① 初一作文
无论在学习、工作或是生活中，大家一定都接触过作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。那要怎么写好作文呢？以下是我为大家整理的初一作文9篇，欢迎大家分享。
我最敬佩的人是我妈妈。我的妈妈是一个勤劳、热心的人。她虽然是一位普普通通的老百姓，但是在我的心里犹如一棵高大挺拔的大树。
我们家庭的家务活一般都是妈妈做的，妈妈要勤劳得多，什么洗衣啊，做饭啊，扫地呀，洗碗呀，妈妈都会做。想到妈妈每天早起晚归，不分春夏秋冬的在外面送货，可真是辛苦啊！如果是我的话，不疯掉才怪呢！就凭我妈妈勤劳这一点，就让我不得不佩服她。
我的妈妈还非常热心。不管是谁家有事来请妈妈帮忙，她都会尽心去帮忙，妈妈的嘴里从来都不会轻易吐出一个“不”字，即使那天有特殊的事情抽不开身，他也会挤时间去帮助他人。记得有一次，高阿姨来到我家，跟我妈妈说“小胡，我明天一早要去桥南进货，小雨的婆婆眼睛看不清，怕她老人家摔倒，她的外公又有病来不了，我想要你女儿湘湘到我们那儿去睡，帮我照顾一下小雨，湘湘好懂事，还会做饭，肯定弄得好，我非常放心，湘湘现在就跟我去，大概明天中午就会回来，你看好不？”“要得，那我去跟她讲。”吗吗爽快地答应了高阿姨，替高阿姨解除了后顾之忧。
我敬佩我的妈妈，妈妈勤劳、热心，我为有这样一个好妈妈而骄傲！
“喜欢你，那双眼动人，笑声更迷人，愿再可，轻抚你，那可爱面容，挽手说梦话……”我自喜欢你穿着一身明亮的桃红色，仿佛泛着光芒一样唱着黄家驹的《喜欢你》。看着你明眸皓齿，灵动嫣然地唱着。你的声音，轻柔却有力量，甜美却也刚强。
香港媒体曾称呼你为“巨肺小天后”，是的，站在舞台上的你，瘦弱而娇小，可唱出的歌声，却有着不可忽视的倔强与坚强。你是G.E.M.邓紫棋，就像站在舞台上的你所说的那样:我要分享的，不只是音乐，而是我真实的生命。
每一个人在成长的路上，都在不断的寻找。寻找爱、寻找梦想、寻找真实的自己、或者想要去的远方。站在这一步，总是看不到下一步在哪里。可一旦抵达，便也总会明白，一步步走来，有着太多原因的推动和堆积。美好得像童话，不可思议的享世界上最玄妙的魔术。
你在音乐世家长大，从小在妈妈、外婆、舅父、外公的熏陶和影响下，热爱音乐喜爱唱歌。称呼你为音乐天才一点也不为过，无随便尝试作曲填词，十三岁完成八级钢琴考级，并与陈奕迅合拍广告。十四岁，你在学校的歌唱比赛中夺得冠军，被音乐经纪人慧眼识珠，正式签约位歌手。正要闪闪发光的青春，一点点如雨后的彩虹，绚烂夺目起来。
能写、能唱，仿佛是老天送予你的极大宠爱，使你成为一件给予音乐世界的礼物，剥开彩色玻璃纸后，跳出这个晶莹剔透的可人儿，发光发亮，在阳光下折射出剔透的光环。而我们，正是接收礼物的人，在你的声音的辐射下，接收着力量与温度。
说来也奇怪，那么年轻的你，歌声里却总是有着满满的情怀，又唱不尽的情愫，还有千回百转的剧情，像小说、想话剧、像大荧幕、更像每一个人的人生，真实的人生。
我在等，等你站到更高的地方，变成更多人心里、眼里、耳朵里的珍宝。
