工程机械租赁市场如何规范

A. 机械设备租赁的市场现状

在施工企业中仍有不少施工企业流动资金不足、缺乏机械维护专业人员、没有固定场地存放工程机械，因此有越来越多的施工方以租赁机械的方式取代直接购买，在机械租赁行业中，一部分是从施工企业内部分离出来的专业租赁公司，其设备和技术力量较为雄厚；
一部分是代理商兼营的租赁公司，其营销网络发达，但设备数量较少；
还有一部分是应市场需求自然发展起来租赁公司，其技术力量强，设备类型较为丰富，但资金不够。
现在机械设备租赁公司的机械设备种类大体分这些：
第一塔吊设备以绝对优势位居首位，占比30%以上；
排在第二是施工电梯和汽车吊；
第三就是路面机械、混凝土机械等设备，包括挖掘机，装载机，碾压机械，摊铺机械，养护车辆等。

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B. 工程机械租赁经营范围是怎样的

本公司专注于以专业方式提供各种类型和规模的工程机械租赁服务，同时涉及到工程机械零部件制造以及环保设备制造和安装等多元化领域。
此外，我们还能够为客户提供土石方工程、市政工程、矿山工程以及建筑安装工程等全方位的施工解决方案。（以上所有业务均需在获得相关部门批准后方可合法运营）。
我们的核心业务包括工程机械租赁及其相关的信息服务，同时也涵盖了土石方工程、绿化工程、钢结构工程、公路路面工程、安全防范工程等多个领域的承包服务。
此外，我们还致力于机械设备的研发、推广和销售，以及环保、能源的研究开发工作。我们的业务范围还包括售电、配电、电力投资、电力工程建设、水电气工程承包、工程预算、劳务输出等方面。
我们还拥有大型场地租赁、仓储服务（不包含危险品存储）等多项服务，并可提供市政园林建设、装饰装修、建筑劳务总承包等多种服务。我们的产品线还包括建筑材料的销售。
此外，我们还积极参与农业观光、养老服务等社会公益事业。（以上所有业务均需在获得相关部门批准后方可合法运营）。
我们的业务范围还包括工程机械的租赁，融资租赁业务，经营租赁业务，售后回租业务，与主营业务相关的商业保理业务，向国内外购买租赁财产，租赁财产的残值处理及维修，租赁交易咨询，向第三方机构转让应收账款、接受租赁保证金，工程机械及配件的销售，保险兼业代理（按许可证所列范围经营）等多元化服务。（以上所有业务均需在获得相关部门批准后方可合法运营）。

