县城五金机电招商方案

⑴ 活动招商方案怎么写

问题一：招商方案中都有哪些内容？最好能有一个完整的范本~ 策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料......>>

问题二：招商搞策划怎么写 具体什么项目？我们有大量招商策划经营，可以帮你

问题三：招商方案怎么写？ 去网络文库里找，看看别人的招商方案。我不会连接，亲可以自己去功，网络文库，输入招商方案就会弹出很多，比着人家的格式写就行了

问题四：招商策划计划书怎么写？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

问题五：家居建材活动招商方案应该要怎么写？ 项目分析：
OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。
本项目优劣势分析：
S项目优势W项目劣势
O项目机会T项目威胁
目市场定位
（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场
（二）本项目目标市场定位：
针对人群为：
1、OO市区内投资及经营客商。
2、来OO经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）本项目产品特征定位：
*** 重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
（四）本项目销售目标价格定位：
本项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从 *** 、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
OOOO城市oo，oo动o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。
推广策略
（1）、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、OOOOOO，是OO市 *** 的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、......>>

问题六：广告位招商方案怎么写？ 写出你的广告位的优越性，比如： 1、该媒 *** 置无论是东西走向还是南北走向都四通八达，受众量大、信息传播影响力强。 2、交通十分方便，周边有数十个停车位、购物中心。日来往旅客达数十万人之多； 3、地处**商业动脉，蕴含无限商机！拥有高档写字楼数十座，三十余条公交路线，娱乐城十余家，知名饭店数十家，银行保险公司二十多家，更有百余家零售店面。
是为了宣传自身企业，提高品牌价值？
还是为了在市场竞争中打败竞争对手？
亦或是攻占市场，提高市场占有率？

问题七：招商文案要怎么写 1 行业趋势
2品牌介绍
3项目介绍
4联系方式

问题八：怎样写招商计划书？ 一、 概况简介
二、 商业分析
三、 目标方向
四、 战略方针
五、 行动方案
六、 组织细则
七、 执行前准备
八、 管控修正
九、 总结
一、 概况简介
为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。
1. 分析
通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标
打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。
按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3. 战略
为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。
4. 行动
根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织
全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6. 执行
完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7. 管控
整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

问题九：项目招商计划书怎么写 园区因所处区位、拥有条件不同，需策划项目也五花八门，不一而足，但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握：
1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的，策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策，方能有立足点
2、招商项目最终是要满足客商需求，除了要立足于当地的经济条件外，必须从客商角度出发进行包装和策划，着重强调投资回报率、园区软环境等
3、策划，策划，既然是项目策划，那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方，这就是要有创新和创造力，在立足于园区和服务于客商的前提下，在熟知和洞察招商项目体系下，充分发挥自身创意，根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目，提升这个策划方案层次。
如有具体需求，可以咨询中金产业

问题十：如何策划招商，推广产品的活动要注意些什么？ 看是招哪方面的商了。推广产品活动注意的有：1、场地。选址是否适合自己的产品；场地硬件条件是否具备（水电、灯光、城管是否允许等等）2、时间。什么时间推广合适。3、推广人员组织安排分工。4、推广物料的准备工作。一定要事无巨细，否则做起来你会发现少了一个插座都会让你很难受。

⑵ 遵义国际商贸城的遵义国际商贸城一期项目招商

遵义国际商贸城一期市场占地500亩，建筑面积60万方，分二个区域：
一区场馆式市场面积约20万方，主体市场三层；
二区场街式市场面积约25万方，主体市场三层；
另有仓储、商住配套约15万方。
2、招商商铺规格及数量一区场馆式市场：商铺4000余间，每间商铺使用面积约15㎡。
二区场街式市场：商铺5000余间，每间商铺建筑面积约30-50㎡。注：以上所有商铺为精装修商铺。
3、招商行业及类别一区场馆式市场：
1、服装；
2、针棉织品；
3、鞋类；
4、日用百货；
5、皮具箱包等。
二区场街式市场：
1、建材；
2、五金机电；
3、家电；
4、汽摩配件及用品；
5、床上用品；
6、纺织品；
7、灯饰灯具;
8、窗帘布艺等。 招商地址：贵州省遵义市湘江大道100号（南宫山），遵义国际商贸城展示中心。
遵义国际商贸城招商申报行业分类表 编号 申报行业 1 服装 1-1 男装 1-2 女装 1-3 童装 1-4 其他服装（运动装、制服、婚纱、礼服等） 2 针棉织品 2-1 文胸 2-2 内衣 2-3 袜子 2-4 围巾 2-5 手套 2-6 领带 2-7 帽子 2-8 拉链 2-9 钮扣 2-10 辅料 2-11 其他针棉织品 3 鞋类 4 日用百货 4-1 文化用品 4-2 玩具 4-3 饰品 4-4 日化 4-5 化妆品 4-6 工艺品 4-7 婚庆用品 4-8 图书音像制品 4-9 酒店用品 4-10 体育用品 4-11 办公用品 4-12 花类 4-13 珠宝首饰 4-14 美容美发用品 4-15 钟表 4-16 眼镜 4-17 日用小家电 4-18 日用小五金 4-19 其他日用小商品 5 皮具箱包 6 纺织品 7 建材 7-1 瓷砖石材 7-2 卫浴洁具、厨卫 7-3 地板 7-4 门窗 7-5 油漆涂料 7-6 管材 7-7 综合建材（不锈钢、铝合金、吊顶、水暖、玻璃等） 7-8 墙纸、软装 8 床上用品 9 五金机电 10 家用电器 11 灯具灯饰 12 窗帘布艺 13 汽摩配件及用品 13-1 汽车配件 13-2 摩托车配件 13-3 汽车用品 13-4 摩托车用品 13-5 自行车整车及配件