好在，老天不辜负每一份天赋。20xx年，《我是歌手2》舞台上的你，华丽而惊艳的走进了内地观众的视线当中。掌声阵阵，欢呼连连。你从自己的《泡沫》唱起，洁儿到汪峰的《存在》，碧昂斯的《Ifiwereaboy》，莫文蔚的《如果没有你》，甚至百老汇经典曲目《Ladymarmalade》，每一首都堪称经典，每一首都不可复制，都有你自己的颜色和风格，无可比拟。面对舒位歌坛唱将与前辈，年纪最小的你，却毫不畏惧。最终，你用最绚丽的一场战役，夺得了亚军。你说过：“我不管今天的成绩如何，我觉得我要把属于香港，属于我这个成长背景里面很大影响力的东西带到这个舞台上面。一棵树如果要长成很高很大的话，它的根一定要很扎实，所以我一定不会忘记我来自香港，然后在这块土地上成长。”转过身，勇敢、独立的你，仿佛背后长出洁白修长的翅膀，轻轻扇动，令人动容。
听，神的女儿在歌唱。
X月X日天气晴
我盼了一个暑假的军训终于开始了！我为什么这样盼望军训呢？因为我们就在校园里军训，这样既不像在军营里军训那么苦，那么累，又起到了锻炼自己的作用，真是太好了！可是刚上午我就不行了。
上午整理完自己的东西，我们初一14个班的全体同学都到操场去听老师讲话。天气可真热呀！虽然已经是秋天，可气温还是那么高，一点也没有降下来的意思。14个班的学生挨挨挤挤地站在一起，我们被挤在中间，一点风都吹不到。刚开始，我还精神饱满地昂首挺胸站立着。过了一会，因为氧气少，我困的直打哈欠，昏昏欲睡地立在那里。又过了一会，我的头昏昏的，眼前花花绿绿的一片，就是看不出人影儿。我使劲儿摇了摇脑袋，晃来晃去的颜色让我感到一阵阵恶心，只想吐。在坚持一下，我对自己说，一边低下头避开刺眼的阳光。可是我越来越感到浑身无力，想吐，我紧紧捂住嘴，生怕坚持不住吐出来。还有几秒钟我就要吐出来了，这时人群散开了，一丝凉风吹过来了，我看见程老师，就急忙过去。老师让我在树荫下歇会儿，还递过来一瓶水让我喝。我缓过劲儿来回到了队伍里，程老师关切地问我是否好些了。老师真是像妈妈一样，在我最无助时给我关怀和帮助。谢谢程老师。
X月X日天气晴
今天上午，我们重点练习的是齐步走。齐步走，多简单呀！我上小学的时候，一到体育课不干别的，先练齐步走。所以，这齐步走对我来说简直是小菜一碟儿。但是刚练了一会，我就不这么想了。这齐步走绝对没我想象的那么容易。
一上来教官就先让我们练习手臂的姿势，左臂在前右臂在后。大家这样一动不动的站了一会，我心想：教官该让我们换手或者休息了吧？可教官没有这样，他一个劲儿的对我们说：“把后臂抬高！站直了，在军姿的基础上做！不要低头！眼睛别乱看！！”然后又开始检查各个横排面的人手臂在没在一个高度，有没有打弯。这时我的胳膊已经又酸又痛了，在教官看别人时，我就偷偷地把胳膊放下一点，休息一下。但是这样就起不到锻炼的作用了，我以后练习时再也不偷懒了，一定要坚持下来。
下午的正步走也是先练姿势后练走，这回觉得手臂的姿势可比上午的轻松多了，举了半天我也没有放下手偷懒。正当我暗暗高兴的时候，教官让我们加上腿的动作再练。这下可累了！大家金鸡独立的站着，两腿绷得直直的，没有一点弯儿，悬空的那条腿还得往上抬高。我一直觉得自己的平衡感不错，可笔直的单腿站立那么长时间，我也是摇摇晃晃、东倒西歪。教官告诉我们，他们都把沙袋绑在腿上练习，我真是惭愧呀！才站了一会就不行了。我一定要向教官学习，严格地要求自己，努力做的更好！