C. 建筑工程机械租赁发展概况

建筑工程机械租赁发展概况具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。
建筑工程机械租赁业始于20世纪80年代，经过20多年的发展有了长足的进步，但是从整体来说还处于发展的初期阶段。在这个阶段有自己的发展特点，同时与国外相比也显示出了建筑工程机械租赁业走向成熟所需要做的工作和努力。
第一，中国特有的国情及企业的改制重组和市场经济的快速发展，使得中国租赁企业的构成形式多种多样，目前中国租赁企业的构成主要有以下几种：一是国有施工企业所属的租赁企业；二是民营租赁企业；三是合资或外资租赁企业；四是个体企业；五是有厂商背景的租赁企业。除此之外还存在大量没有注册的个体出租者。中国的工程机械租赁不仅构成形式多种多样，而且数量非常多，其中约90%以上为中小型租赁公司。目前在整个租赁界还缺乏有影响力的大型租赁企业或者租赁企业集团来引领整个行业的发展。亚洲租赁业比较发达的国家日本，其建筑工程机械租赁企业中中型公司约占92%，在2006年公布的世界租赁100强中，日本的租赁公司就占到了5家。美国是世界上租赁业发展最成熟的国家，其10%的建筑工程机械租赁公司是大型公司（上市公司），在2006年世界租赁100强中就有近30家租赁公司入围。相比之下中国的租赁企业应该在充实自身实力的基础上向规模化、集约化迈进，形成大型的租赁集团不仅能使业务在国内开展更要向国际延伸。但是要想在世界租赁界中占有一席之地，需要的时间还很长。
第二，对建筑工程机械设备租赁的意识不是很强，租赁的营业额较少。目前中国的建筑工程机械设备租赁消费额占整个工程机械市场需求的比例还不足10%，而海外发达国家则达到80%以上，日本的建筑工程机械租赁率达到了53%.世界建筑工程机械租赁市场年均营业额为300～400亿美元，仅美国联合租赁（United Rentals，Inc. URI（NYSE））一家2005年的设备租赁额就已经达到21.76亿美元，日本的Aktio株式会社在2005年租赁收入达到了650亿日元，澳大利亚的National租赁公司在2005年租赁收入达到了8170万澳元。中国现有的租赁公司中年营业额在1亿元人民币以上的企业仅占3.57%，国内几家大的租赁公司年营业额仅在2亿元人民币左右，在中国的1248亿元建筑工程机械消费规模中租赁份额不足12亿元。如果以发达国家的80%租赁率作为参照的话，则目前存在的租赁缺口还有约873.6亿元，并且随着国外建筑工程机械租赁行业的健康快速发展，此租赁缺口将会以不低于20%的增长速度持续放大。因此大力宣传、普及和促进租赁服务和理念，提高施工企业租赁意识非常重要。
第三，中国建筑工程机械租赁公司的设备种类普遍较少，设备型号不全，提供的服务大部分是设备的出租，而附加服务的提供则相对较少，缺少一站式的服务意识。在国外的租赁公司，它们不仅设备种类齐全，而且涉及到的品牌范围也比较宽，可以提供全方位的优质服务，包括为客户提供租赁设备的择优咨询、使用过程的维修服务及完工后的客户回访等全程服务，棚吵纯尤其是对于客户的临时需求能够在很短的时间里给予最佳的解决方案。因链咐此，建筑工程机械租赁公司要不断地充实设备、提高设备技术性能，将服务意识贯穿于业务活动的始终，将客户的问题当作自己的问题认真对待。
第四，建筑工程机械租赁公司的信息化服务还没有充分开展起来。中国建筑工程机械租赁公司有很大一部分没碰启有重视到网络信息的作用，依旧凭借着传统的方式进行活动，对外界的信息知之甚少，观念相对落后。国外的建筑工程机械租赁公司大力采用互联网和微机管理信息技术来开展租赁业务，利用信息技术搭建租赁公司与客户、制造商和租赁公司之间的信息交流平台，快捷地组织中小租赁公司开展联合租赁（当遇到需求量较大的客户时多家租赁公司共同为客户提供租赁服务）在日本的北海道，那里的建筑工程机械租赁公司共同建立了“租赁业互联网”，采用信息管理技术，使中小型租赁公司凝聚在一起，实行统一的租赁管理，使竞争力大大增强，为日本租赁业进入世界租赁前100强起了很大的作用。在社会竞争激烈的今天，信息对于租赁企业增强活力与竞争力所起的作用越来越明显，应该引起租赁公司的重视。
第五，建筑工程机械租赁公司的租金回收困难，应收账款较多。在中国，施工企业拖欠租赁企业的租赁款现象比较严重，在租赁公司中拖欠款额占到总收入的30%～40%的公司占到了大多数。造成这种现象的原因众多，而中国目前的法制和相关的政策不健全是主要原因之一。在目前中国的法律体系中，对于租赁款项回收而引起的经济纠纷仅仅是当作一般的民事案件来进行处理，在一定程度纵容了这种现象的存在，甚至有些施工单位故意拖欠租金或者恶意设陷阱来减少或者不付租赁款，使得租赁公司处于被动境地。即使诉诸法律往往也会被拖入持久的法律纠纷中，耗费大量的人力物力，最后胜诉也会面临法律判决执行难的局面。而国外有着比较完善的租赁法律法规，在美国，如果承租方拖欠了租金，出租方可以依法来追究承租方的刑事责任。由于建筑工程机械设备价值昂贵投入较大，若租金款项拖欠严重，就不能满足其再生产的顺利进行，进而则会严重影响到建筑工程机械租赁业的健康持续发展。
第六，中国建筑工程机械租赁的管理和协调还没有到位，尚缺少一个全国性的建筑工程机械租赁协会来指导租赁行业的经营发展。目前中国的建筑工程机械租赁业处于混乱的价格竞争和无序的发展状态之中，建立一个全国性的租赁行业协会尤为重要。行业协会所起的作用主要应包括： 组织人员对建筑工程机械租赁市场进行调研，统计租赁市场的相关数据，针对共性问题提出可行性的意见和建议，指导和促进行业的健康发展。作为租赁业和政府的信息通道，为政府主管部门制定租赁的相关政策与法规提供依据。作为会员的交流平台，为租赁公司、承租者、制造商和政府部门提供交流机会，不定期的举办各种专业交流会、学术会和展览会等，加强各环节之间的直接交流。维护会员企业的合法权益，实行行业自律和平等有序的竞争。出版发行行业刊物，作为建筑工程机械租赁业的代表进行宣传、指导和促进设备租赁市场的健康持续发展。在北美、欧洲及日本等租赁业发达的地区，每个国家都有自己全国性的建筑工程机械租赁协会。在欧洲已经有了国际间的租赁协会-欧洲租赁协会，她的成员是来自各个发达国家的租赁公司，实现了跨区域的协调和指挥。中国建筑工程机械租赁业的发展也急需一个组织者和领导者，以更好实现租赁业的和谐发展。2007年2月民政部批准了中国工程机械工业协会工程机械租赁分会成立，这对于中国的建筑工程机械租赁业无疑是一个好消息。
虽然目前中国的建筑工程机械租赁的发展还存在诸多不完善之处，但是这是任何新生事物所必须经历的，是时代所赋予的。她在国内的出现既是市场经济发展的必然，也是促进经济发展的重要力量。只要能够看到存在的问题进而引起人们的重视，并且采取积极的态度来加以解决，相信中国的建筑工程机械租赁业的发展会在世界租赁业中崭露头角！
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D. 如何做好工程机械融资租赁的债权管理