⑶ 建材市场中五金机电招商成难题，怎么解决

还有没进一条街想干五金的，还有进了一条街想扩张的，存在即有道理，定有需求者。

⑷ 开一家300平米的五金机电建材的商场，如何经营及投资成本要多少

社会生活水平不断向前，居民对于家内装修要求也逐渐走向至美之巅。而在室内修整的时候，必然需要用到五金建材，所以可见五金的市场之广泛，客源之充足。那么，在这种巨大的需求之下，开一家五金店利润有多少呢？下面，我们来看一看吧。 五金店市场前景怎么样？根据小编的了解，五金建材是生活、单位的必需品，几乎各行各业都是五金店的潜在客户，因为无论是电灯泡，还是门把手，都有其寿命。所以，五金店的客户量是非常大的。并且，五金建材无其他受季节性拘束的行业不同，它的销售量几乎保持一年四季在同一个水平线上，盈利稳定。当然若是遇到自然灾害（如雷雨等），五金的需求量还会有所增加，销售量会出现大幅度的增长。开一家五金店利润有多少？成本与利润是一对好兄弟，说到利润，自然避不了谈及成本。那么，接下来就让我们一起来看看五金店的经营成本以及开一家五金店利润有多少吧. 开五金店经营成本多少？一家五金店，必要的成本主要包括加盟费（看投资商是加盟还是自营，自营情况下无加盟费）、租赁费、装修费、进货费、人工费、水电费等。按照中等城市的经济水平计算，那么一家30-50平米的店铺租金为4000元/月，即4.8万元/年；装修费为每平米400元，共计2万（按最大值计算）；首批进货费约为1万元；假设店中招聘2名工作人员，每月的工资为3000元，那么一年的工资就是7.2万元；再加上约计3000元的水电费，开一家五金店成本要14.3万元。开五金店利润有多少？假设五金店中每月有30个工薪家庭光顾，一个工薪家庭的常用购买量为：门锁3把（150元/把）：共计450元；门吸3个 （20元/个）：共计60元；合页3组（28元/组）：共计84元；拉手70个（5元/个）：共计350元；铰链30副（5元/副）：共计150元；道轨20副（23元/副）；共计460元；地漏4只（21元/只）：共计84元；吊轮2副（82元/副）共计164元；法兰座5副（8元/副）：共计40元；插销2条（8元/条）共计16元；柜脚6个（22元/个）：共计132元。根据这样的购买量，一个工薪家庭的月五金建材费用为1990元。如果每月30个家庭消费，那么开一家五金店的营业额就是1990*30=59700元。也就是说，五金店的年销售额为716400元。 开一家五金店利润有多少？用年销售额-成本，可以得出，五金店每年的纯利润为573400元。由此看出，五金店的利润相当可观。不过，如果你打算开一家五金店，小编还是建议选择加盟为好，毕竟现代人多看牌子。品牌加盟虽然会有一笔加盟费支出，但是和后期给投资商带来的利润简直小菜一碟。

⑸ 目前市场经济很差,如何启动五金机电市场招商

同样的问题？

那我复制过来了。

在当前中国建设局势下可以说五金机电产品的销量进入了近阶段比较低迷的时期，在这个节骨眼上招商，一般情况都是形势所迫，市场建成不得不投入运营。但是，最基本的现状是，其他市场由于五金产品的销量降低，导致大量商户流失，造成了机电市场供大于求的局面。所以，商户的活跃度也进一步降低，市场招商难度进一步加大。
根据你的问题，我只能说，放弃眼前利益，不惜代价活跃市场，进一步增加后期可持续发展性。

具体的方法，可以考虑与相关商会取得联系，2年期左右的店铺门面残酷优惠，尽可能的用低成本维持店面运转的方式来干扰商户坚守老市场现状，强行挖掘现有资源，进一步酝酿可发展资源。