X月X日天气晴
军训已经进行到第三天了，我也开始渐渐适应这严格的军事化训练了。今天的训练没有前两天那么累了，主要还是练齐步走，正步走，跑步走。因为教官说要找时间把我们班的训练成果展示给大家看，所以我们训练的格外认真，卖力，教官更是喊口号喊的嗓子都哑了。
下午的时候，一个教官在我们训练时来挑人，把我叫了出来，让我踢了几个正步，走了几个齐步，就把我挑走了，把我加进了一个新的队伍。这是由各个班挑出来的人组成的队列方阵。我想：既然我被叫了出来，就说明我表现的还不错。但是我不能因此骄傲自满，而是还要再接再厉，继续努力。只有这样才不会给我们班丢脸，才不会辜负老师和教官对我的期望。也只有这样，我才能在军训中磨炼自己的意志，塑造全新自我。
下午五点钟，家长来接我们了，学校放了一天假，让大家回家整理仪容仪表。明天，我还要用最饱满的热情，迎接新的挑战。
X月X日天气晴
今天下午，我又回到了学校。我和室友们顶着一头短短的头发来到教室，请老师检查是否合格，老师看了我的头发，说后面的头发有点长。这时，爸爸妈妈都已经走了，我只好打电话请他们回来带我去剪头发。很快，爸爸妈妈带我找到了一个美发店，急急忙忙的理完发以后，我又回到了学校。同学们都已经集合了，我只能祈祷教官别让我围着操场跑圈了。
还好，我还不算太晚，正好赶上了训练。队列方队的训练还真是严格，一上来教官就让大家拔了10分钟的军姿。我原来在自己班训练的时候，都是拔两分钟的军姿，现在要站这么久，还真有点不习惯。时间一分一秒地过去了，我感觉站立的时间已经远远不止10分钟了。教官让我们踏步走的时候，我的双腿和双脚已经站的又酸又痛了。后来，教官又从我们班挑来了两位同学，我们一定要为初一（11）班争光添彩。
晚上，我在上自习课时，一位同学问我某个字怎么写。本来自习课不能随便说话，可是我却说话了，结果被罚站5分钟军姿。我下次再也不这样了，不仅自己违反了纪律还影响了别的同学。
大自然恬静的歌谣在指尖悄然传唱，忘了忧郁的黑鸟在天空中愉快飞翔。没有人在意这角落里的读白，友情就延着音符，一小节一小节延伸，延伸远方的你，还好吗？天，筛落着思念的泪水。远处，传来唱得发了涩，听了发霉的歌。无奈的泼给我一头雾水，使我直不起腰来。我躲进小屋，把心情写在脸上，让风儿把那几许的无奈与忧伤，吹到我不曾收获的荒原。为什么有了相识相聚的甜蜜，还要用离别的酸辛来销蚀。唯有，把惆怅与激情写成诗行，寄给你，不论异水他乡。远方的你，在哪里？你总说做人不要悲观，可是你从来就没有替自己打造完美。多少次你为我黯然泪下，却无法掩示你心中的伤痛，到最后才深深发现，原来有些事情真的无法改变。但你的声音，你的呼吸，我都能感觉到。真的。