一、要对销售工作进行重新审视
销售是卖出设备并实现回款，工程机械作为一种生产资料，客户购买工程机械，是基于对未来投资回报的判断而产生的一种投资行为。工程机械厂商在销售设备的时候，应该做好售前的销售风险管理，进行审慎的售前资信审查，对客户进行风险警示及引导，杜绝客户忽视自身的经营能力与未来的抗风险能力而盲目投资，否则将会形成需求泡沫，加大违约风险。
工程机械厂商切忌在销售的过程中，对客户许诺种种条件，描绘种种蓝图，给予极低的政策，劝导客户把握机会，大干快上，扩大生产经营，获得持续发展，导致客户头脑发热，从而对未来形势及市场需求作出错误的判断。
对销售工作进行重新审视，不仅仅是对客户负责，更重要的是工程机械厂商自身负责，只有以未雨绸缪的态度看待销售，才能避免屋漏偏逢连夜雨的后期危机，因为工程机械的销售工作应该是一个有序的闭环，产品售出后必须回收货款，回款是企业生存、发展的生命线，是企业的核心利益。销售绝不是简单的卖出设备，应该是卖出并实现回款。不能实现回款的销售是在为企业制造坏账。
二、要学会如何正确地看待逾期
在2003年之前，工程机械的经营租赁市场火爆，设备承租的投资回报率很高，承租设备的现金流基本上可以支付信用销售的还款，当时的客户逾期是罕见的，如果当时客户有逾期，基本上可以定性为经营能力极差或者恶意欠款。
但是在信用销售非常发达的今天，逾期已经是工程机械行业较为平常的现象。这并非意味着今天客户的本质发生了变化，主要原因是市场的环境发生了变化。出现逾期，除了客户恶意欠款这一因素之外，还有其他很多原因，包括经济增速回落、市场竞争加剧、台班费价格降低、经营利润摊薄、工程结款困难等等。
但是，目前行业任何一家工程机械厂商不会因为有逾期，而取消信用销售，因为全款销售虽然看似最无风险，但是风险最小，价值也最小，对整个销售业绩的促进作用也最小。
逾期是信用销售的产物，有信用销售，必定会产生逾期。但是绝不能因为有逾期，而取消信用销售，而只能是通过有效的债权管理，降低逾期，并杜绝由逾期转为坏账的可能性。
三、要认清信用销售的游戏规则
刚才已经说了，信用销售必定产生逾期，逾期是信用销售的产物。在游戏规则的设计里，融资租赁公司只是资金的提供者，收取的是资金的时间价值；厂商及经销商是产品与服务的提供者，同时也是客户的推荐者，需要对客户的正常履约提供连带担保。如果客户履约出现问题，经销商及厂商需要对设备进行回购，也就是说要对整个过程进行兜底。
鉴于工程机械销售的微利时代已经来临，如果每台出现逾期问题的设备最终都需要经销商及厂商进行回购兜底，是不现实的。但是这是信用销售的游戏规则，如果更改了这个体系设计，工程机械的信用销售是走不通的，因为总不能让融资租赁公司承担逾期管理的成本。