⑹ 成都万贯五金机电城的商务

作为全国最具活力的五金机电交易、展示、物流平台，万贯五金机电城顺应专业市场发展需要和电子商务发展趋势，打造“专业市场+网络商铺”的万贯全程电子商务平台。它的出现，将改变市场上商家较为单一的经营理念，为专业市场的发展开辟新的里程。
万贯全程电子商务平台将以服务为基础，为广大商家建设自己的B2B/B2C网站，将商家使用的全程电子商务平台各种服务和由此产生的内部信息整合在一起，为内部管理、网上贸易、供应链协同等提供统一的应用入口。
对市场商家而言，万贯全程电子商务平台不是一个单一的建站系统、也不是单一的电子商务平台、更不是单一的信息化管理软件，而是企业品牌一体化的全面解决方案。无论是从最基础的帮助企业建立网络营销平台，进行全球新闻整合传播，还是从提升企业信息化管理水平乃至帮助企业寻找商机的角度来分析，它都将全面解除中小型企业面对电子商务品牌传播的困惑，并且根据企业的综合实力来选择具体运营形式，从而使中小企业成功的运用互联网，零成本的打造企业自主品牌！
万贯五金机电城作为全国五金机电市场委员会会长单位，占据金府商圈核心位置，拥有全国几十家五金机电专业市场近50万厂、商家需求与支持；同时，万贯五金机电城将斥巨资打造万贯电子商务大楼，并已经完成了一大批电子商务运营专业人才的储备，其发展电子商务平台的优势极为明显。
万贯全程电子商务平台的打造，为五金机电行业的品牌推广提供了一种高效、可靠的模式，将成为了提高五金机电厂、商 家整合竞争力的重要力量。 在专业市场中办展会 在采购商中办展览中国西部国际五金机电博览会是由全国工商联五金机电商会、四川省工商联、成都市人民政府联合主办，四川省工商联五金机电商会、成都市机电行业商会、金牛区人民政府、成都万贯集团联合承办的西部五金机电行业盛会。
“在专业市场中办展会，在采购商中办展览”是博览会的成功创举，万贯作为主会场，金府商圈其它几个机电城作为分会场，几万户商家同时作为参展商参展，全国各地及海外知名厂商以及全国采购联盟组团参会，全国工商联五金机电商会会长单位——香港统益国晖积极率团参展，全国五金机电采购联盟到会集中采购，各省市五金机电商会会长等积极参加博览会。
经过几年努力，机电博览会已成为一个翘首西部、影响全国的机电产业国际性行业盛会，为国内外商家及国际采购商搭建了贸易、交流、合作的专业平台，同时也极大的提升了西部、尤其是四川五金机电产业在全国及海外的品牌影响力。

⑺ 如何开好一家五金机电店

(1)市场调研、了解当地市场。“知己知彼，百战不殆”。做为刚踏入五金行业的新手，首先要了解当地的五金市场。带待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。主要看了解以下几个方面内容：有无五金专卖店，有多少。这能大体反映出当地的五金消费观念。整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品(或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息)。了解店铺内各种商品的价位。(2)店铺选址。刚进入的时候，比较适合选择在人多的小区，特别是一些新建成不久的小区。这些地方的五金用量稍微比较大。(3)装修店面。做为专业的五金销售，店面一定要整洁，商品摆放要有次序，怎么装修关系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。(4)备货、经营策略。进货不要激进，一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险，市场不稳定，材料不稳定都会影响你终的销售情况。刚开始的时候，可以进一些当地最常用的商品。原则是少而全，常进货、多种方式组合。可以到当地批发市场或网络上定货。(5)做好售后服务。好的售后服务决定客户是否决定你的店铺是否可以开得长远，大单、小单都要一样热情的对待。客户对你的服务满意了，他就会在不知不觉中为你宣传你的店铺。这个效果是最好的。而且这些客户都将会是长期的。
其中，还有一个最主要的问题就是这个行业的地址的正确选择。因为对于五金加盟店的创业者来说，在店铺的选择上是非常有讲究的。千万不要通过主观臆断，在人多的地方开店就一定会生意好。

⑻ 求在县城开一个五金店,店铺位于县城五金一条街,该卖什么产品好

个人建议：
1.电动工具的消费群体一个是个体商户，了解本地的需求基础，与现有卖电动工具的店面做对比，做慎重考虑，这个需要与个体商户多做沟通，活络人际关系。
2.水泵、家用五金，消费群体主要是家用，其作用主要应用在装修上面，装修一般是请人装修，那么业主你有多少与之家庭装修的人脉群体，这很重要，他们是介绍和主要消费群体，就看你能不能去交际到这样的关系，零售，特别是在一条街上多半只能是不饱不饿的状态!
3.工业五金，一般五金作坊店用的到，钻头，合金刀粒等是高消耗品，如果你懂五金机加工这行可以去和作坊店老板多做交流，一回生二回熟，能够解决店老板的一些忧虑是更好，能给作坊店老板省心省事那是最好.
4.专卖，做五金店的专卖，这个发展会比较慢点，要和同行业做专卖的打好关系，不要和同行做同类产品的，专卖=专业，你要靠同行交际圈帮你推广业务等
说到底，做生意都是靠人际关系发展起来的，你目前现有那些资源，熟悉那类产品，和那些类任务更容易交际等做好自己的选择，做生意要很有耐心，要等得起，沉得住气。所谓的物美价廉都是生意做起来了才给你的评价，做不起来什么都不是，选好货源也是很重要，总之，生意是跑出来的，自己做好选择才是最重要的。