时间悄然而过，今天的你已远在他乡，我望着窗外那美丽的夕阳，只得轻叹夕阳无限好，只是近黄昏。轻轻的，让我把心上的窗关上。等着你，等着你带着云的祝福，雨的问候，把早晨第一缕阳光连同你带到我的身旁，让我知道你心里的思念与忧郁。我伏在窗前，让黑夜与我擦肩，我相信我的梦中；一定能寻找到你的身影，那是我唯一的渴求。远方的你，你忘了吗？你答应过我，一定会和我相约在那扇窗前，无论多远，无论多难，你都会和我相会。我答应过你，一定会为你谱写雨天的诗行，临摹相会的画卷。我虽然不能陪你一起走过绵绵春雨，度过漫漫长夜，但是我会把满腔激情带给远方的你。昔日的你，同我同唱一首歌，同写一首诗，同画一幅画，但从没有牵过你我的手，从没说过衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。但那两颗寂寞的心系在了一起。是的，你不会问世间变换千网络，只在眼前心绪朦胧处。我不会找人在雨天陪我同行，夜里与我同诉，你的一颗永恒的心陪我永远，就像你我之间的那段琴弦，永远拨弄你我的心弦。我不会抱怨世态的不公，不会留恋你我的相处，因为你去寻找远方的太阳，我愿依偎在一颗小树旁，为你祝福。远方的你，真想给你捎去同写的那一首歌，那可是。你感情的寄托，你我友情的见证。远方的你，还记得我吗？
岁月如花，有过阳光，有过娇艳，也有过凄零；人生似茶，有过热情，有过馨香，也有过冰凉。月下花满天，风中梦千年，我安静的跪在菩提树前，虔诚的捧一手飞花，独自埋葬百年的寂寞——题记
月光冷，星光寒，小轩窗前，怎堪入清梦？青山高，碧水远，天涯海角，何处又相逢？飞花晚，相思老，两行清泪，为谁诉一生？
悠悠百载，君有来过，我有迎过；君有留过，我有守过；君有走过，我有等过。然而，一等千年君未归，青莲灯芯已成灰。浮生谁能一笑过，褶皱白鬓无情来。最后，终是留下我一人，望山断水，独守旧地。
花开花落，曲终人散，终须一别各一方；提笔相思，落笔成殇，墨汁染纸自成香。如若饮下孟婆汤，走过奈何桥，那么我是否可以忘记你。轮回今生，路过忘川，三途河上，曼珠沙华朵朵开盛。你看那大红色的花瓣，红的艳丽，红的惊人，多像我们热情如火的爱恋，可惜终究是携带着恶魔的温柔，两不相见的凄凉，她内心的悲痛没有人懂？我闻着花香，渐渐的走进梦境，看到了前世的你我。
前世那时，你和我是桃花源里恩爱的一对小夫妻。我们每天日出而作，日暮而归。
闲时我们一起走山访水，很多风景走了一次又一次，可是却始终不会腻，我为你为什么？你说因为有我陪着，这山便是秀丽的`、明媚的，这水便是清澈的、甘甜的。于是，我心里默默的发誓：这一辈子，就算不能陪你走遍天涯海角，也要陪你走过天荒地老。那时，我们过的并不富裕，有时候看着你忙着织布忙着养鸡养鸭的，我就默默的心疼起来。夜深人静的时候，我在窗前安静望着遥远的星月，风轻轻的吹过，凉了我身子。可下一秒，你却悄然的在背后揽着我的腰，暖着我的心。我问你，娘子，你跟着我会不会感觉很辛苦。你说，笨蛋，跟着你最幸福了，虽然粗茶淡饭，可是那饭粥之间的温暖却是最好的富贵，因为有你相伴。于是此刻，我默默的起誓：就算不能给你锦衣玉食，也要给你一世情深，绝不负你此生相爱相守。
