、稳定的产销量以及持续的研发投入。截至2020年底，聚光科技旗下产品已取得授权发明专利234项，实用新型429项，计算机软件著作权786项。
自2006年进军环境监测领域以来，聚光科技逐步形成了覆盖大气环境监测、水环境监测、气污染源监测和水污染源监测的丰富产品线。公司研发人员数量不断增长，2020年达到了1189人，研发投入为45929.61万元，占总营收收入的11.20%，相比2019年研发投入上涨了30.38%，显示了公司对研发的高度重视。
聚光科技的产品和服务主要面向国内政府、企事业单位等理性消费客户，客户粘性较强。从2005年起，公司开始拓展海外市场，通过网络、展会、杂志、电子商务平台及国外直接拜访等多种方式推广公司产品，并通过经销和ODM相结合的营销模式，产品出口到日本、韩国、美国以及中东等地区。2020年，聚光科技在国内实现主营业务收入40.50亿元，占总营业收入的98.75%，国外实现主营业务收入5110.96万元，占总营业收入的1.25%。
在业务布局方面，聚光科技的环境监测仪器业务主要分为仪器和相关软件耗材、环境治理设备及工程、环境监测系统及运维、咨询服务等几大板块，2020年营收分别为24.65亿元、10.68亿元、4.55亿元，分别占总营业收入的60.09%、26.04%、11.09%。产销量方面，2020年仪器仪表产量为25189台/套，销量为26208台/套，相比2019年均实现了显著增长。
从经营业绩来看，2018-2020年，聚光科技环境监测仪器业务收入整体呈现波动趋势，2020年为24.65亿元，占总营收收入的60.10%，毛利率为44.56%，相比前两年有所下降，主要原因是公司各项费用支出存在刚性，费用率上升。聚光科技在“十四五”期间针对社会发展需要做出了相应规划，积极响应“碳达峰、碳中和”目标，提升监测体系与监测能力现代化建设。