开心的时候，你喜欢绕着我在青青的草地上跑，像是一个偷吃了蜂蜜的孩子，而我则喜欢看着你开心的跑，喜欢看着你开心的笑。你的笑是最美的花开，也是最美的太阳，它不但暖了我的身体，还暖了我的心。有时候你也会跳进我的怀抱，让我温暖的抱着你，我会轻轻的稳住你的额头，不再放开你。看着你一边挣扎的说着放开你，一边轻轻的捶打着我的胸口，我乐了，我才是世界最幸福的人啊。我轻轻的在你耳边说一句：我就想这样子抱着你，因为我很爱你。然后你就安静下来了，此刻肯定是最安静的时间，因为我听见了落叶的声音。你隐隐约约的说了一句“你想抱多久就多久呗，反正抱累了我不心疼”。
伤心的时候，你喜欢安静的靠在我的臂膀下，双手抱着我强有力的手臂，而我此刻却不喜欢太多言语，我喜欢默默的为你遮风挡雨。有一天，我们一起坐在翠绿的草地上，你问我，为什么你每次伤心的时候，我都不怎么说话，不怎么安慰你。当时我是这样子回答的：那是因为你伤心的时候，我的心在流泪，我怕一张口就让你听见了我的眼泪。你当时听完我的回答，什么都没有说，就只是安静的抱着我。其实，我还想告诉你，你伤心的时候，我不想说话的另一个原因，我想把话留到帮你决解问题以后再说，我只想说一句“看吧，有我在，什么都可以决解”可是我却一直都没有说过那句话，因为我就喜欢这样子默默的看着你一脸微笑，跑到我怀里被我紧紧的抱住。
前世不过是我梦里的幻影，是梦总会醒来；前世不过是夏天泡沫所折射出来的美好，一碰即碎。其实打从一开始，我就不相信有前世和来生，只不过或许因为你的离去，因为我的无奈，渐渐的把自己的感情和心愿都寄托在了前世和来生之间了。
爱是会让人牵肠挂肚的，纵然你已经选择走不归路了，可因为情深，所以我愿意披上孤独的外衣。在我的内心里，早已将这份深情印在了脑子里。我想，即使走过奈何桥，饮过孟婆汤，轮回重生，可却依旧磨灭不了你留在我眼前的那一抹微笑。本以为，直到我看见世界的尽头，也不能再看不到你的身影了，可没想到，才一闭上眼，就闻到了你的味道，原来你的影子拉的比世界还长，让我抬眼间，就看见了你。原来你一直都不曾离开我，因为你就住在我的心底。
星期天是一个下雨天，早上爸爸妈妈要带我和妹妹去爬紫金山，我很期待。
天空有点阴沉沉的，妈妈说可能要下雨了，不过下雨爬山应该会很凉快。把车停到停车场，我们就顺着山路开始爬山了。刚开始的时候我爬的很快，一路往上跑，天上下着牛毛细雨，山路特别凉快。可是，没过一会雨停了，山里又变热了。我觉得很累很累，两只脚像绑了沙袋一样抬不起来，只好慢慢走着。走着走着我看见了一个很像含羞草的一种草，我问妈妈：“妈妈，这是什么草？有点像含羞草。”妈妈用手机查了一下，说：“这不是含羞草，这种草叫蕨。蕨也是白垩纪食草恐龙的主要食物。”
我们继续向上爬，突然我听到妈妈在后面喊：“我找到宝贝啦！”我赶紧跑到妈妈的身边一看，原来是一颗栎子，这可不是板栗的栗哦！在爬山的路上，我们遇到了一个小妹妹也在和爸爸妈妈爬山。于是我们就和他们约着一起去继续爬山。爬呀爬到半山腰的亭子的时候，有一只马蜂突然蜂一直围着我转圈。爸爸赶了好几次都没有赶走，吓得我闭上眼睛不敢动。爸爸急忙打开登上时准备的雨伞，把我和马蜂隔开，马蜂终于飞走了，我们吓得赶紧就走。但是和我们一起爬山的小妹妹却不小心一脚踩到了窄窄的阴井盖，腿被划破了，只好下山回家了。
我们又继续往上爬，爬了好久我又觉得很累了。这时，雨又下起来了，山里又变凉快了。爸爸用手机导航设定了一个目的地，导航显示：前方926米到达目的地。听着导航的指令，我一直沿着上路往上爬，爬到导航说结束为止。爬到目的地后，原来是一个小亭子，这个小亭子的名字叫“应潮井”。我还想在往上爬，在山顶上坐索道下来。但是妹妹已经累的不行了，一路只要爸爸背着，所以我们只好下山了。
在下山的路上，雨又慢慢停了，太阳出来了。我还摘了一个还没有成熟的小柿子。然后，我看见了一只斑鸠，妈妈说斑鸠的叫声很像鸡和猫头鹰的叫声。我伸手准备去抓斑鸠，可是，斑鸠被我们吓跑了。我们又看见了另一种鸟，光这片地上就有很多只这种鸟，可能是这里有很多鸟窝吧。
我们又走了一会儿，还看见了一种奇奇怪怪的花。它没有叶子，这种花叫石蒜，又叫蔓珠华沙。听说人死了后，他的灵魂会在蔓珠华沙的指引下来到阴界 。
我们继续边下山边观察路两边的树木和景色。看到了许多长长的虫子，它全身黑黝黝的，身上有一道道黄色的环纹，身子两边有很多细细的脚。有的长得特别长，都快有我的手掌那么长了。妈妈告诉我它叫马陆，也叫千足虫。
在我累得气喘吁吁的时候停车场到了，终于可以休息一下了，我的心情也高兴起来了。
今天爬山爬得真开心呀，虽然很累，但是我还是坚持下来了。等我在长大一点，我相信我一定会爬到山顶的！
爷爷回来了。
他带着竹木编织的草帽，穿着雪白的短衫，裤挽和布鞋跟上沾满了泥土，豆大的汗珠从脸颊旁划过消失在他宽厚的胸脯上。没错，爷爷刚下地回来。他一边擦汗一边摆碗筷，“吃饭了。”爷爷对正在沙发上看电视的我大声喊道，“哦。”我应了一声，看似很平静，其实，我藏着一份不能现在告诉爷爷的惊喜。
清晨，爷爷扛着锄头出了门，我也悄悄的下了床，尾随着他的脚步。看着爷爷的身影消失在田地里，我才放心的扭过头，向着反方向走去，因为，要去完成只有我自己知道的惊喜。
我打车来到了集市上，走进一家鞋店，里面装饰富丽堂皇，鞋架上摆满各式各样的鞋子，我却怎么看都不满意，因为，我要为爷爷挑一双最漂亮的帆布鞋，于是，我买了那双白底帆布鞋，手里捧着那双鞋，仿佛看到了爷爷的笑颜，用礼物盒包装好后，我本想去蛋糕店，但手中余下的钱却买不起那一个个鲜美、让人垂涎欲滴的蛋糕，我便想到：可以用水果拼盘代替啊!我攥紧手中的剩下的零头，向水果市场走去。
下午，我拿着精心为爷爷挑选的礼物回了家，可爷爷还没回来，我看看表，还有一个小时的时间，便把水果提到厨房，开始动手制作水果拼盘。忙活了一会后，成果终于出来了，看上去不必蛋糕逊色，看那水灵灵的桃子、水晶球似的葡萄、还有那乳黄色里透出鲜艳的红色的苹果，像是打上了一层蜡，还散发着一阵阵甜丝丝的果香呢!我把礼物和水果拼盘放在客厅中央的圆桌子上，把灯灭了后，蹲在角落里，听着电子表的“滴滴”声计起时来。
大约过了5分钟，院子里沉重的大铁门一响，像绑了沙袋一样沉重又缓慢的脚步声传来。爷爷回来了!我已按耐不住激动的心情。爷爷走进屋里：“怎么这么黑啊?”边说边用手开灯，迫不及待的我从角落里跳出来：“爷爷——生日快乐!”
爷爷先是一愣，然后看到桌上的礼物和一脸灿烂的我，浑浊的泪水好像小溪似的缓缓流淌着，顺着苍老的脸颊流下来。我把棉布鞋从礼物盒中拿出来递到爷爷的手上，爷爷再也抑制不住，枯瘦的手指抚摸着那双棉布鞋，失声痛哭起来。我像个大人一样拍拍爷爷的背说：“爷爷我欠你的太多了，一个生日没什么，不要哭了。”说实话，长这么大，我头一次看到爷爷哭，爷爷用手揩揩眼泪，笑着说：“这是我这辈子收到最美的礼物了。”
我和爷爷一起笑起来，笑声回荡在空中。
身为十二中的学子，在学校除了没完没了的学习、作业以外，偶有一二件有趣的事，弥补了无味枯燥的学习生活。
前几天，生物老师带着我们去实验室做“洋葱表皮细胞与口腔上皮细胞“的显微镜观察。我与一位同学联手合作，先听老师给我们的讲解，再看老师的每一处动作：
开启灯光，处理装片，放上物台，调动旋钮，调理倍镜，左眼观察……高山流水般顺畅。老师演示后，我们便开始操作了。不必说操作时的手忙脚乱，单说我们的报告观测结果，就够我们笑岔气——
我们的报告似脱缰野马，瞬间就把这一片“青草地”踏践得面目全非。生物老师还嫌热闹不够，大声地，一份一份地，公布着我们的报告结果。其中一组，老师一副非常感兴趣的样子，还反复重看了他们实验的过程。在观察的过程中，老师不断地做出干呕的样子，嘴里还骂着：“真恶心啊！”我们好奇，一群人争先恐后围过去，“哦，我的天！”
——原来他们在做牙垢观测。我们的表演不输老师，观测后，抱团做“呕”状，仿佛集体食物中毒一般。一时间，教室乱成了一锅粥。开心的笑声此起彼伏！
不过这还不算很有趣，有趣的应该是我做完实验下楼梯时的事。在我右侧有三根长方体似的铁杆，中间间矩很小，又是斜坡，于是我就想到将书用这样的方式传递。先让我的朋友在我的下一层接应着，就这样互送互接。当书传下去时，忽然落在间距空隙里，随后掉了下去，看不到了。
这时，我的那位同学也顺着往下传，“呜呼”——书掉在一个电力的箱子上。这时，全班同学就来帮他拿书。但因为是在一楼与二楼的交接处，所以不能直接拿到，只能用书将其用力打下一楼。经过不懈的努力，他的书终于下来了。而我的书也“神奇”地被同学找到了！
这一、二件事是我这几个周中最有趣的事了，虽然过程有点无厘头、无梗，但它带给我的快乐是这么简单，却又回味无穷……
目光穿透时空，我仿佛又看你佝偻的背影和你那从未停留的做着布鞋的双手，你额头的皱纹又多了几条。
小的时候，我甚是调皮，一天到晚，总能看见我的身影在那条巷子里来回穿梭，以至于鞋子总是被磨破，露出那几跟白嫩的脚趾头。这时，你笑靥如花的走出家门来，手里拿着刚刚织好的布鞋，在责骂和担忧中叮嘱我穿上。
腊月寒冬，平日里的布鞋再也抵不住寒风刺骨的冷，但你是无所不能的，望着我那冻得发紫的小胖脚，你眼里满是心疼，目光柔柔软软得洒了我一身。随之，炕头上又多了一个缝布鞋的忙碌背影，再几天，又一双崭新的布鞋，独一无二的布鞋诞生的了，里边多了一层棉花。
可谁又知道，那双双温暖的布鞋，在时钟滴答里，在接近凌晨时光里，在窗外的街灯怎么也照不亮黑的如墨的夜时，你做布鞋的身影，却还是未停止。
现在，每当我从那个陈年老旧的鞋柜中翻出那一双双老布鞋时，都会勾起我长长的感慨，再吹掉鞋子上的灰尘，在那灰尘中蕴藏着时光里的暖，滋润我的心田。
即使你已经老态龙钟，但经年的老布鞋，回味无穷。
② 业务员主要做什么
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招： 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意： 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。 （1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。 （2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。 （3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。 第二招：利益打动客户 有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。 所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 比如我在做化妆品销售的时候，我一般见老板的面，我第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，我今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。 第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 我在化妆品公司做业务的时候，我也经常遇到困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。 我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。 第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。 我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。 有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。 记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。 其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。 第五招：行动说服客户 我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。 在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。 我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。 在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。 第六招：用心成就客户 上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几“心”： 1、专心 九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。 2、开放的心 社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。 在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。 3、博爱的心 你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。 我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能搞定客户、成就客户，最终成就我们自己